การสรรหาผู้มีความสามารถระดับสูงนั้นยากกว่าที่คิด ในโลกที่สมบูรณ์แบบผู้สรรหาจะสามารถโพสต์ตำแหน่งที่เปิดและผู้สมัครในอุดมคติของพวกเขาจะสมัครทันที น่าเสียดายที่มันไม่ง่ายเลย
เมื่อฉันกำลังหาโอกาสใหม่ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ของฉันเชิงรุกจัดหาผู้สมัครที่แฝง แน่นอนว่านอกเหนือจากการโพสต์ตำแหน่งที่เปิดในกระดานงานที่ฉันโปรดปรานและการชักชวนผู้อ้างอิงจากเครือข่ายของฉัน
เนื่องจากแรงงาน 70% นั้นประกอบด้วยผู้หางานแบบพาสซีฟฉันจึงบ้าที่จะไม่อุทิศเวลาส่วนใหญ่ในการรุกล้ำกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้
ความท้าทายคือฉันไม่เคยรู้เลยว่าใครจะตอบสนองและใครจะเพิกเฉยต่อความพยายามในการเชื่อมต่อของฉัน แทนที่จะเสียเวลาในการระเบิดข้อความบนจานหม้อไอน้ำให้กับบุคคลที่มีสิทธิ์ทุกคนที่ฉันเจอฉันเลือกในแนวทางของฉัน สิ่งนี้ทำให้ฉันสามารถเขียนข้อความที่น่าสนใจและปรับแต่งให้กับแต่ละคนที่ฉันติดต่อด้วยและเพิ่มโอกาสในการพูดกับฉัน
การตัดสินใจว่าจะเข้าถึงใครแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับบทบาทอุตสาหกรรมและประสบการณ์ที่จำเป็น แต่ถ้าคุณต้องการได้รับการยั่วยุให้พิจารณาปัจจัยสำคัญดังต่อไปนี้
1. ความสามารถในการค้นหา
หากฉันไม่สามารถหาชื่อตำแหน่งงานหรือนายจ้างปัจจุบันของคุณได้ทุกที่บนอินเทอร์เน็ตก็เหมือนกับว่าคุณไม่มีตัวตน ฉันไม่สามารถลอบล่าสัตว์ถ้าฉันไม่สามารถหาคุณ
การเพิ่มความสามารถในการค้นหาของคุณนั้นง่ายกว่าที่คุณคิด เพียงแค่สร้างหรืออัพเดทโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณหรือสร้างเว็บไซต์ส่วนตัวก็เพียงพอที่จะสร้างสถานะออนไลน์ได้
ต้องการไปไมล์พิเศษหรือไม่ ให้แน่ใจว่าได้ปรับปรุงโปรไฟล์ของคุณโดยเน้นทักษะประสบการณ์และความสำเร็จและการใช้คำหลักที่เกี่ยวข้อง สิ่งนี้จะช่วยในการวาดภาพคุณสมบัติที่น่าสนใจของคุณและสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้สรรหาเพื่อติดต่อกับคุณ
2. คำหลักที่เหมาะสม
ฉันไม่คาดหวังว่าโปรไฟล์ของคุณจะตรงกันอย่างแน่นอนสำหรับทักษะทุกทักษะที่ฉันกำลังสรรหา แต่ฉันต้องการเห็นคำหลักที่เกี่ยวข้องที่ใดที่หนึ่งในโปรไฟล์ของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณทำงานด้านการขายอย่าลืมพูดถึงการพัฒนาธุรกิจที่แข็งแกร่งบริการลูกค้าการจัดการบัญชีการสร้างโอกาสในการขายการเจรจาต่อรองหรือทักษะการสร้างรายได้
ต้องการแรงบันดาลใจบ้างไหม? ใช้เวลาในการเรียกดูการโพสต์สำหรับบทบาทที่คล้ายกับสิ่งที่คุณทำอยู่ในปัจจุบันหรือโอกาสที่คุณสนใจที่จะติดตาม
3. รายละเอียดโปรไฟล์
หากคุณมีภาพถ่ายมืออาชีพบทสรุปที่น่าสนใจและภาพรวมโดยละเอียดเกี่ยวกับประวัติการทำงานของคุณโอกาสที่ฉันจะติดต่อคุณ สัญญาณโปรไฟล์เสร็จสมบูรณ์ที่คุณสนใจเกี่ยวกับสถานะออนไลน์ของคุณและอาจตรวจสอบกล่องจดหมายของคุณเป็นประจำ ในทางกลับกันเพจที่กระจัดกระจายหรือไม่ได้ใช้งานแนะนำให้คุณไม่สนใจที่จะได้รับตุ๋นและความพยายามใด ๆ ที่จะติดต่อกับคุณจะไร้ประโยชน์
ฉันยังจับตาดูคำแนะนำในการสรุปหรือพาดหัวที่แนะนำคุณอาจเปิดโอกาสใหม่ ก้าวไปอีกขั้นเพื่อปรับแต่งโปรไฟล์ของคุณและให้รายละเอียดเรื่องความเชี่ยวชาญของคุณอาจหมายถึงคุณกำลังมองหาอยู่เฉยๆ
ตัวอย่างเช่นหากคุณรวมบรรทัดในประวัติย่อของคุณเกี่ยวกับประเภทของโครงการหรือบทบาทที่น่าสนใจที่สุดสำหรับคุณหรือใช้พาดหัวที่เน้นความเชี่ยวชาญของคุณเช่น“ ผู้ประสานงานการตลาดที่เชี่ยวชาญในสื่อสังคมและการสร้างแบรนด์” เป็นสัญญาณว่าคุณอาจสนใจในงานใหม่
การรวมข้อมูลเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการติดต่อกับคุณก็เป็นวิธีที่แน่นอนเพื่อให้นายหน้าทราบว่าคุณไม่รังเกียจที่จะได้ยินจากพวกเขา มันตรงไปตรงมาเหมือน“ สนใจติดต่อไหม? ฉันชอบที่จะได้ยินจากคุณ! เชื่อมต่อกับฉันที่นี่หรือพูดว่า 'สวัสดี' ที่ [email protected]”
4. กิจกรรม
การสร้างข้อความเผยแพร่ที่น่าสนใจอาจใช้เวลานานดังนั้นฉันไม่ต้องการเสียเวลาในการสอบถามข้อมูลกับผู้สมัครที่ผ่านการคัดเลือกทุกคนที่ฉันพบ ฉันต้องการกลยุทธ์ ฉันมาพบว่าคนที่ใช้งานโซเชียลมีเดีย (และโดยเฉพาะบนไซต์เครือข่ายเช่น LinkedIn) มีแนวโน้มที่จะอ่านและตอบกลับข้อความของฉันในทันที หากคุณมีประวัติเปลือยเปล่าและไม่มีกิจกรรมล่าสุดฉันจะถือว่าคุณไม่สนใจที่จะได้ยินจากฉัน
การคงความแอคทีฟบนไซต์เครือข่ายและโซเชียลมีเดียควรใช้เวลาไม่กี่นาทีจากวันของคุณ เริ่มติดตามบล็อกอุตสาหกรรมไซต์ข่าวหรือผู้นำทางความคิดเพื่อหาแรงบันดาลใจ การทำกิจกรรมประจำวันให้เสร็จสามารถทำได้ง่าย ๆ เหมือนกับการอัพเดทคนอื่นหรือแบ่งปันบทความที่กระตุ้นความคิด คุณจะประหลาดใจที่จำนวนการดูโปรไฟล์ของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
5. การครอบครอง
หากคุณอยู่กับ บริษัท เดียวกันมา 15 ปีฉันอาจจะไม่ใช้เวลามากมายในการพยายามล่อคุณออกไป ข้อสันนิษฐานของฉัน - ถูกหรือผิด แต่จากประสบการณ์ - นั่นคือการโน้มน้าวใจให้คุณพิจารณาออกจากนายจ้างอย่างจริงจังว่าคุณมีความสัมพันธ์ที่ยาวนานและประสบความสำเร็จ ฉันพบว่าฉันมีโชคดีในการรุกล้ำผู้สมัครที่มีแนวโน้มที่จะย้ายไปรอบ ๆ ทุกสองสามปี
เห็นได้ชัดว่าคุณไม่สามารถเปลี่ยนระยะเวลาการจ้างงานของคุณได้ แต่มีวิธีอื่นที่จะท้าทายโหนกของฉัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณสมบูรณ์และมีคำหลักที่เกี่ยวข้อง headshot แบบมืออาชีพพาดหัวที่ไม่ซ้ำกันและเคล็ดลับสำหรับการติดต่อกับคุณ การแสดงสถานะออนไลน์ที่แอ็คทีฟก็ช่วยได้เช่นกัน ทั้งหมดนี้จะส่งสัญญาณให้ฉันรู้ว่าคุณสามารถชักชวนได้
6. ชื่อ บริษัท และความเกี่ยวข้องของอุตสาหกรรม
ครั้งหนึ่งฉันเคยได้รับมอบหมายให้สรรหาผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลสำหรับตลาดปลา บุคคลนี้ไม่เพียง แต่ต้องมีพื้นฐานด้านทรัพยากรบุคคลที่แข็งแกร่งและประสบการณ์ในอุตสาหกรรมการทำอาหาร แต่พวกเขาจำเป็นต้องตกลงกับการทำงานในคลังสินค้าที่มีกลิ่นดีมีกลิ่นคาว ไม่จำเป็นต้องพูดว่านี่เป็นความท้าทาย ฉันต้องเจาะจงมากเกี่ยวกับกลยุทธ์การรุกล้ำของฉัน
ขอบคุณการวิจัยอุตสาหกรรมที่จริงจัง (และความมหัศจรรย์ของ LinkedIn Recruiter) ทำให้ฉันระบุผู้สมัครที่มีคุณสมบัติหลายคน ฉันสามารถหาคนเหล่านี้ได้เพราะพวกเขาใช้เวลาในการอัปเดตโปรไฟล์รวมถึงคำหลักที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมอาหารและให้ภาพรวมโดยละเอียดเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขา
ฉันยังได้พบกับกลุ่มเป้าหมายที่ไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมมากมาย แต่ผู้ที่เคยใช้บทสรุปเพื่อระบุความสนใจในพื้นที่ทำอาหาร ฉันมีความรู้สึกว่ามีผู้สมัครที่มีคุณสมบัติครบถ้วนจำนวนมากที่ไม่ปรากฏในการค้นหาที่ครอบคลุมของฉันเพราะพวกเขามีโปรไฟล์ที่ไม่สมบูรณ์หรือล้าสมัย
บทเรียนที่นี่? ในบางช่วงเวลาอาจมีผู้สรรหาที่มองหาใครสักคนที่มีประสบการณ์และทักษะของคุณ แต่พวกเขาจะไม่สามารถหาคุณได้หากคุณไม่ได้ใช้เวลาในการคัดเลือกพวกเขาในโปรไฟล์ของคุณ
7. เหตุการณ์ปัจจุบัน
เมื่อฉันได้ยินว่า บริษัท เพิ่งถูกซื้อกิจการเข้าสู่สาธารณะหรือกำลังประสบกับการปลดพนักงานซึ่งหมายความว่าจะมีผู้หางานที่มีแรงจูงใจในองค์กรนั้น
เห็นได้ชัดว่าคุณไม่สามารถควบคุมได้ว่า บริษัท ของคุณจะเสนอขายหุ้น IPO หรือหากคุณกำลังถูกลดทอนลง (และฉันหวังว่าคุณจะไม่เป็นอย่างนั้น) แต่นี่เป็นเหตุผลที่น่าสนใจที่จะทำให้โปรไฟล์สาธารณะของคุณเป็นปัจจุบัน หากคุณยังไม่ได้เพิ่มนายจ้างปัจจุบันของคุณในหน้า LinkedIn ของคุณฉันจะไม่สามารถพบคุณได้เมื่อฉันค้นหาคนที่ทำงานใน บริษัท ของคุณ
สูตรสำหรับเพิ่มโอกาสของผู้สรรหาพยายามที่จะแย่งคุณเป็นเรื่องง่ายมาก: สร้างสถานะรักษาโปรไฟล์ของคุณให้เป็นปัจจุบันใช้คำหลักอุตสาหกรรมทั่วไปและใช้งานอยู่ การเพิ่มบันทึกเกี่ยวกับโอกาสที่น่าสนใจใช้ข้อความพาดหัวหรือวิธีที่ดีที่สุดในการติดต่อกับคุณเช่นกัน หากคุณมีประสบการณ์ที่ฉันกำลังมองหาและโปรไฟล์ที่ดี (สมมติว่าฉันสามารถหาคุณ!) คุณอาจจะได้ยินจากฉัน
