การแบ่งครั้งยิ่งใหญ่: การแยกส่วนของผู้ก่อตั้ง

คุณเริ่มต้น บริษัท ใหม่ ขอแสดงความยินดี! อย่างไรก็ตามก่อนที่จะเตรียมการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือพูดคุยกับลูกค้าคุณต้องยอมรับข้อตกลงและเงื่อนไขสำหรับความเสมอภาคหรือความเป็นเจ้าของของ บริษัท ในหมู่คุณและผู้ร่วมก่อตั้งของคุณ

นี่คือหนึ่งในการตัดสินใจที่ยากที่สุดที่คุณจะได้ในฐานะผู้ก่อตั้ง แต่ก็เป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่จะได้รับจากการไป แม้ความแตกต่างเล็กน้อยในความยุติธรรมอาจมีความหมายมากนักดังนั้นการเริ่มต้นกับทุกคนในหน้าเดียวกัน (และรู้สึกดีกับข้อตกลง) จะป้องกันไม่ให้เกิดปัญหาใหญ่ขึ้นในอนาคต ดังนั้นคุณควรเริ่มต้นอย่างไร

แบ่งพาย

เช่นเดียวกับสิ่งต่าง ๆ ส่วนใหญ่มีความแตกต่างทางปรัชญาในแนวทางของความยุติธรรมของผู้ก่อตั้ง ค่ายหนึ่งเชื่อว่าผู้ก่อตั้งไม่ควรแบ่งเท่า ๆ กันเพราะอาจส่งผลให้จนมุมซึ่งสามารถฆ่า บริษัท อย่างรวดเร็ว ค่ายอื่น ๆ เชื่อว่าความยุติธรรมควรเหนือกว่าและหากมีการแบ่งที่เท่าเทียมกันก็ยุติธรรม

ในขณะที่ไม่มีสูตรหรือวิธีการที่เหมาะกับทุกขนาด แต่มีหลายปัจจัยที่ต้องนำมาพิจารณา:

มันเป็นความคิดของใคร? หากไม่มีใครสนับสนุนเทคโนโลยีที่จดสิทธิบัตรสิ่งนี้ไม่ควรเป็นปัจจัยใหญ่ - เป็นที่ยอมรับอย่างกว้างขวางในชุมชนเริ่มต้นที่การดำเนินการมีความสำคัญมากกว่าความคิด ผู้ก่อตั้ง MySpace และเว็บไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์อื่น ๆ มีความคิดคล้ายกับของ Mark Zuckerberg แต่ไม่สามารถใช้ความคิดนั้นได้เช่นเดียวกับ Facebook ผู้ก่อตั้งที่ดำเนินการตามความคิดนั้นสมควรได้รับความยุติธรรมมากกว่า

เต็มเวลากับนอกเวลา: หากผู้ร่วมก่อตั้งคนหนึ่งกำลังออกจากงานเพื่ออุทิศตัวเองให้กับ บริษัท เต็มเวลาและอีกคนหนึ่งทำงานนอกเวลาผู้ก่อตั้งพาร์ทไทม์สมควรได้รับความยุติธรรมน้อยเพราะเธอทั้งคู่มีความเสี่ยงน้อยลง และมอบความมุ่งมั่นที่คุ้มค่าและเวลาให้กับ บริษัท โดยทั่วไปแล้วบุคคลนี้ควรได้รับทุนน้อยกว่าครึ่งที่ผู้ก่อตั้งเต็มเวลาได้รับ

เงินเดือน: มันไม่ใช่เรื่องแปลกในวันแรกของการเริ่มต้นขึ้นสำหรับผู้ก่อตั้งที่จะทำงานเพื่อรับเงินเดือนที่ลดลงหรือนำมารวมกัน แต่ก่อนหน้านี้เงินเดือนไม่ควร "จ่าย" ในรูปแบบของความยุติธรรมด้วยเหตุผลสองประการ แทบจะเป็นไปไม่ได้ที่จะกำหนดจำนวนเงินที่เหมาะสมของผู้ถือหุ้นสำหรับเงินเดือนก่อนและการปฏิบัตินี้สามารถเพิ่มโฮสต์ของภาษียากหัก ณ ที่จ่ายและปัญหาการบัญชี คำแนะนำเดียวกันนี้จะเกิดขึ้นหากผู้ก่อตั้งคนหนึ่งมีส่วนร่วมในอุปกรณ์พื้นที่ทำงานหรือสิ่งที่จับต้องได้อื่น ๆ - จ่ายให้กับผู้ที่มีหนี้แปลงสภาพหรือเมล็ดพันธุ์ที่ต้องการ

การมีส่วนร่วมทุน: ผู้ร่วมก่อตั้งคนหนึ่งอาจอยู่ในฐานะที่จะสร้างผลงานด้านเงินทุนที่สำคัญให้กับ บริษัท และคุณอาจคิดว่าเธอจะได้รับส่วนแบ่งผู้ก่อตั้งเพิ่มเติมเท่านั้น แต่โดยปกติแล้วจะเป็นการดีกว่าที่จะจัดสรรส่วนของผู้ก่อตั้งตามระดับการทำงานที่แท้จริงของแต่ละคน (เรียกว่า "sweat equity") และรักษาผลงานทางการเงินจากผู้ก่อตั้งในแบบเดียวกับที่คุณทำกับนักลงทุนเมล็ดพันธุ์ หุ้นบุริมสิทธิ์

บทบาทในอนาคต: พิจารณาบทบาทที่คาดหวังของผู้ร่วมก่อตั้งใน บริษัท โดยพิจารณาจากระดับทักษะความสามารถและความต้องการของ บริษัท ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ต้องการนวัตกรรมเทคโนโลยีที่สำคัญและผู้ก่อตั้งคนหนึ่งเป็นรองประธานด้านวิศวกรรมระดับโลกเธออาจสมควรได้รับความยุติธรรมมากขึ้น เพียงจำไว้ว่าความต้องการของ บริษัท ของคุณและบางทีบทบาทของผู้ก่อตั้งจะเปลี่ยนไปอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเวลาผ่านไป - อย่าแยกส่วนที่มากเกินไปในการบริจาคหรือทักษะเดียว

พนักงานในอนาคต: ในทำนองเดียวกันมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะคิดเกี่ยวกับเงินทุนผู้ก่อตั้งเมื่อเทียบกับพนักงานที่ได้รับมาหลังจากนั้น หากผู้ก่อตั้งกลายมาเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนได้เสียมากนั่นจะทำให้การจ้างผู้บริหารระดับสูงคนอื่น ๆ ด้วยตัวเลือกที่น้อยกว่าถือเป็นเรื่องท้าทาย การจัดสรรทุนควรคำนึงถึงผลงานทั้งในอดีตและอนาคตของ บริษัท

การควบคุม: ไม่ควรจัดสรรส่วนของผู้ก่อตั้งตามวิธีการควบคุมหรือจัดการ บริษัท - คุณควรมีข้อตกลงแยกต่างหากที่ระบุว่าจะทำการตัดสินใจที่สำคัญอย่างไร นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องมีสิทธิ์ในการปฏิเสธก่อน (ข้อตกลงที่ระบุว่าหากผู้ก่อตั้งต้องการขายหุ้นของเธอเธอต้องเสนอให้ บริษัท ก่อน) ดังนั้นคุณจะไม่จบลงด้วยพันธมิตรที่คุณไม่ได้ต่อรอง

การมอบให้

ไม่ว่าคุณจะแบ่งส่วนผู้ก่อตั้งอย่างไรหุ้นเหล่านั้นควรอยู่ภายใต้ข้อ จำกัด การได้รับสิทธิดังนั้นจนกว่าหุ้นจะถูก“ ตกเป็น” ผู้ก่อตั้งไม่ได้เป็นเจ้าของอย่างเต็มที่ นี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะจะป้องกันไม่ให้ผู้ร่วมก่อตั้งออกจากหลังจากนั้นเพียงไม่กี่เดือนและยังคงรักษาส่วนสำคัญของ บริษัท เอาไว้ สิ่งสุดท้ายที่คุณ (หรือนักลงทุน) จะต้องการคือสำหรับคนที่จะถือหุ้นจำนวนมากและไม่ได้มีส่วนร่วมในความสำเร็จของคุณอีกต่อไป

ภายใต้ตารางการมอบสิทธิ์ตามปกติของพนักงานให้แบ่งผลประโยชน์เป็นระยะเวลา 4 ปีโดยมีสิทธิ์ได้รับผลประโยชน์ 25% ณ สิ้นปีแรก (เรียกว่า“ หน้าผาหนึ่งปี”) ซึ่งรับรองว่าพนักงานจะอยู่ที่นี่เป็นเวลาหนึ่งปีก่อนเป็นเจ้าของ ของ บริษัท. ส่วนที่เหลือจะมอบให้หลังจากนั้นเป็นรายเดือนหรือรายไตรมาส

สำหรับผู้ก่อตั้งหุ้นบางส่วนจะได้รับการจัดสรรล่วงหน้า (จากประสบการณ์ของเรา 20% ถึง 25% แม้ว่ามันจะสูงถึง 33.3%) . ผู้ก่อตั้งมักจะมีบทบัญญัติที่เร่งการได้รับในกรณีที่มีการเปลี่ยนแปลงของการควบคุม (เช่นการเข้าซื้อกิจการ) หรือการยุติโดยไม่มีสาเหตุ

เจือจาง

เมื่อผู้ก่อตั้งเริ่มต้นขึ้นพวกเขาเป็นเจ้าของสิ่งทั้งหมด แต่มันก็เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่หุ้นของคุณจะลดลงเมื่อ บริษัท เติบโตเพื่อดึงดูดพนักงานและนักลงทุนและมีตัวอย่างน้อยมากที่ผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จจะเป็นเจ้าของ บริษัท ของพวกเขา 100% ณ เวลาที่มีการขายหุ้น

เมื่อคุณระดมทุน Series A คุณจะออกหุ้นเพิ่มเติมที่จะไปลงทุนของคุณและคุณสามารถคาดหวังว่านักลงทุนเหล่านั้นจะใช้ที่ใดก็ได้จาก 25% ถึง 50% ของ บริษัท ในการระดมทุนรอบต่อไปพวกเขาอาจจะมีเปอร์เซ็นต์ที่น้อยลงแม้ว่าจะขึ้นอยู่กับเงื่อนไขที่คุณเจรจา แต่ก็ยังสามารถทำได้มากเท่ากับในซีรี่ส์ A ของคุณในแต่ละครั้งที่หุ้นของคุณจะถูกลดสัดส่วน

นอกจากนี้คุณยังต้องออกจากความยุติธรรมสำหรับพนักงานในอนาคต โดยทั่วไปเมื่อคุณตั้งค่าตราสารทุนในตอนเริ่มต้นคุณควรปล่อยให้พนักงานอยู่ระหว่าง 10% ถึง 20% หากคุณวางแผนที่จะระดมทุนในบางจุดนักลงทุนของคุณจะต้องให้คุณทำสิ่งนี้ - และถ้ามันมีอยู่แล้วคุณจะไม่ต้องเจือจางหุ้นของคุณเพิ่มเติมเพื่อให้มีที่ว่างสำหรับมัน

ทุกสถานการณ์แตกต่างกันและไม่มีคำตอบที่ถูกต้องสำหรับการแยกส่วนของผู้ก่อตั้ง แต่เมื่อมีการพูดและทำผู้ร่วมก่อตั้งแต่ละคนควรรู้สึกดีเกี่ยวกับการแบ่งส่วน หากการแบ่งที่ตกลงกันไว้ทำให้คุณรู้สึกไม่สบายใจ แจ้งข้อกังวลของคุณและบอกรายละเอียดล่วงหน้า - มันจะยากกว่าที่จะขอชิ้นส่วนที่ใหญ่กว่านี้เมื่อ บริษัท ของคุณประสบความสำเร็จและมูลค่าเพิ่มขึ้นและมีความคุ้มค่าที่จะให้การสนทนาเหล่านี้เสร็จสิ้นก่อน โชคดี!

Nithya B. Das เป็นที่ปรึกษาด้านกฎหมายที่ AppNexus Inc. บริษัท ที่ได้รับการสนับสนุนจาก บริษัท ที่ให้บริการเทคโนโลยีแบบเรียลไทม์สำหรับการโฆษณาออนไลน์ ก่อนหน้านี้เธอเคยเป็นผู้ร่วมงานในกลุ่ม บริษัท ฝึกเทคโนโลยีที่ Goodwin Procter Nithya ยังเป็นสมาชิกของคณะกรรมการที่ปรึกษา Workbench ผู้ก่อตั้งของ Goodwin Procter เมื่อเธอไม่ได้เป็นทนายความ Nithya เขียนบล็อกการทำอาหารอินเดีย Hungry Desi และไซต์สูตรเด็ก 'Half Pint Gourmet ติดตามเธอบน Twitter @nithyadas

John J. Egan III เป็นทนายความ บริษัท และหัวหน้าร่วมของกลุ่ม บริษัท ฝึกปฏิบัติเทคโนโลยีที่ Goodwin Procter ซึ่งเขาทำงานร่วมกับ บริษัท ด้านเทคโนโลยีและวิทยาศาสตร์เพื่อชีวิตจำนวนมากในทุกขั้นตอนของการพัฒนา จอห์นยังเป็นผู้สนับสนุนหลักให้กับ Goodwin Procter Founder's Workbench ซึ่งเป็นแหล่งข้อมูลออนไลน์สำหรับการเริ่มธุรกิจใหม่ บริษัท ที่เกิดขึ้นใหม่และชุมชนผู้ประกอบการ นอกจากนี้เขาเป็นผู้ก่อตั้งที่มีความทะเยอทะยานโดยเพิ่งเปิดตัวธุรกิจการกลั่นยาน ติดตามเขาบน Twitter @jeganiii

ดูข้อมูลเพิ่มเติมจากสัปดาห์เริ่มต้นที่ The Daily Muse!