คุณนั่งลงเพื่อเขียนคำแถลงพันธกิจของคุณหรือ "เกี่ยวกับฉัน" ส่วนสูบเพื่อรับข้อความของคุณในที่สุดและ - ไม่มีอะไรเกิดขึ้น คำและวลีทั้งหมดที่คุณเก็บสะสมไว้เป็นเวลาหลายเดือนนั้นได้หายไปและประโยคบางประโยคที่คุณเขียนและเขียนซ้ำรู้สึกเหมือนเป็นของคนอื่น จากนั้นคุณก็จบลงที่ Facebook นานสี่ชั่วโมง ฟังดูคุ้น ๆ ไหม?
หากคุณมีปัญหาในการไปถึงรากของคุณคือใครและสิ่งที่คุณทำนี่คือสองสิ่งที่ควรรู้: อันดับแรกคุณไม่ได้อยู่คนเดียว การเขียนข้อความส่วนตัวหรือข้อความ บริษัท เป็นหนึ่งในกระบวนการที่สับสนวุ่นวายและน่าอึดอัดใจมากที่สุดที่ทุกคนเปิดตัวเว็บไซต์หรือดำเนินธุรกิจ ที่สอง? นั่นมันวุ่นวายและน่าอึดอัดใจเพราะพวกเราทุกคนต่างก็ง่วง (กับขอบเขตที่แตกต่างกัน) ในความเชื่อที่ก่อวินาศกรรมสามแบบเดียวกัน
ซึ่งตอนนี้ฉันจะปลดล็อคคุณ
ความเชื่อ # 1: มีวิธีที่ถูกต้องในการทำเช่นนี้และฉันทำผิด
ไม่ถูกต้อง ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่ได้รับความนิยมไม่มีวิธีที่ถูกต้องในการเขียนพันธกิจหรือส่วน "เกี่ยวกับฉัน" แน่นอนว่ามีกรอบและแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด แต่สำเนาทางการตลาดที่สร้างแรงบันดาลใจที่สุดบางส่วนที่เขียนโดยผู้ประกอบการไม่ได้ปฏิบัติตามเลย
โดยที่ในใจขั้นตอนแรกในการเขียนข้อความ บริษัท ที่แท้จริงคือการหยุดมองหาวิธีที่“ ถูกต้อง” ในการเขียนและเพียงแค่เขียนมัน แม้ว่าประโยคแรกของคุณ - หรือประโยค 25 ประโยคแรก - เรียงลำดับจากการดูด โปรดจำไว้ว่าแม้สำเนาที่สร้างแรงบันดาลใจและสร้างสรรค์ที่สุดอาจต้องผ่านการแก้ไข 10 รอบก่อนที่จะกลายเป็นอย่างที่เป็น
ดังนั้นให้ช่วงการทุ่มตลาดที่ดีของสมองกับตัวเอง จากนั้นเริ่มต้นเชอร์รี่เลือกคำและวลีที่พูดถึงสาระสำคัญของแบรนด์ของคุณ หาก ณ จุดนี้คุณต้องการมองหาแรงบันดาลใจของกรอบงาน (เช่นคำแถลงพันธกิจของฉันควรเป็นหนึ่งในห้าประโยคหรือไม่) คุณสามารถค้นหาโมเดลที่สอดคล้องกับคุณได้
ความเชื่อ # 2: ฉันต้องการทำสำเนาการตลาดของฉันที่ใช้กับทุกคน
ฉันรู้ว่า - คุณไม่ต้องการยกเว้นใครก็ตามที่อาจต้องการซื้อสิ่งที่คุณมีให้
ฉันเห็นสิ่งนี้ตลอดเวลาและอาจเป็นรูปแบบการก่อวินาศกรรมที่อันตรายที่สุด หากมีสิ่งใดที่คุณนำไปจากคอลัมน์ใด ๆ ของฉันฉันหวังว่าจะเป็นเช่นนี้: คุณจะไม่สามารถทำให้ทุกคนรักคุณ มันเป็นไปไม่ได้และเสียเวลา ลองคิดดูว่าคุณจะต้องใช้พลังงานมากแค่ไหนในการสร้างประโยคเพียงหนึ่งประโยคในพันธกิจของคุณเพื่อที่จะได้เป็นแรงบันดาลใจและไม่ทำให้เกิดความขุ่นเคืองในทุกกลุ่มอายุเชื้อชาติศาสนาและเพศ
ให้เขียนถึงผู้ฟังหลักของคุณแทน สร้างแม่แบบสำหรับแต่ละประเภทของบุคคลที่คุณพยายามเข้าถึงเพื่อให้คุณทราบว่าคุณกำลังพูดถึงใคร - จากนั้นพูดคุยกับพวกเขา หากกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็น hipsters ให้พูดคุยกับพวกเขาเช่น hipsters หากเป็นผู้หญิงในช่วงอายุ 60 ปีให้พูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับปัญหาที่ส่งผลกระทบต่อพวกเขาในฐานะผู้หญิงในยุค 60
เมื่อ บริษัท พยายามทำให้ทุกคนพอใจการตลาดของพวกเขามักจะคลุมเครือเกินไปสำหรับทุกคนที่จะเชื่อมต่อกับมัน - และพวกเขาก็ไม่มีใครพอใจ
ความเชื่อที่ # 3: มีคนที่น่ากลัวมากมายที่ทำสิ่งนี้อยู่แล้ว
เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้พูดคุยกับเพื่อนร่วมฝึกสอนสองสามคนเกี่ยวกับประสบการณ์ที่คล้ายกันที่เราทุกคนแบ่งปัน: ในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อในชีวิตของเราเรามีเพื่อนและครอบครัวของเราและโค้ชโค้ชและนักบำบัดและเพื่อนร่วมงาน เวลา - แต่เราได้รับข้อความเมื่อเราได้ยินวิธีที่ถูกต้องจากบุคคลบางคนเท่านั้น
หากมีเหตุผลสำหรับผู้ประกอบการที่จะรักษาความศรัทธานั่นคือ: ผู้คนไม่เพียง แต่มองหาสิ่งที่คุณสามารถนำเสนอได้ - เรือคายัคเทคโนโลยีชิ้นหนึ่งหรือกลยุทธ์การตลาด - แต่เพื่อเชื่อมต่อกับบุคคลหรือ บริษัท ที่อยู่เบื้องหลัง การเสนอ
ใช่มีหลายคนและ บริษัท ที่อาจทำสิ่งที่คุณทำ แต่ไม่มีใครทำแบบที่คุณเป็น อย่าลืม: ความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณคือคุณ
หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อส่งข้อความจริงลงบนกระดาษฉันชอบที่จะได้ยินสิ่งที่ปิดกั้นคุณ! แบ่งปันประสบการณ์ของคุณในความคิดเห็นด้านล่าง
