ทำอย่างไรถึงจะรู้สึกสบายใจที่จะขอขึ้น - รำพึง

การพูดเกี่ยวกับเงินอาจเป็นเรื่องยากและน่ากลัว เป็นหัวข้อที่ทำให้ผู้คนจำนวนมากรู้สึกอึดอัด ไม่ว่าคุณจะเจรจาต่อรองค่าจ้างที่สูงขึ้นในการเสนองานใหม่หรือแย่งชิงการเลื่อนตำแหน่งในบทบาทปัจจุบันของคุณการพูดคุยเรื่องเงินเดือนเป็นเรื่องจริงจัง

คุณกลัวที่จะถูกปฏิเสธทำให้สิ่งที่น่าอึดอัดใจหรือทำให้ผู้จัดการของคุณขุ่นเคือง ดังนั้นคุณแก้ตัวเพื่อหลีกเลี่ยงการสนทนา คุณลดความต้องการของคุณลง - หรือแย่กว่านั้นคือคุณไม่ต้องถามเลย

ในขณะที่คุณกลัวว่าจะพูดถึงเรื่องเงินอาจช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงความรู้สึกไม่สบายและการเผชิญหน้า แต่ก็สามารถยับยั้งคุณได้ในอาชีพการงานของคุณ ความรู้สึกไม่สบายในระยะสั้นเป็นราคาที่คุณต้องจ่ายเพื่อให้ได้มาซึ่งศักยภาพในการสร้างรายได้ในระยะยาว

กลยุทธ์ทั้งสี่ข้างหน้าจะช่วยให้คุณเอาชนะความวิตกกังวลและขอการเพิ่มที่คุณสมควรได้รับ

1. ระบุเรื่องราวเงินของคุณ

วิธีที่เรารู้สึกและคิดเกี่ยวกับเงินคือพฤติกรรมที่เรียนรู้ หากคุณมาจากภูมิหลังทางการเงินที่ไม่ได้พูดคุยอย่างเปิดเผยหรือที่พวกเขาก่อให้เกิดความขัดแย้งความคิดในการขอเพิ่มอาจทำให้คุณรู้สึกกังวลโดยเฉพาะอย่างยิ่ง

ข้อความความคิดและทัศนคติเกี่ยวกับเงินใดบ้างที่สื่อถึงคุณที่เติบโตขึ้น การใคร่ครวญบทสนทนาที่คุณมีเมื่อยังเด็กจะทำให้คุณตระหนักถึงแหล่งที่มาของความวิตกกังวลและช่วยจัดการมันในท้ายที่สุด การเปิดเผยเรื่องราวทางการเงินของคุณช่วยให้คุณสามารถแยกแยะความเชื่อได้ทีละข้อและช่วยปลดปล่อยพลังทางอารมณ์ของพวกเขาเหนือตัวคุณ

ตัวอย่างเช่นถ้าคุณทนทุกข์ทรมานกับการชำระเงินกู้ของนักเรียนหรือเอาชนะตัวเองเพื่อดื่มด่ำกับอาหารกลางวันให้ใส่ใจว่าการพูดคุยเชิงลบนั้นทำให้คุณรู้สึกแย่ พยายามทบทวนคำศัพท์ของคุณใหม่เพื่อกำจัดภาษาเช่นนี้และแทนที่ด้วยความคิดว่ารายได้ของคุณจะช่วยให้คุณรู้สึกอิสระและมีความสามารถอย่างไร

2. สบายด้วยความรู้สึกไม่สบาย

คิดว่าอหังการเป็นกล้ามเนื้อ; คุณต้องพัฒนาและพัฒนามันก่อนที่คุณจะพร้อมใช้งาน ไม่มีใครกลายเป็นผู้เจรจาต่อรองในชั่วข้ามคืน

ครั้งแรกที่คุณพูดคุยเกี่ยวกับเงิน (ถ้าเป็นหัวข้อที่คุณหลีกเลี่ยง) ไม่ควรเป็นการประชุมที่คุณมีกับเจ้านายของคุณที่คุณขอให้เจอกับเงินเดือน เริ่มต้นเล็ก ๆ และบันทึกการอภิปรายสเตคสูงเมื่อคุณได้รับความสะดวกสบายในระดับหนึ่งเมื่อพูดถึง M-word

Noah Kagan ผู้ประกอบการและผู้ก่อตั้ง AppSumo แนะนำให้ลองชิมกาแฟ: เดินเข้าไปในร้านกาแฟและขอส่วนลด 10% สำหรับการซื้อของคุณเพียงเพราะ มันอาจฟังดูน่ากลัวที่จะถามคนแปลกหน้าเพื่อรับส่วนลด แต่มันจะไม่ฆ่าคุณ เคล็ดลับที่นี่ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการได้รับ - แม้ว่าน่าแปลกใจที่เวลาส่วนใหญ่คุณจะ (อย่างจริงจังลองมัน!) - แต่แทนที่จะบังคับตัวเองออกจากเขตความสะดวกสบายของคุณ ความรู้สึกไม่สบายแบบนี้เป็นความลับของการเติบโตและการฝึกฝนการสนทนาที่ยาก

ยิ่งคุณฝึกฝนมากเท่าไหร่การพูดเรื่องการเงินจะง่ายขึ้นและเป็นธรรมชาติมากขึ้น

3. เตรียมทางที่ถูกต้อง

ในขณะที่การจัดเตรียม - การรวมแผนภูมิรายรับเข้าด้วยกันการจัดทำเอกสารเงินเดือนงานเทียบเคียงการนำเสนอแผนงาน - เป็นกุญแจสำคัญเมื่อขอการเพิ่ม

ในความเป็นจริงการฝึกฝนของการเตรียมพร้อมมากเกินไปเป็นกลไกการป้องกันโดยทั่วไปสำหรับการจัดการความวิตกกังวล แต่ถ้าคุณไม่พัฒนาความมั่นใจและทักษะการเจรจาต่อรองที่มั่นคงจะไม่มีการเตรียมการใด ๆ

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณใช้เวลาหลายชั่วโมงในการซักซ้อมวิธีการที่คุณจะขอเพิ่มจนกว่ามันจะถูกยึดไว้ในใจของคุณ ถ้าไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตามหัวหน้าของคุณจะเลิกเขียนบทในจินตนาการที่คุณเขียนให้เขาหรือเธอเป็นไปได้ว่าคุณอาจไม่รู้วิธีตอบกลับ

ลองสร้าง "หัวข้อ" บทสนทนาหรือประเด็นสำคัญที่แสดงถึงการโต้แย้งของคุณและสร้างตามคำขอของคุณ นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• ฉันทำงานกับ บริษัท นี้มานานแล้วและนี่คือความสำเร็จของฉันจนถึงตอนนี้ …
• นี่เป็นอีกหลายวิธีที่ฉันตั้งใจจะช่วย บริษัท ในอนาคต …
• เพื่อชดเชยเวลาพิเศษและความพยายามทั้งหมดที่ฉันได้ทำในวันที่และงานที่มีคุณภาพฉันจะยังคงให้ …

เป้าหมายของคุณคือทำให้เป็นกรณีที่ชัดเจนสำหรับคำขอของคุณและรับหัวหน้าของคุณเพื่อให้คุณเพิ่มขึ้นสมควร

4. Channel Hero อาชีพของคุณ

อีกกลวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับการก้าวข้ามความคิดที่ประหม่าหรือสงสัยในตนเองคือการเรียกฮีโร่ส่วนตัวของคุณ หากหลังจากคำแนะนำทั้งหมดข้างต้นคุณยังคงวิตกกังวลลองคิดดูว่า Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban หรือที่ปรึกษาที่คุณเลือกจะทำอะไรในสถานการณ์นี้ คนที่ประสบความสำเร็จคนนี้จะพูดอย่างไรในการสนทนาที่ยากลำบากเช่นเดียวกัน เธอจะทำอย่างไรและเธอจะอุ้มตัวเองอย่างไร? ความคิดของโอปราห์ไม่เพียง แต่จะขอให้เจ้านายของคุณมองหาสิ่งที่ทำให้คุณยิ้มได้ แต่มันจะช่วยให้คุณเริ่มแก้ปัญหาและดูสถานการณ์ด้วยแสงสว่างที่สดใหม่

อีกวิธีในการเอาชนะความวิตกกังวลของคุณก็คือการพัฒนาบุคคลหรือปรับเปลี่ยนอัตตา ลองนึกภาพว่าคุณจะทำอย่างไรถ้าคุณสามารถขจัดความกลัวและการยับยั้งทั้งหมด: คุณจะพกพาตัวเองอย่างไร? คุณจะว่าอย่างไร ใช้ท่าทางภาษากายความคิดและความรู้สึกของตัวละครใหม่ของคุณในการประชุมครั้งต่อไปหรือออกไปกับเพื่อน ๆ การสวมบทบาทแบบนี้จะช่วยให้คุณรู้สึกว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะตอบสนองอย่างไรและคุณจะเหมาะกับเจ้านายของคุณมากขึ้นเมื่อถึงเวลา

ขอเพิ่มไม่ได้เกี่ยวกับการเผชิญหน้า; เป็นการสร้างโอกาสที่จะแสวงหาสิ่งที่คุณสมควรได้รับ

หากคำขอเพิ่มขึ้นของคุณถูกปฏิเสธและไม่มีเหตุผลให้ใช้โอกาส (เฮ้คุณผ่านมาแล้ว) เพื่อถามคำถามปลายเปิดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของคุณและสาเหตุของการปฏิเสธ สอบถามเกี่ยวกับเวลาที่คุณสามารถมีการสนทนาติดตาม การปฏิเสธชนิดใดก็ยากที่จะกลืนกินและถ้าคุณคิดว่าตัวเองดีขึ้นมันก็ยากที่จะจัดการ แต่สำหรับการยกระดับศักยภาพคุณจะต้องทำงานกล้ามเนื้อพูดเงินและสร้างความมั่นใจ บทสนทนายังไม่จบ