เคยสงสัยไหมว่าจะเริ่มทำงานกับ PR, บันเทิง, การเงินหรืออาชีพอื่นได้อย่างไร? ในอีกสองสัปดาห์ข้างหน้าเรากำลังรวบรวมคำแนะนำเกี่ยวกับการบุกเข้าไปในทุ่งนาที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้และอื่น ๆ อีกมากมายนำมาให้คุณโดยผู้ที่รู้จักดีที่สุด เช็คอินตลอดสัปดาห์เพื่อดูวิธีการเริ่มต้นอาชีพในฝันของคุณ!
หากคุณเฉียบคมมีพลังและชอบพูดคุยกับผู้คนการขายหรือการพัฒนาธุรกิจอาจเป็นสิ่งที่เหมาะสมสำหรับคุณ คุณจะได้ทำงานในทุกวันที่เกี่ยวข้องกับการช่วยเหลือลูกค้าที่แตกต่างกันหรือทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันและผลลัพธ์ของความพยายามของคุณเป็นรูปธรรมมากทั้งในโควต้าและคอมมิชชั่น
แต่การที่จะประสบความสำเร็จในการแบ่งการขายหรือการพัฒนาธุรกิจคุณจะต้องสามารถขายตัวเองในฐานะบุคคลที่ดีที่สุดสำหรับงาน เพื่อช่วยเหลือคุณเราได้พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญห้าคนในสาขานี้เพื่อรับความคิดของพวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้เกิดความประทับใจ
Cynthia Schames ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
บริษัท : Performance Horizon Group
ปีของประสบการณ์ระดับมืออาชีพ: 15+
คำอธิบายสั้น ๆ ของงาน: บทบาทของฉันมุ่งเน้นไปที่การสร้างและพัฒนาความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้โฆษณาแบรนด์ระดับโลกเอเจนซี่ดิจิตอลขนาดใหญ่และพอร์ทัลการเผยแพร่ที่สำคัญ ฉันขายซอฟต์แวร์แบบองค์กรเป็นบริการให้กับผู้ติดต่อระดับ C และ VP
ทำไมคุณถึงเลือกการขายและการพัฒนาธุรกิจ
เดิมทีฉันต้องการทำงานด้านการตลาดและงานแรกที่ฉันออกจากมหาวิทยาลัยคืออยู่ใน บริษัท สนับสนุนการตลาด ตามที่ปรากฏการสนับสนุนด้านการตลาดหมายถึงยอดขายล่วงหน้าจริงๆ ฉันมักจะพูดว่าฉันไม่ต้องการที่จะขาย แต่เมื่อฉันได้รับมันและเห็นว่ายอดขายเป็นจริงเกี่ยวกับการแก้ปัญหาสำหรับลูกค้าของคุณฉันตกหลุมรัก
สิ่งที่ฉันชอบมากที่สุดเกี่ยวกับการขายคือการสร้างความสัมพันธ์ที่ให้คุณค่ากับลูกค้าแก้ปัญหาธุรกิจจริงที่พวกเขาเผชิญและเรียนรู้ที่จะถามคำถามที่ถูกต้อง ความอยากรู้อยากเห็นเป็นทักษะที่มีคุณสมบัติที่ดีที่สุดที่คุณมีหากคุณต้องการเป็นนักขายหรือมืออาชีพด้านการพัฒนาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ
งานแรกของคุณคืออะไรในการขายและคุณเป็นเจ้าของที่ดินอย่างไร
งานที่เกี่ยวข้องกับการขายครั้งแรกของฉันเป็นจริงในฐานะตัวแทนฝ่ายขายภายในที่สนับสนุนพนักงานขายภายนอก งานของฉันคือทำให้ลูกค้ามีคุณสมบัติและกำหนดนัดหมายทางโทรศัพท์กับผู้บริหารระดับสูงใน บริษัท Fortune 1000 มันเป็นรากฐานที่ยอดเยี่ยมในการขายเพราะมันสอนทักษะการนำเสนออย่างมืออาชีพการโน้มน้าวใจและวิธีการนำโครงสร้างองค์กรที่ซับซ้อน
นี่เป็นงานแรกที่ฉันออกจากวิทยาลัยและเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างตรงไปตรงมา ฉันมีปริญญาตรีด้านการสื่อสารและสามารถยกระดับการศึกษาของฉันและประสบการณ์ในการพูดในที่สาธารณะและประสิทธิภาพในการทำงาน หากคุณอยู่ในสถานการณ์เช่นนี้อย่าลืมที่จะเน้นหลักสูตรเสริมของคุณ แม้ว่าจะเป็นคนโง่เง่าสิ่งต่าง ๆ เช่น Debate Club สามารถเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับงานขาย
กระบวนการจ้างงานในการขายแตกต่างจากสาขาอื่นอย่างไร
ประสบการณ์ของฉันที่ได้รับงานไม่เกี่ยวกับเครือข่ายและเพิ่มเติมเกี่ยวกับการค้นหาและชี้ไปที่ผลลัพธ์ที่แท้จริงเชิงปริมาณในเรซูเม่ของคุณและโปรไฟล์ออนไลน์
กระบวนการจ้างงานนั้นไม่เหมือนใครเช่นกันเพราะกฎข้อแรกของการขายคือคนซื้อจากคนที่พวกเขาชอบ ผู้สัมภาษณ์รู้สิ่งนี้ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะเป็นที่ชื่นชอบและเชื่อมโยงกับผู้สัมภาษณ์และนายหน้าของคุณ ฉันเห็นผู้สมัครที่มีคุณสมบัติไม่เหมาะสมได้งานเพราะพวกเขาเป็นคนประเภทที่ผู้อำนวยการฝ่ายขายต้องการทำงานด้วย
สิ่งสำคัญประการหนึ่งที่ควรจดจำก็คือทุกองค์กรการขายจะแตกต่างกัน คุณจะต้องการคงไว้ซึ่งการเรียนการสอนมีความยืดหยุ่นและเปิดกว้าง สิ่งที่ได้ผลในอุตสาหกรรมหรือ บริษัท หนึ่งอาจไม่ได้ผลเลยในบทบาทถัดไปดังนั้นให้มองหาวิธีที่จะเรียนรู้และเติบโตในฐานะพนักงานขายและมืออาชีพ
Shawn Keeler ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
บริษัท : หมึกสมาร์ท
ปีแห่งประสบการณ์วิชาชีพ: 5+
คำอธิบายสั้น ๆ ของงาน: ที่ Smart Ink ฉันมุ่งเน้นไปที่การหาลูกค้าใหม่เป็นหลัก ฉันตรวจสอบลูกค้าที่มีศักยภาพคาดเดาความต้องการของพวกเขาและพัฒนากลยุทธ์เพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านั้น ฉันยังช่วยในการจัดการตารางการผลิตเครือข่ายผู้จัดหาและความต้องการของลูกค้าที่มีอยู่
คุณต้องการเติบโตอะไร
ฉันถูกกระตุ้นให้เป็นทนายความเสมอ ฉันคิดว่าเป็นเพราะฉันไม่เคยหยุดพูดและฉันได้รับคำตอบทุกอย่าง เมื่อฉันโตขึ้นและคิดถึงสิ่งนั้นจริง ๆ สิ่งหนึ่งที่ชัดเจน - ฉันรู้ว่าฉันอยากอยู่ใกล้ ๆ และมีปฏิสัมพันธ์กับผู้คนทุกวัน
ฉันศึกษาวารสารศาสตร์ออกอากาศที่รัฐแอริโซนาโดยมุ่งเน้นที่การจัดการสื่อ แผนของฉันคือการเข้าสู่อุตสาหกรรมสื่อผ่านหนึ่งในสามช่องทางดั้งเดิมคือโทรทัศน์วิทยุหรือสิ่งพิมพ์และดำเนินการตามขั้นตอนการขาย
งานแรกของคุณในสาขานี้คืออะไรและคุณเป็นเจ้าของที่ดินอย่างไร
ฉันเป็นผู้บริหารบัญชีสำหรับข่าวท้องถิ่นและพูดคุยกับสถานีวิทยุ ฉันใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อกับครอบครัวและทักษะที่ฉันได้รับจากปริญญาของฉันเพื่อไปฝึกงานที่ภาคเรียนสุดท้ายของฉันที่รัฐแอริโซนา ฉันทำงานหนักมากเป็นเวลาห้าเดือนแล้วถามหัวหน้าของฉันว่าฉันสามารถสมัครงานตำแหน่งผู้บริหารบัญชีแบบเต็มเวลาได้หรือไม่เมื่อฉันเรียนจบ เขาตกลงจะให้สัมภาษณ์กับฉันและฉันก็เตรียมตัวมา
สำหรับการสัมภาษณ์ฉันสร้างคู่มือการใช้งานสำหรับตัวเอง“ SK-5000” ฉันมั่นใจนำครึ่งแรกของการสัมภาษณ์พูดผ่านจุดสูงสุดของการลงทุนใน“ เครื่องจักรขายสร้างสรรค์” ในบางครั้งเขาหัวเราะ แต่ ที่สำคัญที่สุดฉันได้รับความสนใจอย่างเต็มที่จากเขา เมื่อฉันจบการนำเสนอของฉันเขาได้ทำการสัมภาษณ์ที่เหลือและมันก็ทำได้ดีมาก ฉันเริ่มโปรแกรมการฝึกอบรมสองเดือนของ บริษัท ในสัปดาห์ต่อมา ในขณะที่ฉันไม่ทำงานทางวิทยุอีกต่อไปมันเป็นจุดเริ่มต้นของยอดขายที่นำฉันมาถึงที่ฉันเป็นทุกวันนี้
คุณมีคำแนะนำอะไรให้กับใครบางคนที่เจาะยอดขาย?
จงกล้าหาญ อาชีพในการขายและการตลาดเป็นสิ่งที่ท้าทาย แต่ไม่ได้รับรางวัล ฉันได้จัดลำดับความสำคัญของการปลูกฝังความสัมพันธ์ที่แท้จริงเสมอ โชคดีที่แพลตฟอร์มที่มีอยู่สำหรับการสื่อสารและการแชร์ทำให้ง่ายขึ้นมาก ใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้น หนึ่งในผลพลอยได้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของยุคดิจิตอลคือการเข้าถึงและความพร้อมของข้อมูล
เท่าที่ความพึงพอใจของลูกค้าดำเนินไปอย่างซื่อสัตย์และจัดการความคาดหวังอยู่เสมอ สภาพแวดล้อมทางธุรกิจของเรากำลังเปลี่ยนแปลงและมันก็น่าตื่นเต้น อย่ากลัวที่จะรับโอกาสและอย่ากลัวที่จะรับเครดิต
คริสตินช้างผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
บริษัท : Mobile MedSoft
ปีแห่งประสบการณ์วิชาชีพ: 5+ ปี
คำอธิบายสั้น ๆ ของงาน: เนื่องจากชื่ออย่างเป็นทางการของฉันจะบอกเป็นนัยว่าการพัฒนาธุรกิจเป็นบทบาทหลักของฉัน อย่างไรก็ตามการทำงานที่ บริษัท ขนาดเล็กงานของฉันยังรวมถึงการริเริ่มด้านการตลาดและการโฆษณารวมถึงการจัดการผลิตภัณฑ์และโครงการและความรับผิดชอบด้านการขายมากมาย
คุณต้องการเติบโตอะไร
สำหรับวัยเด็กของฉันฉันเป็นคนรักสัตว์มากและไม่ต้องการอะไรมากไปกว่าการเป็นสัตวแพทย์ เมื่อฉันอายุมากขึ้นและแว่นตาสีกุหลาบก็จางหายไปกับความเป็นจริงของสิ่งที่แพทย์เวชศาสตร์สัตว์จะได้รับจริง ๆ ภาพของฉันหันไปหาอาชีพการพยาบาล ฉันเข้าเรียนที่มหาวิทยาลัยเท็กซัสที่อาร์ลิงตันด้วยวิชาเอกการพยาบาลเป็นเวลาเกือบสามปีก่อนในที่สุดการตัดสินใจว่าความสามารถและบุคลิกภาพของฉันนั้นเหมาะสมกับโลกธุรกิจการตลาด
การตัดสินใจครั้งนี้ไม่ถึงขนาด - ฉันมีเวลาและเงินลงทุนในการพยาบาลมานานกว่าสามปีและเครดิตจำนวนมากของฉันจะไม่ถ่ายโอนทำให้ฉันต้องใช้เวลามากกว่าหนึ่งปีกว่าวันสำเร็จการศึกษาเดิม แต่มันเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้องสำหรับฉัน นอกจากนี้ในฐานะผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจสำหรับ บริษัท ที่พัฒนาเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์สำหรับอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพฉันสามารถผสมผสานความสนใจสองอย่างของฉันได้
งานแรกของคุณในการพัฒนาธุรกิจคืออะไรและคุณมีจุดประสงค์อย่างไร
สิ่งที่เริ่มเป็นตำแหน่งขายสำหรับ บริษัท ที่ระลึกด้านกีฬาในเมืองดัลลัสเท็กซัสมีความก้าวหน้าในการจัดการแผนกการตลาดการขายและการพัฒนาธุรกิจ ฉันพบเจ้าของ บริษัท ในงานหลายปีก่อนที่ฉันจะเริ่มทำงานให้เขา หลายปีต่อมาเมื่อฉันกำลังหางานฉันได้รับการติดต่อกลับและเขาเสนอตำแหน่งให้ฉัน ฉันเชื่อมั่นในประโยชน์ของการสร้างเครือข่ายและสร้างความสัมพันธ์ - คุณไม่มีทางรู้ว่าจะพัฒนาอะไร
สิ่งที่น่าประหลาดใจที่สุดเกี่ยวกับการทำงานในการพัฒนาธุรกิจคืออะไร?
ความหลากหลายของสิ่งต่าง ๆ ที่คุณต้องทำหรือเรียนรู้ ฉันใช้หรือเรียนรู้ชุดทักษะเครื่องมือหรือประสบการณ์ที่แตกต่างกันอย่างต่อเนื่องเพื่อแก้ไขปัญหาหรือรับมือกับสิ่งใหม่ มันเป็นความหลากหลายที่ทำให้ฉันรักในสิ่งที่ฉันทำ
คุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับคนที่คิดจะทำธุรกิจ?
ขั้นแรกให้ทำทุกอย่างที่ทำได้และไม่เคยพอใจ การพัฒนาธุรกิจเป็นอุตสาหกรรมที่มีพลวัตดังนั้นหากคุณต้องการรักษาความสัมพันธ์คุณต้องพัฒนาอยู่ตลอดเวลา
ต่อไปก็โอเคที่จะพูดว่า "ไม่" บางครั้ง คุณทำทุกอย่างไม่ได้หรืออย่างน้อยก็ทำไม่ได้ดี การรับทุก ๆ คำขอจะนำไปสู่โครงการที่เสร็จสมบูรณ์ในระดับปานกลางจำนวนมาก เพื่อที่จะนำสิ่งที่ดีที่สุดมาสู่แต่ละโครงการเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องรู้ความสามารถและจุดแข็งของคุณรวมถึงรู้และเคารพข้อ จำกัด ของคุณ
ในที่สุดก็ทำการบ้านของคุณ รู้ว่าผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณคือใครกำลังทำอะไรพวกเขากำลังทำอะไรและที่สำคัญที่สุดคือเหตุใดจึงทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จ จากนั้นตัดสินใจว่าคุณต้องการให้พอดีกับสมการนั้นระบุสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุและสร้างแผนกลยุทธ์การดำเนินการเพื่อให้เกิดขึ้น
Rachel McLaughlin รองหัวหน้าฝ่ายขายอาวุโส
บริษัท : Bloom Energy
ปีของประสบการณ์ระดับมืออาชีพ: 4 1/2 ปี
คำอธิบายสั้น ๆ ของงาน: บลูมผลิตเซลล์เชื้อเพลิงออกไซด์ของแข็งที่ผลิตกระแสไฟฟ้าในสถานที่โดยไม่ต้องเผาไหม้ ฉันทำงานอย่างเด่นชัดกับพลังงานความยั่งยืนสิ่งอำนวยความสะดวกและผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินของ บริษัท Fortune 1000 เนื่องจากพวกเขาประเมินและซื้อระบบ Bloom สำหรับความต้องการพลังงานในอนาคต ฟังก์ชั่นเฉพาะของฉันรวมถึงการนำเสนอเกี่ยวกับเทคโนโลยีระบบและกรณีธุรกิจทางการเงินการสร้างแบบจำลองทางการเงินการจัดการกระบวนการขายและการทำสัญญา
คุณทำงานด้านการขายได้อย่างไร
หลังจากเรียนจบฉันอาศัยอยู่ที่อินโดนีเซียเป็นเวลาหนึ่งปีในการเป็นสมาชิกฟูลไบรท์ ฉันกลับมาพร้อมกับ $ 0 ในบัญชีธนาคารของฉันการชำระคืนเงินกู้ของนักเรียนอยู่ในระยะไกลและตลาดงานปี 2009 แอปพลิเคชั่นหนึ่งร้อยรายการและการสัมภาษณ์ที่ให้ข้อมูลมากกว่า 20 ครั้งในภายหลังพี่ชายของเพื่อนแนะนำว่าฉันสมัครรับตำแหน่งนักวิเคราะห์การขายที่ SunEdison บริษัท พลังงานแสงอาทิตย์ที่เขาทำงานอยู่
เนื่องจากฉันไม่รู้จักใครที่ทำงานด้านการขายพลังงานหรือ Cleantech ฉันจึงไม่เคยคิดว่าจะมีอาชีพใด ๆ ในสาขาเหล่านี้ อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ฉันออกจากการสัมภาษณ์ไปด้วยเพราะการสนทนากับเพื่อนร่วมงานในอนาคตของฉันมีความสดชื่นความท้าทายทางสติปัญญาและความสนุกสนาน ฉันทำงานและมันก็เป็นแบบที่ดีเพราะหัวใจของทุกสิ่งที่ฉันทำคือความปรารถนาที่จะมีส่วนร่วมในความคิดใหม่สำหรับปัญหาใหญ่ที่สังคมของเราต้องแก้ไข
อะไรคือสิ่งที่น่าประหลาดใจที่สุดเกี่ยวกับการทำงานด้านการขาย?
ก่อนที่ฉันจะทำงานด้านการขายฉันมองว่าสาขานี้เป็นสิ่งที่ส่งเสริมพฤติกรรมที่บิดเบือนและขาดความโปร่งใส ฉันคิดว่าคนที่มีความสามารถสร้างสิ่งต่าง ๆ และพนักงานขายก็จำข้อกำหนดและสำรอก เหล่านี้เป็นความเข้าใจผิดที่พบบ่อย
ความจริง? การขายเป็นสาขาที่หลากหลายและมีชีวิตชีวา มันก็ยากเช่นกัน ทีมขายที่ดีที่สุดเป็นเหมือนทีมที่ปรึกษา พวกเขาระบุและช่วยแก้ปัญหาของลูกค้าและพวกเขาทำด้วยทักษะการสื่อสารที่ยอดเยี่ยมความเฉียบแหลมทางธุรกิจและประสิทธิภาพ พวกเขามักจะเป็นคนแรกที่ระบุศักยภาพของตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่เพราะพวกเขาอยู่ในแนวหน้าพูดกับผู้คนที่ใช้ผลิตภัณฑ์ทุกวัน
คุณมีคำแนะนำอะไรให้กับใครบางคนที่เจาะยอดขาย?
บริษัท ขนาดใหญ่เช่น GE มีโปรแกรมการฝึกอบรมการขายระดับต้นและโปรแกรมเหล่านี้ทำงานได้ดีสำหรับผู้สำเร็จการศึกษาล่าสุดที่ต้องการสร้างรากฐาน อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการทำงานในอุตสาหกรรมเฉพาะและคุณไม่ได้เสนอโปรแกรมใดโปรแกรมหนึ่งเหล่านี้ (ตัวอย่างเช่น Cleantech) การขายภายในเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี
บทบาทประเภทนี้ให้โอกาสในการเรียนรู้เชือกโดยไม่คำนึงถึงแรงกดดันของโควต้าการขายทันที บทบาทการขายภายในบางอย่างเป็นการโทรเย็น 100% บางคนเกี่ยวข้องกับการสร้างแบบจำลองทางการเงินข้อเสนอลูกค้าการทำสัญญาและการโทรเย็น ๆ คุณควรเลือกบทบาทที่คุณสามารถสวมหมวกให้ได้มากที่สุด
กระบวนการจ้างงานในการขายแตกต่างจากสาขาอื่นอย่างไร
งานด้านการขายมีตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่ชัดเจนและวัดได้ง่าย ไม่ว่าคุณจะตรงกับหมายเลขของคุณหรือคุณไม่ตรงกับหมายเลขของคุณ ไม่ว่าคุณจะมีโควต้าหรือไม่ก็ตาม
บริษัท ส่วนใหญ่จะไม่จ้างใครบางคนสำหรับบทบาทการขายตรงโดยไม่มีประสบการณ์ในการถือครองโควต้าและมากกว่านั้น ด้วยเหตุนี้คนส่วนใหญ่บุกเข้าไปในสนามผ่านบทบาททางอ้อม (ไม่ใช่การดำเนินการโควต้า) เช่นการขายภายในและจากนั้นย้ายไปสู่บทบาทที่มีโควต้าที่เรียบง่าย
แม้สำหรับบทบาทการขายทางอ้อมผู้จัดการฝ่ายจ้างงานจะมองเห็นความสามารถของคุณในการเจริญเติบโตภายใต้ความกดดันและระดับความสะดวกสบายของคุณด้วยความเสี่ยง / ผลตอบแทนที่ได้รับ การทำงานด้านการขายนั้นมีความเสี่ยง แต่ถ้าคุณมีมากกว่าจำนวนที่กำหนดแพคเกจคอมมิชชั่นมักจะมีเครื่องเร่งความเร็วที่ทำให้รางวัลดีขึ้น
Daniel Dykes ที่ปรึกษาฝ่ายขาย
บริษัท : Foreign Cars Italia
ประสบการณ์ทำงานหลายปี: 5
คำอธิบายสั้น ๆ ของงาน: ขายรถยนต์สมรรถนะสูงให้กับลูกค้าที่ร่ำรวย
ทำไมคุณถึงเลือกการขาย
มันมาจากความสนใจส่วนบุคคล ตอนที่ฉันอยู่มัธยมฉันสนใจรถยนต์มากโดยเฉพาะรถเร็ว (คิดโบราณฉันรู้) ฉันอ่านเกี่ยวกับพวกเขาตลอดเวลาจะไปติดตามกิจกรรมและการแข่งขันเพื่อดูและมีความสุขจริง ๆ ที่แขวนรอบตัวแทนจำหน่ายรถสปอร์ตกับเพื่อนของฉันในวันหยุดสุดสัปดาห์ นอกเหนือจากการสร้างหรือแข่งรถการขายเป็นตัวเลือกที่น่าตื่นเต้นที่สุด (และสมจริง) สำหรับฉัน
งานแรกของคุณคืออะไรในการขายและคุณเป็นเจ้าของที่ดินอย่างไร
งานแรกของฉันคือการล้างรถยนต์ แต่มันนำไปสู่การขายงานของฉัน ด้วยยอดขายที่หรูหราโดยเฉพาะเฟอร์รารีผู้คนส่วนใหญ่มีประสบการณ์ที่กว้างขวางและเมื่อพวกเขาได้รับตำแหน่งเหล่านี้พวกเขาจะไม่ปล่อยให้พวกเขาไป ดังนั้นจึงเป็นการยากที่จะเจาะเข้าไป
ฉันสมัครทุกเดือนเป็นเวลาหกเดือนที่ตัวแทนจำหน่ายเฟอร์รารี่นี้และได้เป็นเพื่อนกับเจ้าหน้าที่ เมื่อพวกเขาเปิดตำแหน่งล้างรถฉันก็กระโดดขึ้นมา ฉันทำงานสองงานอื่น ๆ แต่มักจะปรากฏตัวตรงเวลาแต่งตัวดีกว่าตำแหน่งที่ต้องการและมองหาวิธีที่จะมีส่วนร่วมเกินกว่าบทบาทของฉันรักษาสมาชิกงานที่น่ากลัวเป็นโอกาสของฉัน ฉันใช้เวลามากมายในการเรียนรู้ผลิตภัณฑ์และค้นหาวิธีในการสาธิตความรู้ของฉัน ฉันได้รับการโปรโมตครั้งแรกหลังจากไม่กี่เดือนต่อมาก็กลายเป็นผู้ช่วยฝ่ายขายและเข้าสู่การขายก่อนวันครบรอบสองปีของฉัน
กระบวนการจ้างงานในการขายแตกต่างจากสาขาอื่นอย่างไร
นายจ้างที่คาดหวังของคุณคือลูกค้าของคุณเมื่อคุณสัมภาษณ์กับพวกเขา ในการให้คำปรึกษาการสัมภาษณ์คุณอาจทำกรณี แต่ในการขายการสัมภาษณ์ทั้งหมดของคุณเป็นกรณี วิธีที่คุณติดต่อผู้สัมภาษณ์ติดตามและนำเสนอตัวคุณเองเป็นตัวอย่างของสิ่งที่พวกเขาคาดหวังได้ ผู้สัมภาษณ์ของคุณถามตนเอง: พวกเขาจะซื้อจากคุณหรือไม่
ฉันได้เห็นประวัติการทำงานที่นับไม่ถ้วนและมีส่วนร่วมในการสัมภาษณ์จำนวนมากสำหรับนายจ้างคนก่อนหน้าของฉันและหลายคนที่คุ้นเคยกับบทบาทนี้คิดว่ามันเป็นการโน้มน้าวใจและมีกลิ่นที่ดี ใช่ธุรกิจเป็นเรื่องเกี่ยวกับผลลัพธ์และลักษณะที่ท้าทายหรือก้าวร้าวเป็นสิ่งที่จำเป็นต้องมี แต่มันก็เกี่ยวกับความไว้วางใจความรู้และบริการ ค้นหาวิธีที่จะสาธิตสิ่งเหล่านี้และคุณจะได้รับความไว้วางใจจากสัดส่วนของ บริษัท ใด ๆ - ลูกค้า
