สวัสดี The Muse
ไม่เต็มใจ
เรียนอย่างไม่เต็มใจ
คุณถูกต้องอย่างชาญฉลาดว่าค่าตอบแทนในปัจจุบันของคุณจะทำหน้าที่เป็นจุดยึดที่แข็งแกร่งซึ่งมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของนายจ้างในอนาคตเกี่ยวกับคุณค่าของคุณ นอกจากนี้คุณยังลังเลที่จะปฏิเสธที่จะเปิดเผยค่าตอบแทนปัจจุบันของคุณอย่างสมเหตุสมผลเนื่องจากดูเหมือนว่าเงินเดือนของคุณน่าจะต่ำกว่าช่วงที่อยู่ในตำแหน่งระดับสูงกว่านี้มาก
น่าเสียดายที่คุณต้องตอบคำถามของนายจ้างคนใหม่ ไม่เพียง แต่คุณจะ“ ยอมแพ้” ในที่สุดในระหว่างการสนทนาข้อมูลการระงับข้อมูลนั้นอาจทำให้เกิดความรำคาญและสร้างความสงสัยในใจของคู่เจรจาของคุณ
แต่ใช้หัวใจ ดูเหมือนว่าพนักงานติดอยู่ในหลุมดำของเงินเดือนปัจจุบันของพวกเขามีสองวิธีการเจรจาที่มีประสิทธิภาพให้พวกเขา - reanchoring และ reframing นักการเมืองเรียกกลยุทธ์เหล่านี้ว่า“ สปิน” ทนายฝ่ายคดีเรียกพวกเขาว่า“ แสดงลักษณะของข้อเท็จจริง” และจิมมี่คิมเมลเรียกพวกเขาว่าตลกอย่างสนุกสนาน
ปลายปีที่แล้วคิมเมลส่งทีมกล้องถ่ายรูปออกไปที่ถนนของฮอลลีวูดเพื่อถามผู้คนว่าพวกเขาชื่นชอบ“ Obamacare” หรือ“ พระราชบัญญัติการดูแลราคาไม่แพง” - คำอธิบายที่แตกต่างกันสำหรับกฎหมายการดูแลสุขภาพฉบับหนึ่ง ในการทำเช่นนั้นเขาไม่เพียง แต่ทำลวงให้ประชาชนไม่สงสัยเขายังได้ทำการทดลองทางจิตวิทยาสังคมในเรื่องการยึดและการวางกรอบ
นี่คือการตั้งค่า “ นักข่าว” ของคิมเมลถามคนที่สุ่มว่าทำไมพวกเขาถึงชื่นชอบโอบามาแคร์มากกว่าพระราชบัญญัติการดูแลราคาไม่แพงหรือในทางกลับกัน นี่คือเคล็ดลับทนายทดลองเก่า รูปแบบของคำถามแสดงให้เห็นว่าพวกเขาเป็นสองกฎหมายที่แตกต่างกันเมื่อในความเป็นจริงพวกเขาเป็นกฎหมายเดียวกันที่รู้จักกันในชื่อที่แตกต่างกันสองชื่อ
เราไม่รู้ว่ามีกี่คนที่“ ผิดปกติ” ในการชี้ทางผิดนี้ แต่คนที่ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากคำว่า“ แพง” และ“ โอบามา” ผู้ให้สัมภาษณ์คนหนึ่งที่ชอบ ACA เห็นว่าคำที่ไม่แพง คนอื่นโอนความไม่ชอบใจให้ประธานาธิบดีไปสู่การออกกฎหมายโดยชอบ ACA มากกว่า“ Obamacare” เพราะ“ Obamacare” เป็น“ un-American” หรือ“ socialist”
บทเรียนสำหรับคุณที่นี่และสำหรับผู้หางานอื่น ๆ คือความสะดวกในการสัมพัทธ์ซึ่งมุมมองของผู้คนสามารถเปลี่ยนแปลงได้และความคิดเห็นของพวกเขาเปลี่ยนไปตามคำที่เราใช้เพื่ออธิบายกฎหมายผลิตภัณฑ์บริการหรือบุคคล
ดังนั้นโดยทั้งหมดให้หัวหน้าสิ่งที่เขาต้องการ - ผลตอบแทนรวมของคุณในปัจจุบัน (รวมถึงผลประโยชน์โบนัสและสิ่งที่ชอบ) แต่จากนั้นให้ใส่ชื่อใหม่และเปลี่ยนหมายเลขนั้นทันทีโดยทำตามขั้นตอนง่าย ๆ เหล่านี้:
- ค้นหาคำอธิบายงานเก่าที่มีฝุ่นของคุณแล้วเขียนใหม่เพื่อสะท้อนถึงหน้าที่ที่คุณเลือกและทักษะที่คุณได้รับในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เงินเดือนปัจจุบันของคุณสะท้อนถึงสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่จริง ๆ หรือไม่? คำแนะนำ: สำหรับคนส่วนใหญ่คำตอบคือไม่
- ไปที่แหล่งข้อมูลออนไลน์เช่น Glassdoor หรือ GetRaised เพื่อศึกษาข้อมูลเงินเดือนปัจจุบันสำหรับงานที่คุณทำ ยังดีกว่าใช้ Take the Lead's Close the Gap App เพื่อแนะนำคุณผ่านขั้นตอนที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อสร้างแผนอาชีพเชิงกลยุทธ์และตอกย้ำมูลค่าตลาดปัจจุบันของคุณ
- เลือกอันดับสูงสุดของช่วงเงินเดือนที่คุณได้รับ อย่าไปตรงกลาง - สมมติว่าคุณมีสิทธิ์ได้รับค่าจ้างสูงสุด นอกจากนี้คุณต้องมีที่ว่างในการเจรจา
- บอกหัวหน้าที่คุณต้องการให้ บริษัท ออกจากที่ที่คุณมีชื่อเสียงความรู้ด้านสถาบันที่มีค่าและเครือข่ายภายในที่สนับสนุนแผนอาชีพระยะยาวของคุณเฉพาะตำแหน่งที่ชดเชยมูลค่าตลาดในปัจจุบันของคุณ จำนวน.
- เลือกเหตุผลเดียวที่มีประสิทธิภาพเพื่อสำรองมูลค่าตลาดให้สูงขึ้น ฉันชอบธีมการถดถอยเพราะมันส่งผลกระทบต่อทุกคนไม่ว่าพวกเขาจะนั่งที่บันไดองค์กร ลองนึกถึงบางสิ่งในบรรทัดต่อไปนี้:“ บริษัท ของฉันมีผู้เล่นคนอื่น ๆ ในตลาดตกต่ำลงเล็กน้อยสำหรับพนักงานในตำแหน่งที่ฉันเคยทำโดยเฉพาะอย่างยิ่งหน้าที่ที่ฉันเลือกเพราะความขัดสนในยุคเศรษฐกิจถดถอย ฉันกำลังมองหาที่จะนำตำแหน่งของฉันออกสู่ตลาดทั้งการส่งเสริมการขายและในแง่ของการชดเชย” กุญแจสำคัญคือการเน้นว่าคุณไม่ได้มองหาการเพิ่มขึ้นที่เพิ่มขึ้นจากเงินเดือนปัจจุบันของคุณ คุณกำลังมองหาโอกาสใหม่ที่จะเติบโตมากกว่าสถานการณ์ที่เคยถูกตรึงไว้กับทุกคนอันเป็นผลมาจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย
- จากนั้นรอ อย่าอธิบายมากเกินไป และในขณะเดียวกันจงเตรียมด้วยตัวของคุณเองจำนวนหนึ่ง - สิ่งที่คุณต้องการจะทำ - หากคุณได้รับการตอบโต้
หากคุณยังคงเดินหน้าต่อไปและพูดคุยเกี่ยวกับตำแหน่งนี้ให้ทำซ้ำขั้นตอนนี้ทุกครั้งที่คุณโดนทางตันหรือถูกขอตัวนับ ธีมของคุณไม่เพียง แต่ตอกย้ำจุดยึดของคุณเท่านั้นมันยังทำหน้าที่เป็นผ้าห่มรักษาความปลอดภัยช่วยให้คุณตอบคำถามที่ไม่คาดคิดได้โดยไม่ลังเล
Sheba Khodadad ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบรนด์จาก 6DegreesDeep กล่าวว่าการทำซ้ำข้อความที่เชื่อมโยงกันเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การสร้างแบรนด์โดย บริษัท ขนาดใหญ่และขนาดเล็ก การสวมแบรนด์ Nike ทำให้คุณรู้สึกเหมือนเป็นนักกีฬา ความรู้สึกนั้นไม่ได้สุ่ม Khodadad กล่าว มันเป็นผลมาจากการทำซ้ำหลายปีในธีมของความเป็นเลิศด้านกีฬาไดรฟ์ความทะเยอทะยานและความเพียร แบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ - ความเป็นเลิศที่ได้รับผลกระทบจากการล่มสลายทางเศรษฐกิจ - ถ้าย้ำบ่อยครั้งมากพอจะทำให้นายจ้างที่คาดหวังของคุณไปยังหมายเลขของคุณแน่นอนกว่าการชดเชยในปัจจุบันของคุณจำนวนที่เหลืออยู่ในฝุ่น ราคา.
ดูแลการสนทนาและกำหนดรูปแบบการเล่าเรื่อง (และการชดเชยสำหรับ) อาชีพของคุณ
ขอให้โชคดีและแจ้งให้เราทราบว่าคุณพอใจกับโอกาสในอาชีพนี้อย่างไร
