การหาเงินเพื่อเริ่มธุรกิจของฉันเป็นหนึ่งในประสบการณ์ที่ท้าทายที่สุดในชีวิตผู้ประกอบการของฉัน ไม่ใช่เพราะไม่มีเงินออกมาและแม้แต่เพราะการทอยยาก ความท้าทายอยู่ที่ความแตกต่างของการได้ยินในสิ่งที่ผู้ร่วมลงทุนพูด - และจากนั้นแปลความหมายที่แท้จริงของเธอ
ฉันเรียกภาษา VCili (เช่นสวาฮิลี แต่ยากที่จะเรียนรู้) ฟังดูเหมือนว่า:
VC: "รักทีมผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจฉันหวังว่าจะได้ติดต่อกลับไป"
คำแปล: "ฉันไม่ได้สิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ แต่ถ้ามีคนที่ได้รับความนิยมลงทุนในตัวคุณจริงๆ
VC: "วิธีการที่น่าสนใจ"
คำแปล: "มันจะไม่ทำงาน"
VC: "คุณวางแผนทำเงินอย่างไร"
การแปล: "ถ้าฉันนำเงินของฉันไปสู่สิ่งนี้มันจะเป็นการลงทุนที่ไม่มีวันจบสิ้นใช่ไหม?"
VC: "ฉันจะนำเรื่องนี้ขึ้นมาในการประชุมพันธมิตรในวันจันทร์และแจ้งให้คุณทราบ"
การแปล: "ฉันอาจพูดถึงการเริ่มต้นปิดแขนเสื้อเมื่ออธิบายผู้ที่ฉันได้พบในสัปดาห์นี้ แต่ฉันอาจจะเพิ่มคลื่นมือที่ระบุว่าคุณไม่น่าสนใจมากและเราควรดำเนินต่อไปในวาระถัดไป"
เมื่อคุณได้ยินบรรทัดเหล่านี้เป็นครั้งแรกคุณอาจถือว่าเป็นสัญญาณที่ดี แต่ความจริงก็คือ - ถ้ามีคนสนใจจริง ๆ เธอจะไม่เลี้ยงคุณ เธอจะต้องการก้าวไปข้างหน้าโดยเร็วที่สุด วีซีเอสเป็นมนุษย์และพวกเขาก็รู้สึกไม่สบายใจกับการถูกปฏิเสธว่าเป็นคนส่วนใหญ่ดังนั้นพวกเขาจะบอกคุณว่าคุณต้องการได้ยินอะไรตราบใดที่มันทำให้คุณออกไปนอกประตู
นั่นเป็นเหตุผลที่การประชุมที่ดีที่สุดที่ฉันมีคือการประชุมที่นักลงทุนวิจารณ์ความคิดของฉันอย่างโจ่งแจ้ง - ฉันสามารถตอบข้อกังวลของ VC ได้โดยไม่รู้ตัวว่าฉันยืนอยู่ตรงไหนและเรียนรู้สิ่งหนึ่งหรือสองอย่าง (นักลงทุนหลักในปัจจุบันของเราเป็นหนึ่งในนั้นและฉันคิดว่ามันสดชื่นอย่างเหลือเชื่อ)
แต่แน่นอนว่าส่วนใหญ่ไม่เป็นเช่นนั้น ดังนั้นคุณจะผ่านเขตทุ่นระเบิดของ VCili และไปสู่ความจริงได้อย่างไร?
แค่ถาม. เมื่อคุณได้ยินวลีที่ฟังดูมีความหวัง แต่น้อยกว่าของแท้หรือ VC ดูเหมือนสนใจ แต่ไม่กัดคุณต้องโน้มตัวไปข้างหน้าแล้วถามเธอว่าทำไม
ตัวอย่างเช่นเมื่อเธอพูดถึง "วิธีการที่น่าสนใจ" ถาม "คุณคิดว่าอะไรที่น่าสนใจเกี่ยวกับวิธีการนี้" เมื่อเธอพูดถึงเรื่องนี้ในที่ประชุมพันธมิตรถามสิ่งที่ขัดขวางไม่ให้เธอโทรหาพันธมิตรของเธอเพื่อพบคุณทันที เธอจะซาบซึ้งคุณอย่างเปิดเผย คุณจะไม่ได้คำตอบที่ตรงเสมอ แต่ฉันรับประกัน - คุณจะจำได้เสมอ
ฉันยังคงพยายามเรียนรู้ภาษา แต่ฉันก็เริ่มคิดได้ดีขึ้นว่าฉันแปลความหมายผิดไปที่ไหนดี ดังนั้นอย่าตกหลุมกับข้อผิดพลาดแบบเดียวกับที่ฉันทำ - หากสิ่งต่าง ๆ ไม่ชัดเจนขอการตีความบางอย่าง
