เมื่อคุณเริ่มสร้างเครือข่ายที่น่าเชื่อถือในโลกการทำงานคุณจะพบว่าตัวเองมีโอกาสที่จะเชื่อมโยงผู้คนที่คุณรู้จัก บางทีเพื่อนของคุณกำลังมองหาผู้จัดการฝ่ายการตลาดและคุณรู้จักผู้สมัครที่ดีหรืออาจเป็นหนึ่งในคนรู้จักใหม่ของคุณที่สนใจที่จะพบปะกับที่ปรึกษาหรือที่ปรึกษาของคุณ
มันเยี่ยมมาก เป็นโอกาสที่จะช่วยเหลือคนที่คุณรู้จักเสริมสร้างความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขาและยังคงอยู่ในเรดาร์ของพวกเขาในทางบวก แต่มีศิลปะในการสร้างการเชื่อมต่อระหว่างเครือข่ายของคุณ - และความจริงก็คือไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะนำทางเมื่อการเชื่อมต่อของคุณกระตือรือร้นที่จะพบกัน
ครั้งต่อไปที่มีคนขอให้คุณแนะนำภายในนี่คือไพรเมอร์ของคุณเกี่ยวกับการจัดการมันด้วยความสง่างาม
อย่าทำ Intros Cold
กฎข้อที่หนึ่ง: อย่าแนะนำใครโดยไม่ถามเธอก่อน intros“ เย็น” เป็นเสมือนการวางแผนเสมือนจริงแบบตัวต่อตัวกับใครบางคนและปรากฏตัวกับเพื่อนคนอื่น - พวกเขากำลังเลิกเล่นและพวกเขาสามารถทำให้ผู้รับรู้สึกไม่สมดุลรำคาญและ ไม่แน่ใจว่าจะทำอย่างไรต่อไป
มีวิธีง่ายๆในการแก้ไขปัญหานี้ ก่อนที่จะทำการแนะนำให้ผู้คนมีส่วนร่วม หากเพื่อนของฉันต้องการพบผู้ติดต่อจากกองบรรณาธิการที่ฉันมีตัวอย่างเช่นฉันจะส่งบันทึกย่อให้ผู้ติดต่อทราบก่อนถึงเอฟเฟ็กต์ของ“ เฮ้ฉันอยากแนะนำคุณให้รู้จักกับจูเลียเพื่อนของฉัน เธอเป็น ฉันจะส่งคำนำหน้าอีเมลเร็ว ๆ นี้!” ด้วยวิธีนี้ผู้รับบทนำนั้นมีบริบทและรู้ว่าจะคาดหวังอีเมลจากคุณ
ตอนนี้ขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ของคุณอาจมีบางครั้งที่การขออนุญาตจะเหมาะสมกว่าการส่ง FYI “ จูเลียเพื่อนของฉันชอบที่จะพบคุณ - ถ้าคุณทำสิ่งที่แนะนำให้กับฉันมันไม่เป็นไรกับคุณหรือไม่?” มีความเหมาะสมทั้งหมด
นำเสนอมุม
เมื่อคุณแนะนำคนอื่นน่าจะเป็นเพราะคุณคิดว่ามีเหตุผลที่พวกเขาควรพบกัน บางครั้งเหตุผลนี้เป็นด้านเดียวตัวอย่างเช่นหากมีคนในแวดวงของคุณขอให้คุณเชื่อมโยงเธอกับใครบางคนใน บริษัท ในฝันของเธอ บางครั้งมันก็เป็นประโยชน์ร่วมกัน - คนสองคนแสดงความสนใจในการพบกันหรือคุณเห็นการทำงานร่วมกันระหว่าง บริษัท ที่พวกเขากำลังทำงานอยู่และคิดว่าพวกเขาจะเข้ากันได้
ไม่ว่าคุณจะมีเหตุผลอะไรในการแนะนำตัว ดังนั้นเมื่อคุณไปถึงอินโทรที่แท้จริงคุณจะทำให้คนทั้งสองได้รับความนิยมอย่างมากโดยระบุว่าเหตุผลนั้นคืออะไร
สิ่งนี้มีประโยชน์แม้ว่าทั้งสองคนจะรู้ว่าทำไมคุณถึงทำอินโทรเพราะมันทำให้บางสิ่งเกิดขึ้นเมื่อพวกเขาตอบโต้กัน ในทางกลับกันฉันพบว่าเมื่อฉันได้รับอีเมลที่บอกว่า "พบเพื่อนฉัน - เธอยอดเยี่ยมคุณสองคนควรพูดคุยกัน" เป็นการยากที่จะกำหนดคำตอบที่ไม่น่าอึดอัดใจสำหรับคนที่ฉันควรจะได้พบ . (“ เฮ้ดีใจที่ได้รู้จักคุณ - ฉันได้ยินมาว่าคุณยอดเยี่ยมมาก!” แค่ไม่ตัด)
ตระหนักถึงพลังของ Dynamics
ความสัมพันธ์ทั้งหมดไม่ได้สร้างความเท่าเทียมกัน และเมื่อคุณขยายแวดวงออกไปจากคนรอบข้างคุณจะต้องตระหนักถึงพลวัตของคนที่คุณรู้จักและคนที่คุณติดต่อด้วย การขอให้ผู้บริหารการตลาดอาวุโสนั่งลงกับผู้หญิงที่ค่อนข้างไร้จุดหมาย แต่เป็นคนดีที่คุณเพิ่งพบในการประชุมคือ - ไม่ดี
แน่นอนว่ามีพื้นที่สีเทาจำนวนมากในความสัมพันธ์ แต่บรรทัดล่างคือการตระหนักถึงสิ่งที่คุณถามคนและให้แน่ใจว่ามันเหมาะสม ที่สำคัญกว่านั้นถ้าคุณรู้ว่าคุณกำลังขอความช่วยเหลือจากใครซักคนยอมรับว่า:“ คุณจะช่วยฉันหน่อยได้ไหมและพูดคุยกับมาร์กเกี่ยวกับการก้าวเข้าสู่โลกของการพัฒนาธุรกิจหรือไม่?” ครั้งอื่น ๆ แต่ใช้วลีเช่น“ ฉันจะขอบคุณถ้า…” หรือ“ มันจะมีประโยชน์มากถ้า…” ที่บอกให้ผู้รับทราบว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังขออะไรจากเธอ
จำไว้ว่ามันโอเคที่จะบอกว่าไม่
ในที่สุดหากมีคนขอให้คุณแนะนำภายในคุณไม่สะดวกให้สิทธิ์ตัวเองในการปฏิเสธ คุณไม่จำเป็นต้องทำทุกสิ่งที่คุณต้องการ หากมีเพื่อนรุ่นพี่มาขอให้คุณแนะนำเธอให้รู้จักกับผู้บริหารระดับสูงทุกคนที่คุณรู้จัก - สุภาพ แต่อย่ารู้สึกแย่ที่ทำให้เธอผิดหวัง
ในตอนท้ายของวันเครือข่ายของคุณเป็นเครือข่ายของคุณเพราะคุณได้สร้างความสัมพันธ์เหล่านั้น คุณต้องการที่จะรักษาพวกเขาและแสดงความเคารพต่อคนที่คุณรู้จักและเวลาของพวกเขา การเชื่อมโยงผู้คนเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการส่งเสริมเครือข่ายและความสัมพันธ์ของคุณ แต่ถ้าคุณคิดว่าการแนะนำภายในนั้นเป็นการสูญเสียคนคนหนึ่งหรือเวลาของคนอื่นหรือรู้สึกว่าฝ่ายหนึ่งจะไม่เปิดกว้าง - บางครั้งสิ่งที่เหมาะสม ทำคือผ่าน.
