หลังจากตัดสินใจว่าคุณพร้อมที่จะเรียกมันว่าลาออกจากชีวิต บริษัท (อำลาความมั่นคง!) คุณจัดการเพื่อให้สัมภาษณ์กับการเริ่มต้นที่คุณกำลังจะตายต่อหน้า คุณกำลังสูบฉีด แต่คุณก็เป็นคนที่คลั่งไคล้เช่นกัน คำอธิบายงานบอกว่าพวกเขาต้องการคนที่รู้วิธีใช้เครื่องมือและซอฟต์แวร์มากมายที่คุณไม่เคยใช้มาก่อน ไม่ต้องพูดถึงมีทักษะและประสบการณ์บางอย่างที่ระบุว่าเป็น "ที่ต้องการ" ที่คุณไม่มี ที่งานปัจจุบันของคุณคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ - ปรากฏที่นี่ที่ บริษัท กำลังมองหาใครบางคนที่สามารถทำงานได้ทั้งแผนก
คุณควรจะกังวลไหม
ฉันเป็นผู้ก่อตั้งที่เพิ่งเริ่มทำงานซึ่งจ้างพนักงานจำนวนมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และฉันสามารถบอกคุณได้อย่างชัดเจนว่าคำตอบคือ“ ไม่” ฉันจ้างคนที่ไม่มีประสบการณ์ด้านการจัดการผลิตภัณฑ์ (ที่จริงแล้วสองเท่า!) เป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์ ฉันแตะคนที่ไม่มีประสบการณ์การบริการลูกค้าเพื่อทำงานโดยตรงกับลูกค้าที่สำคัญที่สุดของเรา และฉันก็ปล่อยให้ใครบางคนที่ไม่มีประสบการณ์ด้านการตลาดมาก่อนหน้านี้ขึ้นโปรแกรมการตลาดของเรา
คุณอาจคิดว่ามันฟังดูบ้า แต่ฉันไม่ได้อยู่คนเดียว ผู้ก่อตั้งอื่น ๆ จำนวนมากจ้างทัศนคติแทนความถนัดเช่นกัน เพราะในโลกเริ่มต้นผู้จัดการการจ้างงานส่วนใหญ่จัดลำดับความสำคัญในการนำผู้สมัครที่สามารถ ทำสิ่งที่เกิดขึ้น
ดังนั้นคุณจะทำให้ชัดเจนในการสัมภาษณ์ของคุณได้อย่างไร - โดยไม่ทำให้เข้าใจผิด? มีสองวิธีที่สำคัญที่คุณสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเป็นผู้สมัครที่จะเดินผ่านกำแพงเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ไม่ว่าคุณจะทำเครื่องหมายที่ช่องทั้งหมดในคำบรรยายลักษณะงานหรือไม่
1. พูดคุยในแบบของคุณ“ ลองและซื้อ”
ถ้าฉันสัมภาษณ์คนที่ดูเหมือนจะมีทัศนคติที่ถูกต้องและทักษะบางอย่างที่ฉันกำลังมองหาอยู่ฉันจะให้พวกเขาเริ่มทำงานกับเราแบบไม่เต็มเวลาและได้รับค่าตอบแทน การทดลองนั้นช่วยให้ฉันทราบได้ว่าช่องว่างทักษะเหล่านั้นในประวัติการทำงานของพวกเขาจะเป็นปัญหาหรือไม่ และก่อนที่คุณจะชอบ“ ฉันไม่เลิกงานเต็มเวลาที่มีผลประโยชน์เพื่อให้คุณสามารถทำการทดสอบได้” ฉันจะบอกว่าฉันยินดีที่จะทำงานในตำแหน่งเต็มเวลาและเปิดรับความยืดหยุ่นด้วย การจับเวลา ใช่มันเป็นงานที่ต้องทำมากมาย แต่คิดว่ามันเป็นการทดลองด้วยตัวคุณเองเช่นกัน เกลียดการทำเช่นนี้เป็นเวลา 15 ชั่วโมงต่อสัปดาห์? ลองคิดดูว่าทำเพื่อ 40 หรือ 50
ผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นบางคนชอบทำ“ ลองและซื้อ” แต่คนอื่นไม่เสนอให้พวกเขาในเชิงรุกเพราะไม่ใช่วิธีที่พวกเขาตั้งค่า หากคุณกำลังพูดคุยกับหนึ่งในหลังฟังผู้สัมภาษณ์ของคุณอย่างใกล้ชิดแล้วถามคำถามเพื่อหาสิ่งที่พวกเขากำลังเผชิญกับความท้าทาย คุณสามารถเริ่มต้นด้วยคำถามเช่น: คุณจะเห็นยอดขายที่ลดลงมากที่สุดในกระบวนการขายของคุณได้อย่างไร "หรือ" มีช่องทางการซื้อบางอย่างที่คุณต้องการทดสอบในระยะเวลาอันใกล้นี้หรือไม่ "
ในขณะที่คุณฟังคำตอบให้ถามตัวเองว่า: ฉันจะเข้าไปได้ที่ไหนและสร้างผลกระทบทันที? คิดออกแล้วตั้งเป้าหมายด้วยตัวเอง“ ลองแล้วซื้อ” ที่จะแก้ปัญหา
และทราบว่าคุณสามารถใช้เวลาคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ ไม่รู้สึกว่าจำเป็นต้องพูดโพล่งความคิดที่อ่อนหัดขณะสัมภาษณ์เสร็จ ให้หายใจเข้าลึก ๆ กลับบ้านคิดถึงสิ่งที่คุณเรียนรู้แล้วนำเสนองานจริง มันจะไม่เพียง แต่จะน่าประทับใจมากขึ้น แต่ยังให้โอกาสในการจ้างผู้จัดการคิดว่ามันผ่านเช่นกัน
ไม่แน่ใจเกี่ยวกับสิ่งนี้ได้ผลจริงเหรอ? ฉันก็จะเหมือนกัน ดังนั้นนี่คือการแก้ไขที่เราได้รวบรวมไว้กับการจ้างที่คาดหวัง:
เธอทำมันเธอฆ่ามันและตอนนี้เธออยู่กับเราเต็มเวลา
2. ทำงานก่อนที่คุณจะมีงานทำ (หรือแม้แต่การสัมภาษณ์)
โปรดจำไว้ว่าผู้จัดการการจ้างงานเริ่มต้นเพียงต้องการผลลัพธ์ไม่ว่าจะเป็นการช่วยให้พวกเขาออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมสร้างยอดขายเพิ่มขึ้นหรือสร้างโอกาสทางการตลาดที่มากขึ้นภายในระยะเวลาที่เหมาะสมและไม่มีการควบคุมดูแลจำนวนมาก คุณสามารถแสดงความสามารถในการแสดงผลลัพธ์ผ่านโครงการสัมภาษณ์ล่วงหน้า
ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณได้พบกับ บริษัท เพื่อรับบทบาทผู้จัดการผลิตภัณฑ์ ก่อนที่จะไปสัมภาษณ์นั้นให้คิดก่อนว่าคุณจะทำอะไรได้บ้างเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถได้ผลลัพธ์ที่ผู้จัดการการจ้างงานต้องการ (ผลิตภัณฑ์ที่ดูดีมีฟังก์ชั่นติดยาเสพติด) โดยไม่มีทักษะทางเทคนิค (เช่น HTML, CSS, Photoshop) ต้องการอีกหรือ
คุณสามารถทำรายการ 20 สิ่งที่คุณต้องการเปลี่ยนแปลงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และสาเหตุ คุณสามารถขอให้เพื่อน 10 คนของคุณใช้ผลิตภัณฑ์และสร้างสรุปความคิดเห็นได้ และด้วยข้อมูลทั้งหมดนี้คุณสามารถจำลองหน้าจอผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ห้าหน้าจอในเครื่องมือฟรีเช่นนี้หรือแม้แต่ใน PowerPoint (เฮ็คคุณสามารถจ้างคนอื่นให้ทำแบบจำลองให้คุณได้น้อยกว่ามันจะทำให้คุณต้องซื้อกาแฟแฟนซีเมื่อไปตามเส้นทางนี้คุณจะได้งานทำและแสดงให้เห็นว่าคุณมีความคิดสร้างสรรค์ในกระบวนการ)
ชั้นเชิงนี้ไม่ได้ จำกัด อยู่เพียงแค่บทบาทของผลิตภัณฑ์ คุณสามารถรวมโครงการเหล่านี้เข้าด้วยกันเพื่อการตลาดการขายงานการดำเนินการ - เป็นเกมที่ยุติธรรมถ้าคุณยินดีที่จะระดมสมองในสิ่งต่าง ๆ ที่จะช่วยให้ธุรกิจเริ่มต้นและแสดงความเร่งรีบของคุณ
ต้องการตัวอย่างเพิ่มเติมหรือไม่ นี่คือตัวอย่างบางส่วนที่ผู้สมัครทำเมื่อสัมภาษณ์ (หรือก่อนสัมภาษณ์!) กับ บริษัท ชั้นนำอย่าง Evernote และ Dropbox
ทำให้ตัวเองอยู่ในหัวผู้ก่อตั้งของฉันเพื่อดูว่าทำไมงานนี้
ผ่านช่วงเวลา“ ลองและซื้อ” ที่ประสบความสำเร็จของคุณหรือโครงการสัมภาษณ์ล่วงหน้าคุณพิสูจน์ให้ฉันเห็นว่าคุณสามารถสร้างผลกระทบอย่างมาก แม้ว่าคุณจะไม่มี buzzword หรือตัวย่อทุกตัวที่อยู่ในรายละเอียดงาน
ตอนนี้ทำไมฉันถึงสัมภาษณ์ผู้คนต่อไปเมื่อคุณแสดงให้ฉันเห็นว่าคุณเป็นทางออกสำหรับปัญหาของฉัน คุณเห็นฉันจะไม่ ฉันจะลงประกาศงานนั้นและส่งจดหมายตอบรับให้คุณภายในเวลาไม่กี่นาที
