วิธีการเตรียมตัวสำหรับการสัมภาษณ์ที่ปรึกษา - รำพึง

หากคุณตั้งเป้าหมายในการขอคำปรึกษาคุณก็รู้แล้วว่าการสัมภาษณ์ประเภทใดที่คุณคาดหวัง: กรณี

การสัมภาษณ์กรณีเป็นรูปแบบที่ผู้ให้สัมภาษณ์ของคุณได้รับปัญหาทางธุรกิจ (“ BigCoal Co. จะเติบโตเป็นสองเท่าได้อย่างไร?”) หรือผู้ช่วยพัฒนาสมอง (“ มีลูกเทนนิสใน 747 กี่ลูก?”) . กรณีได้รับชื่อเสียงค่อนข้างรุนแรงหนักและน่ากลัวอย่างจริงจัง แต่พวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็น - ไม่ใช่ส่วนที่น่ากลัวอย่างน้อย

เราได้พูดคุยกับนายหน้าที่ บริษัท ที่ปรึกษาชั้นนำเพื่อเรียนรู้สิ่งที่ทำให้ผู้ให้สัมภาษณ์“ เอซกรณี” และในขณะที่การสัมภาษณ์กรณีครั้งหนึ่งเคยเป็นเพียงแค่โดเมนของที่ปรึกษาที่ต้องการ แต่ตอนนี้พวกเขาก็โผล่ขึ้นมาทุกที่จาก บริษัท เทคโนโลยี ดังนั้นไม่ว่าคุณจะสัมภาษณ์ที่ไหนใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อล่องเรือผ่าน

1. ถามคำถาม - ตั้งแต่เริ่มต้น

ในตอนแรกคุณจะได้รับข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับกรณีของคุณ ฟังมันและจดบันทึก และเมื่อผู้สัมภาษณ์ถามว่าคุณมีคำถามใด ๆ ก่อนดำเนินการหรือไม่คำตอบคือ“ ใช่”

ก่อนอื่นให้สรุปสถานการณ์และปัญหาที่เกิดขึ้นแล้วถามคำถามที่ชัดเจนว่ามีบางอย่างไม่ชัดเจน (เช่นถ้ามีคำที่คุณไม่เข้าใจ) สิ่งนี้จะไม่เพียงเน้นทักษะการฟังของคุณเท่านั้น แต่จะช่วยให้คุณตรวจสอบอีกครั้งว่าคุณเข้าใจกรณีที่คุณกำลังจะเริ่มแก้ไข

จากนั้นให้ทำสิ่งที่ดีกว่า: ถามคำถาม“ ถอยกลับ” คำถามที่ย้อนกลับไปเป็นคำถามหนึ่งที่นำเรื่องไปสู่บริบทและรับภาพรวมที่ใหญ่กว่าข้อมูลที่คุณได้รับล่วงหน้า ตัวอย่างเช่นหากคุณได้รับกรณีเกี่ยวกับ บริษัท หลักทรัพย์เอกชนที่ตัดสินใจว่าจะซื้อ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งคำถามย้อนกลับอาจเป็นไปได้ว่า“ บริษัท เอกชนรายนี้มองการเข้าซื้อกิจการอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมหรือไม่ เป้าหมายนี้กับคนอื่น ๆ หรือไม่” คนส่วนใหญ่ไม่ทำเช่นนี้ - ดังนั้นถ้าคุณทำมันจะช่วยให้คุณโดดเด่นในแง่ของความคิดและความสนใจอย่างแท้จริงในปัญหามากกว่ามุ่งเน้นไปที่การสัมภาษณ์

2. ชักชวนผู้สัมภาษณ์ของคุณ

การถามคำถามเป็นวิธีที่ดีในการสร้างสายสัมพันธ์กับผู้สัมภาษณ์ตั้งแต่เริ่มต้น คิดว่ากรณีไม่ได้เป็นแบบทดสอบ แต่เป็นบทสนทนาที่คุณต้องแก้ปัญหา ด้วยความคิดนี้ขอให้ผู้สัมภาษณ์ของคุณสำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเมื่อคุณต้องการอธิบายสมมติฐานของคุณเมื่อคุณไปและพูดคุยกับเขาหรือเธอผ่านวิธีการของคุณ ทุกสิ่งเหล่านี้จะนำไปสู่การสนทนาที่มีประสิทธิผลและคุณอาจพบว่าผู้สัมภาษณ์ของคุณมีประโยชน์มากโดยเฉพาะถ้าคุณติดขัด

บางครั้งเขาหรือเธออาจบังคับคุณในทิศทางที่แตกต่างกันหรือแนะนำให้คุณนึกถึงสิ่งต่าง ๆ ในแบบที่ต่างออกไป - และคุณควรใส่ใจกับความหมายและคำแนะนำที่ลึกซึ้งเช่นนั้น ยิ่งคุณนำผู้สัมภาษณ์มาด้วยในความคิดของคุณยิ่งเขาหรือเธอจะสนุกกับการทำงานกับคุณมากขึ้นและยิ่งคุณให้เขาหรือเธอช่วยแก้ปัญหาที่คุณได้รับ

3. โครงสร้างโครงสร้างโครงสร้าง

โครงสร้างที่ดีเป็นกุญแจสำคัญในการทำดีกับคดี มันสำคัญกว่าคำตอบของคุณและสำคัญกว่าความรู้ที่คุณนำมา - เป็นโอกาสของคุณที่จะแสดง“ คุณคิดอย่างไร” ผู้สัมภาษณ์ต้องการทราบว่าคุณสามารถนำข้อมูลจำนวนมากโยนไปที่คุณและสร้างโครงสร้างเชิงตรรกะ ดำเนินการและรับคำตอบที่ดี (ไม่ใช่คำตอบ“, ” โปรดคำนึงถึงคุณ - ในบางกรณีไม่มีคำตอบเดียวที่ถูกต้อง)

ดังนั้นเมื่อถูกขอให้แก้ไขปัญหาในมือก่อนอื่นขอให้คิดสักครู่เพื่อคิดทบทวนและรวบรวมความคิดของคุณ จากนั้นหยิบปากกาและกระดาษแล้วไปทำงาน เป้าหมายของคุณในอีก 30 วินาทีข้างหน้าคือการจัดทำโครงสร้างเชิงตรรกะที่จะช่วยให้คุณสามารถแก้ไขปัญหาหลัก ๆ ของคดีได้

โครงสร้างที่ดีแบ่งปัญหาออกเป็นส่วนประกอบต่างๆ ตัวอย่างเช่นหากคุณถูกถามเกี่ยวกับผลกำไรคุณสามารถแบ่งสิ่งนั้นออกเป็นสององค์ประกอบ:“ การเพิ่มรายได้” หรือ“ การลดต้นทุน” จากนั้นคุณสามารถแยกแต่ละส่วนเพิ่มเติม - การเพิ่มรายได้หมายถึง“ การเพิ่มราคา” หรือ“ การเพิ่มจำนวนของสิ่งที่คุณขาย "การลดต้นทุนหมายถึง" การลดต้นทุนคงที่ "หรือ" การลดต้นทุนผันแปร "ในทางกลับกันถ้าคุณถูกถามเกี่ยวกับการเติบโตคุณสามารถทำลายคำตอบของคุณ ” และ“ การขายผลิตภัณฑ์ใหม่” หรือ“ การขายในตลาดที่มีอยู่ของเรา” และ“ การย้ายเข้าสู่ตลาดใหม่”

เขียนโครงสร้างของคุณแล้วอธิบายให้ผู้สัมภาษณ์ทราบ และถ้าอย่างนั้นคุณควรจะดำลงไปถึงวิธีการเฉพาะคุณจะขึ้นราคาขายลดต้นทุนการผลิตหรือย้ายไปยังเอเชีย โบนัสของวิธีนี้: หากคุณลงไปหนึ่งเส้นทางและติดอยู่คุณจะมีโครงร่างที่จะถอยกลับ

4. รับรู้กรณีต้นแบบ

ตอนนี้นี่เป็นความลับ: มี "ประเภท" เพียงไม่กี่คดีเท่านั้นที่คุณจะได้รับ พวกเขารวมถึงการเข้าสู่ตลาดใหม่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่กลยุทธ์การเติบโตกลยุทธ์การกำหนดราคาเริ่มต้นธุรกิจใหม่เพิ่มผลกำไร (หรือเพิ่มยอดขายหรือลดต้นทุน) และการซื้อ บริษัท การพลิกกลับ บริษัท และการตอบสนองต่อการกระทำของคู่แข่งก็เป็นไปได้เช่นกัน

ดังนั้นวางแผนล่วงหน้าและสร้างโครงสร้างที่ชัดเจนในใจสำหรับ“ แต่ละประเภท” ไม่มีโครงสร้างที่ถูกต้องและแน่นอนคุณควรปรับโครงสร้างของคุณให้สัมพันธ์กับคดีในมือ อย่างไรก็ตามการคิดผ่านโครงสร้างล่วงหน้าจะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณจะยังคงจดจ่ออยู่กับประเด็นสำคัญในระหว่างกรณีแม้ว่าคำศัพท์ที่ไม่คุ้นเคยจะถูกโยนทิ้งไป นอกจากนี้โครงสร้างยังช่วยให้คุณมีกรอบสำหรับการจัดระเบียบและการพูดคุยผ่านข้อมูลของคุณและเครือข่ายความปลอดภัยหากคุณติดขัด

ในขณะที่คุณฝึกฝนเคสคุณควรทดสอบและปรับแต่งโครงสร้างของคุณ ดูว่าพวกเขาช่วยให้คุณครอบคลุมข้อมูลที่สำคัญและนำคุณไปสู่เส้นทางในการแก้ปัญหาหรือไม่ถ้าไม่ให้แก้ไขตามนั้น

สัมภาษณ์แตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม

ข่าวดี: เราทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญที่รู้ว่าจะคาดหวังอะไร

พูดคุยกับโค้ชสัมภาษณ์วันนี้

5. ฝึกตัวเลขของคุณ

หลายคนค้างในส่วนควอนตัม และคำแนะนำที่ดีที่สุดคือ: ยิ่งคุณฝึกฝนมากเท่าไหร่ก็จะยิ่งได้รับมากขึ้นเท่านั้น นี่คือตัวชี้ไม่กี่:

• เขียนสูตรและกระบวนการคิดของคุณในขณะที่คุณกำลังทำคณิตศาสตร์ของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณเห็นว่าคุณต้องขอข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อตอบคำถามหรือไม่ นอกจากนี้หากคุณชนกำแพงผู้สัมภาษณ์จะสามารถช่วยให้คุณกลับมาติดตามได้ง่ายขึ้นถ้าเขาหรือเธอรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่
• เล่นและฝึกหัดกับตัวเลข หากคุณเดินทางด้วยเลขศูนย์ลองหารและคูณด้วยสัญลักษณ์ทางวิทยาศาสตร์ ฝึกการจด 10%, 20%, 25% ของตัวเลข (การเลื่อนทศนิยมไปที่ 10% และลดลงครึ่งหนึ่งสำหรับ 5% โดยปกติจะใช้งานได้ดี) มีความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ 1/5, 1/6, 1/7, 1/8, 1/9 และ 1/10 เป็นเปอร์เซ็นต์
• เมื่อได้รับคำถามเชิงปริมาณอีกครั้งขอเวลาสักครู่เพื่อรวบรวมความคิดและจัดโครงสร้างแนวทางของคุณ ไม่เคยรู้สึกกดดันที่จะตอบสนองทันที

6. ติดตามอุตสาหกรรม

คุณไม่มีทางรู้ว่าอุตสาหกรรมที่คุณได้รับมานั้นจะมุ่งเน้น อย่างไรก็ตามยิ่งมีความเกี่ยวข้องกับคุณมากเท่าไหร่คุณก็สามารถตั้งคำถามและคำตอบให้กับอุตสาหกรรมได้มากขึ้นเท่านั้น

สองสิ่งสามารถช่วยได้ที่นี่ ก่อนอื่นในขณะที่คุณฝึกฝนให้ใช้แท็บคุณลักษณะเฉพาะที่เฉพาะเจาะจงกับอุตสาหกรรม (เช่นสำหรับสายการบิน: ตลาดมีการแข่งขันด้านราคาเศรษฐศาสตร์ของโค้ชและการเดินทางเพื่อธุรกิจนั้นแตกต่างกันมากการใช้กำลังการผลิตเป็นสิ่งสำคัญ เป็นตัวขับเคลื่อนต้นทุนขนาดใหญ่) ประการที่สองให้ทันกับข่าว การอ่าน นักเศรษฐศาสตร์ ทุกสัปดาห์เป็นวิธีที่ดีในการติดตามแนวโน้มที่สำคัญในอุตสาหกรรมและประเทศต่างๆ

7. ฝึกฝนและคว้าเพื่อน

อ่านเคสด้วยตัวคุณเองทำเคสกับเพื่อน ๆ ของคุณและลองเคสบนเว็บไซต์ของ บริษัท บ่อยครั้งที่คณะวิชาธุรกิจจะรวบรวมหนังสือและนำไปเผยแพร่เช่นกัน Case in Point by Marc P. Cosentino เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี ยิ่งคุณฝึกฝนมากเท่าไหร่คุณก็จะเห็นรูปแบบที่หลากหลายมากขึ้นและยิ่งคุณรู้สึกสะดวกสบายมากขึ้นในวันสัมภาษณ์จริง

นอกจากนี้ยังไม่มีสิ่งทดแทนสำหรับการพูดคุยผ่านกรณีต่างๆออกมาดัง ๆ การอ่านเคสด้วยตัวคุณเองหรือทำให้ออนไลน์เป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยมสำหรับการช่วยคุณฝึกฝนโครงสร้างและคณิตศาสตร์ของคุณ แต่ไม่มีอะไรที่เหมือนกับการพูดให้ชัดเจนในกระบวนการคิดของคุณแบบเรียลไทม์ ทำตัวเป็นที่โปรดปรานด้วยการจำลองสภาพแวดล้อมการสัมภาษณ์ล่วงหน้า - จับเพื่อนและให้แต่ละกรณี คุณจะประหลาดใจกับสิ่งที่เรียนรู้จากการนั่งอยู่อีกด้านหนึ่งของโต๊ะ

และในที่สุด - ขอให้สนุก ใช่การทำกรณีฝึกที่สี่ของคุณในแถวอาจเป็นการลาก อย่างไรก็ตามคุณควรเข้าใจในระหว่างการฝึกถ้าคุณชอบการแก้ปัญหาในแต่ละกรณี หากคุณสนุกกับการสัมภาษณ์ที่ปรึกษาโอกาสที่สูงกว่าก็คือคุณจะสนุกกับงานให้คำปรึกษาจริงเช่นกัน