ดังนั้นเราจึงตัดสินใจลงทะเบียนธุรกิจขนาดเล็กอาจจะได้รับหมายเลขภาษีและทำความสะอาดโต๊ะครัวเพื่อเริ่มเปิดตัว บริษัท วิดีโอของคุณ แน่นอนรายได้ต้องการที่จะให้กลิ้งในเพื่อแขวนในวันงานสำหรับตอนนี้เป็นกุญแจสำคัญ ทำงานในระหว่างวันหรือเมื่อการเปลี่ยนแปลงของคุณปกติตกและได้รับการดำเนินธุรกิจที่ปิดชั่วโมง นี้จะยาก? ใช่. หากคุณมีคู่ค้าพวกเขาจะไม่พอใจหรือไม่? อาจจะ. คุณต้องเล่นเวลา? โอ้ใช่. มันคุ้มค่าหรือไม่? โดยสิ้นเชิง
และไม่สิ้นหวัง - การทำงานทั้งสองกิ๊กไม่ได้ตลอดไป ในความเป็นจริงมันไม่จำเป็นต้องเป็นเวลานานมากเลย
ในการทิ้งงานวันหนึ่งเพื่อติดตามความฝันในการดำเนินงาน บริษัท ผู้ผลิตวิดีโอต้องมีการวิเคราะห์อย่างรอบคอบก่อน สิ่งนี้ส่วนใหญ่น่าจะเกิดขึ้นในช่วง "การตัดสินใจ" แต่สิ่งสำคัญคือต้องดูค่าครองชีพของคุณเองเมื่อตัดสินใจว่าจะเรียกเก็บค่าบริการอย่างไร ดูรายละเอียดเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายรายเดือนรายได้อื่น ๆ ที่คุณหรือคู่ค้าอาจจะมีและตัดสินใจเกี่ยวกับเป้าหมายรายได้ของ บริษัท ของคุณ
คุณจะเสียค่าบริการรายชั่วโมงหรือคิดค่าบริการในอัตราโครงการหรือไม่? ธุรกิจอื่น ๆ เช่นธุรกิจของคุณมีค่าบริการอย่างไร ทำวิจัยของคุณและเป็นธรรมกับตัวเอง คุณได้ทำงานอย่างหนักเพื่อให้เก่งในงานฝีมือของคุณดังนั้นจึงต้องเสียค่าใช้จ่าย คุณจะไม่ทำเองหรือลูกค้าของคุณโปรดปรานใด ๆ โดยการเรียกเก็บเงินน้อยเกินไป คุณจะสิ้นสุดการอดอาหาร บริษัท ของคุณจากกระแสเงินสดที่มีค่าและคุณจะต้องอัดสัปดาห์ของคุณเต็มไปด้วยงานมากว่าทั้งหมดจะประสบ
กุญแจสำคัญในการทำให้ธุรกิจนี้กลิ้งและเดินออกไปจากสำนักงานของ บริษัท เพื่อความดีคือเชื่อมโยงไปถึงลูกค้ารายแรกรายนี้ ข่าวดีก็คือทั้งโลกกำลังทำวิดีโออยู่ในขณะนี้ ข่าวร้ายคือทั้งโลกกำลังทำวิดีโออยู่ในขณะนี้ ดังนั้นคุณจะขายลูกค้าที่มีศักยภาพอย่างไรในการใช้คุณกับหลานชายและ GoPro ของเขา?
ขายในราคาแทนราคา
สร้างกระบวนการสำหรับการเดินลูกค้าผ่านขั้นตอนการซื้อและจัดทำวิดีโอ ดูว่า บริษัท ใหญ่ ๆ ทำอย่างไรและนำหน้าออกจากหนังสือของพวกเขา เตรียมคำพูดอย่างเป็นทางการให้ถูกต้องและนำเสนอวิสัยทัศน์ให้กับลูกค้าเพื่อช่วยให้พวกเขาเห็นวิสัยทัศน์ของพวกเขาในแนวคิดของคุณ เชื้อเชิญให้พวกเขามีส่วนร่วมในกระบวนการผลิตหากเหมาะสม สร้างพิมพ์เขียวสำหรับการสื่อสารตามปกติและมีขั้นตอนร้ายแรงสำหรับแต่ละโครงการที่คุณไม่ได้เบี่ยงเบนไป ความสม่ำเสมอคือการเป็นกษัตริย์เมื่อพูดถึงการทำธุรกิจซ้ำ
นอกจากนี้อย่ากลัวที่จะพูดภาพที่ใหญ่กว่าสิ่งที่พวกเขาจินตนาการไว้ หากต้องการวิดีโอการฝึกอบรมภายนอกเพียงอย่างเดียวทำวิจัยบางอย่างในอุตสาหกรรมของตนและกลับมาพร้อมกับวิธีการเพิ่มมูลค่าให้กับโครงการวิดีโอเดี่ยวและสองวิธีในการคิดใหญ่ ควรเป็นชุดวิดีโอการฝึกอบรมหรือไม่? ควรสร้างวิดีโอการฝึกอบรมภายในเพื่อสนับสนุนการบริการลูกค้าหรือไม่? ไม่ต้องใช้เวลามากพอที่จะทำและลูกค้าของคุณจะประทับใจกับข้อมูลเพิ่มเติม
ตอนนี้พบว่าลูกค้ารายแรกที่ใส่บริการถุงมือขาวแบบยอดเยี่ยมของคุณเพื่อทำงานร่วมกับอาจหรืออาจไม่ใช่เรื่องง่าย หากคุณเป็นผู้สร้างเครือข่ายตามธรรมชาติก็จะไม่ยาก ในที่สาธารณะเมื่อถามว่าคุณทำอะไรพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ มันไม่จำเป็นต้องเป็น schmoozy หรือคาดการณ์ล่วงหน้า แต่มีสิ่งที่คล้ายกับคำพูดลิฟท์สิบสองช่วยได้ เช่นเดียวกับการพูดในที่สาธารณะการเตรียมพร้อมเป็นสิ่งสำคัญ เรามักเริ่มต้นธุรกิจของเราโดยไม่หยุดเพื่อเตือนตัวเองว่ามันคืออะไรที่เราทำ นี่คือสิ่งที่ชอบสิ่งที่ฉันอาจจะไปกับและสองวิธีเนียนที่จะหลบ curveballs:
พวกเขา: แล้วคุณจะทำอย่างไร?ฉัน: ฉันเป็น บริษัท ผลิตวิดีโอในโตรอนโต แล้วคุณล่ะ?พวกเขา: ฉันอยู่ในการขาย (พวกเขากำลังเสมอในการขาย) สำหรับ บริษัท ยา ดังนั้น บริษัท วิดีโอ คุณทำวิดีโอประเภทใด?ฉัน: เราอยู่ในช่วงการเติบโตดังนั้นเราจึงกำลังเข้าร่วมโครงการจากกลุ่มแนวดิ่ง เรากำลังมุ่งเน้นไปที่วิดีโอของ บริษัท เนื้อหาการฝึกอบรมวิดีโอทางการตลาดวิดีโอทางการแพทย์คุณตั้งชื่อ โดยทั่วไปอะไร แต่งานแต่งงาน (ถ้าคุณก้าวเท้าของคุณอย่างรวดเร็วคุณสามารถปรับแต่งประเภทของโครงการให้เหมาะกับธุรกิจที่พวกเขาอยู่ได้ถ้ามันทำให้เกิดการเชื่อมต่อในใจของพวกเขาคุณอาจโชคดี) พวกเขา: น่าสนใจ เราเคยทำวิดีโอมาก่อน แต่ได้ผลลัพธ์ที่หลากหลาย วิดีโอของคุณดีหรือไม่? (พวกเขาสามารถคำนี้ในพันวิธีที่แตกต่างกัน แต่ บริษัท ต้องการทราบว่าพวกเขากำลังจะเสียเงินของพวกเขา) ฉัน: เราทำได้ดีมากแล้ว โฟกัสใหญ่ของเราไม่ได้เป็นเพียงการส่งมอบโซลูชันแบบครบวงจรสำหรับลูกค้าเท่านั้นเพราะเชื่อฉันว่าเป็นวิธีที่สนุกมากขึ้นในการติดต่อกับร้านค้าแบบครบวงจร แต่เรายังมอบประสบการณ์ที่พวกเขาสามารถมีส่วนร่วมในกระบวนการผลิตเพื่อช่วยคัดท้าย โครงการ.
ไม่ว่าจะเป็นการใช้เวลามากขึ้นในการทำงานร่วมกันในการผลิตล่วงหน้าหรือถ้าพวกเขากำลังยืนอยู่บนชุดเพื่อช่วยในการโทรภาพเราจะทำให้แน่ใจได้ว่าวิสัยทัศน์ของพวกเขาได้รับรู้อย่างครบถ้วน 100% ยากเสมอเมื่อสร้างสิ่งที่เป็นความคิดสร้างสรรค์และอัตนัยเป็นวิดีโอหรือภาพเคลื่อนไหว (ใส่ความคิดในหัวของพวกเขา) เพื่อให้คนที่เห็นว่าสิ่งที่พวกเขากำลังมองเห็น แต่โดยการทำงานอย่างใกล้ชิดกับลูกค้าของพวกเขามักจะจบลงด้วยสิ่งที่ดียิ่งกว่าสิ่งที่พวกเขาคิดไว้พวกเขา: สิ่งที่วิดีโอมีค่าใช้จ่ายวันนี้?ฉัน: ทั้งหมดขึ้นอยู่กับขนาดขนาดขอบเขตและความซับซ้อน หากคุณมีไอเดียเกี่ยวกับวิดีโอลองมารับประทานอาหารกลางวันหรือฉันก็สามารถไปที่สำนักงานของคุณและพูดคุยได้ ในฐานะที่เป็น บริษัท ขนาดเล็กเรามีความคล่องแคล่วพอที่จะหาทางแก้ปัญหาที่ตรงกับวิสัยทัศน์ระยะเวลาและงบประมาณของคุณพวกเขา: ฟังดูดี. แน่นอนเราจะพูดคุยฉัน: สมบูรณ์แบบ นี่คือบัตรของฉัน หมายเลขที่สองคือเซลล์ของฉัน เราเป็นแบบข้อความดังนั้นโปรดวางโน้ตไว้ทุกครั้งที่คุณคิดพวกเขา: นี่เป็นของฉันฉัน: Perfect - ฉันจะโทรหาคุณวันอังคารเพื่อคิดอะไรบางอย่างออก
(ให้เวลาที่เฉพาะเจาะจง - มันจะให้การทดสอบครั้งแรกของคุณเมื่อมันมาถึงความเชื่อถือได้และมันบังคับให้พวกเขาคิดเกี่ยวกับตารางเวลาของพวกเขาและบอกคุณไม่ว่าจะเป็นความเป็นไปได้ที่จะพูดจริงหรือไม่ทำงานเป็นเครื่องตรวจจับ BS ที่ดีงาม , เกินไป)
การสนทนานี้อาจเกิดขึ้นได้หลายพันวิธีในหลายล้านตำแหน่ง แต่ปัจจัยพื้นฐานอยู่ที่นั่นเสมอ แคชและมั่นใจได้ว่าคุณทำธุรกิจนี้ได้ดีและทำได้ดี ไม่ดูแคลนธุรกิจของคุณ ไม่เคยให้ราคาสำหรับวิดีโอทั่วไปผ่านเครื่องดื่ม ถ้าคุณได้รับการผลักดันเกี่ยวกับเรื่องนี้มีคำตอบเริ่มต้นในใจ ("วิดีโอองค์กรล่าสุดที่เราได้มีสองสัมภาษณ์พูดหัวและบางม้วน b- สถานที่และการดำเนินงานของพวกเขาและมันมาในที่ประมาณสามแกรนด์") แต่คุณ ดีกว่าที่จะประหยัดเงินพูดคุยสำหรับเมื่อคุณกำลังพูดถึงโครงการของพวกเขาโดยเฉพาะ
ศิลปะในการปิดการขายจะใช้เวลาสักครู่ แต่คุณจะได้รับวิดีโอแรกที่ล็อกอยู่ในและใต้สายพานของคุณ การจัดส่งและการตรวจสอบครั้งแรกของคุณในฐานะผู้ประกอบการจะรู้สึกเหมือนไม่มีอะไรที่คุณเคยมีประสบการณ์ ทุกๆเปอร์เซ็นต์ที่อยู่ในเช็คนั้นมาจากการริเริ่มของคุณ ว้าว!
