เราได้รับการบอกเล่าซ้ำแล้วซ้ำอีกว่าผู้หญิงมีความคิดมากเกินไปขาดความมั่นใจและขี้อายเกินกว่าจะขอเงินเพิ่ม
แต่เรา กำลัง ถาม
และเรามีหลักฐาน เราพบผู้หญิงจริงสี่คนที่เจรจาต่อรองเพื่อยกระดับและรับพวกเขา สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่โค้ชอาชีพหรือผู้จัดการจ้าง - พวกเขาเป็นแค่ผู้หญิงที่ทะเยอทะยานและมีมโนธรรมเหมือนเราที่ทำให้สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นด้วยตนเอง
โปรดทราบ: ชื่อมีการเปลี่ยนแปลงเพื่อปกป้องผู้ที่แบ่งปันความสำเร็จ - และป้องกันไม่ให้พวกเขาประสบกับสถานการณ์ที่น่าอึดอัดใจในที่ทำงาน
จำไว้ว่าถ้าพวกเขาทำได้คุณก็สามารถทำได้เช่นกัน
โรสแมรี่, ผู้สื่อข่าว
ฉันอยู่ที่งานของฉันในนิวยอร์กซิตี้ประมาณหนึ่งปีเมื่อฉันคิดว่ามันถึงเวลาที่จะเตรียมการเจรจาต่อรองการเพิ่มดังนั้นฉันจึงเริ่มใช้เว็บไซต์เช่น Salary.com เพื่อค้นหาสิ่งที่ผู้คนจากประสบการณ์และคุณสมบัติที่คล้ายกันได้รับ ฉันรู้ได้อย่างรวดเร็วว่าฉันทำน้อยกว่าบรรทัดฐานอุตสาหกรรม
ฉันเข้ากันได้ดีกับเพื่อนร่วมงานดังนั้นฉันจึงถามด้วยจิตวิญญาณของความเป็นปึกแผ่น:“ ฉันกำลังมองหาการเพิ่มและมันดีสำหรับเราทุกคนที่จะรู้ว่าสิ่งที่เรามีค่า” พวกเขามีความสุขที่จะแบ่งปันและ ฉันรู้ได้อย่างรวดเร็วว่าเพื่อนร่วมงานชายที่ได้รับการว่าจ้างหลังจากฉันด้วยข้อมูลประจำตัวที่แน่นอน (ลงไปที่โรงเรียนวารสารศาสตร์เดียวกัน!) แต่ประสบการณ์น้อยกว่าทำให้ 15% มากกว่าที่ฉันเป็น! เพื่อเพิ่มการดูถูกการบาดเจ็บไม่ใช่ว่าเขาได้เจรจาตั้งแต่เริ่มต้นและฉันไม่ได้: เราทั้งสองคนไม่ได้เจรจาข้อเสนอแรกของเรา
ฉันต้องการอารมณ์เสีย แต่ต้องได้รับกลยุทธ์
ฉันเริ่มถามเพื่อนที่เป็นทนายความเกี่ยวกับสถานการณ์ของฉันและพวกเขาชี้ให้เห็นว่านายจ้างของฉันอาจละเมิดพระราชบัญญัติการจ่ายเงินที่เท่าเทียมกัน ฉันเป็นผู้หญิงคนเดียวในที่ทำงานของฉัน เจ้านายของฉันในเวลานั้นใหม่จึงไม่ได้จ้างฉันและไม่ได้ตระหนักถึงความไม่เท่าเทียมกัน เมื่อฉันชี้ไปที่เขา (ตามคำแนะนำของเพื่อนทนายความของฉัน) เขานำมันมาที่ CEO และฉันได้รับการเพิ่มขึ้น 15% ทันที
เอมีกุมารแพทย์
แพทยศาสตร์แตกต่างจากสาขาอื่น ๆ หากคุณทำงานในภาคเอกชนและรับเงินเดือนคุณสามารถคาดหวังว่าจะมีการสนทนาเกี่ยวกับการเป็นหุ้นส่วนมากขึ้นในช่วงห้าปี จากนั้นแทนที่จะได้รับเงินเดือนที่กำหนดคุณแบ่งปันผลกำไรของ บริษัท ด้วยโบนัสตามสัดส่วนในแต่ละปี
ในการฝึกฝนแพทย์หกคนในมิชิแกนฉันเป็นทั้งคนเดียวที่ไม่มีลูกและเป็นคนเดียวที่ทำงานเต็มเวลา ดังนั้นฉันมีความทะเยอทะยานที่จะเป็นพันธมิตร หลังจากสามปีที่ผ่านมาฉันสังเกตเห็นว่าเจ้าของการฝึกฝนทำอะไรได้มากกว่าพนักงานของเขา: เขากำลังติดต่อกับพ่อแม่ที่โกรธแค้นเจรจากับ บริษัท ประกันสุขภาพสั่งซื้อวัคซีนสั่งจ้างพนักงานใหม่ เนื่องจากฉันต้องการเป็นหุ้นส่วนในวันหนึ่งฉันเริ่มถามตัวเองว่า: อะไรที่ฉันสามารถไปที่นั่นได้?
ดังนั้นฉันถาม ฉันบอกเขาว่าฉันสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำงานของธุรกิจและวิธีที่ฉันสามารถช่วยได้และถามว่าฉันจะเลื่อนระดับขึ้นได้อย่างไร ไม่เพียง แต่เขารู้สึกขอบคุณที่ฉันสังเกตเห็นการทำงานของเขา แต่เขาบอกฉันว่าฉันเป็นคนเดียวที่เคยถามเขาว่าจะเปลี่ยนไปใช้ด้านธุรกิจของสิ่งต่าง ๆ ได้อย่างไร
เขาถามว่าฉัน ต้องการ ทำอะไรในที่สุดและเราก็นั่งลงและคิดว่าฉันจะไปถึงที่นั่นได้อย่างไร เรายกเลิกความรับผิดชอบของฉันและจ่ายเงินเพิ่มในอีกห้าปีข้างหน้า (คิดเป็น 10-15% ต่อปี) ด้วยการแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นของฉันต่อการฝึกฝนและถามว่าฉันจะเติบโตไปกับเขาได้อย่างไรเจ้านายของฉันสามารถวางแผนเกี่ยวกับการมีชีวิตอยู่และเขาก็ตอบแทนฉันตามนั้น
การมีความมุ่งมั่นทุ่มเทกับธุรกิจของเขาทำให้ฉันลงทุนกับฉันได้ง่ายขึ้น
ซูซานบรรณาธิการ
หลังจากสำเร็จการศึกษาในภาวะถดถอยฉันเชื่อว่าฉันโชคดีที่ได้ทำงานนอกเหนือจาก“ ฝึกงานที่ไม่ได้รับค่าจ้าง” ดังนั้นเมื่อฉันได้รับการฝึกงานที่มี ค่าตอบแทน ฉันทำงานเพื่อเข้ารับตำแหน่งพนักงาน ขอเงินเพิ่ม
บริษัท ของฉันไม่หวังผลกำไรเราทุกคนทำงานเพื่อผลประโยชน์ที่ดีกว่า ในสภาพแวดล้อมเช่นนี้การขอเงินอาจดูโลภและหยาบกระด้าง เพิ่มความจริงที่ว่าฉันเป็นหนึ่งในคนที่อายุน้อยที่สุดที่จะดำรงตำแหน่งของฉันและฉันก็รู้สึกไม่เต็มใจ จนถึงตอนนี้ฉันเคยเห็นเงินเดือนของฉันเป็นเงินเท่าไหร่ที่ฉันมีไม่ใช่มูลค่าเท่าไหร่ และเนื่องจากฉันสามารถชำระค่าใช้จ่ายของฉันค่าเช่าของฉันและเงินกู้ยืมเพื่อการศึกษาของฉันมันให้ความรู้สึกเหมือนฉันมีเพียงพอ
แต่แล้วผู้หญิงที่งานที่ฉันรับช่วงต่อบอกฉันว่าฉันควรจะเจรจาต่อรอง - เธอย้ายไปต่างประเทศดังนั้นฉันจึงรู้สึกสบายใจที่จะเปิดเรื่องเงินเดือนของเธอและเธอรู้สึกสบายใจที่จะให้มุมมองด้านนอกเกี่ยวกับสินทรัพย์ที่ฉันไม่รู้ มีค่า: ประสบการณ์ของฉันในสนามในวิทยาลัย (ฉันเคยเป็นบรรณาธิการที่หนังสือพิมพ์วิทยาลัย) ความคุ้นเคยกับวัฒนธรรมสำนักงานและความตั้งใจที่จะทำงานหลายชั่วโมงและเชื่อมต่อตลอดเวลา 24/7
หลังจากทราบว่ามีประโยชน์เพียงใดที่ได้รับฟังมุมมองที่มีค่าของฉันฉันเริ่มรวบรวม intel จากคนที่ไม่ได้แข่งขันกับฉัน: ฉันถามเจ้านายเก่าของฉันเพื่อขอคำแนะนำและเพื่อนที่ทำงานด้านการเงิน
ระหว่างพวกเขาทั้งสองฉันตัดสินใจขอเพิ่มอีก 20% เมื่อฉันผ่านพ้นความกังวลของฉันไปแล้วเกี่ยวกับการดูเกรงใจการเจรจาที่เกิดขึ้นจริงนั้นง่ายมาก ฉันนำบันทึกเข้าสู่การประชุมของฉัน (ตามคำแนะนำของเพื่อน) และผ่านจุดต่าง ๆ เกี่ยวกับความคุ้มค่าของฉัน เจ้านายของฉันนำหมายเลขที่ฉันแนะนำกลับไปที่ช่องทางที่เหมาะสมและหนึ่งสัปดาห์ต่อมาฉันมีงานใหม่ และ เงินเดือนที่สูงขึ้น
Eva รองประธานที่ไม่แสวงหาผลกำไร
เมื่อฉันได้รับการเสนองานครั้งแรกของฉันในฐานะผู้สำเร็จการศึกษาระดับสูงความคิดในการเจรจาต่อรองเงินเดือนของฉันดูไร้สาระ ฉันรู้สึกโชคดีที่ทุกคนจะให้งานกับฉันและกลัวว่าการเจรจาต่อรองเงินเดือนของฉันจะลำบากอย่างน่าอึดอัดใจและอาจทำลายความสัมพันธ์ของฉันกับ บริษัท และเจ้านายใหม่ของฉัน แต่หลังจากเรียนรู้ว่าผู้หญิงจบลงด้วยค่าจ้างที่ต่ำกว่ามากตลอดอาชีพของพวกเขาบางส่วนเนื่องจากความล้มเหลวในการเจรจาต่อรองฉันตัดสินใจว่าฉันต้องทำมัน - ถ้าไม่ใช่สำหรับฉัน
เมื่อฉันโทรหาเพื่อตอบสนองต่อข้อเสนองานของฉันฉันก็หายใจลึก ๆ และส่งเสียงร้องออกมา“ มีความยืดหยุ่นกับการชดเชยหรือไม่?” เจ้านายของฉันถามฉันว่าฉันอยากทำมากแค่ไหน สองชั่วโมงต่อมาเขาตอบและฉันได้รับการเพิ่ม 17% ความคิดแรกของฉันคือ“ ว้าวมันใช้งานได้จริง!” และความคิดที่สองของฉันคือ“ ฉันสงสัยว่าฉันจะได้มากกว่านี้อีกหรือเปล่า”
ตั้งแต่นั้นมาฉันได้เจรจาต่อรองเงินเดือนของฉันเสมอแม้ว่าข้อเสนอเริ่มต้นจะสูงและสนุกกับมันจริง ก่อนที่จะเจรจาฉันเตือนตัวเองว่า บริษัท ต้องการฉันหรือพวกเขาจะไม่เสนองานให้ฉันว่าคนที่ทำข้อเสนออาจทำมากกว่าที่ฉันเสนอให้และ บริษัท ของฉันจะเคารพความสามารถในการสื่อสารอย่างชัดเจนโดยไม่คำนึงถึง ของสิ่งที่เกิดขึ้น
จากนั้นฉันใช้สามขั้นตอนเหล่านี้โดยจะมีความคิดเชิงบวกและมีพลังอยู่เสมอ:
1. ไม่รอสาย: เมื่อฉันถูกเรียกพร้อมกับข้อเสนอหรือข้อเสนอที่เคาน์เตอร์ฉันมักจะพูดว่า“ ขอบคุณ ฉันตื่นเต้นอย่างเหลือเชื่อเกี่ยวกับโอกาสนี้และขอขอบคุณข้อเสนอ ฉันจะโทรกลับหาคุณในบ่ายวันนี้เพื่อหารือเกี่ยวกับรายละเอียดได้หรือไม่” มันทำให้ฉันสงบและทำให้ฉันรู้สึกว่าฉันสามารถควบคุมการสนทนาได้
2. ขออย่างน้อย 20%: ปกติฉันขอเพิ่มเงินเดือน 20-30% ฉันไม่รู้ว่าฉันตัดสินใจเกี่ยวกับเรื่องนี้อย่างไร แต่ดูเหมือนว่าปริมาณที่เหมาะสมในการขอ ฉันต้องการให้แน่ใจว่าฉันขอมากกว่าที่ฉันต้องการจริงโดยตระหนักว่าข้อเสนอที่สองของพวกเขาจะต่ำกว่าคำขอของฉัน ฉันยังให้เหตุผลในการขอเพิ่ม (ค่าครองชีพในเมืองระดับความรับผิดชอบที่ต้องการเงินเดือนตลาดเฉลี่ย) แต่ไม่ได้ลงรายละเอียด
3. การจำไม่ได้เกี่ยวกับเงินเดือน: เนื่องจากเวลาและความยืดหยุ่นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉันฉันจึงมักจะขอเวลาพักร้อนที่เพิ่มขึ้นหรือผลประโยชน์อื่น ๆ เช่นการจ่ายค่าเรียนหรือการฝึกอบรม งานหนึ่งจะไม่ให้เงินเดือนพิเศษกับฉันมากนัก แต่ฉันได้หยุดงานสัปดาห์พิเศษทุกปีและหัวหน้าคนใหม่ของฉันขอโทษที่ไม่สามารถเสนองานเพิ่มได้อีก
