เมื่อคุณติดต่อกับคนที่คุณชื่นชมขอให้พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับอาชีพของพวกเขาคุณอาจคิดว่าเป็นการตัดสินใจที่ชัดเจนสำหรับพวกเขาที่จะช่วยคุณ ท้ายที่สุดแล้วใครที่ไม่ต้องการใช้ความเชี่ยวชาญอย่างหนักของพวกเขาในการผลักดันคนอื่นให้ประสบความสำเร็จ
ฉันได้รับข่าวร้ายสำหรับคุณการตกลงที่จะพบคุณไม่ใช่การตัดสินใจที่ง่ายสำหรับคนเหล่านี้ ในความเป็นจริงในหลาย ๆ กรณีพวกเขาค่อนข้างจะปฏิเสธ
ไม่ใช่ว่าพวกเขาไร้ความปราณีและไม่ต้องการความช่วยเหลือ แต่เป็นเพราะพวกเขาได้รับคำถามมากมาย คุณไม่ใช่คนเดียวที่ต้องการคำแนะนำ! และน่าเสียดายที่พวกเขามีเวลามากพอที่จะให้ไป ในความเป็นจริง หนังสือพิมพ์นิวยอร์กโพสต์ รายงานเมื่อสัปดาห์ที่แล้วว่าผู้เชี่ยวชาญบางคนเริ่มรู้สึกว่าต้องเสียภาษีโดยการขอความช่วยเหลือพวกเขาเริ่มคิดค่าใช้จ่าย (และไม่ใช่แค่ราคากาแฟที่คุณเสนอขาย พวกเขา)
ดังนั้นคุณจะทำอย่างไรถ้าคุณต้องการคำแนะนำจากคนที่คุณชื่นชม? ทำตามขั้นตอนห้าขั้นตอนด้านล่างเพื่อขอความช่วยเหลือจากใครบางคนไม่ยุ่งโดยไม่ต้องรำคาญและคุณจะทำให้เขาหรือเธอไม่ยอมพูด
1. ทำให้นุ่มขึ้น
เห็นได้ชัดว่าผู้คนมักเต็มใจช่วยเพื่อนฟรีมากกว่าคนแปลกหน้า ดังนั้นคุณควรเริ่มต้นด้วยการทำให้คน ๆ นี้เหมือนคุณ! หากคุณมีการเชื่อมต่อใด ๆ ใช้ประโยชน์จากพวกเขาอย่างเต็มที่ ใช้ LinkedIn เพื่อดูว่าคุณมีผู้ติดต่อร่วมกันหรือส่งอีเมลเครือข่ายของคุณเพื่อดูว่าใครรู้จักบุคคลนี้หรือไม่ จากนั้นถ้าคุณมีใครเหมือนกันดูว่าพวกเขายินดีที่จะแนะนำคุณ (และรับรองสำหรับคุณในกระบวนการ)
แน่นอนว่าเป็นไปไม่ได้เสมอไปในกรณีนี้ให้แน่ใจว่าได้เริ่มต้นข้อความของคุณโดยอธิบายว่าทำไมคุณถึงติดต่อกับบุคคลนี้โดยเฉพาะเมื่อเทียบกับผู้เชี่ยวชาญอื่น ๆ จำนวนมากในสาขานี้ มันอาจเป็นสิ่งที่คุณมีเหมือนกัน (“ ฉันสังเกตว่าคุณไปมหาวิทยาลัยอเมริกันเช่นกัน - ไปอินทรี!”) งานบางส่วนของเขา (“ ฉันได้ยินคุณพูดที่ World Business Forum เกี่ยวกับนวัตกรรมเมื่อเร็ว ๆ นี้และรู้สึกประทับใจอย่างมากกับสิ่งที่ คุณต้องพูดว่า ") หรือบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับประสบการณ์ของเธอที่ดึงดูดให้คุณเข้ามาหาเธอ (“ ฉันรู้ว่าคุณประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนจากการตลาดไปสู่กองบรรณาธิการ แม้แต่การเชื่อมต่อขนาดเล็กก็สามารถช่วยให้คุณโดดเด่นจากข้อความอื่น ๆ อีกหลายสิบข้อความในกล่องจดหมายของใครบางคน
2. อย่าแนะนำวันที่ดื่มกาแฟ
อยู่ที่ไหนสักแห่งระหว่างทางขอให้ "นั่งลงเพื่อดื่มกาแฟ" กลายเป็นสถานะเดิมสำหรับคำขอเช่นนี้ ในบางวิธีมันสมเหตุสมผล - มันสั้นกว่าอาหารกลางวัน, เป็นมืออาชีพมากกว่าเครื่องดื่ม - แต่เมื่อคุณคิดถึงมันจริงๆมันไม่สะดวกสำหรับคนที่คุณถาม เมื่อคุณนับเวลาในการเดินทางสั่งกาแฟนั่งและพูดคุยเล็ก ๆ และตอบคำถามของคุณจริง ๆ วันที่ดื่มกาแฟส่วนใหญ่จะใช้เวลาเกือบหนึ่งชั่วโมง และนั่นเป็นเวลาส่วนใหญ่ที่จะให้!
ขอสิ่งที่ง่ายกว่าแทน แนะนำการโทร - มักจะเป็นเรื่องไร้สาระมากกว่าการพูดคุยกาแฟและผู้ติดต่อของคุณสามารถทำได้ทุกที่ หากคุณต้องการพบปะด้วยตนเองเสนอที่จะแวะที่ออฟฟิศของเขาและพบกัน หรือไปที่ใดที่เธอจะเป็น - ถามว่าเธอจะเข้าร่วมการประชุมอุตสาหกรรมหรืองานเครือข่ายที่กำลังจะมาถึงหรือไม่และแนะนำให้คุณแชทที่นั่น (เป็นโบนัสคุณอาจได้รับการแนะนำให้รู้จักกับคนอื่นด้วย)
3. พูดว่าคุณต้องการเวลาเท่าไร (และไม่ขอมาก)
ในอีเมลของคุณคุณควรบอกว่าคุณต้องการเวลาเท่าไร (และไม่ขอเกิน 15 นาที, 20 คะแนน) หากคุณเพียงแค่ขอเวลาพูดคุยกันโดยทั่วไปคนอาจจะคิดว่าแย่ที่สุดและคิดว่ามันจะใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงของเวลาอันมีค่าของพวกเขา แต่พวกเขาด้วยจำนวนเฉพาะและทันใดนั้นมันก็ไม่ได้ให้อะไรมากมาย ง่าย ๆ “ ฉันชอบที่จะกระโดดโทรศัพท์ประมาณ 10 หรือ 15 นาทีในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า!” ทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบ
เป็นส่วนหนึ่งของเรื่องนี้เตรียมที่จะยืดหยุ่นกับเวลาของคุณ หากคุณต้องการความช่วยเหลือจากใครบางคนคุณไม่สามารถพูดได้ว่า“ ฉันสามารถพูดได้เฉพาะตอนกลางวันหรือหลัง 18.00 น.” ให้พบเมื่อใดก็ตามที่ทำงานเพื่อการติดต่อของคุณและถ้าเขาตอบและบอกว่าเขามีเวลา แต่เวลา 8.00 น. เท่านั้น - ทำได้
4. ทำให้คำถามของคุณเจาะจงจริงๆ
ในทำนองเดียวกันคุณควรเจาะจงมากเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการพูดคุยกับบุคคลนี้ Vaguely พูดว่า“ ฉันอยากคุยกับคุณเกี่ยวกับอาชีพของคุณ” ฟังดูใหญ่และอาจทำให้ผู้ติดต่อของคุณคิดว่านี่จะต้องใช้พลังสมองมาก แต่ด้วยการพูดว่า“ ฉันรักความคิดของคุณเกี่ยวกับวิธีที่คุณประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนงานเขียนอิสระให้เป็นงานเต็มเวลา” เธออาจจะตระหนักว่าต้องใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยในการช่วยเหลือคุณ
5. รู้สึกขอบคุณ
กล่าวอีกนัยหนึ่งให้ใช้มารยาทของคุณ! แม้กระทั่งก่อนที่คนนี้จะตกลงที่จะพูดคุยกับคุณพูดถึงวิธีที่คุณรู้ว่าเวลาของเขามีค่าและคุณชื่นชมเขาอย่างแท้จริงเมื่อพิจารณาการแชทกับคุณ
คุณสามารถเสนอที่จะทำอะไรบางอย่างเป็นการตอบแทน ลอง:“ ฉันซาบซึ้งที่คุณคิดจะแบ่งปันเวลาของคุณกับฉันและหากมีสิ่งใดที่ฉันสามารถทำตอบแทนได้โปรดแจ้งให้เราทราบ” แม้ว่าผู้ติดต่อของคุณไม่ต้องการอะไรจากคุณก็แสดงว่าคุณเต็มใจที่จะ ให้เล็กน้อยเช่นกัน
หมายเหตุสุดท้าย: คุณต้องการให้อีเมลขอให้คุณสั้นและหวานดังนั้นคุณควรรวบรวมทั้งหมดนี้ไว้ในประโยคไม่เกินห้าหรือหกประโยค คุณไม่ต้องการให้บุคคลนี้เสียเวลาของเขาหรือเธอเพียงแค่อ่านอีเมลของคุณ!
และจำไว้ว่า - ถ้าคุณเป็นมิตรช่วยเหลือและอาจพูดจาเล็ก ๆ น้อย ๆ ผู้คนมักจะพยายามอย่างดีที่สุด คุณจะไม่ได้รับเสมอ แต่คุณจะมีโอกาสที่ดีกว่าในการทิ้งความประทับใจไว้
