ฮีโร่ส่วนตัวของคุณกำลังจะมาที่เมืองเพื่อพูดในที่ประชุมและคุณกำลังจะเลือกสมองของเธอกับค็อกเทล (เพราะคุณมีคำถามมากมายโอ้)
หรือบางทีคุณอาจเพิ่งค้นพบนักออกแบบแอพที่สร้างแรงบันดาลใจและคุณก็เพ้อฝันเกี่ยวกับการทำงานตั้งแต่เริ่มต้น (คุณมีทักษะ!)
หรือคุณสังเกตเห็นว่าผู้แต่งคนโปรดของคุณกำลังปล่อยหนังสือเล่มใหม่และอาจกำลังมองหาผู้เผยแพร่และผู้อำนวยการโซเชียลมีเดียใหม่ (สวัสดีคุณจะสมบูรณ์แบบสำหรับงาน!)
บรรทัดล่าง: มักจะมีใครบางคนที่คุณกำลังจะเชื่อมต่อด้วย - และ "คน" มักจะเกิดขึ้นเป็นคนที่ยุ่งและเป็นที่ต้องการซึ่งอาจได้รับคำขอ ดังนั้นคุณไม่ต้องลองด้วยเพราะเหตุใดเขาหรือเธอจะตอบคำขอ ของคุณ
ด้วยกลยุทธ์ที่ถูกต้องคุณจะได้รับความสนใจจากทุกคน
นี่คือเรื่องจริง:
หลายปีก่อนฉันฉลองเหตุการณ์สำคัญครั้งสำคัญ: การเปิดตัวของ MEarth ซึ่งเป็นที่อยู่อาศัยของพืชพื้นเมืองขนาด 10 เอเคอร์และสวนชุมชน ทีมของฉันและฉันวางแผนจัดงานปาร์ตี้ใหญ่เพื่อเฉลิมฉลองการเปิดตัวครั้งยิ่งใหญ่และเราได้หยุดทุกอย่าง หนึ่งจับแม้ว่า ฉันต้องการหนึ่งในผู้นำและพ่อครัวสิ่งแวดล้อมที่มีชื่อเสียงและเป็นที่ต้องการมากที่สุดในโลกนั่นคืออลิซวอเทอร์ส แม้ว่าฉันจะรู้ว่าเธอจะยากหากจะไปให้ถึงฉันก็ต้องลอง และบอกคุณว่าอะไรลองทำงาน!
ผ่านกระบวนการนั้นฉันเรียนรู้สี่ขั้นตอนในการติดตามเมื่อคุณต้องการติดต่อกับคนที่ยุ่งอย่างฉาวโฉ่
1. เริ่มต้นด้วยอีเมลง่ายๆ
ในขณะที่มีวิธีการที่ยอดเยี่ยมมากมายในการเขียนอีเมลแบบง่าย ๆ ฉันชอบใช้เทมเพลต“ เพียงแค่พูดว่าใช่”
นี่คือโครงสร้าง ใช้ประโยคแรกเพื่อแนะนำตัวเอง ถัดไปเพื่ออธิบายวิธีการที่คุณพบคนและทำไมคุณเขียน จากนั้นทำข้อเสนอที่น่าดึงดูดซึ่งปฏิเสธได้ยาก และในที่สุดก็จบมันด้วยคำตอบที่ใช่หรือไม่ใช่เรื่องง่ายที่ไม่ต้องใช้สมองมากนัก
โปรดทราบว่าประโยคสุดท้ายมีความสำคัญอย่างยิ่ง เป็นประโยคเดียวที่คนส่วนใหญ่ทำผิดพลาด โดยทั่วไปกุญแจสำคัญในที่นี้คือไม่ให้ผู้รับอีเมลของคุณคิดวางแผนหรือ "ทำงานจิตใจ" ใด ๆ
หากคุณได้รับความยินยอมจากบุคคลที่จะพบปะสังสรรค์ทานอาหารมื้อสายคุยโทรศัพท์หรือทำอะไรก็ตามที่คุณหวังว่าจะได้รับคุณสามารถใช้รายละเอียดที่เป็นประโยชน์ (เวลาสถานที่ระยะเวลา) ในภายหลัง
ฉันเริ่มภารกิจโดยส่งอีเมลถึงผู้ช่วยของ Alice:
2. อดทน แต่จงอดทน
กระบวนการนี้มีสี่ขั้นตอนดังนั้นคุณอาจพบว่าเรื่องราวไม่ได้จบด้วยอีเมลนั้น ในความเป็นจริงมันเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของกระบวนการ อย่างที่คุณคาดเดาได้ฉันไม่ได้รับคำตอบที่ฉันหวังไว้
ฉันรู้สึกว่าเล็กน้อย - แต่ฉันก็ไม่ยอมแพ้
การเปิดประตูเป็นเรื่องของการสร้างความสัมพันธ์ และการสร้างความสัมพันธ์ต้องใช้เวลาและความตั้งใจ ในฐานะนักจิตวิทยา Angela Lee Duckworth อธิบายในการพูดคุย TED ของเธอกรวดเป็นหนึ่งในตัวทำนายที่ดีที่สุดของความสำเร็จ ดังนั้นถึงเวลาแล้วที่คุณจะต้องกรวดของคุณให้พร้อมและเตรียมพร้อมสำหรับการลากยาว
ฉันจับตาดูรางวัลและไม่ยอมแพ้หลังจาก“ ไม่” ครั้งแรก - หรือครั้งที่สองหรือครั้งที่สาม ด้วยที่กล่าวว่าฉันยังคงช่องว่างคำขอของฉันและถามพวกเขาอย่างสุภาพซึ่งทำให้การตอบสนองทุกครั้ง
3. ผูกมิตรกับผู้รักษาประตู
นี่คือวลีที่ฉันแน่ใจว่าคุณเคยได้ยินบ่อยๆและด้วยเหตุผลที่ดี บ่อยครั้งที่คนไม่ว่างมีผู้ช่วยในการคัดกรองการโทรและการร้องขอ การเป็นมิตรกับคน ๆ นั้นในลักษณะที่เป็นมืออาชีพและเป็นมิตรสามารถเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของคุณ
ดังนั้นฉันไม่ได้พยายามที่จะขว้างอลิซโดยตรง ฉันเริ่มด้วยการเชื่อมต่อกับ“ ผู้รักษาประตู” ของเธอ - กาผู้ช่วยของเธอ
ฉันจะเช็คอินเป็นระยะ ๆ ฝากข้อความเสียงหรือสองเรื่องตลกไปกับเขาและเสนอการสรรเสริญและให้กำลังใจสำหรับงานที่เขาทำ และโดยการทำเช่นนั้นฉันก็ต้องรู้จักเขาในฐานะมนุษย์
ในที่สุดวันหนึ่งเขาให้“ ใน” ฉันรออยู่
ใจของฉันกระโจนด้วยความหวัง - และฉันกระโจนที่โอกาส
4. ไปให้ไกลกว่านั้น
คนที่มีงานยุ่ง - ไม่ว่าจะเป็นนักลงทุนที่ปรึกษานักเขียนผู้มีอิทธิพลลำโพงนักเขียนบล็อกหรือบุคคลที่มีชื่อเสียง
ความงามอารมณ์ความคิดริเริ่มและมนุษยชาติเล็ก ๆ น้อย ๆ สามารถไปได้ไกล
เมื่อผู้ช่วยของอลิซเปิดเผยว่า“ ความลับ” เล็ก ๆ น้อย ๆ นั้นฉันให้ทุกอย่างที่ฉันมี
หลังจากที่เขาเป็นผู้นำฉันก็รีบรวบรวมแพ็คเก็ตที่สวยงามทั้งหมดเกี่ยวกับ MEarth พร้อมรูปถ่ายของสวนเด็ก ๆ ที่เราให้บริการพืชผลที่เราปลูกและอาหารที่เราทำ ฉันขอบคุณอลิซโดยส่วนตัวในจดหมายที่เขียนด้วยมือของฉัน - ยกย่องเธอว่าเป็นแรงบันดาลใจที่นำไปสู่โครงการทั้งหมด ฉันบอกเธอเกี่ยวกับปาร์ตี้ที่กำลังจะมาถึงและวิธีที่เรากำลังจะตายเพื่อให้เธอเป็นวิทยากรคนสำคัญของเรา และฉันผูกสิ่งทั้งหมดด้วยธนูที่สวยงาม (ตัวอักษร)
ฉันสอดพัสดุลงในอีเมลพร้อมกับบันทึกย่อ 'ขอบคุณ' ส่วนตัวสำหรับผู้ช่วยของเธอเช่นกัน
ฉันรอ.
และรอ
และรอ
และวันหนึ่งเธอโทรมา
คำตอบของเธอ?
"ใช่."
การได้เห็นฮีโร่ส่วนตัวของฉันขึ้นเวทีเป็นประสบการณ์ที่เหลือเชื่อสำหรับฉัน - สิ่งที่ฉันจะไม่มีวันลืม สิ่งที่ดีที่สุดก็คือสอนสี่ขั้นตอนข้างต้น - สี่ขั้นตอนที่ฉันใช้อีกแล้วซ้ำอีกเพื่อให้มันได้สัมผัสกับผู้คน คุณมักจะไม่ได้รับสิ่งที่คุณต้องการในการลองครั้งแรก แต่ความเพียรและความพยายามสามารถช่วยคุณปลดล็อกประตูที่ขวางทางของคุณ
