ยังไม่มีประตูเปิดที่สูงขึ้นสำหรับคุณหรือยัง ไม่เป็นไร

คลื่นอากาศเต็มไปด้วยภูมิปัญญาเกี่ยวกับสปอนเซอร์ - บุคคลที่ทรงพลังที่ไม่เพียง แต่ให้คำปรึกษาคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณประสบความสำเร็จและก้าวไปข้างหน้า หากผู้สนับสนุนเติบโตบนต้นไม้หนึ่งประโยคจะรวมไข่มุกเหล่านี้: ระบุปลูกฝังส่งมอบและโดยจูฟคุณได้รับแล้ว!

แต่ถอนหายใจพวกเขาไม่ได้เติบโตบนต้นไม้

ฉันเป็นพนักงานที่อายุน้อยของ McKinsey & Company ในวันก่อนหน้าผู้สนับสนุน แดกดันหุ้นส่วนที่ทรงพลังที่สุดใน บริษัท พบฉัน ฉันเชื่อในตัวพวกเขาอย่างแท้จริงทำงานหนักเพื่อช่วยเหลือพวกเขาและปฏิบัติต่อพวกเขาด้วยความเมตตาและความเคารพ ในทางกลับกันพวกเขาสอนให้ฉันเชือกมอบหมายให้ฉันลูกค้าของพวกเขาและให้กำลังใจฉันเมื่อฉันลง ตลอดเวลานั้นฉันไม่รู้ว่าพวกเขาเป็นสปอนเซอร์ของฉัน แต่พวกเขารู้ พวกเขารู้ด้วยว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะประสบความสำเร็จโดยปราศจากความช่วยเหลือจากผู้อื่น

กรอไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วในปีนี้ ฉันเพิ่งใช้เวลาหนึ่งวันในการจัดการประชุมเชิงปฏิบัติการกับผู้หญิงและผู้สนับสนุนที่เป็นไปได้ จนถึงตอนนี้ดีมาก ไม่กี่สัปดาห์ต่อมาลูกค้าติดต่อฉันด้วยความเร่งด่วน เธอบอกว่าผู้หญิงโหลต้องการเซสชันติดตาม - บนสปอนเซอร์ ความคิดแรกของฉันคือ“ โอ้ไม่! ฉันสอนพวกเขาแล้ว!” หายใจเปียโน! ฉันรีบเขียนใหม่“ อยากรู้อยากเห็น! คนฉลาดที่มีคำถามยาก ๆ ฉันจะเรียนรู้บางสิ่งที่นี่”

ในการเตรียมการฉันขอคำถามจากผู้สนับสนุนและความท้าทายในการทำงาน รายการของพวกเขาดูเหมือนสิ่งนี้:

• “ ฉันเป็นแม่ของเด็กเล็กกำลังทำงานอย่างเต็มที่ ฉันจะหาเวลาสร้างความสัมพันธ์กับสปอนเซอร์ได้อย่างไร”
• “ ฉันมีการเปิดเผยน้อยกว่าเจ้านายของฉัน นั่นหมายความว่าเขาต้องเป็นสปอนเซอร์ของฉันเหรอ?”
• “ งานล้นหลามในขณะนี้ ถูกต้องสำหรับฉันหรือไม่”
• “ ถ้าฉันไม่อยากมีสปอนเซอร์ล่ะ? ฉันต้องการสิ่งนี้หรือไม่?”
• “ ฉันมาที่นี่เพียงระยะเวลาสั้น ๆ และฉันก็ไม่ได้รู้จักคนมากมาย! ฉันควรทำอย่างไร?"

ในช่วงเริ่มต้นของเซสชันผู้เข้าร่วมแบ่งปันความรู้สึก:“ ไม่แน่ใจ แต่มีความหวัง”“ ล้นหลาม”“ หมดแรง”“ ผิด” และ“ อยากรู้อยากเห็น” ของขวัญที่ฉันคิดว่าฉันมอบให้ดูเหมือน มีผลตรงกันข้าม สปอนเซอร์เป็นเพียงอุปสรรค์อีกวิธีหนึ่งในทางของผู้คน?

เราจำเป็นต้องขุดเพื่อค้นหา ดังนั้นฉันจึงเชิญผู้หญิงแต่ละคนให้ท้าทายเธอป้อนข้อมูลว่า "บินไปบนกำแพง" ในโหมดฟังอย่างเดียวแล้วแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกหนึ่งเรื่องที่เรียนรู้ เมื่อใช้กระบวนการนี้เราถึงวิธีแก้ไขในแต่ละครั้ง

ความจริงเกี่ยวกับสปอนเซอร์ (หรืออะไรก็ตาม) คือบ่อยครั้งที่เรายึดมั่นในความคิดที่ จำกัด บางทีหนึ่งในแหวนเหล่านี้ก็เป็นจริงสำหรับคุณเช่นกัน และถ้าเป็นเช่นนั้นนี่คือคำตอบที่เราพบ

“ ฉันต้องมีสปอนเซอร์ก่อนล่วงหน้า”

ผู้เข้าร่วมบางคนเห็นความสัมพันธ์ของผู้สนับสนุนเป็นแบบทดสอบการทำงานอื่น หลายคนกังวลว่าผู้นำ บริษัท จะตัดสินพวกเขาไม่ดี ออกจากใจของคุณ! ผู้สนับสนุนเป็นตัวเลือก ไม่ใช่ทุกคนที่มาถึงจุดที่พร้อม ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการจะไปสู่ระดับต่อไป ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณมีอุปสรรคมากมายที่ต้องผ่าน แต่นี่ไม่ใช่หนึ่งในนั้น

“ ผู้สนับสนุนต้องอาวุโสและมีอำนาจมาก”

บาง บริษัท อยู่ในอันดับต้น ๆ ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่ทุกคนจะมีผู้สนับสนุนระดับสูง มองไปรอบ ๆ คุณ สำรวจเครือข่ายกว้างเพื่อค้นหาผู้ที่รู้จักงานของคุณและเชื่อในตัวคุณ จากนั้นขยายความคิดของคุณโดยใช้ "การแบ่งแยกสองระดับ" บางทีเจ้านายหรือเพื่อนร่วมงานของคุณอาจเป็นสปอนเซอร์ของคุณและในที่สุดก็จะทำงานในเครือข่ายสปอนเซอร์ของเขาหรือเธอในนามของคุณ

“ ฉันต้องมีสปอนเซอร์ทันที!”

ผู้เข้าร่วมหลายคนตื่นตระหนกสมมติว่าการแข่งขันดำเนินไป ฉันแน่ใจว่าเมื่อผู้นำระดับสูงตระหนักถึงศักยภาพของการสนับสนุนพวกเขารู้สึกตื่นเต้นที่จะได้รับผลกระทบทันที ที่กล่าวไว้เว้นแต่คุณจะรู้จักใครที่สามารถเป็นสปอนเซอร์ของคุณไว้วางใจอย่างน้อยสองสามปีเพื่อแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของคุณและฝึกฝนความสัมพันธ์

“ ฉันไม่สามารถทำตามความคาดหวังของสปอนเซอร์ได้”

ผู้หญิงคนหนึ่งเล่าว่าผู้บริหารที่เสนองานใหม่อาจเป็นสปอนเซอร์ แต่เขาทำให้เธออยู่ในตำแหน่งที่ยากลำบาก ความทะเยอทะยานของเธอขัดแย้งกับความปรารถนาของเธอที่จะไม่ทำให้ผิดหวังซึ่งแน่นอนว่าเธอจะทำถ้าเธอยอมรับงานที่ได้รับมอบหมายให้ทำงานประจำวัน เพื่อนร่วมงานสปอตไลท์จับใจความคิดที่แท้จริงของเธออย่างสง่างาม:“ ฉันอยู่ในหน่วยงานที่ขอความช่วยเหลือจากคุณ เราหวังว่าคุณจะทำงานชิ้นเล็กชิ้นน้อย ทำไมคุณคิดว่าคุณต้องทำทุกอย่าง”

“ ผู้สนับสนุนเพิ่ม 10 ชั่วโมงในสัปดาห์ทำงานของคุณ!”

ความคิดที่เกี่ยวข้องคือการใช้เวลาหลายชั่วโมงเพื่อรักษาความสัมพันธ์ของผู้สนับสนุน ผู้เข้าร่วมสองคนเชื่อว่าพวกเขากำลังจะหมดกำลังใจและไม่สามารถทำอะไรได้มากกว่านี้ ด้วยการ reframing คำถาม:“ เราจะสร้างความสัมพันธ์ของสปอนเซอร์ในอีกแค่หนึ่งนาทีต่อสัปดาห์ได้อย่างไร” เราเปลี่ยนความคิดที่ว่า“ ความสัมพันธ์ของสปอนเซอร์เป็นส่วนสำคัญของสัปดาห์ทำงานของฉัน”

ในท้ายที่สุดเราเปลี่ยนความคิดและเติมออกซิเจนให้เต็มห้อง การพูดถึงความท้าทายที่แท้จริงไม่ได้ช่วยขจัดความกลัว แต่มันช่วยให้เราค้นพบวิธีแก้ปัญหาที่สร้างสรรค์ เมื่อเราจบการเรียนการสอนผู้หญิงคนหนึ่งพูดว่า“ ฉันรู้สึกจมน้อยลง ฉันสามารถทำสิ่งเล็ก ๆ และทำมันช้า ๆ "อีกคนบอกว่า" ฉันรู้สึกมีพลัง เราสามารถช่วยเหลือซึ่งกันและกันในประเด็นการทำงานของเรา” และข้อที่สามตอบว่า“ ฉันโล่งใจแล้ว! บางครั้งฉันแค่ตัวเองหนักเกินไป”

ถ้าเป็นคุณเริ่มด้วยการให้เวลากับตัวเอง การปลูกฝังความสัมพันธ์ของผู้อุปถัมภ์เป็นการเดินทางของก้าวเล็ก ๆ ขั้นตอนที่ 1 คือการระบุความคิดของคุณเกี่ยวกับสปอนเซอร์ จากนั้นทำความรู้จักกับผู้คนที่สัมผัสกับงานที่คุณทำ บุคคลเหล่านั้นอาจมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ พิจารณาการกระทำหนึ่งอย่างที่คุณสามารถทำได้ในวันนี้เพื่อเสริมสร้างความสัมพันธ์แต่ละข้อ หากคุณไม่รู้ให้ถามสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาเชื่อมั่นในตัวคุณ

ฉันเริ่มต้นด้วยก้าวเล็ก ๆ ย้อนกลับไปในปี 1981 และเมื่อมันปรากฏออกมาผู้คนที่รู้จักฉันก็ช่วยเลือกฉันให้แก่หุ้นส่วนอาวุโสในอีกสิบปีต่อมา มองย้อนกลับไปฉันจะไม่มีวันคาดเดาได้