ถึงผู้เจรจาต่อรอง
ฉันทำงานเพื่อการเริ่มต้นเล็ก ๆ มานานกว่าหนึ่งปี ฉันมีการตรวจสอบประสิทธิภาพที่กำลังจะมาในเดือนหน้าและฉันต้องการขอเพิ่มอีก ฉันนำเงินและหุ้นส่วนมาจำนวนมากให้กับ บริษัท และเราเพิ่งปิดระดมทุนดังนั้นฉันรู้สึกดีที่ฉันสามารถหาเหตุผลเพิ่มได้
แต่ฉันกังวลเล็กน้อยเพราะที่ บริษัท ของฉันการตัดสินใจทั้งหมดทำโดยผู้ร่วมก่อตั้งสามคนด้วยกัน ความเห็นของฉันจะถูกเก็บไว้กับพวกเขาทั้งหมด มีเคล็ดลับสำหรับการเจรจาเมื่อใดที่สามต่อหนึ่ง
- ประสาทเล็กน้อย
รักน้อยประสาท
ช่างเป็นโอกาสที่น่าอัศจรรย์!
ฉันบอกว่าเพราะคุณทำงานให้กับ บริษัท ที่ผู้ก่อตั้งทำให้มันเป็นแบบฝึกหัดความเป็นผู้นำในการรู้จักพนักงานของพวกเขาและเชื่อมต่อกับทรัพยากรมนุษย์ของธุรกิจของพวกเขา ในหลาย ๆ บริษัท การได้รับสิทธิ์ในการเข้าถึงความเป็นผู้นำและการสนทนาที่ช่วยให้คุณสื่อสารสิ่งที่คุณนำเสนอนั้นเป็นการดิ้นรนอย่างต่อเนื่อง นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะได้เห็นและได้ยินสร้างความแตกต่างจากคนอื่นและเพื่อแสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์ทักษะและจุดแข็งของคุณช่วยเพิ่มผลผลิตและผลกำไรของ บริษัท ได้อย่างไร
แน่นอนว่าในทางกลับกันของโอกาสคือความรู้สึกตื่นเต้นในการ“ แสดง” สำหรับคนสามคน ย้อนกลับไปในวันที่ฉันเป็นนักแสดงฉันพบตัวเองอยู่ในห้องที่มีคนมากถึงเก้าคนตั้งแต่ผู้กำกับการคัดเลือกนักแสดงจนถึงผู้อำนวยการสร้างถึงพี่เลี้ยงของผู้อำนวยการสงสัยว่าฉันจะตั้งใจอ่าน มันให้ความรู้สึกเหมือนว่าพวกเขาทุกคนแค่รอให้ฉันพลาด
แต่นั่นไม่เคยเกิดขึ้นจริง การตรวจทานอาจดูน่ากลัวเป็นเรื่องสำคัญที่คุณ ต้อง จำไว้ว่าคุณ มีงานอยู่ แล้วและพวกเขาต้องการให้คุณทำได้ดี ยิ่งไปกว่านั้นผู้ก่อตั้งมีความวิตกกังวลอย่างที่คุณเป็นเกี่ยวกับวิธีการประชุมที่จะเปิดเผย พวกเขาเป็นมนุษย์และพวกเขาก็กังวลเกี่ยวกับวิธีการรับรู้คำถามและข้อกังวลที่พวกเขาอาจต้องลงมือทำและจะตอบคำถามและข้อกังวลเหล่านั้นได้ดีที่สุดทั้งในปัจจุบันและอนาคต
ในบันทึกย่อนั้นฉันจะเริ่มต้นด้วยเคล็ดลับเล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงกลุ่มที่จะช่วยให้คุณกำหนดเวทีสำหรับการประชุมเชิงบวก
องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการสนทนาของคุณคือการเชื่อมต่อกับทุกคนในห้องอย่างแท้จริงก่อนที่จะดำดิ่งสู่ธุรกิจในมือ ผู้ก่อตั้งของคุณมีแนวโน้มที่จะเริ่มจากการเห็นคุณค่าของคุณหรือขอบคุณคุณสำหรับเวลาของคุณหรือแม้กระทั่งยอมรับว่าการมีทั้งสามคนอยู่ในห้องอาจเป็นเรื่องที่น่ากังวลสำหรับคุณ คุณสามารถเพิ่มการทำลายน้ำแข็งโดยใช้สิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับพวกเขา ตัวอย่างเช่นถ้าใครเป็นแฟนดอดเจอร์สพูดคุยเกี่ยวกับฤดูกาลของพวกเขาจนถึง หากคนอื่นเป็นนักชิมบอกพวกเขาเกี่ยวกับร้านอาหารใหม่ที่พวกเขาอาจชอบ และแน่นอนว่าเป็นตัวคุณเอง
นอกจากนี้พยายามจับคู่พลังงานโดยรวมของห้อง สิ่งนี้อาจเป็นเรื่องยาก - คุณอาจพบว่าหนึ่งในผู้ก่อตั้งเป็นคนช่างพูดและมีความสุขในขณะที่คนอื่นจริงจังและเงียบ แต่งานของคุณคือค้นหาการผสมผสานที่ถูกต้องและจับคู่สไตล์ทั่วไปของการสนทนา หากเป็นเรื่องสนุกสนานให้แบ่งปันความกระตือรือร้นของคุณ ถ้ามันเป็นเรื่องจริงจังแขนเสื้อของคุณ กฎง่ายๆในการประชุมกลุ่มเหล่านี้คือปฏิบัติต่อทุกคนในห้องด้วยความเคารพอย่างเท่าเทียมกันสบตากันเมื่อถามหรือตอบคำถาม
ทีนี้มาพูดถึงการเจรจากันจริง
เช่นเดียวกับการสัมภาษณ์รีวิวหรือการคัดเลือกสิ่งที่สำคัญคือการเตรียมการ ดังนั้นขั้นตอนแรกของคุณคือการแสดงความสำเร็จของคุณในปีนี้ ทั้งหมด. คุณไม่ต้องสงสัยเลยว่ามันสำคัญขนาดไหนและคุณมีโอกาสมากที่จะจดบันทึกตลอดทั้งปี ถ้าไม่ใช้เวลาในการไตร่ตรองและไม่ทิ้งอะไรเลย
จากนั้นให้จดบันทึกว่าแต่ละความสำเร็จนั้นมีประโยชน์ต่อ บริษัท อย่างไร ส่วนหนึ่งของสิ่งที่ทำให้บทวิจารณ์น่าเบื่อหน่ายคือโอกาสที่จะพูดถึงตัวเองหรือคุยโว คุณสามารถเปลี่ยนสิ่งนี้โดยการแสดงความสำเร็จของคุณในแง่ของสิ่งที่พวกเขาทำเพื่อ บริษัท รายได้ที่ผลิต, สัญญาที่ลงนาม, พันธมิตรปลอมแปลงและอื่น ๆ
นอกจากนี้ให้ระบุทักษะเฉพาะหรือจุดแข็งของแต่ละความสำเร็จที่จำเป็น จุดประสงค์ของการทำแบบฝึกหัดนี้คือสองเท่า: ขั้นแรกให้คุณค้นพบรูปแบบและลวดลายทั่วไป - ชุดทักษะหรือจุดแข็งที่คุณสามารถพูดคุยในการทบทวน ข้อที่สองมันจะช่วยให้คุณระบุกิจกรรมที่คุณต้องการดำเนินการต่อและกิจกรรมที่คุณต้องการจะเกษียณแม้ว่าคุณจะเก่ง เมื่อคุณเลื่อนตำแหน่งในอาชีพของคุณคุณต้องการที่จะชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถปล่อยหรือมอบหมายเพื่อให้คุณสามารถทำงานเชิงกลยุทธ์และมีประสิทธิภาพและทำสิ่งที่คุณรัก
จากนั้นเตรียมความพร้อมสำหรับการประชุมโดยรู้จุดที่คุณต้องการครอบคลุมและคำขอที่คุณต้องการ ฉันสมมติว่าคุณได้วางแผนสิ่งที่คุณขอในแง่ของการชดเชยและผลประโยชน์ (และถ้าไม่คุณสามารถหาแนวทางที่เป็นประโยชน์ในการตอบสนองของเราต่อผู้อ่านรายอื่น) - ดังนั้นตอนนี้มันเป็นเรื่องของ เพื่อให้ถาม
ผู้ก่อตั้งมีแนวโน้มที่จะมีกระบวนการสำหรับการประชุมและสถานที่สำหรับคำถามของคุณดังนั้นเตรียมพร้อมเมื่อมีโอกาสเกิดขึ้นเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณได้รับการว่าจ้างที่ดีและเป็นสินทรัพย์ให้กับ บริษัท โดยการผูกตัวอย่างว่างานของคุณเป็นประโยชน์ต่อ บริษัท อย่างไรเมื่อคุณพูดถึงงานที่ผ่านมาและโครงการในอนาคตคุณวางรากฐานสำหรับการเป็นหุ้นส่วนกับพวกเขาในการรับมือกับความท้าทายในอนาคตและการแก้ปัญหา
แต่จริงเหรอ? คุณทำไปแล้วตรงนี้ เถอะ ย้อนกลับไปที่คำแถลงของคุณ:“ ฉันนำเงินและหุ้นส่วนมาให้ บริษัท แล้วเราก็ปิดการระดมทุนดังนั้นฉันรู้สึกดีที่ฉันสามารถพิสูจน์การเพิ่มได้”
คุณควรรู้สึกดี! ดังนั้นลองจินตนาการว่าคุณทำการบ้านและเตรียมการของคุณแล้วทำการวิจัยมูลค่าตลาดของคุณและตอนนี้คุณก็มาถึงจุดที่จะทบทวนการขอเงินเดือนของคุณ นี่คือการบิดคำสั่งของคุณ:
“ ฉันนำเงินและหุ้นส่วนมาจำนวนมากให้กับ บริษัท และเราเพิ่งปิดระดมทุนและเราได้พูดคุยเกี่ยวกับโครงการและความคิดริเริ่มมากมายในวันนี้ ฉันเคยทำการวิจัยเปรียบเทียบการเปรียบเทียบเงินเดือนแล้วและฉันต้องการเปลี่ยนค่าที่ฉันให้ไว้ในการเพิ่มเงินเดือนของ X "
ขั้นตอนต่อไปของคุณ? เงียบ ๆ ให้เวลาพวกเขาตอบตกลง
