ฉันอายุ 25 ปีและเป็นรองประธานฝ่ายขายสำหรับฟังเพลงเว็บไซต์ที่ใหญ่ที่สุดลำดับที่ 60 ในสหรัฐอเมริกาในสามเดือนของฉันที่นั่นฉันพบว่าฉันพยายามหนักเกินไป (และใช่มีเรื่องแบบนี้)
คุณจะเห็นว่าเรากำลังวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้นำทางความคิดในพื้นที่การตลาดดิจิตอล บริษัท ที่ด้านบนของห่วงโซ่อาหาร
แต่ที่นั่นฉันพยายามขายทุกอย่างเท่าที่ฉันจะหาได้ เช่นเดียวกับความพยายามเหล่านั้นอาจได้รับความตั้งใจกลยุทธ์เริ่มต้นของฉันไม่เพียง แต่ไร้ประสิทธิภาพ แต่มันก็สร้างความเสียหายต่อวิสัยทัศน์ระยะยาวของสิ่งที่เรากำลังสร้าง
สิ่งที่ตลกก็คือลึกฉันรู้ว่าวิธีการของฉันถูกปิด มันไม่เคยรู้สึกถูกต้องจริงๆ แต่ความกลัวของฉันเองของความล้มเหลวและการยืนยันในการนำเหรียญใหญ่ทำให้ฉันดันยากเกินไปเร็วเกินไป
หลังจากผ่านไปกว่าหนึ่งปีที่ Squidoo ฉันก็รู้วิธีที่ดีกว่าในการขายซึ่งไม่รวมถึงการโทรเย็นจดหมายขายยาวหรือชุดองค์กรที่แข็ง
และคาดเดาอะไร มันมีประสิทธิภาพมากกว่าอนันต์
นี่คือสิ่งที่ฉันทำ - และวิธีที่คุณทำได้เช่นกัน
1. ข้ามสายและหยุดการโทรเย็น
การโทรหา บริษัท ใหญ่ที่ติดอันดับ Fortune 500 และคาดว่าจะปิดการขายได้นั้นเป็นเหมือนการได้พบกับคู่สมรสของคุณที่สโมสรแถบ มันเป็นไปได้? แน่ใจ เป็นไปได้หรือไม่ เลขที่
จากประสบการณ์ของฉันมันฉลาดมากที่จะใช้ความพยายามของคุณในการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงและสร้างชื่อให้ตัวเองในกลุ่มที่เคารพนับถือในอุตสาหกรรมของคุณ เมื่อคุณสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งแล้วให้ขอแนะนำลูกค้าที่มีศักยภาพจากสมาชิกชุมชนที่เชื่อถือได้ คุณจะได้รับผลตอบแทนที่สูงกว่าไกลกว่าแคมเปญที่ให้ความช่วยเหลืออย่างแท้จริง
ดังนั้นคุณจะทำอย่างไร
การสร้างความสัมพันธ์เป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกเกี่ยวกับการเอาใจใส่ผู้อื่น มันเริ่มต้นจากคุณเต็มใจที่จะให้จากใจของคุณ ความเชื่อทั่วไปที่เราจำเป็นต้องมีความอดทนและอดทนในการขายนั้นล้าสมัย - วันนี้มันเกี่ยวกับการเป็นมนุษย์ที่แท้จริง
นี่คือบางสิ่งที่ได้ผลสำหรับฉัน:
เป็นจริงแม้ว่าคุณจะเป็นคนเดียว
ในกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมทุกคนชอบที่จะยืนอยู่ข้างหน้าพร้อมกับดื่มในมือ“ ทำตัวฉลาด” จงเต็มใจที่จะสลัดสิ่งต่างๆด้วยการเป็นคนจริงและพูดความจริง ผู้คนจะไว้วางใจคุณมากขึ้น
ทำให้ผู้คนหัวเราะและทำสิ่งต่าง ๆ เพียงเพื่อความเพลิดเพลินที่แท้จริงของมัน
ไปที่ละครเพลงบรอดเวย์เกมนิกส์หรือสปากับลูกค้าหรือส่งตั๋วเป็นของขวัญ พิจารณาเชิญลูกค้าที่คาดหวังของคุณให้เข้าร่วมกิจกรรมที่คุณกำลังพูดอยู่ ทำเพราะสนุกและไม่ต้องกังวลกับผลตอบแทนทันที จากประสบการณ์ของผมความมีน้ำใจใด ๆ ที่คุณนำเสนอกลับมาหาคุณในโพดำ
แนะนำผู้คนให้รู้จักซึ่งกันและกัน
เต็มใจที่จะใช้เวลาในการเชื่อมโยงผู้คนที่น่าสนใจ การช่วยเหลือผู้อื่นให้ทำธุรกิจมีความหมายสำหรับคุณมากขึ้นเช่นกัน
ส่งการ์ดที่เขียนด้วยลายมือไปยังลูกค้าในอดีตและอนาคต
Warren Buffet ตัวเองเป็นที่รู้จักกันเป็นการส่วนตัวตอบจดหมายเขียนด้วยลายมือ ไม่เลว!
มอบของขวัญให้กับเพื่อนและครอบครัวของคนที่คุณชอบ
ติดต่อผู้ติดต่อปัจจุบันของคุณและถามพวกเขาว่าพวกเขาต้องการให้ใครเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ คุณจะส่งมันและมันจะเป็นของขวัญจากเพื่อนของคุณให้เพื่อนของพวกเขา
2. สร้างความสุขและความสุขไม่สามารถเจรจาต่อรองได้
ลงทุนในตัวคุณเองก่อนสิ่งที่คุณหวังว่าคนอื่นจะลงทุนในตัวคุณในภายหลัง
ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ในชีวิตของฉันคิดว่าสนุกและความพึงพอใจเป็นสิ่งที่มาจากการทำงานหนักและน่าเบื่อหน่ายเท่านั้น
ในปีที่ผ่านมานี้ฉันรู้ว่าฉันผิดทั้งหมด ด้วยการคิดว่ากิจกรรมบางอย่างเป็นข้อบังคับ (เช่นการโทรเย็นทุกวัน) ฉันสร้างสภาพแวดล้อมที่มีความเครียดสูงซึ่งไม่อนุญาตให้ฉันมีพื้นที่หายใจหรือที่ว่างเพื่อดูและรู้สึกถึงวิธีการของฉันในสถานการณ์ต่างๆ ฉันไม่ได้มีความสุขมากและมันแสดงให้เห็นในทุกสิ่งที่ฉันทำ
ความจริงก็คือคนที่มีความสุขเป็นที่ชื่นชอบมากขึ้น - ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกว่าได้ กล่าวอีกนัยหนึ่งการลงทุนในความสุขและความสุขของคุณ คือ การลงทุนในการขายและนั่นคือการเปลี่ยนความคิดเพียงครั้งเดียวที่จะสร้างความแตกต่างในลูกค้าที่คุณทำงานด้วยวิธีที่คุณดำเนินธุรกิจและชีวิตโดยทั่วไป ทีมที่ฉันใฝ่ฝันโอกาสในการเขียนที่ฉันหวังไว้และผลกระทบที่ฉันจะได้เห็นในระยะใกล้มาถึงตอนที่ฉันเริ่มใส่ตัวเองก่อน
วันของฉันตอนนี้ดูแตกต่างจากที่เคยเป็น ฉันฝึกโยคะสองชั่วโมงสองครั้งต่อสัปดาห์และสุนัขของฉันได้เดินสองหรือสามครั้งต่อวัน ฉันเดินเกือบทุกที่และวิ่งเต้นรำและยกน้ำหนักประมาณสามครั้งต่อสัปดาห์เช่นกัน แม้ว่าฉันจะทำงานจากที่บ้านฉันก็ใช้เวลาอาบน้ำแต่งตัวและใส่ลิปสติกสนุก ๆ และน้ำหอมที่ฉันชอบเพื่อให้ฉันรู้สึกดีกับผิวของตัวเอง ฉันได้ค้นพบการร้องเพลงความรักที่หายไปนานของฉันและฉันก็ทำมันทุกครั้งที่ทำได้ ในหลักสูตรใหม่ของฉันฉันพูดยาวมากเกี่ยวกับวิธีการพิธีกรรมที่น่าพอใจอย่างมากเพิ่มโอกาสในการรับลูกค้าใหม่ที่คุณรัก ดังนั้นให้เป็นส่วนหนึ่งของชีวิตของคุณไม่ว่าจะเป็นการผ่อนคลายในชั้นเรียนโยคะที่คุณชื่นชอบงีบหลับหรือคลี่คลายในสนามบาสเกตบอลทุกคืน
3. ดีไลท์ดีไลท์ดีไลท์
ดูผู้หญิงโดยเฉลี่ยในครั้งต่อไปที่เธอดูข้อเสนอแฟลชม็อบหนึ่งใน YouTube เรารักสิ่งนั้นไม่ว่ามันจะซ้ำซากแค่ไหน ทำไม? เพราะเรานึกภาพตัวเองอยู่ที่นั่นและรู้สึกเหมือนเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด - ตลอดไป
ลูกค้าของคุณเหมือนกัน ธุรกิจไม่ได้เกี่ยวกับขั้นต่ำสุดเพียงอย่างเดียว แต่มันคือการก้าวไปอีกขั้นเพื่อแสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาเป็นที่รักชื่นชมและสำคัญ
ความจริงของเรื่องนี้คือคนส่วนใหญ่ในธุรกิจกำลังหมกมุ่นอยู่กับสิ่งที่พวกเขากำลังจะได้รับ ไม่น่าแปลกใจที่หลาย ๆ คนเริ่มคุ้นเคยกับการกลัวพนักงานขายคิดว่าสิ่งที่พวกเขาสนใจคือการสิ้นสุดข้อตกลง
ดังนั้นแถบแห่งความเป็นเลิศจึงไม่สูงนัก (เช่นเดียวกับในคุณไม่จำเป็นต้องกะพริบลูกค้าของคุณเพื่อให้พวกเขารักคุณ)
พิจารณาการสร้างระบบด้วยความประหลาดใจที่น่ายินดีเพียงสามครั้งภายใน 100 วันแรกของการซื้อของลูกค้า แนวคิดนี้ยืมมาจากโจอี้โคลแมนหัวหน้านักแต่งเพลงประสบการณ์ที่ Design Symphony ขึ้นอยู่กับการทำงานกับแบรนด์ชั้นนำเช่น Zappos, Hyatt และอื่น ๆ เพื่อผลักดันความภักดีของลูกค้า นอกจากนี้โจอี้ยังเป็นคุกกี้อัจฉริยะหนึ่งอัน
ความพึงพอใจของลูกค้ากลายเป็นการลงทุนในความเป็นอยู่ที่ดีของพวกเขาและยิ่งมีความสุขมากเท่าไหร่พวกเขาก็ยิ่งคิดถึงคุณมากขึ้น และในระดับที่สามารถนำไปใช้ได้จริงมันช่วยประหยัดเวลาทำงานนับไม่ถ้วน การหาลูกค้าใหม่อาจใช้เวลานานและมีค่าใช้จ่ายสูง ทำไมไม่เก็บสิ่งที่คุณมีและให้พวกเขาส่งธุรกิจใหม่ให้คุณ
เมื่อเราตระหนักว่าเป้าหมายไม่ใช่การขายเพียงอย่างเดียว แต่เป็นการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวชีวิตของเราไม่เพียง แต่จะมีความสุขมากเท่านั้น แต่ยังกระเป๋าเงินของเราที่หนากว่ามาก
งานขายในฝันของคุณอยู่ที่นั่นแล้ว
ตอนนี้เราแค่เป็นอาชีพแฟร์เพราะเรารู้เกี่ยวกับการเปิดงานมากมาย
มาทางนี้
