จากการสำรวจภาวะการขาดแคลนบุคลากรประจำปี 2558 ของแมนพาวเวอร์ระบุว่าอัตราการจ้างงานทั่วโลกที่ต้องดิ้นรนเพื่อเติมงานอยู่ในระดับสูงถึงเจ็ดปีโดย 38% รายงานว่าไม่สามารถเปิดบทบาทของพนักงานได้ การขาดแคลนความสามารถนี้แปลเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญสำหรับผู้หางานโดยเฉพาะผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมที่เฟื่องฟู (เช่นเทคโนโลยี)
อย่างไรก็ตามแม้จะมีความได้เปรียบในกระบวนการจ้างงาน แต่คนส่วนใหญ่ไม่สามารถเจรจาข้อตกลงที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และมีเหตุผลสำหรับสิ่งนั้น ผู้คนไม่ค่อยรู้จักคุณค่าของพวกเขาในตลาด
ดังนั้นคุณจะกำหนดมูลค่าของคุณได้อย่างไร และที่สำคัญคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าได้รับจากมันจริง ๆ ? คุณเล่นข้อเสนอแข่งขันกันหรือไม่? เลือกรับส่วนที่มากกว่าเงินเดือนหรือไม่ เจรจาต่อรองเวลาพักร้อนมากขึ้น?
ฉันได้พูดคุยกับผู้สมัครและ บริษัท จำนวนมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมาดังนั้นนี่คือเคล็ดลับที่ดีที่สุดของฉันสำหรับการรักษาความปลอดภัยงานด้วยแพ็คเกจค่าตอบแทนที่สะท้อนถึงทักษะและประสบการณ์ของคุณในการแข่งขันที่เป็นธรรม
1. ทำวิจัยของคุณ
คุณค่าในตลาดการจ้างงานถูกกำหนดโดยการผสมผสานระหว่างประสบการณ์ทักษะและความต้องการของตลาดและเพื่อให้ได้สิ่งที่คุณสมควรได้รับคุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณสามารถใส่ราคาลงในแต่ละส่วนของราคาเหล่านั้นได้อย่างไร
เริ่มด้วยเครื่องคิดเลขเงินเดือน เลือกหนึ่งที่คำนึงถึงตำแหน่งของคุณประสบการณ์หลายปีชุดทักษะและสถานที่ตั้ง (หรือตำแหน่งที่ต้องการ) PayScale, LiveCareer และ Salary.com มีสามตัวเลือกที่ฉันชอบ นอกจากนี้โปรดทราบว่าองค์กรมืออาชีพหลายแห่งยังมีการจัดทำคู่มือเงินเดือนประจำปีโดยละเอียดสำหรับกลุ่มธุรกิจเฉพาะเพื่อให้คุณสามารถดูอัตราการทำงานต่อเนื่องสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ
หากคุณรู้ว่าสิ่งที่คนในบทบาทของคุณควรทำคือคุณจะรู้ว่าคุณมีความมั่นใจในตัวเองต่ำและคุณมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในการสำรองข้อมูลว่าทำไมคุณจึงควรทำมากขึ้น
2. โปร่งใส
เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบล่วงหน้าเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณในระหว่างกระบวนการจ้างงาน คุณอาจเคยได้ยินคำแนะนำอายุไม่ต้องพูดถึงจำนวนมากจนสุด - และไม่แน่นอนก่อนที่ บริษัท ชื่อราคาของมันก่อน แต่ฉันเชื่อว่าคำแนะนำนั้นล้าสมัย
หากคุณซื่อสัตย์เกี่ยวกับเป้าหมายเงินเดือนของคุณตั้งแต่เริ่มต้นคุณจะกำจัดการเจรจาที่ยากลำบากและผิดหวังไปตามถนน การผ่านกระบวนการสัมภาษณ์ที่ครอบคลุมนั้นใช้เวลานานและใช้พลังงานห่างจากการสมัครกับโอกาสอื่น ๆ ดังนั้นหากข้อ จำกัด เงินเดือนของ บริษัท ต่ำเกินไปสำหรับคุณที่จะทำให้มันทำงานได้ดีที่สุดที่จะพบว่าก่อนที่ทั้งสองฝ่ายจะลงทุนครั้งใหญ่
นอกจากนี้ความโปร่งใสยังรวมไปถึงการแบ่งปันตำแหน่งที่คุณอยู่ในกระบวนการของคุณกับ บริษัท อื่น ๆ อาจขัดกับทุกสิ่งที่คุณได้รับการสอน แต่เวลามีการเปลี่ยนแปลงและแจ้งให้ บริษัท ต่างๆเกี่ยวกับการสัมภาษณ์อื่น ๆ และข้อเสนอต่าง ๆ สนับสนุนให้ผู้จัดการว่าจ้างทำหน้าที่ได้เร็วขึ้นและทำให้ข้อเสนอน่าสนใจยิ่งขึ้น (คำแนะนำ: ให้แน่ใจว่าคุณใช้วลีอย่างถูกต้อง)
ต้องการเล็ก ๆ น้อย ๆ ช่วยให้มี CONVO นี้หรือไม่
ใครกันนะ?
พูดคุยกับโค้ชเจรจาวันนี้
3. ถามคำถามที่ถูกต้อง
เพื่อให้ได้ข้อเสนอที่ดีที่สุดคุณต้องได้รับข้อมูลมากที่สุด คำถามที่ต้องถามมีสามประเภท กลุ่มแรกประกอบด้วยคำถามที่คุณถามในบทบาทใด ๆ เพื่อให้เข้าใจว่า บริษัท จะตัดสินการแสดงของคุณอย่างไรและมีโอกาสเพิ่มเติมใดบ้าง (เช่นโบนัสและการเพิ่ม)
- อะไรคือความคาดหวังของบทบาทนี้
- เส้นทางการเติบโตของบทบาทนี้คืออะไร?
- แพ็คเกจผลประโยชน์มีลักษณะอย่างไร
- นี่เป็นข้อเสนอพื้นฐานเท่านั้นหรือไม่
- จะมีโบนัสการลงชื่อเข้าใช้ไหม
- ความคิดเห็นเกี่ยวกับประสิทธิภาพเกิดขึ้นบ่อยแค่ไหนและจะเพิ่มขึ้นในความคิดเห็นเหล่านั้นหรือไม่
คำถามประเภทที่สองนำไปใช้กับผู้หางานในการเจรจากับการเริ่มต้นในขณะที่คุณต้องการสำรวจข้อเสนอหุ้น รูปแบบของการชดเชยทางเลือกนี้ช่วยให้พนักงานสามารถเป็นเจ้าของบางส่วนใน บริษัท ผ่านตัวเลือกหุ้น คำถามพื้นฐานที่จะถามนายจ้างที่มีศักยภาพของคุณ ได้แก่ :
- ฉันจะเสนอตัวเลือกจำนวนเท่าใดและปัจจุบันมีกี่หุ้นที่โดดเด่น
- ราคาการนัดหยุดงานในตัวเลือกของฉันคืออะไร?
- ราคาที่นักลงทุนจ่ายในรอบสุดท้ายของเงินคืออะไร?
- ช่วงมาตรฐานสำหรับผู้ถือหุ้นของ บริษัท คืออะไร? มีสเกลเลื่อนหรือไม่?
- ฉันต้องใช้สิทธิซื้อหุ้นของ บริษัท นานแค่ไหนถ้าฉันออกจาก บริษัท ? มีการออกกำลังกายก่อนกำหนดหรือไม่?
ประเภทที่สามประกอบด้วยคำถามที่ถามตัวเอง คุณต้องการชัดเจนในสิ่งที่คุณต้องการเพื่อตอบว่าใช่:
- ฉันจะวางแผนที่จะอยู่กับ บริษัท นานแค่ไหนถ้าฉันยอมรับข้อเสนอ?
- ฉันยินดีที่จะรับความเสี่ยงเท่าไหร่?
- โอกาสในการออกจาก บริษัท มีลักษณะอย่างไร
- อัตราส่วนหนี้สินต่อทุน / เงินเดือนประเภทใดที่เหมาะกับฉัน
4. เจรจาอย่างมืออาชีพ
คุณต้องการงาน แต่เงินเดือนไม่ได้เป็นอย่างที่คุณต้องการ หากคุณมีข้อเสนอหลายข้อลองพิจารณาใช้ประโยชน์จากข้อเสนออื่นโดยให้ตัวเลือกแรกของคุณรู้ว่าพวกเขาเป็นตัวเลือกแรกของคุณ แต่ตัวเลือก B มีมูลค่าสูงกว่า $ 20K
หากไม่มีข้อเสนออื่น ๆ (หรือไม่มีห้องกระดิกในตัวเลข) แต่งานตรงตามความต้องการอื่น ๆ ของคุณและรวมถึงพื้นที่สำหรับการเติบโตให้กำหนดสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณก่อนที่จะสละเวลาเพื่อเรียนรู้สิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ บริษัท จะให้คุณทำงานจากที่บ้านหรือไม่? แผนกทรัพยากรบุคคลจะเพิ่มแพ็คเกจผลประโยชน์ของคุณหรือไม่ เสนอโบนัสการลงชื่อหรือเพิ่มสัปดาห์พิเศษของวันหยุด? สำรวจตัวเลือกทั้งหมดก่อนเดิน (และเนื่องจากฉันรู้ว่าการเจรจาเป็นเรื่องยากนี่คือเทมเพลตอีเมลสำหรับการเจรจาเมื่อเงินเดือนต่ำ)
แน่นอนว่ามันเป็นงานที่หนักหนาสาหัสในการกำหนดมูลค่าของคุณและยิ่งกว่านั้นก็คือการผลักดันมันเมื่อ บริษัท มาหาคุณพร้อมรับข้อเสนอเงินเดือนต่ำ แต่คุณก็คุ้มค่า เมื่อพิจารณาระยะเวลาที่คุณจะอุทิศให้กับงานของคุณคุณต้องการที่จะรู้สึกว่ามันถึงเวลาแล้ว การเจรจาและยืนยันคุณค่าของคุณต่อ บริษัท เป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จสูงสุดของทั้งสองฝ่าย
