คำแนะนำจากมืออาชีพ: วิธีการจัดการเมื่อคุณผ่านสำหรับโครงการ

ประมาณ 15 นาทีที่แล้วฉันทำลูกค้าที่น่ากลัว เธอยังไม่เป็นของฉัน แต่ฉันได้ฝันถึงแคมเปญประชาสัมพันธ์ของเธอรวมถึงสนามที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่ฉันจะส่งและสื่อยอดเยี่ยมทั้งหมดที่ฉันจะได้รับสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมของเธอ

แต่ด้วยเหตุผลใดก็ตามสัญญาของเราไม่ได้จบลงด้วยการบรรลุผล มันเป็นเท้าที่เย็นชาหรือเปล่า? แผนธุรกิจสาระสำคัญ? หรือ - เป็น ฉัน

การถูกส่งผ่านไปสำหรับโครงการมักจะรู้สึกเหมือนฉันเป็นคนสุดท้ายที่ได้รับเลือกในโรงเรียนมัธยมดอดจ์บอลอีกครั้ง (ยกเว้นตอนนั้นฉันไม่ต้องการรับจริงๆ - ฉันต้องการวาดหรือเล่นเกมที่ไม่เกี่ยวข้อง ความรุนแรงมาก) และมันอาจจะเสมอ

แต่หลังจากขายเครื่องถ้วยของฉันในฐานะมืออาชีพด้านประชาสัมพันธ์ตลอดทั้งวันทุกวันเป็นเวลาหลายปีแล้วฉันต้องเรียนรู้ว่าการปฏิเสธแบบนี้ไม่ใช่เรื่องส่วนตัว - มันเป็นแค่เรื่องของธุรกิจ ต่อไปนี้เป็นสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ซึ่งทำให้น้อยลงเล็กน้อย

ขอคำติชม

หากคุณไม่ได้รับธุรกิจบางอย่างมันก็โอเคที่จะขอคำติชมว่าทำไมคุณถึงไม่ได้เลือก บางคนจะเสนอสิ่งนี้และบางคนก็ไม่ได้ แต่มันก็คุ้มค่ากับการยิง บางทีคุณอาจรู้ว่าลูกค้าไม่มีงบประมาณหรือมีความสัมพันธ์กับคนอื่นและคุณจะรู้สึกดีขึ้นทันที (ดูสิมันไม่เกี่ยวกับคุณเลย!)

แน่นอนคุณควรเตรียมพร้อมสำหรับการวิจารณ์ - ทั้งที่สร้างสรรค์และเป็นส่วนตัว และในขณะที่มันมักจะได้ยินพยายามที่จะมองว่ามันเป็นคำแนะนำทางธุรกิจมากกว่ากระทุ้งส่วนตัว เพราะมันเป็น - และมันยังเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับลูกค้าและสนามในอนาคต นำไปใช้ในสิ่งที่คุ้มค่าเรียนรู้จากมันและดำเนินการต่อไป

พูดคุยกับเพื่อนร่วมงาน

ฉันมีที่ปรึกษาที่ดีมากมาย แต่คำแนะนำที่ดีที่สุดที่ฉันได้รับมาจากบุคคลในสาขาของฉัน เมื่อฉันรู้สึกแย่เป็นพิเศษเกี่ยวกับการไม่ทำธุรกิจฉันจะทำเรื่องนี้โดยกลุ่ม "ผู้ที่เชื่อในสมอง" ของนักประชาสัมพันธ์อื่น ๆ เพื่อดูว่าพวกเขาได้เจอสิ่งที่คล้ายกันหรือไม่ (ลูกค้าคนนี้รู้จักยากหรือไม่ ได้โปรด?) หรือเพื่อให้คำแนะนำโดยรวมเกี่ยวกับการทอยและ RFP (ฉันก้าวร้าวเกินไปหรือไม่ก้าวร้าวมากพอ?)

นอกเหนือจากการได้รับพอยน์เตอร์ที่เป็นประโยชน์แล้วลองมาดูกัน: มันเป็นเรื่องดีเสมอที่ได้พูดคุยกับคนที่เคยถูกปฏิเสธด้วยเช่นกัน

เล่นเกมตัวเลข

"ถ้าคุณขว้างกำแพงกับกำแพง & & ^ ^ ในที่สุดบางอย่างก็จะติด" ในตอนท้ายของวันคุณต้องจำไว้ว่าคุณจะไม่ได้ธุรกิจทุกชิ้นที่คุณเลือกคุณเพียงแค่ต้องขว้างต่อไป นั่นคือลักษณะของการมีธุรกิจของคุณเองหรืออยู่ในการขายหรือถามผู้หญิง (ฉันไม่ทราบด้วยตนเองโดยตรงเพราะฉันถามผู้ชาย แต่ฉันคิดว่านั่นก็เป็นเรื่องของโอกาสเช่นกัน)

จะมีลูกค้าที่มีศักยภาพรายอื่นข้อเสนอในการเขียนหรืออีกระดับเพื่อสร้างความผิดหวังของคุณเกี่ยวกับการสูญเสียนี้ในการทำงานกับธุรกิจใหม่ ยังดีกว่าใช้เวลาในการพิจารณาสิ่งที่คุณตื่นเต้นมากที่สุดสำหรับลูกค้าหรือโครงการนั้นและใช้เป็นเชื้อเพลิงเพื่อเริ่มมองหาโอกาสที่คล้ายกัน

ในธุรกิจคุณสามารถควบคุมได้หลายปัจจัยเช่นวิธีที่คุณทำงานกับลูกค้าวิธีที่คุณนำเสนอตัวเองคุณภาพงานของคุณ หากทั้งหมดนั้นเป็นไปตามลำดับและคุณได้ทำทุกอย่างในการควบคุมของคุณ - ดีนั่นคือทั้งหมดที่คุณสามารถทำได้ ไปยังสนามที่ยอดเยี่ยมครั้งต่อไป