การขายเป็นหนึ่งในสาขาที่สามารถดูได้อย่างกว้างขวาง - บริษัท ใดไม่มี ทีมขาย ดังนั้นสิ่งที่มีความหมายสำหรับผู้ที่ต้องการที่จะบุกเข้าไปใน?
หลังจากพูดคุยกับพนักงานขายที่มีประสบการณ์ไม่กี่คนเราได้เรียนรู้ว่าสิ่งสำคัญคือการขายคือการเชื่อมโยงกับผู้คนและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถปรับปรุงชีวิตหรือธุรกิจของพวกเขาได้อย่างไร ดังนั้นเมื่อพูดถึงการขายงานมันไม่ได้เกี่ยวกับการมีพื้นฐานหรือประสบการณ์ที่เหมาะสมเสมอไป สิ่งสำคัญที่สุดคือการหา บริษัท และผลิตภัณฑ์ที่คุณหลงใหลอย่างแท้จริง จากนั้นส่วนที่เหลือมีแนวโน้มที่จะตกอยู่ในสถานที่
หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการค้นหาว่า“ พอดี” ลองดูเส้นทางอาชีพของผู้เชี่ยวชาญการขายทั้งห้าคนนี้
Sara-Scott Smith ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค Nor-Cal, Harmless Harvest
Sara-Scott รู้ว่าจะประสบความสำเร็จในการขายคุณจะต้องหลงใหลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย แต่หลังจากไม่กี่ปีที่ทำงานให้กับ บริษัท เครื่องดื่มชูกำลังขนาดใหญ่ (อุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์ที่เธอไม่ได้ให้การสนับสนุนอย่างเต็มที่) เธอก็รู้ว่ามันไม่ได้มีไว้สำหรับเธอ “ ฉันไม่ได้เป็นนักแสดงมากนัก” เธอยอมรับ ดังนั้นเธอจึงตัดสินใจว่าถึงเวลาเปลี่ยนไปสู่สิ่งที่เธอหลงใหลจริงๆ - และพบว่าตัวเองอยู่ใน บริษัท อาหารที่ยั่งยืน Harmless Harvest
ในฐานะผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคสำหรับภาคเหนือแคลิฟอร์เนียซาร่า - สก็อตต์เปิดบัญชีใหม่สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบันของ บริษัท และแม้แต่จะได้ปลดปล่อยความคิดสร้างสรรค์ของเธอด้วยการวาดตู้เย็นมือสำหรับร้านค้าที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์
“ การเปลี่ยนสู่อุตสาหกรรมที่ดีต่อสุขภาพนั้นยอดเยี่ยมมาก” Sara-Scott เล่าให้ฟัง ไม่เพียง แต่เธอจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่เธอรัก แต่เธอยังช่วยเปลี่ยนนิสัยการกินของผู้คนเพื่อความดี - รวมถึงตัวเธอเองด้วย!
จูเลียนโคลแมน, นักกินข้าวเที่ยง, ZeroCater
“ เพื่อความซื่อสัตย์อย่างสมบูรณ์ฉันต้องการเป็นนักฟุตบอลเมื่อฉันยังเป็นเด็ก” จูเลียนเล่า “ แต่ชัดเจนว่าไม่เกิดขึ้น”
เขากระโดดเข้าสู่โลกแห่งการเริ่มต้นที่รวดเร็วและเพียงไม่กี่ปีต่อมาก็พบกับ ZeroCater “ ฉันมีเพื่อนทำงานที่นี่” เขาแบ่งปัน “ และฉันก็ไปงานเลี้ยงพิธีขึ้นบ้านใหม่ของเธอที่ซึ่งเธอบอกว่าพวกเขาจ้างงาน” มันไม่ได้ทำให้เขาตกหลุมรัก บริษัท และที่ดินในตำแหน่งปัจจุบันของเขาในฐานะผู้เผยแพร่ศาสนาอาหารกลางวัน
เดี๋ยวก่อนนั่นหมายความว่ายังไง? “ ก็เป็นเพียงวิธีแฟนซีในการบอกว่าฉันทำยอดขายได้” เขายอมรับ แต่กลับกลายเป็นว่างานรับประกันชื่อที่ยอดเยี่ยม: จูเลียนใช้เวลาทั้งวันคุยกันและไปเยี่ยมผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นทั่วบริเวณอ่าวซานฟรานซิสโกช่วยให้พวกเขาสร้างวัฒนธรรมของทีมที่ยอดเยี่ยมและเพิ่มผลผลิตด้วยอาหารอร่อย
Wendi Sturgis, รองประธานบริหารฝ่ายขาย, Yext
เมื่อเติบโตขึ้นมาความฝันในอาชีพของเวนดี้ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากครอบครัวของเธอ ในตอนแรกเธอต้องการที่จะเดินตามเส้นทางที่แม่ของเธอไปสู่วงการแพทย์ แต่จริง ๆ แล้วจบลงด้วยการใกล้ชิดกับพ่อของเธอในด้านอาชีพ - ในธุรกิจ เธอจบการศึกษาด้านการจัดการอุตสาหกรรมที่ Georgia Tech และไม่นานก็เริ่มทำงานให้กับ บริษัท ซอฟต์แวร์เพื่อเสริมสร้างความหลงใหลในเทคโนโลยีและธุรกิจของเธอ
เธอค้นพบ Yext ผ่านที่ปรึกษาของเธอซึ่งเป็นประธาน บริษัท เขาหลงใหลเกี่ยวกับภารกิจของ Yext ซึ่งเป็นการรวบรวมรายชื่อสถานที่ออนไลน์และพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้อย่างไม่หยุดหย่อนจนในที่สุดเขาก็โน้มน้าวให้เธอมาสัมภาษณ์ “ และที่เหลือ” เธอกล่าว“ เป็นประวัติศาสตร์”
ตอนนี้เวนดี้ทำงานอย่างหนักในการแสวงหาและสนับสนุนลูกค้า Fortune 1000 ของ บริษัท ไม่สำคัญว่าเธอจะประกาศข่าวประเสริฐขายออกหรือติดตามและสนับสนุนผู้ที่เข้ามาอยู่แล้ว -“ วันที่เหมาะสำหรับฉันคือการได้อยู่กับลูกค้า”
ดูว่าการทำงานกับ Yext เป็นอย่างไร
รู้สึกตื่นเต้นที่จะเริ่มต้นอาชีพการขายของคุณหรือไม่
น่ากลัว! เราจะช่วยคุณโดยชี้ให้คุณเห็นงานที่ดีที่สุด
เพียงคลิกที่นี่
Barrett Favro, การขายตรง, Xero
ด้วยการศึกษาระดับปริญญาทางธุรกิจตัวเลือกของคุณอาจดูค่อนข้างกว้าง แต่บาร์เร็ตต์มีวิสัยทัศน์เฉพาะของ บริษัท ที่เขาต้องการที่จะทำงานให้ “ ฉันรู้อยู่เสมอว่าฉันต้องการเข้าสู่ บริษัท ที่ไม่ใหญ่เกินไป - แต่จะมีโอกาสเติบโตและกลายเป็นยักษ์ในอุตสาหกรรม”
ดังนั้นเมื่อเพื่อนและอดีตเพื่อนร่วมงานบอกเขาเกี่ยวกับโอกาสในการเริ่มต้นบัญชี Xero ซึ่งเป็น บริษัท ที่ตรงตามเกณฑ์ทั้งหมดของเขาเขาไม่สามารถปฏิเสธได้ และหลังจากการสัมภาษณ์ที่น่าจดจำ (กับทีมขายทั้งหมด!) เขามีบทบาทในปัจจุบันซึ่งเหมาะสมอย่างยิ่ง ตอนนี้เขาและทีมของเขาได้ช่วยธุรกิจขนาดเล็กด้วยวิธีที่เหลือเชื่อทำให้พวกเขามุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญ (การดำเนินงานประจำวัน) และกังวลเรื่องบัญชีของพวกเขาน้อยลง
Yee Chow ผู้อำนวยการฝ่ายขาย CrowdTwist
เมื่อยีจบการศึกษาจากวิทยาลัยด้วยปริญญาด้านเศรษฐศาสตร์“ เทคโนโลยีร้อนแรงจริงๆ” เธอกล่าว ดังนั้นเธอจึงตัดสินใจว่าจะทำอาชีพให้สำเร็จ เธอเริ่มในด้านฮาร์ดแวร์ แต่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาได้ย้ายไปสู่การขายซอฟต์แวร์และในที่สุดก็มาถึงแพลตฟอร์มภักดีของลูกค้า CrowdTwist ผ่าน The Muse! “ วันหนึ่งมีการโพสต์เกี่ยวกับโอกาสในการทำงานที่ CrowdTwist” เธอกล่าว “ ทีมดูเท่จริงๆและผลิตภัณฑ์นั้นยอดเยี่ยมมากฉันเลยเข้ามาและสัมภาษณ์”
ในบทบาทของเธอในฐานะผู้อำนวยการฝ่ายขายตอนนี้เธอมีหน้าที่รับผิดชอบในการนำธุรกิจใหม่ (โดยเฉพาะในหมวดสินค้าบรรจุภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคและหมวดการผลิตสินค้ากีฬา) ดังนั้นเธอจึงพูดกับลูกค้าทุกวันอธิบายว่า CrowdTwist สามารถช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจได้อย่างไร
ดูว่าการทำงานกับ CrowdTwist เป็นอย่างไร
