บาร์บาร่าคอร์โคแรนเป็นที่รู้จักกันเป็นอย่างดีในฐานะผู้ก่อตั้งอาณาจักรอสังหาริมทรัพย์ในแมนฮัตตันกลุ่มคอร์โคแรนและเป็นผู้พิพากษาหญิงและนักลงทุนหญิงคนเดียวใน ถังฉลาม ของ ABC เดือนนี้เธอได้แบ่งปันแปดบทเรียนสู่ความสำเร็จทางธุรกิจกับผู้ชมกลุ่มผู้ประกอบการหญิงที่งาน Inc. Women's Summit ในนครนิวยอร์ก
คอร์โคแรนที่เติบโตขึ้นมาพร้อมกับพี่ชายและน้องสาวเก้าคนในบ้านสองห้องนอนในรัฐนิวเจอร์ซีย์สร้าง บริษัท ของเธอในปี 1970 ด้วยเงินลงทุนเริ่มต้น $ 1, 000 ให้เธอโดยแฟนของเธอและหุ้นส่วนทางธุรกิจในที่สุด หลังจากแยกตัวออกมา Corcoran ได้เปิดตัว The Corcoran Group ซึ่งขายให้กับ NRT Incorporated ยักษ์ใหญ่ด้านอสังหาริมทรัพย์ในปี 2544 ในราคา 66 ล้านดอลลาร์ นับตั้งแต่การขายธุรกิจคอร์โคแรนกลายเป็นนักเขียนและทีวีประจำตัวการพูดและเขียนเกี่ยวกับธุรกิจการลงทุนและการเป็นผู้ประกอบการ
ไม่ใช่กลยุทธ์ของเธอทั้งหมดที่ใช้กันทั่วไป แต่พวกเขาก็ทำงานให้เธออย่างแน่นอน - และพวกเขาก็มีความเกี่ยวข้องกับพวกเราที่เหลือเช่นกัน นี่คือบทเรียนของ Corcoran รวมถึงประเด็นสำหรับผู้ประกอบการในปัจจุบัน
1. การรับรู้สร้างความจริง
เรื่องราวของเธอ: ในการประชุมสุดยอดคอร์โคแรนเล่าให้ฟังว่าเธอสร้าง“ รายงานคอร์โคแรน” ตั้งแต่ต้นในประวัติศาสตร์ของ บริษัท ของเธอซึ่งประกาศราคาบ้านอย่างเป็นทางการในแมนฮัตตัน รายงานนั้นขึ้นอยู่กับขนาดตัวอย่างเล็ก ๆ ของข้อเสนอ 15 ข้อที่เธอทำไป แต่คอร์โคแรนส่งสิ่งพิมพ์ "เป็นทางการ" ไปยังสื่อมวลชนสำคัญ ๆ และภายในหนึ่งสัปดาห์แม้แต่ เดอะนิวยอร์กไทม์ส ก็มี อ้างถึงรายงาน ความคุ้มครองนี้ให้ความชอบธรรมแก่ บริษัท ใหม่ของเธอ - และนำธุรกิจใหม่มาสู่ บริษัท มากมาย “ ในมหานครนิวยอร์กคนที่ถ่อมใจไม่ได้สืบทอดโลก” เธอกล่าว “ ปากใหญ่ทำได้”
The Takeaway: สร้างความเป็นจริงของคุณเองด้วยการขายตัวคุณเอง หากคุณกำลังนำเสนอตัวชี้วัดสำหรับธุรกิจของคุณต่อนักลงทุนหรือลูกค้าให้ก้าวไปข้างหน้าด้วยการเน้นถึงสิ่งที่สร้างการรับรู้ถึงการเติบโตและชื่อเสียงก่อน ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการแสดงรายได้ แต่กระแสเงินสดยังไม่สูงเท่ากับตัวชี้วัดของคู่แข่งลองหาวิธีอื่นในการถ่ายทอดการเงินที่มีจุดแข็งของคุณ - พิจารณาการเติบโตของลูกค้าผลกำไรหรือปริมาณการสั่งซื้อ
2. ทุกคนต้องการสิ่งที่ทุกคนต้องการ
เรื่องราวของเธอ: เมื่ออสังหาริมทรัพย์ในแมนฮัตตันยากที่จะขายคอร์โคแรนเอาตัวเองไปสร้างความเร่งด่วนให้กับอสังหาริมทรัพย์ ชั้นเชิงหนึ่งเดียว: แทนที่จะแสดงคุณสมบัติที่มีให้กับครอบครัวหนึ่งคนในแต่ละครั้ง (มาตรฐานอุตสาหกรรม) คอร์โคแรนจะเชิญครอบครัวหลายสิบคนเข้าฉายในครั้งเดียว การแข่งขันระหว่างผู้เข้าชมเพื่อใส่ใบสมัครหมายความว่าบ้านจะขายได้เร็วขึ้น “ ในธุรกิจคุณเป็นหัวหน้าพนักงานขาย” เธอกล่าว “ สร้างความต้องการแทนที่จะรอให้มีความต้องการ”
The Takeaway: เพื่อให้ได้รับข่าวลือรอบผลิตภัณฑ์ของคุณคุณมักจะต้องสร้างมันเอง สำหรับผู้ประกอบการด้านเทคนิควิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้คือการเปิดหน้าสาดด้วย LaunchRock ซึ่งสามารถช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณออกมาและจับความต้องการได้ก่อนที่คุณจะพร้อมเปิดตัวอย่างเป็นทางการ
3. ขยายก่อนที่คุณจะพร้อม
เรื่องราวของเธอ: ร่องของตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นเวลาที่ดีที่สุดสำหรับคอร์โคแรนที่จะขยายธุรกิจของเธอ ทำไม? ในขณะที่ บริษัท ขนาดใหญ่ต่างพากันตะลึงเกี่ยวกับการขาดโอกาสใน บริษัท เล็ก ๆ ของเธอไม่กลัวที่จะค้นหาโอกาสที่จะได้รับ และในกระบวนการนี้เธอสามารถก้าวกระโดดข้ามคู่แข่งของเธอได้
The Takeaway: ตามที่คอร์โคแรนกล่าวว่า“ เวลาที่ดีที่สุดในการขยายคือเมื่อผู้คนนอนหลับอยู่บนพวงมาลัย” หากคุณกำลังสร้างไอเดียสำหรับการเริ่มธุรกิจลองมองไปที่พื้นที่ที่มีโอกาสสูง จากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ - คุณอาจเป็นเรื่องใหญ่ต่อไป
4. ยิงสุนัขก่อน
เรื่องราวของเธอ: คอร์โคแรนไม่มีปัญหากับสิ่งที่คนส่วนใหญ่คิดว่าเป็นการสนทนาที่ยาก “ ฉันยิงก้น 25% ทุกหกเดือน” เธอบอกกับเรา ด้วยนโยบายที่สอดคล้องกันของเธอในการกำจัดลิงก์ที่อ่อนแอที่สุดไม่มีใครใน บริษัท ของเธอที่เคยตายด้วยน้ำหนักมานานและเงินสดส่วนเกินที่มาจากการมีองค์กรแบบลีนสามารถใช้เพื่อให้รางวัลแก่นักแสดงชั้นนำ
The Takeaway: ในขณะที่คุณไม่ต้องไปที่สุดขีดของ Corcoran คุณควรมีความคิดและเชิงรุกเกี่ยวกับการสร้าง บริษัท ของคุณ ผู้ก่อตั้งที่อนุญาตให้ปฏิเสธหรือทำงานต่ำเพื่อคงอยู่อย่าสร้างองค์กรที่ยิ่งใหญ่ คอร์โคแรนยังเรียกร้องให้ผู้ก่อตั้งติดตามคนในแง่บวกและนั่นเป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณอยู่ใน“ สนามเพลาะ” ของชีวิตเริ่มต้นราเม็ง - อาหาร “ ผู้บ่นเป็นเหมือน Death Eater เพราะมีพลังดูดติดลบ” เธอกล่าว แต่ในทางกลับกัน“ คุณสามารถจับทัศนคติที่ดีจากคนที่ดีได้”
5. มีคนสองประเภท: ส่วนขยายและภาชนะบรรจุ
เรื่องราวของเธอ: เมื่อจ้างงานคอร์โคแรนจะทำการประเมินอย่างรวดเร็วว่าพนักงานที่คาดหวังว่าเป็น“ คนที่ขยายตัว” คนพาหิรวัฒน์ที่มุ่งเน้นการขายมากขึ้นหรือเป็น“ ผู้บรรจุ” ผู้จัดงานจุกจิก ทั้งคู่มีความสำคัญต่อองค์กรของเธอ - แต่เธอเห็นว่าพนักงานมักจะเหมาะสมกับบทบาทหนึ่งหรืออีกบทบาทหนึ่งไม่ใช่ทั้งสองอย่าง และความสามารถในการระบุลักษณะของพวกเขาอย่างรวดเร็วช่วยให้เธอวางคนที่เหมาะสมในตำแหน่งที่เหมาะสม
The Takeaway: เรียนรู้วิธีการอ่านผู้คนอย่างมีประสิทธิภาพ ในกิจการใหม่มีงานมากเกินกว่าจะทำเพื่อมอบหมายคนใหม่ได้ เมื่อคุณกำลังจ้างงานลองประเมินอย่างถูกต้องและรวดเร็วว่าบุคคลใดเหมาะสมกับ บริษัท ของคุณ และถ้าเธอไม่ได้? เพียงพูดอย่างนั้นและก้าวต่อไป - จะดีกว่าสำหรับคุณทั้งคู่ในระยะยาว
6. การรับรู้แรงจูงใจดีกว่าเงิน
เรื่องราวของเธอ: ณ จุดหนึ่งคอร์โคแรนต้องการรายชื่อพรีเมี่ยมเพิ่มเติมสำหรับ บริษัท ของเธอ แต่ไม่สามารถให้รางวัลเงินสดเป็นรางวัลได้ ดังนั้นเธอจึงมอบธนูทองคำให้กับตัวแทนที่สามารถนำรายชื่อใดก็ได้ที่มีมูลค่าตั้งแต่ 1 ล้านเหรียญสหรัฐขึ้นไป ธนูส่องแสงเหนือโต๊ะทำงานของพนักงานหน้าใหม่รวมถึงความจริงที่ว่าคอร์โคแรนย้ายพนักงานไปที่โต๊ะทำงานที่ใหญ่กว่าและดีกว่าในสำนักงานนั่นคือแรงจูงใจทั้งหมดที่พนักงานขายคนอื่น ๆ ต้องการเพื่อผลักดันผลลัพธ์
The Takeaway: โปรดจำไว้ว่ามันไม่ได้เกี่ยวกับเงินเสมอไปการตระหนักถึงความสำเร็จอาจเป็นแรงผลักดันที่ยิ่งใหญ่เช่นกัน ดังนั้นจงใช้ความคิดสร้างสรรค์ในความสำเร็จที่คุณให้ หากสมควรได้รับบางครั้งคำชมเชยที่แท้จริงหรือชื่อที่ดีขึ้นสามารถชดเชยกับเงินที่คุณไม่สามารถให้ได้
7. ความสนุกดีต่อธุรกิจ
เรื่องราวของเธอ: กลุ่มคอร์โคแรนกลายเป็นที่รู้จักกันดีในงานปาร์ตี้ที่มีธีม (การแต่งกายแบบไขว้เป็นเวลาหนึ่งปีและธีมโรมันต่อไป) ที่จะพาผู้คนออกจากเขตความสะดวกสบายของพวกเขา คอร์โคแรนคาดหวังให้พนักงานของเธอทำงานหนัก แต่เธอทำให้แน่ใจว่าการทัศนศึกษาและประสบการณ์ที่สนุกสนานเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมของ บริษัท ของเธอเช่นกัน
The Takeaway: ผู้คนใช้เวลาส่วนใหญ่ในชีวิตของพวกเขาที่สำนักงานดังนั้นอย่าปล่อยให้พวกเขามีความสุขที่นั่น! Corcoran แนะนำให้ผู้จัดการ“ ให้แน่ใจว่าทุกคนรักกัน” พนักงานที่ชอบเพื่อนร่วมงานและรู้สึกว่าสถานที่ทำงานของพวกเขาสนุกจะมีประสิทธิผลมากขึ้น (และมีแนวโน้มที่จะทำงานได้นานขึ้น!)
8. จำไว้ว่าคุณสมควรได้รับมัน
เรื่องราวของเธอ: คอร์โคแรนเล่าเรื่องราวการพบเจ้าพ่ออสังหาริมทรัพย์โดนัลด์ทรัมป์เป็นครั้งแรกที่สำนักงานของเขา ขณะที่เธอขี่ลิฟต์ด้วย“ หัวเข่าสั่น” เธอตระหนักว่าเธอไม่มีเหตุผลที่จะประหม่าเพราะเธอได้รับความสำเร็จจากการรู้จักเพื่อนนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จของเธอ
The Takeaway: อย่าอายที่จะออกจากงานเครือข่ายเพราะคุณกลัวว่าจะเป็นผู้หญิงคนเดียวที่นั่นและอย่าถามว่าคุณจะขอนามบัตรได้หรือไม่เพราะคุณยังเด็ก ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ไหน“ คุณมีสิทธิ์ที่จะอยู่ที่นั่น” คอร์โคแรนกล่าว อย่ากลัวที่จะไปประชุมและพบปะผู้คนใหม่ ๆ และขอสิ่งที่คุณต้องการเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปข้างหน้า
