เมื่อไม่นานมานี้ฉันกำลังบินกลับบ้านจากการพูดที่ต่อเนื่องกับผู้หญิงคนหนึ่งที่กำลังเตรียมการอย่างขยันขันแข็งเพื่อวิเคราะห์ทางการเงิน ในขณะที่เครื่องบินกำลังแล่นอยู่บนรันเวย์เธอจึงปิดคอมพิวเตอร์และดูยิ้มให้ฉัน
“ กำหนดเส้นตายกำลังจะมา?” ฉันถาม
เธอส่ายหัวแล้วพูดว่า“ มีกำหนดสิ้นสุดอยู่เสมอ”
เราคุยกันอย่างเป็นกันเองไม่กี่นาทีก่อนที่ฉันจะเริ่มถามคำถามที่ฉันมักถามผู้หญิงที่เดินทาง สิ่งที่พวกเขาทำเพื่อหาเลี้ยงชีพไม่ว่าพวกเขาจะสนุกกับงานของพวกเขาและเมื่อพวกเขาขอเพิ่ม
“ ฉันท้อง” เธอพูด“ ดังนั้นฉันจึงไม่ขอขึ้นเงินเดือนในปีนี้ ฉันจะไม่ได้รับโบนัสเพราะฉันใช้เวลาสองเดือนสุดท้ายของปี”
ฉันแนะนำว่าเธอควรจะได้รับ 80% ของโบนัสของเธอเนื่องจากเธอจะได้ทำงาน 80% ของปีที่จุดที่เธอบอกว่าเธอจะลดความทะเยอทะยานของเธอบางครั้งสิ่งที่กับลูกและทั้งหมด เธอคิดว่าเธอจะไม่สามารถพัฒนาธุรกิจอย่างที่เพื่อนร่วมงานของเธอเป็น เธอมั่นใจในสิ่งนี้จนทำให้เธอได้รับเครดิตสำหรับธุรกิจที่เธอพัฒนาขึ้นในปีนั้นนั่นคือบัญชีสองล้านดอลล่าร์
ฉันหวังว่าเรื่องนี้จะผิดปกติ น่าเสียดายที่ฉันได้พูดคุยกับนักแสดงสูงหลายร้อยคนที่ยอมรับน้อยกว่าพวกเขาถึงกำหนดด้วยเหตุผลมากมายเพราะบางคนกำลังวางแผนที่จะเริ่มต้นครอบครัวเร็ว ๆ นี้และคนอื่น ๆ เพราะพวกเขาใช้เวลาหนึ่งหรือสองปีในตอนแรก เด็ก ๆ คนอื่นไม่แสวงหาการเพิ่มหรือตอบโต้ข้อเสนอชดเชยครั้งแรกเพราะพวกเขากลัวว่าข้อเสนอนั้นจะถูกถอนออกหรือพวกเขาจะถูกลงโทษด้วยวิธีอื่นเพียงเพราะพวกเขาขอให้จ่ายเงินตามมูลค่าตลาดที่แท้จริง
เพื่อส่งเสริมให้ผู้หญิงอย่างผู้ร่วมเดินทางที่บังเอิญไปขอค่าชดเชยที่พวกเขาได้รับฉันขอให้ข้อเท็จจริงแปดประการที่ทำให้คุณกลัวว่าจะขอขึ้นเงิน
1. สิ่งที่คุณได้รับในยุค 40 ของคุณคือสิ่งที่คุณจะได้รับมากที่สุด
จากการศึกษาของ Payscale.com พบว่าผู้ชายที่มีการศึกษาสูงที่สุดในวิทยาลัยมีรายรับ 48 เท่าในขณะที่แผงลอยสตรีที่ 39 เกือบ 10 ปีก่อนหน้านี้ (ไม่น่าแปลกใจที่มีช่องว่างการจ่ายเงินที่ส่ายอยู่ที่ด้านบนของระดับการจ่ายเงิน!) ดังนั้นหากคุณคิดว่าคุณจะต่อรอง“ ครั้งต่อไป” เมื่อคุณมีประสบการณ์มากขึ้น คุณไม่มีเวลามาก
2. การชำระคืนเงินกู้นักเรียนของคุณอาจใช้เวลาสักครู่
แผนการชำระคืนมาตรฐานสำหรับเงินให้สินเชื่อนักศึกษาของรัฐบาลกลางทำให้ผู้กู้ติดตาม 10 ปีเพื่อชำระหนี้ของพวกเขา แต่การวิจัยพบว่าผู้จบปริญญาตรีโดยเฉลี่ยใช้เวลา 21 ปีในการชำระเงินกู้ของพวกเขา นั่นหมายความว่าแม้ว่าคุณจะเป็นโสดและอยู่กับเพื่อนร่วมห้องในตอนนี้คุณจะยังคงจ่ายเงินเหล่านี้ได้ในเวลาเดียวกันกับที่คุณบันทึกเงินดาวน์สำหรับบ้านการเก็บเงินเพื่อการศึกษาของลูก ใส่จำนวนเงินเพิ่มเติมลงใน 401K หรือ IRA ของคุณเพื่อเริ่มเตรียมการเกษียณอายุ
3. ถ้าคุณต้องการส่ง Kid (ในที่สุด) ไปวิทยาลัยคุณต้องประหยัด $ 425 ทุกเดือน
ตาม“ เครื่องคิดเลขวิทยาลัยที่ง่ายที่สุดในโลก” หากคุณวางแผนที่จะส่งบุตรหลานของคุณไปเรียนวิทยาลัยสี่ปีคุณจะต้องเริ่มต้นออมอย่างน้อย $ 425 ต่อเดือนนับตั้งแต่วันที่เธอเกิดมาจนถึงช่วงที่คุณส่งเธอ บ้านใหม่ในมหาวิทยาลัย และนั่นเป็นไปตามตัวเลขมีนาคม 2016 หากลูกของคุณยังไม่ได้คิดในจินตนาการของคุณจำนวนนั้นมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นอีก
4. ความเป็นแม่เดี่ยวสำหรับผู้หญิงที่มีการศึกษาสูงกว่า 35 ปีกำลังเพิ่มขึ้น
แม้ว่าการหย่าร้างในหมู่บัณฑิตวิทยาลัยที่แต่งงานแล้วจะลดลงในบางครั้งดังนั้นการแต่งงาน เมื่อเร็ว ๆ นี้มีสตรีโสดที่ยังไม่แต่งงานเพียงกลุ่มเดียวเท่านั้นที่เห็นว่าอัตราการเกิดของพวกเขาเพิ่มขึ้นนั่นคือ 35 และมากกว่า ไม่ว่าผู้หญิงเหล่านั้นจะถูกหย่าก่อนลูกคนแรก (หรือคนที่สอง!) หรือไม่เคยแต่งงานพวกเขาก็น่าจะเป็นผู้มีรายได้จากค่าแรงเพียงอย่างเดียวสำหรับชีวิตส่วนใหญ่หรือทั้งหมด
5. ช่องว่างของค่าจ้างจะมีแนวโน้มกว้างขึ้นเมื่ออายุผู้หญิงพันปี
มีทั้งข่าวดีและข่าวร้ายสำหรับผู้หญิงที่มีอายุระหว่าง 25 ถึง 34 ปีการสำรวจ Pew Research ในปี 2015 แสดงให้เห็นว่ารายได้ต่อชั่วโมงของพวกเขาอยู่ที่ 93% ของเพื่อนร่วมงานชาย อย่างไรก็ตามผู้หญิงจะสามารถก้าวทันได้หรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับพวกเธอเป็นส่วนใหญ่ ผู้หญิงรุ่นก่อน ๆ ได้ตกหลุมรักกับผู้ชายเพราะอายุและจัดการกับความรับผิดชอบของพ่อแม่และครอบครัว
6. ผู้หญิงเข้าสู่ความยากจนในช่วงวัยเกษียณ
ผู้หญิงที่มีอายุมากกว่า 65 วันนี้เกือบสองเท่าที่น่าจะอยู่ต่ำกว่าเส้นความยากจน ตามรายงานของ CNN เมื่อเร็ว ๆ นี้ผู้หญิงที่มีอายุมากกว่า 65 ปีมีรายได้อยู่ที่ $ 16, 000 ต่อปีในขณะที่คนงานชายมีรายได้มากกว่า $ 11, 000 ต่อปีสำหรับใช้ในยามจำเป็น และที่รายได้ต่อปีนั้นเป็นสิ่งจำเป็นทั้งหมด สิ่งนี้ไม่น่าแปลกใจสำหรับผู้เกษียณอายุหญิงในปัจจุบันเนื่องจากขนาดของช่องว่างการจ่ายเงินในช่วงชีวิตของพวกเขา แต่ขาดความระมัดระวังอย่างต่อเนื่องช่องว่างการจ่ายเงินที่มีขนาดเล็กกว่าพันปีสามารถเพิ่มขึ้นได้อย่างง่ายดายตลอดเวลา หากคุณมีรายได้น้อยลงไปถึงรายได้สูงสุดที่ 39 และใช้ชีวิตหลังเกษียณ 20 ถึง 30 ปี "ปีทอง" ของคุณจะถูกใช้เพื่อดิ้นรนเพื่อเอาชีวิตรอด
7. คุณทิ้งเงินครึ่งล้านดอลลาร์ไว้บนโต๊ะ
นักวิจัยสองคนได้เตือนผู้หางานไม่ให้ทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ ในการถามและใครได้รับในการเจรจาต่อรองเงินเดือนพวกเขาพบว่าพนักงานที่เจรจาต่อรองค่าตอบแทนของพวกเขาเพิ่มขึ้นจ่ายประจำปีของพวกเขาเฉลี่ย 5, 000 ดอลลาร์ พวกเขาเตือนว่าหากคนอายุ 25 ปีที่ไม่สามารถเจรจาต่อรองเงินเดือนเริ่มต้นที่ $ 55, 000 แทนที่จะเป็น $ 50, 000 บนโต๊ะมากกว่าอาชีพ 40 ปีบุคคลนั้นจะสูญเสียมากกว่าครึ่งล้านดอลลาร์ นั่นคือ $ 634, 000 ที่แน่นอน
8. มีความเสี่ยงเพียงเล็กน้อยที่จะไม่ถาม
สิ่งนี้น่าจะพอเพียงสำหรับคุณดังนั้นให้ปิดท้ายด้วยข้อเท็จจริงที่ไม่น่ากลัว: รองประธานฝ่ายทรัพยากรบุคคลสำหรับ CareerBuilder กล่าวว่าเกือบครึ่งหนึ่งของนายจ้างที่สำรวจกล่าวว่าพวกเขามีเงินมากกว่าที่เสนอในตอนแรก แต่ 49% ของผู้สมัครงานทั้งหมด - ชายและหญิง - ก็ไม่ได้ถาม และมีข้อแก้ตัวสุดท้ายของคุณที่ไม่ขออะไรเพิ่มเติม
กลับไปที่เครื่องบินที่เพื่อนร่วมที่นั่งของฉันวางแผนไว้สำหรับอนาคตที่ จำกัด ทางการเงินแม้จะมีการพูดถึง "เอนตัว" และ "การเจรจาต่อรองค่าที่แท้จริงของคุณ" ขณะที่การสนทนาของเราลึกซึ้งขึ้นเธอยอมรับว่าเธอเป็นคนหาเลี้ยงครอบครัวหลักในครอบครัวของเธอ ใช่เธอต้องการส่งลูก ๆ ไปเรียนที่วิทยาลัยที่ดี เธอเองได้รับ MBA จาก Wharton และ BA จาก Stanford เธอยังมีหนี้นักเรียนที่จะต้องจ่ายเช่นเดียวกับสามีของเธอ
และที่รักทำให้สาม
แม้ว่าฉันจะไม่คุ้นเคยกับการพัฒนาธุรกิจใหม่ แต่ฉันก็นำบัญชีสองล้านดอลลาร์ไปไว้ใน บริษัท ของเธอด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อยที่เธอได้มอบเครดิตให้กับคนอื่น
ฉันไม่ได้สับคำ:“ คุณรู้ไหมคุณอาจส่งเพื่อนร่วมงานของคุณสองแสนดอลลาร์จากบัญชีออมทรัพย์ของคุณ”
“ ฉันรู้” เธอตอบอย่างไม่สุภาพ “ พี่สาวของฉันเป็นทนายความและเธอมักจะแนะนำให้ฉันขอมากกว่านี้เสมอ”
บรรทัดล่าง มีความเสี่ยงเพียงเล็กน้อยในการขอเพิ่มและศักยภาพที่แท้จริงในการปล่อยเงินหลายล้านดอลล่าร์ โปรดจำไว้ว่าการเจรจาเป็นเพียงการสนทนาที่มีเป้าหมายเพื่อบรรลุข้อตกลงที่เป็นที่พอใจของทั้งสองฝ่าย คุณไม่ได้ต่อรองราคาพรม คุณมีส่วนร่วมกับเจ้านายใหม่หรือผู้มีโอกาสเป็นคุณในการวางแผนอาชีพ ผู้ประกอบการเช่นนั้น มันทำให้คุณดูเป็นมืออาชีพและมีความซับซ้อน นั่นเป็นบุคคลประเภทที่พวกเขาต้องการจ้างและเพื่อส่งเสริม
คุณทำงานหนักมาแล้ว อย่าทำลายตัวเอง ในฐานะเพื่อนเก่าของฉันเคยพูดว่า“ มาวางแผนกันเพื่อความสำเร็จแทนความล้มเหลว” ฉันไม่เคยพูดว่าตัวเองดีกว่า
