ทำไมคุณควรพิจารณางานที่อิงจากค่าคอมมิชชั่น

ขึ้นอยู่กับว่าคุณพูดคุยกับใครการได้รับเงินเดือนที่เท่ากันทุกสองสัปดาห์อาจทำให้คุณรู้สึกสบายใจหรือน่าผิดหวัง บางคนที่อยู่ในตำแหน่งที่ได้รับเงินเดือนนานหลายปีมักจะรู้สึกว่าความพยายามของพวกเขาไม่ตรงกับค่าตอบแทนและการเพิ่มขึ้น 2% ต่อปีนั้นไม่ได้เปลี่ยนแปลงชีวิตอย่างแน่นอน

ในอีกด้านหนึ่งของคลื่นความถี่คือการทำงานของคณะกรรมการซึ่งสามารถสร้างรายได้ที่ไม่ จำกัด แต่หลังจากนั้นอีกไม่กี่สัปดาห์ช้า ๆ ก็อาจส่งคุณเข้าสู่โหมดตกใจ

ในระยะสั้นงานค่าคอมมิชชั่นที่มีรายได้เพิ่มขึ้นและลดลงของพวกเขาไม่ได้สำหรับใจเสาะ แต่ในฐานะที่เป็นมืออาชีพเหล่านี้จะบอกคุณผู้ที่มีทักษะที่เหมาะสมที่พบว่าการลงทุนในอุดมคติของพวกเขาพิจารณาว่าคุ้มค่ากับความเสี่ยง

นี่คือเหตุผล:

คุณควบคุมชะตากรรมของคุณเอง

“ ในงานก่อนหน้านี้ของฉันรายได้ของฉันจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่ระดับการจ่ายสำหรับตำแหน่งนั้นหรือสิ่งที่สูงกว่าที่กำหนดขึ้นที่ทำให้ฉันผิดหวัง” Rebecca Smith ซึ่งเป็นตัวแทน Aflac อิสระในช่วง 10 ปีที่ผ่านมากล่าวว่า สิ่งที่ดึงดูดความสนใจของแม่สองคนนี้เกี่ยวกับการเปลี่ยนไปสู่ตำแหน่งที่ขึ้นอยู่กับค่าคอมมิชชั่นนั้นไม่ได้ จำกัด อยู่ที่ขีด จำกัด หรืองบประมาณขององค์กร

กล่าวอีกนัยหนึ่งงานคอมมิชชั่นได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบแทนคุณในความพยายามอย่างไรก็ตามการเลือกตำแหน่งที่เหมาะสมสำหรับคุณ - และเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับความสำเร็จ - เป็นกุญแจสำคัญ

ทำสิ่งนี้: ทำการวิจัยบางอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้กระโดดกับ บริษัท ไดโนเสาร์ Rachel Gauthier ผู้นำด้านการรักษาความปลอดภัยในโลกไซเบอร์ของ The Tolan Group บริษัท ค้นหาผู้บริหารระดับสูงซึ่งเธอใช้เวลาหลายปีในการสรรหาบทบาทนายหน้าเท่านั้น ถามคำถามเหล่านี้: มีการฝึกอบรมและการสนับสนุนอะไรบ้าง? ฉันจะขายให้ใคร ใครคือคู่แข่งของฉัน ฉันจะสร้างกลุ่มเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมหรือไม่?

คุณได้รับแรงบันดาลใจจากแรงกดดันในการทำและรับ

มันเป็นเรื่องท้าทายที่จะทำงานอย่างแข็งขันหากคุณรู้ว่าความพยายามพิเศษของคุณนั้นไม่คุ้มค่ากว่าคนที่อยู่ข้างๆคุณ ด้วยค่าคอมมิชชั่นอย่างไรก็ตามคุณรู้ว่ายิ่งทำงานหนักมากเท่าไหร่โอกาสในการตรวจสอบของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

แน่นอนว่าจะมีบางครั้งที่คุณใส่เวลาหลายชั่วโมงและอาจไม่เห็นผลของการใช้แรงงานของคุณทันทีโดยเฉพาะในช่วงแรก ๆ คำถามคือ: คุณมีอารมณ์ที่จะขี่มันออกมา?

"เมื่อฉันเริ่มแรกรายได้เป็นสิ่งที่ฉันกังวล" สมิ ธ กล่าว ในเวลานั้นเธอเป็นแม่คนเดียวที่มีเงินออมเล็กน้อย “ ฉันรู้ว่าฉันต้องเตรียมลูกสาวสองคนนั่นคือแรงผลักดันของฉันฉันรักษาความคิดนั้นไว้และไม่ปล่อยให้ 'ไม่' รบกวนฉัน "เธอกล่าว

วันนี้สมิ ธ ได้สร้างกลุ่มลูกค้าที่มั่นคง “ ฉันสามารถซื้อสิ่งที่ฉันไม่เคยคิดว่าจะเป็นไปได้เมื่อฉันเริ่มเป็นแม่คนเดียวที่ดิ้นรนเมื่อ 11 ปีก่อน” เธอกล่าว

Clint Weight ผู้ซึ่งเข้าสู่ระบบตัวแทน Alfac แปดปียอมรับว่าเขาเองก็เป็นกังวลในช่วงสองสามปีแรกของเขาในฐานะตัวแทนจนกระทั่งเขายอมรับว่าการปฏิเสธนั้นมาพร้อมกับอาณาเขต “ วิธีที่ดีที่สุดที่ฉันพบว่าจัดการกับมันก็คือการออกไปข้างนอกนั่น” เขากล่าว "กิจกรรมใหม่รักษาความวิตกกังวล"

ทำสิ่งนี้: เข้าสู่ตำแหน่งด้วยความเข้าใจที่เป็นจริงของวงจรการขาย - โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณกำลังเริ่มต้น Gauthier กล่าว "นี่เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจในแง่ของการส่งมอบให้กับลูกค้าและที่สำคัญที่สุดคือการสร้างรายได้ของคุณ" แต่เธอก็เสริมว่า: หากคุณเชื่อในภารกิจและคุณทำงานกระบวนการขายในแบบที่คุณได้รับการสอนคุณสามารถคาดหวังว่าจะสร้างรายได้อย่างรวดเร็ว

เคล็ดลับโบนัส: เก็บเงินพิเศษเมื่อคุณมีเดือนเพิ่มขึ้นจึงมีเบาะที่จะนำคุณผ่านช่วงเวลาที่ช้า

คุณเป็นเจ้านายของคุณเอง

ข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการหนึ่งของการทำงานของคอมมิชชั่นคือคุณสามารถกำหนดตารางเวลาของคุณเองได้ และเมื่อคุณสร้างธุรกิจของคุณคุณจะได้รับความยืดหยุ่นมากยิ่งขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นตัวแทนขายอิสระเช่น Weight and Smith

“ ปีนี้ฉันเคยไปแคริบเบียนเม็กซิโกและฉันจะไปฮาวายเดือนหน้าบวกกับฉันไม่ต้องพลาดเหตุการณ์สำคัญกับลูก ๆ ของฉัน” เวทกล่าว

สมิ ธ ยังสามารถทำงานในสถานที่พักผ่อนกับสามีของเธอเพื่อช่วยเติมพลัง

ทำสิ่งนี้: ตั้งเป้าหมายและให้รางวัลตัวเองเพื่อความสำเร็จ ในการเริ่มต้นมันอาจเป็นสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่นมื้ออาหารที่ดี เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นอาจเป็นวันหยุดพักผ่อนหรือการปรับปรุงห้องครัวของคุณ “ หากคุณมีบางสิ่งบางอย่างที่จะต้องทำมันจะทำให้ความสำเร็จยิ่งใหญ่ยิ่งขึ้นไปอีก” สมิ ธ กล่าว

คุณเป็นคณะกรรมการครั้งแรกหรือไม่?

หากคุณยังไม่แน่ใจเกี่ยวกับการทำงานค่าคอมมิชชั่นนี่คือเคล็ดลับเพิ่มเติมเล็กน้อย:

ถามคำถามมากมาย อย่าถือว่าการเรียกร้องของ บริษัท เกี่ยวกับรายได้ที่คาดหวังจะมีผลกับคุณทันที ถามจำนวนเดือน (หรือปี) ที่พนักงานขายที่มีอยู่ของพวกเขาไปถึงระดับนั้น “ หากพวกเขาขอให้คุณรับความเสี่ยงทางการเงินพวกเขาควรยินดีที่จะแบ่งปันข้อมูลทางการเงินที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการตัดสินใจของคุณ” สตีเว่นรอ ธ เบิร์กประธานและผู้ก่อตั้ง College Recruiter แหล่งข้อมูลด้านอาชีพกล่าว สำหรับบัณฑิตวิทยาลัย

ซื่อสัตย์กับตัวเอง ไดรฟ์, จรรยาบรรณในการทำงานและทักษะคนที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับความสำเร็จในการทำงานของคณะกรรมการตาม Gauthier พูดว่า "ถ้าคุณมีความมุ่งมั่น แต่ไม่สามารถเชื่อมโยงมันจะเป็นการต่อสู้"

คิดว่าคุณมีสิ่งที่จะใช้? ดังที่สมิ ธ และน้ำหนักได้แสดงไว้ด้วยความหลงใหลแรงผลักดันและทัศนคติเชิงบวกงานที่มีค่าคอมมิชชั่นอาจมีกำไรและการตอบสนองที่ดีมากและคุ้มค่ากับความเสี่ยง

ที่ปรึกษาด้านผลประโยชน์เป็นตัวแทนอิสระและไม่ใช่พนักงานของ Aflac ความผิดทางอาญาบางประการอาจทำให้คุณไม่สามารถเป็นตัวแทนอิสระที่ได้รับใบอนุญาตภายใต้กฎหมายของรัฐและ / หรือรัฐบาลกลาง ครอบครัวของผู้ประกันตนของ Aflac ประกอบด้วย บริษัท ประกันชีวิตครอบครัวอเมริกันแห่งโคลัมบัสและ / หรือ บริษัท ประกันชีวิตครอบครัวอเมริกันแห่งนิวยอร์กและ / หรือ บริษัท ประกันภัยอเมริกันคอนติเนนตัลและ / หรือ บริษัท ประกันชีวิตอเมริกันอเมริกันคอนติเนนทัล
N170201 ประสบการณ์ 4/18