เครือข่ายผู้คนที่ประสบความสำเร็จได้ดีเพียงใด - รำพึง

เวลาสารภาพ: ครั้งแรกที่ฉันได้พบกับ Adrian Granzella Larssen บรรณาธิการของ The Daily Muse ฉันเรียกเธอว่าชื่อผิด - สองครั้ง

เอเดรียนเพิกเฉยต่อความผิดพลาดครั้งแรกอย่างงดงามแก้ไขครั้งที่สองและอีกสองเดือนต่อมาก็เสนองานที่ บริษัท ให้ฉัน แต่ความผิดพลาดนั้นได้หลอกหลอนฉันและตั้งแต่นั้นมาฉันก็ใช้เวลามากมายกับการแปรงฟันว่าจะเป็นเครือข่ายที่ดีขึ้นได้อย่างไร (และทำงานกับความสามารถในการจำชื่อของฉัน - นี่คือเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับเรื่องนั้น)

หากคุณเป็นเหมือนฉันและสามารถใช้แรงบันดาลใจในการสร้างเครือข่ายจากผู้เชี่ยวชาญตรวจสอบว่าผู้นำทั้งสี่นี้สร้างความเชื่อมโยงกันได้อย่างไร

1. Keith Ferrazzi

Ferrazzi เป็นซีอีโอของ Ferrazzi Greenlight และผู้แต่งหนังสือเครือข่ายยอดนิยมสองเล่ม: Never Eat Alone: ​​และเคล็ดลับสู่ความสำเร็จอื่น ๆ ความสัมพันธ์ครั้งหนึ่ง และ ใครได้รับคุณกลับมา ย้อนกลับไปในปี 2003 เขาบอกความลับของเขาแก่ความสำเร็จ: อย่าหยุดติดตาม“ การเชื่อมต่อในฝัน” ของคุณ

“ ฉันฉีกรายการตลอดเวลาในนิตยสาร ฉันเป็นหนึ่งใน '40 อายุต่ำกว่า 40 'ของ Crain เมื่อฉันอายุ 30 น่าสนใจพอฉันได้ฉีกรายการ 40- อัน - 40 มาหลายปีแล้วและยังคงทำเช่นนั้นต่อไป นั่นคือบุคคลที่บางคนใช้เวลาพอที่จะระบุตัวตนในฐานะผู้มีอิทธิพลผู้รอบรู้สติปัญญาและนี่คือคนประเภทที่ฉันต้องการล้อมรอบตัวเองด้วย ฉันคัดลอกรายชื่อของซีอีโอชั้นนำซีอีโอที่ชื่นชมมากที่สุดรายชื่อในระดับภูมิภาค หนังสือเล่มล่าสุดของ Richard Saul Wurman แสดง 1, 000 คนที่มีความคิดสร้างสรรค์มากที่สุดในสหรัฐอเมริกา มันยอดเยี่ยมมาก”

กลยุทธ์ของ Ferrazzi นั้นใช้งานง่ายมาก ครั้งต่อไปที่คุณไปประชุมให้จดชื่อลำโพงที่สำคัญ เมื่อคุณอ่านข่าวอุตสาหกรรมจดชื่อของคนที่อ้างถึงหรือพูดคุย ติดตาม บริษัท ที่ชนะรางวัลในพื้นที่หรือพื้นที่มืออาชีพของคุณ - และใครเป็นผู้ดำเนินการ

สงสัยว่าจะใช้ชื่อเหล่านั้นยังไง? ตรวจสอบคำแนะนำของเราในการให้คะแนนการสัมภาษณ์ที่ให้ข้อมูลหรือรับอิทธิพลเพื่อแจ้งให้คุณทราบบนโซเชียลมีเดีย

2. เรดฮอฟแมน

Reid Hoffman ผู้ร่วมก่อตั้ง LinkedIn เป็นหนึ่งในเครือข่ายที่ดีที่สุดในยุคออนไลน์ ในบทความ Fortune เขาเปิดเผยว่าปรัชญาเครือข่ายของเขานั้นเกี่ยวกับการช่วยเหลือผู้อื่น - วิธีที่ถูกต้อง

“ เพื่อเป็นประโยชน์อย่างแท้จริง…คุณต้องมีความรู้สึกถึงคุณค่าและลำดับความสำคัญของเพื่อนของคุณ อะไรที่ทำให้เขาตื่นนอนตอนตีสอง พรสวรรค์ของเขาคืออะไร? ความท้าทายของเขา? เมื่อคุณเข้าใจความต้องการของเขาแล้วให้คิดถึงการมอบของขวัญชิ้นเล็ก ๆ ให้เขา ของขวัญเล็ก ๆ น้อย ๆ เป็นสิ่งที่ง่ายสำหรับคุณที่จะมอบให้ไม่เหมือนใครในความสัมพันธ์และเป็นประโยชน์สำหรับคนอื่น ของขวัญเล็ก ๆ น้อย ๆ แบบคลาสสิกรวมถึงข้อมูลที่เกี่ยวข้องคำแนะนำและคำแนะนำ ของกำนัลขนาดใหญ่ที่มีราคาแพงจริงๆนั้นเป็นสิ่งที่ต่อต้านได้จริง - มันสามารถรู้สึกได้เหมือนสินบน เมื่อตัดสินใจว่าจะให้อะไรให้ไตร่ตรองถึงประสบการณ์และความสามารถที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ คุณอาจมีอะไรที่คนอื่นไม่ได้?”

เมื่อคุณเริ่มมองหาโอกาสที่จะได้รับความช่วยเหลือเล็ก ๆ น้อย ๆ สำหรับการเชื่อมต่อของคุณพวกเขาก็หาได้ง่ายอย่างเหลือเชื่อ

ในวินาทีนี้ฉันอยากให้คุณเลือกมืออาชีพ มืออาชีพใด ๆ ที่จะทำ - เจ้านายของคุณฝึกงานของคุณอดีตเพื่อนร่วมงานของคุณคนที่คุณพบในงานเครือข่ายเมื่อปีที่แล้ว - คุณได้รับการเลื่อน ตอนนี้ให้คิดถึงบุคคลอื่นที่บุคคลแรกจะได้รับประโยชน์จากการรู้เพราะพวกเขามีผลประโยชน์ร่วมกันความสามารถในการช่วยเหลือซึ่งกันและกันหรือบุคลิกภาพที่เข้ากันได้

หลังจากที่คุณเลือกคนสองคนแล้วให้ส่งอีเมลถึงแต่ละคนถามว่าคุณสามารถแนะนำคนทั้งสองได้หรือไม่ (และใช่อินโทรที่เลือกเข้าร่วมสองครั้งนี้มีความสำคัญ)

เมื่อพวกเขาบอกว่าใช่ แนะนำพวกเขา และขอแสดงความยินดี: คุณเพิ่งสร้างมูลค่าฮอฟแมนสไตล์

3. Jon Levy

ก่อนหน้านี้ฉันไม่เคยได้ยินชื่อ Jon Levy แต่เห็นได้ชัดว่าพูดถึงฉันมากกว่าเขา ดังที่ Business Insider อธิบายว่า“ เลวีอาจไม่ใช่เศรษฐี Wall Street หรือผู้บริหารโฆษณาฮ็อตช็อต แต่ในช่วงห้าปีที่ผ่านมาเขาได้สร้าง Influencers ซึ่งเป็นเครือข่ายของคนที่น่าสนใจและน่าประทับใจกว่า 400 คน ”

เลวีถือซาลอนทุกสองสัปดาห์เอกสิทธิ์ "TED talk-like" งานเลี้ยงอาหารค่ำสำหรับคนสำคัญจากทุกแง่มุมของชีวิต

เลวีจะพบปะและเชื่อมโยงกับคนเหล่านี้ได้อย่างไร เขาทำให้ตัวเองลึกลับ

“ เมื่อมีคนถามฉันว่าฉันทำอะไรฉันพยายามจะเข้าใจเพียงเล็กน้อยเพื่อสร้างความสนใจ ดังนั้นฉันบอกคนที่ฉันใช้จ่ายส่วนใหญ่ของชีวิตของฉันพยายามโน้มน้าวให้คนทำอาหารฉัน ซึ่งเป็นจริง…เวลาส่วนใหญ่ของฉันใช้ไปกับการขนส่งการโทรศัพท์และอีเมล แต่ข้อดีของมันคือมันฟังดูแตกต่างออกไปและมันก็ง่ายกว่ามากในการเชื่อมต่อ”

แม้ว่าเราจะไม่แนะนำให้ทำตัวลึกลับเมื่ออาชีพของคุณเพิ่งเริ่มต้น แต่เราแนะนำให้ขโมยกลยุทธ์การแนะนำของเขา เพื่อเป็นการแยกตัวคุณออกจากการเบื่อหน่ายการแนะนำอย่างมาก Levy กล่าวว่าพวกเราส่วนใหญ่ใช้คิดวิธีที่น่าสนใจเพื่ออธิบายบทบาทปัจจุบันของคุณ

ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นวิศวกรซอฟต์แวร์ข้อมูลของ Radius แทนที่จะตอบว่า“ คุณจะทำอย่างไร” เป็น“ ฉันเป็นวิศวกรซอฟต์แวร์ข้อมูลสำหรับ Radius” กล่าวว่า“ ฉันกำลังเปลี่ยนวิธีคิดของธุรกิจ ลูกค้าของพวกเขา”

ปฏิกิริยาธรรมชาติต่อสิ่งแรกคือ“ meh” - ปฏิกิริยาธรรมชาติต่อวินาทีคือ“ อย่างไร”

4. Ivan Misner

Misner รู้มากเกี่ยวกับระบบเครือข่าย - ดังนั้นเขาจึงเขียนหนังสือ ระบบเครือข่ายสำหรับ มืออาชีพและเริ่ม BNI ซึ่งเป็นองค์กรเครือข่ายธุรกิจมืออาชีพ ก่อนที่เขาจะพบกับใครก็ตามที่เขาต้องการพัฒนาความสัมพันธ์เขาทำวิจัยมากมาย

Misner กำลังมองหาอะไร บางสิ่งที่มืออาชีพคือ“ สนใจอย่างแท้จริง” นั่นอาจเป็นการกุศลงานอดิเรกโครงการด้านแม้แต่ทีมกีฬา

Misner บอก Fast Company ว่า เขาใช้เทคนิคนี้เพื่อทำคะแนนการประชุมกับ Richard Branson ซีอีโอของ Virgin Mobile Misner รู้ว่าแบรนสันเพิ่งเปิดตัวองค์กรไม่แสวงหากำไรดังนั้นเขาจึงกล่าวว่า“ ฉันเข้าใจว่าคุณกำลังทำสิ่งที่เรียกว่าทีม B บอกฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้”

“ เขาสว่างขึ้น ฉันถามเขาว่าฉันจะช่วยเหลือโครงการได้อย่างไรและแนะนำให้เขาสัมภาษณ์บล็อกของฉัน”

ครั้งต่อไปที่คุณพยายามติดต่อกับใครสักคนให้คิดว่าเขาหลงใหลในสิ่งใดแล้วแสดงความสนใจ และคุณไม่ต้องรอที่จะพบมืออาชีพด้วยตนเอง ค้นหาบทความที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขาสนใจและส่งไปให้พวกเขาใน Twitter หรือในอีเมล คุณจะโดดเด่นจากพยุหะของเครือข่ายอื่น ๆ เพียงมองหาสิ่งที่ พวกเขา สามารถออกความสัมพันธ์