เมื่อฉันยังเด็กฉันมีการฝึกขึ้นรถบรรทุกอาหารในช่วงท้ายของวันและถามว่าพวกเขามีอาหารที่เหลือที่ฉันกินได้หรือไม่ - สมบูรณ์ฟรี ในตอนแรกมันเริ่มต้นเพราะฉันเป็นคนนิวยอร์ก 20 คนที่ลำบากในเรื่องงบประมาณ จำกัด แต่ฉันก็สังเกตเห็นว่าฉันอยากรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันถาม
บางครั้งแน่นอนฉันได้รับ“ nopes” แต่บ่อยกว่าที่คุณคิดพ่อครัวจะพูดว่า“ แน่นอนฉันต้องกำจัดสิ่งนี้ในตอนท้ายของวันต่อไป” และแบ่งปันอาหารว่างเล็ก ๆ หรือกองอาหารอร่อยจานหนึ่งให้ฉัน
ในขณะที่ฉันไม่ได้ตระหนักอย่างถ่องแท้ว่าประสบการณ์โง่ ๆ เหล่านั้นกำลังเตรียมฉันสำหรับสิ่งที่ฉันต้องทำในธุรกิจ บ่อยครั้งในซีอีโอของฉันแบบวันต่อวันมีหลายสิ่งที่ บริษัท ของฉันไม่เพียง แต่ต้องการ แต่ต้องก้าวไปข้างหน้าและผู้คนหรือองค์กรอื่น ๆ เป็นกุญแจสำคัญในการได้รับมัน ด้วยการรู้วิธีไม่เพียง แต่ถาม แต่ในลักษณะโน้มน้าวใจฉันสามารถเผยแพร่ผลิตภัณฑ์นกอาหารสำหรับงานเปิดตัวองค์กรเงินสดและแม้แต่การประชุมฟรีสำหรับพนักงาน Muse ตอนแรก
แม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำธุรกิจ แต่คุณต้องการสิ่งต่าง ๆ จากคนอื่นเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ คุณอาจต้องติดต่อมืออาชีพเพื่อให้คำแนะนำที่ บริษัท ในฝันของคุณ คุณอาจต้องการความเชี่ยวชาญของใครบางคนในแผนกถัดไปเพื่อทำโครงการให้สำเร็จ คุณอาจต้องการผู้ขายเพื่อลดข้อตกลงให้คุณอยู่ในงบประมาณ คุณได้ภาพ - การเรียนรู้วิธีการโน้มน้าวใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทของมืออาชีพคือทักษะที่จ่ายเงินปันผลเป็นวรรคเป็นเวร
แล้วคุณจะทำอย่างไร มีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันมากมายที่นี่ แต่ความพิเศษของฉันคือการปิดผนึกข้อเสนอด้วยการหาวิธีที่ทั้งสองฝ่ายจะได้รับสิ่งที่ต้องการแม้ว่าทั้งสองรายการนั้นจะไม่เกี่ยวข้องกันโดยตรง
ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณต้องการซอฟต์แวร์ใหม่สำหรับทีมในที่ทำงาน แต่คุณไม่สามารถซื้อป้ายราคาได้ แทนที่จะถามว่า บริษัท สามารถลดข้อตกลงให้คุณหรือไม่หรือสมมติว่าพวกเขาจะปฏิเสธและโยนผ้าขนหนูลองพิจารณาว่ามีบางสิ่งที่คุณสามารถให้ผลตอบแทนหรือไม่ ถ้าเป็น บริษัท เล็ก ๆ พวกเขาอาจแลกเปลี่ยนคำรับรองและโซเชียลมีเดียโปรโมชั่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาโดย บริษัท ของคุณเพื่อแลกกับส่วนลด
ในทำนองเดียวกันหากคุณต้องการเพื่อนร่วมงานวางชั่วโมงเพิ่มเติมเพื่อช่วยคุณในโครงการคุณสามารถเสนอความเชี่ยวชาญของคุณสำหรับ "การแลกเปลี่ยนงาน"
คุณไม่จำเป็นต้องแจกอะไรเพื่อสร้างดีลแบบ win-win บางครั้งเพียงช่วยคุณให้ฝ่ายอื่นช่วยตัวเอง บางทีด้วยการช่วยเหลือโครงการของคุณเพื่อนร่วมงานของคุณจะได้รับการมองเห็นที่ดีขึ้นในระดับที่สูงขึ้นหรือประสบการณ์ในธุรกิจที่พวกเขาอยากรู้อยากเห็น หรืออาจลดบริการของคุณเพื่อให้ บริษัท ของคุณอยู่บนเรือผู้ขายของคุณจะมีลูกค้ารายแรกในภูมิภาค และผู้ขายรถบรรทุกอาหารเหล่านั้นเหรอ? อาหารที่พวกเขาให้ฉันส่งผลให้น้อยกว่าพวกเขาต้องกลับบ้านหรือทิ้งในตอนท้ายของวัน และหลายคนเบื่อและมีความสุขที่ได้มีคนคุยด้วยอยู่พักหนึ่ง หากคุณพบว่าการเพิ่มมูลค่านั้นแสดงให้คนอื่นเห็นได้อย่างชัดเจนหรือละเอียดขึ้นอยู่กับสถานการณ์ - พวกเขามีแนวโน้มที่จะเต็มใจช่วยเหลือคุณมากขึ้น
ในตอนท้ายของวันจำได้ว่าคุณกำลังพูดคุยกับมนุษย์คนอื่น ใช่ข้อตกลงของคุณอาจเป็น“ กับฟอร์บส์” หรือคุณอาจพยายามขาย“ ลงใน Facebook” แต่ในท้ายที่สุดมันก็เป็นอีกคนหนึ่งที่ข้ามโต๊ะนั่นคือคนที่มีบุคลิกภาพความชอบและเป้าหมายของเขาหรือเธอ ยิ่งคุณปฏิบัติต่อผู้ติดต่ออย่างมนุษย์และเข้าใจในสิ่งที่เขาต้องการยิ่งมีแนวโน้มที่คุณจะได้รับสิ่งที่คุณต้องการเช่นกัน
บทความนี้ได้รับการสนับสนุนจาก University of Phoenix ฉันเป็นผู้ให้การชดเชย แต่ความคิดและความคิดเป็นของฉันเอง
