ในเดือนธันวาคมฉันเป็นผู้นำการประชุมเชิงปฏิบัติการเรื่อง "การออกแบบของคุณปี 2015" และฉันเรียนรู้บางสิ่งที่ฉันไม่ได้คาดหวัง
ผู้หญิงสองโหลมีขนาดที่เพิ่มขึ้นอย่างกล้าหาญ 2014 ไม่ว่าจะเป็นเป้าหมายที่ไม่คาดคิดข้อแก้ตัวและมองเห็นอุดมคติปี 2015 และวิธีเดินทางไปที่นั่น
แม้ว่าจะมีส่วนหนึ่งของการออกกำลังกายที่ทำให้ผู้หญิงที่ทะเยอทะยานที่สุดกระวนกระวายใจ หน้าเวิร์กชีทมีชื่อว่า“ ใครจะช่วยได้บ้าง” รายการของคุณที่สามารถช่วยคุณได้สิ่งที่พวกเขาสามารถช่วยคุณได้และเมื่อคุณจะถาม
ที่ด้านล่างของหน้าจะมีช่องทำเครื่องหมายเล็กน้อย คุณไม่สามารถเดินหน้าต่อไปได้ด้วยการออกกำลังกายจนกว่าคุณจะถามคนเหล่านั้นอย่างน้อยหนึ่งคนและทำเครื่องหมายในช่อง เราทุกคนมีสมาร์ทโฟน - ไม่ใช่เรื่องยากที่จะดึงออกมาและเขียนอีเมล: เฮ้แดนมันเป็นปี 2558! ฉันหวังว่าทั้งหมดเป็นอย่างดี. ธุรกิจการถ่ายภาพของฉันประสบความสำเร็จในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาและฉันต้องการทำงานกับแบรนด์ที่มีขนาดใหญ่ขึ้นในปี 2558 คุณจะแนะนำฉันให้รู้จักกับผู้จัดการการตลาดใน บริษัท ของคุณหรือไม่? หวังว่าจะได้เห็นคุณมากขึ้นในปีนี้! ขอบคุณ!
ทุกคนที่ทำเวิร์กชีทนี้อย่างอิสระแทบทุกคนติดอยู่ในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อนี้ การถามน่ากลัว การปฏิเสธนั้นน่ากลัว หากคุณไม่ได้รับความรู้สึกถึงชีวิตคุณจะไป ขอ อะไรจากที่ไหน?
นั่นเป็นเพียงสิ่งที่: ผู้คนจำนวนมากขอความช่วยเหลือและขอความช่วยเหลือ (ฉันจะใช้คำเหล่านี้สลับกันได้ที่นี่) หากคุณไม่ทำคุณกำลังออกจากทรัพยากรบนโต๊ะ คุณไม่ได้ใช้ประโยชน์จากค่าความนิยมอย่างมืออาชีพที่คุณสร้างขึ้น และคุณกำลังปล่อยให้คนที่มีสิทธิ์รู้สึกมากขึ้น - เรารู้ว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะเป็นใคร - ไปข้างหน้า
อย่ากลัวที่จะขอขาขึ้น นี่คือวิธีเริ่มต้นทำมัน
ทำให้ตัวเล็กสำหรับพวกเขาที่ยิ่งใหญ่สำหรับคุณ
ของที่โปรดปรานที่ดีที่สุดที่จะถามไม่ได้ใช้ความพยายามอย่างมากจากผู้ที่โปรดปราน แต่ทำสิ่งดีๆมากมายให้กับคุณ ตัวอย่างเช่น
ฉันมีความโปรดปรานที่จะถามคุณ ฉันต้องการพูดคุยในคณะในการประชุม X ฉันคิดว่าคณะผู้อภิปรายสามารถใช้เสียงที่หลากหลายมากขึ้นและฉันใช้เวลาตลอดทั้งปีที่ผ่านมาทำงาน ฉันสามารถเสนอชื่อตัวเอง แต่ฉันคิดว่ามันจะมีความหมายมากถ้าคุณเสนอชื่อฉัน (สมมติว่าคุณรู้สึกมั่นใจว่าฉันขึ้นอยู่กับงาน!) นี่คือลิงค์ไปยังแบบฟอร์ม - แบบฟอร์มทั้งหมดที่ต้องการคือข้อมูลการติดต่อของคุณและของฉัน (ซึ่งอยู่ด้านล่าง) คุณช่วยได้ไหม
นี่เป็นการขอความโปรดปรานที่เรียบง่ายห้านาทีจากคนที่เชื่อมโยงกันอย่างดี หากผู้ถาม - กล่าวว่าอดีตผู้ฝึกงานขอความช่วยเหลือจากอดีตเจ้านายของเธอ - พูดจบลงบนแผงผู้บรรยายอาจจะทำให้เธอกลายเป็นคนเด่นในอุตสาหกรรมของเธอ ความโปรดปรานเล็ก ๆ สำหรับ Granter เป็นชัยชนะที่ยิ่งใหญ่สำหรับผู้ถาม
นี่คือความโปรดปรานที่น่ากลัวที่จะถาม:
คุณช่วยอ่านนวนิยายของฉันและให้ความเห็นได้ไหม ฉันพยายามรับความคิดเห็นจากนักเขียนที่ยอดเยี่ยมทุกคนที่ฉันชื่นชม
โอ้ดี. ไม่เพียง แต่ความโปรดปรานนี้จะใช้เวลา 14 ชั่วโมงผู้ถามไม่จำเป็นต้องทำตามคำแนะนำของนักเขียนชื่อดัง แต่เธอจะต้องพิจารณาความเห็นของเขาในหมู่คนเหล่านั้นซึ่งเป็นคู่แข่งและคู่แข่งของเขา อึเล็กน้อย อย่าทำอย่างนี้
ถามล่วงหน้า
หากคุณต้องการขอความโปรดปรานที่ยิ่งใหญ่ให้ถาม waaaaay ล่วงหน้า เช่นล่วงหน้า 11 เดือนเป็นต้น
Daniel Gilbert ใน Stumbling on Happiness อ้างถึงหลักฐานทางระบบประสาทว่าทำไมผู้คนมีแนวโน้มที่จะเห็นด้วยที่จะทำสิ่งต่าง ๆ หากถูกถามในอนาคต ตัวอย่างเช่นถ้าฉันขอให้คุณเข้าร่วมงานแต่งงานปลายทางของฉันในประเทศไทยสองปีนับจากนี้มันฟังดูสนุกและผจญภัยจริงๆ! คุณอยากไปเมืองไทยใช่ไหม ถ้าฉันขอให้คุณทานอาหารกลางวันกับฉันพรุ่งนี้อืม - ฉันหมายถึงคุณยุ่งและเป็นหวัด - บางทีเวลาอื่น?
เมื่อเราพิจารณาทำสิ่งที่ไกลในอนาคตเราคิดในลักษณะทั่วไป: การผจญภัย! สนุก! มิตรภาพ! เมื่อเราพิจารณาทำสิ่งต่าง ๆ ในอนาคตอันใกล้เราคิดในแง่ของการขนส่ง: การจราจร ความตึงเครียด ราคา
คุณต้องการความโปรดปรานจากมืออาชีพที่สำคัญจากใครบางคน? ถามไกลล่วงหน้า (“ เจ้านายที่รักฉันอยากแบกเป้เที่ยวรอบเอเชียเป็นเวลาหกเดือนและช่วยงานของฉันให้ฉันในขณะที่ฉันจากไปฉันอยากออกในเดือนเมษายน 2560 และกลับมาในเดือนตุลาคม 2560”)
บุคคลนั้นได้รับการจัดเตรียมไว้แล้วให้ยอมรับ นอกจากนี้คุณจะสร้างความประทับใจให้พวกเขาด้วยการวางแผนล่วงหน้าที่ยอดเยี่ยมและเวลาจำนวนมากในระหว่างนี้และความโปรดปรานที่แท้จริงจะช่วยให้คุณมีเวลามากพอที่จะเอาชนะการคัดค้าน - คุณสามารถทำงานทั้งหมดตามลำดับก่อนที่จะหยุดพัก ผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนการประชุมระดับเสียงสูงและอื่น ๆ
ตัดสินใจลงทุนด้วยตัวคุณเองก่อนถามหาพวกเขา
หากคุณเริ่ม บริษัท และไปหาดอลลาร์เพื่อการลงทุนคุณจะพบว่านักลงทุนคาดหวังว่าคุณจะมีสกินในเกม คุณนำเงินออมของคุณไปใช้ในธุรกิจหรือไม่? คุณจดจำนองครั้งที่สองในบ้านของคุณหรือไม่? คุณเคยเป็นหนี้ส่วนบุคคลเพื่อธุรกิจ หากคุณไม่เต็มใจที่จะเสี่ยงเงินของคุณทำไมนักลงทุนควรเสี่ยงพวกเขา?
ในทำนองเดียวกันแม้ว่าความโปรดปรานจะใช้เวลาเพียงหนึ่งนาทีในการติดต่อ แต่โปรดทราบว่าผู้ติดต่อของคุณอาจใช้เวลาหลายสิบปีกว่าจะถึงจุดที่เธอ สามารถ ให้สิทธิ์ได้ อย่าถามนักแสดงนักเขียนและโฆษณาอื่น ๆ เพื่อแนะนำคุณกับตัวแทนของพวกเขาเพราะมันไม่ใช่เรื่องใหญ่ มันเป็นเรื่องใหญ่มาก แน่นอนว่าใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีสำหรับผู้เขียนที่ขายดีที่สุดในการส่งอีเมล แต่ทำไมเธอถึงควรมอบให้คุณ? (ผู้แต่งบางคนเป็นคนดีมากที่ทำเช่นนั้น แต่พวกเขาไม่จำเป็นต้องทำอย่างแน่นอน)
ตั้งคำถามแบบนี้:“ เฮ้ฉันชื่นชมงานที่คุณทำจริงๆเพื่อเป็นนักเขียนที่ได้รับการตีพิมพ์ ฉันรู้ว่ามันใช้เวลานานในการสร้างแพลตฟอร์มและทำให้มันเกิดขึ้นทั้งหมด ฉันจะทำงานกับข้อเสนอในปีนี้ - ฉันกำลังทำการสัมภาษณ์ในอีกหกเดือนข้างหน้าจากนั้นควรจะเสร็จสิ้นข้อเสนอภายในเดือนกรกฎาคม เมื่อฉันทำคุณจะดูมันได้หรือไม่ และถ้าเป็นเรื่องที่ดีให้ลองติดต่อตัวแทนของคุณหน่อยสิ?”
คำขอเช่นนี้ทำให้ชัดเจนว่าคุณไม่ได้เพียงแค่ขอแนะนำเพราะคุณเจ๋งและมีความสามารถ คุณจะต้องทำงานหกเดือนก่อนที่คุณจะต้องการให้เธอทำสิ่งที่ชอบ คุณลงทุนแล้ว และแน่นอนคุณจะขอบคุณตลอดไป
รับการฝึกถาม
คุณมีความวิตกกังวลมากมายเกี่ยวกับการถามหรือไม่? การปฏิบัติ
ขอความช่วยเหลือในวันนี้ อย่า ต่อรอง - นั่นไม่ใช่สิ่งเดียวกัน คุณอาศัยอยู่กับใครบางคน? ลอง“ คุณจะทำให้ฉันดื่มชาสักถ้วยหนึ่งไหม” อย่าให้เหตุผล
ตอนนี้ไปทำงาน ขอให้ใครสักคนช่วยคุณด้วยบางสิ่ง อย่าขอใครสักคนที่ต่ำกว่าคุณที่อาจรู้สึกผูกพัน - ถามเพื่อนหรือคนที่สูงขึ้น
พูดว่า“ ได้โปรด” หรือแสดงออกถึงความสุภาพอย่างเท่าเทียมกัน (“ คุณจะรังเกียจ…”) แต่ อย่าหักโหม อย่าพูดว่า“ ถ้าคุณไม่รังเกียจคุณจะโปรด…ถ้ามันไม่ใช่ปัญหามากเกินไป” การดัดจริตเกินไป gendered เกินไป (ถ้าคุณเป็นผู้หญิง) ไม่มั่นใจพอ นี่ทำให้คุณดูอ่อนแอ คุณต้องการดูเหมือนพันธมิตรที่มั่นใจและมีความสามารถ - ใครบางคนที่ต้องการได้รับความนิยมในบางวัน
การถามที่ดีควรมีความเฉพาะเจาะจงด้วย อย่าขอให้คนอื่น คิด หรือ คิด วิธีใดวิธีหนึ่ง ขอให้พวกเขาทำอะไรสักอย่าง
ตัวอย่างเช่น:
“ คุณจะให้ฉันพบคุณในครั้งต่อไปหรือไม่”
“ คุณช่วยฉันด้วยข้อเสนอ Garibaldi ในบ่ายวันนี้ไหม?”
“ ฉันชอบที่จะถามคุณ คุณจะช่วยฉันโทรหาฉันตอนบ่ายโมงได้ไหม”
อย่ากลัวการถูกปฏิเสธ - คาดหวังและวางแผนสำหรับมัน
หากไม่มีใครบอกว่าไม่ทำตามคำขอของคุณคุณก็ไม่ได้ทำสิ่งที่กล้าพอ คุณเคยขอเพิ่มและถูกปฏิเสธหรือไม่? นอกจากว่าคุณร่ำรวยและประสบความสำเร็จในตอนนี้คุณอาจไม่ได้ขอเพียงพอ คุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือไม่? หากไม่มีใครบอกคุณว่าราคาสูงเกินไปมันต่ำเกินไป คุณควรถูกปฏิเสธในบางครั้ง นั่นคือวิธีที่คุณรู้ว่าคุณกำลังก้าวไปข้างหน้าในโลก
คุณสามารถวางแผนการตอบสนองบางอย่างเพื่อจัดการกับการปฏิเสธโดยไม่ต้องทำเรื่องใหญ่ "ได้ไม่มีปัญหา. เฮ้คุณเห็นลูกโลกทองคำไหม?” บางสถานการณ์เรียกว่า“ ทำไมไม่” หรือ“ ถ้าคุณไม่รังเกียจฉันจะไปแล้วถามคุณเกี่ยวกับสิ่งนี้อีกครั้งในอีกไม่กี่สัปดาห์”
หากคุณเป็นคนที่มีความสามารถและเป็นคนดีอาจมีคนที่มีแนวโน้มที่จะช่วยเหลือคุณ - คุณเพียงแค่ต้องระดมทรัพยากรนั้น นอกจากนี้ยังมีคนที่ไม่เคยคิดเกี่ยวกับคุณไม่ทางใดก็ทางหนึ่งใครจะช่วยหรือไม่ช่วยเหลือคุณคุณไม่รู้จนกว่าคุณจะถาม มีบางคนที่ไม่ชอบคุณที่จะช่วยคุณเพราะนั่นคือเครือข่าย พวกเขาต้องการคนมากมายที่พวกเขาสามารถโทรหาในภายหลัง ไม่มีอะไรผิดปกติกับที่
อย่าทิ้งทรัพยากรไว้บนโต๊ะ! ถาม.
