ในฐานะที่ปรึกษา (และเป็นคนรักความคิดที่ประกาศตัวเอง) ฉันมักจะเผชิญกับงานพยายามที่จะซื้อความคิดและแผนของฉัน ในขณะที่ฉันรู้ว่าฉันรักความคิดของตัวเองเพื่อที่จะทำให้พวกเขาเกิดขึ้นจริงฉันต้องทำให้คนอื่นรักพวกเขาเพียงเท่านี้ และเพื่อที่จะทำเช่นนั้นฉันจำเป็นต้องพัฒนาคดีที่แข็งแกร่งที่สนับสนุนและขายพวกเขา
ในขณะที่มีกฎพื้นฐานบางอย่าง - เช่นความคิดของคุณควรเป็นสิ่งที่ดีสำหรับการเริ่มต้น - ฉันได้รวบรวมเคล็ดลับและลูกเล่นที่ช่วยฉันในการขายบางอย่างให้กับผู้ชม
1. รู้จักความคิดของคุณ (ชอบรู้จริง ๆ )
นี่อาจฟังดูเป็นเรื่องสามัญ แต่บ่อยครั้งที่สิ่งที่ผู้คนให้ความสนใจไม่เพียงพอ การมีแรงบันดาลใจและอีกอย่างหนึ่งคือการมีความคิดที่คุณคิดอย่างถี่ถ้วนไม่ว่าจะเป็นข้อดีข้อเสียความเป็นไปได้และแผนการดำเนินงาน การคิดถึงรายละเอียดในระดับนี้เป็นสิ่งสำคัญที่ทำให้การสื่อสารและการสนับสนุนเป็นเรื่องง่าย
วิธีที่ดีในการทดสอบนี้คือการจับเพื่อนและบอกความคิดของคุณในประโยคสองสามประโยค เพื่อนของคุณควรเข้าใจได้ง่าย - ถ้าเขาหรือเธอกำลังจ้องมองคุณเหมือนกวางในไฟหน้านั่นเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีที่คุณต้องใช้ความพยายามมากขึ้นในการอธิบายและทำความเข้าใจความคิดของคุณอย่างแท้จริง นอกจากนี้เพื่อนของคุณอาจถามคำถามเกี่ยวกับความคิดของคุณและคุณควรมีความรู้สึกที่ดีเกี่ยวกับวิธีการตอบคำถาม ถ้าไม่คุณจะมีความรู้สึกที่ดีในสิ่งที่คุณต้องคิดให้รอบคอบมากกว่านี้
2. รู้จักผู้ชมของคุณ
มันไม่ดีพอที่จะเกิดขึ้นกับสนามทั่วไปแล้วเดินเข้าไปในห้องประชุม แต่คุณต้องมีความรู้สึกที่ดีว่าใครเป็นผู้ชมของคุณและพวกเขาจำแนกข้อมูลอย่างไร แม้ว่าคุณจะรู้ว่าคนที่คุณขายความคิดเป็นสิ่งสำคัญที่จะได้รับความลึกของบุคลิกภาพและแนวโน้มของพวกเขา: หากพวกเขามักจะมีรายละเอียดและการวิเคราะห์แล้วคุณจะต้องทำการวิเคราะห์จำนวนมากเพื่อขายของคุณ แนวคิด (นำสเปรดชีตมา!) ในทางกลับกันหากพวกเขาก้าวร้าวและตรงไปตรงมาคุณควรไปถึงจุดนั้นและทำให้ข้อโต้แย้งของคุณสั้นและกระชับ
คุณควรเข้าใจว่าแนวคิดของคุณสามารถช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้อย่างไรและปรับระดับเสียงของคุณเช่น ตัวอย่างเช่นหากหัวหน้าของคุณต้องการอนุมัติความคิดของคุณและพยายามรับการส่งเสริมคุณควรค้นหาว่าความคิดของคุณสามารถช่วยวางตำแหน่งเขาหรือเธอในบทบาทนั้นได้อย่างไร บางทีการสนับสนุนความคิดของคุณอาจแสดงให้เห็นว่าเขาหรือเธอสามารถระบุโอกาสเชิงกลยุทธ์ได้
3. ทำการวิเคราะห์บางอย่าง
ในฐานะที่ปรึกษาฉันรักการวิเคราะห์ที่ดี เหตุผลที่การวิเคราะห์มีความสำคัญก็เพราะว่ามันให้กระสุนที่จำเป็นในการทำให้คนซื้อความคิดของคุณจริงๆ ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังบอกว่าคุณต้องการขยายสู่ตลาดใหม่และข้อโต้แย้งของคุณคือมี“ ลูกค้าที่มีศักยภาพมากมาย” สิ่งนี้ทำให้ผู้คนมากมายท้าทายหรือตั้งคำถามกับความคิดของคุณ: คุณหมายถึง 100 หรือ 100, 000 ลูกค้าได้อย่างไร เราจะรู้ได้อย่างไรว่าพวกเขาเป็นลูกค้าของเรา?
ข้อโต้แย้งที่ดีกว่าคือโดยการใช้ข้อมูลที่เก็บรวบรวมโดยการสำรวจสำมะโนประชากรคุณสามารถค้นพบว่ามีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประมาณ 1, 000, 000 รายในสหรัฐอเมริกาซึ่งตกอยู่ในระดับรายได้เป้าหมายและระดับการศึกษาที่ บริษัท ของคุณขายผลิตภัณฑ์ในปัจจุบัน ด้วยการใช้แหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือข้อเท็จจริงที่ยากและตัวกรองบางอย่างคุณสามารถย้ายข้อโต้แย้งของคุณจากความเห็นไปยังสิ่งที่ผู้คนจะใช้เป็นความจริง
4. ทำให้ง่าย
แม้ว่าคนอื่นจะเชื่อในความคิดของคุณพวกเขาอาจรู้สึกหวาดกลัวโดยขั้นตอนข้างหน้าเพื่อทำให้มันเกิดขึ้น (และงานที่มีศักยภาพเพิ่มในจานของพวกเขา) เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ให้ทำทุกสิ่งที่ทำได้เพื่อป้องกันไม่ให้ไอเดียของคุณเหลือน้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ นี่หมายถึงการวางแผนล่วงหน้าและคาดการณ์ข้อกังวลหรือความต้องการของพวกเขาจากคุณ
ตัวอย่างเช่นหากคุณรู้ว่าบุคคลที่คุณกำลังพูดคุยอยู่นั้นจะต้องนำความคิดของคุณไปให้เจ้านายของเขาคุณอาจต้องการอีเมลที่เขียนไว้ล่วงหน้าว่าเขาสามารถใช้อธิบายความคิดของคุณได้ คิดไปข้างหน้า นอกจากนี้คุณยังสามารถวางแผนแผนสำหรับการจัดสรรงานให้ผู้คนได้รับรู้ถึงลักษณะของภาระงานที่แท้จริง
5. ได้รับการสนับสนุน
วิธีที่ยอดเยี่ยมอีกวิธีหนึ่งในการขายความคิดของคุณคือการทำงานเวทมนตร์ทางการเมืองของคุณและรับการสนับสนุนก่อนที่ความคิดนั้นจะแหลม เมื่อไปที่งานนำเสนอมันเหมาะอย่างยิ่งหากความคิดของคุณไม่ใหม่สำหรับทุกคน โดยทั่วไปแล้วพวกเขาควรรู้ว่ามันคืออะไรและสนับสนุนมัน
วิธีที่ดีในการทำเช่นนี้คือการขอความเห็นจากผู้คนเกี่ยวกับความคิดของคุณในเวอร์ชันเริ่มต้น (แม้ว่าคุณไม่ต้องการจริงๆ) พวกเขาจะรู้สึกมีส่วนร่วมในความสำเร็จและอาจให้ความคิดที่ดีเพื่อเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับกรณีของคุณ
6. คิดออก“ ของคุณคืออะไร ตอนนี้คืออะไร”
คำถามที่ฉันมักจะถามตัวเองเสมอเมื่อใดก็ตามที่ฉันขว้างความคิดว่า“ แล้วอะไรล่ะ ตอนนี้อะไรล่ะ?” ฉันพบว่านี่เป็นคำถามที่ดีที่จะถามตัวคุณเองเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้อธิบายอย่างชัดเจนแล้วว่าทำไมผู้คนจึงควรใส่ใจกับความคิดของคุณ (“ แล้วอะไรล่ะ?”) และทำให้แน่ใจว่า เกิดขึ้นต่อไป (“ ตอนนี้คืออะไร?”)
หากไม่มีเหตุผลที่ชัดเจนว่าทำไมบางคนจึงควรใส่ใจกับความคิดของคุณคุณจะไม่สามารถรับการสนับสนุนได้ ในทำนองเดียวกันแม้ว่าผู้คนจะรักความคิดของคุณพวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าคุณต้องการอะไรจากพวกเขาไม่ว่าจะเป็นการส่งความคิดไปยังหัวหน้าของพวกเขาให้เงินกับคุณ (ซึ่งเป็นสิ่งที่ดีเสมอ) หรือแม้แต่ให้การยืนยันว่า ความคิดเป็นสิ่งที่ดี - เพื่อก้าวไปข้างหน้า
ไม่ใช่ทุกไอเดียที่จะลงจากพื้นแน่นอน แต่ถ้าคุณทำการบ้านของคุณมาพร้อมกับแผนการที่ดีและมุ่งเน้นไปที่วิธีการขายมันอย่างถูกวิธีให้กับผู้ชมของคุณคุณกำลังอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้องแน่นอน
