วันหยุดจะมาถึงและเป็นคำถามเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำจากญาติ - clueless, อยากรู้อยากเห็นและห่วงใยเหมือนกัน
“ คุณจะทำอย่างไรอีกครั้ง?” อาจเป็นคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่คุณป้อนขณะที่คุณกำลังพายเป็นวงกลม
ดังนั้นคุณจะอธิบายงานของคุณกับครอบครัวของคุณในวิธีที่พวกเขาจะไม่เพียง แต่เข้าใจ แต่ยังเคารพ?
สิ่งที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถพูดได้คือ“ มันซับซ้อน” หรือ“ ไม่มีใครเข้าใจสิ่งที่ฉันทำ”
หนึ่ง: มันขี้เกียจที่จะยอมแพ้ง่ายๆในการอธิบายตำแหน่งของคุณ ที่สอง: นี่เป็นโอกาสที่ดีในการทำงานกับลิฟต์ของคุณ เพราะสิ่งเหล่านี้จะไม่ใช่คนสุดท้ายที่ดูตะลึงกับคำบรรยายลักษณะงานของคุณ
1. เข้าไปในหัวของพวกเขา
หากพวกเขาไม่เข้าใจคุณนั่นเป็นเพราะคุณไม่เข้าใจพวกเขา
มีวิธีที่จะอธิบายอะไรกับใครก็ได้ แต่คุณต้องรู้จักผู้ชมของคุณให้รู้ว่าจะเริ่มจากตรงไหน โดยการประเมินสิ่งง่ายๆคุณสามารถนำเสนอข้อมูลของคุณในแบบที่มีความหมายต่อพวกเขา
ก่อนอื่นให้พิจารณาว่าสมาชิกครอบครัวนี้มีระดับความสนใจในระดับใด มันเป็นลุงกับคนที่คุณเคยสนทนาอย่างลึกซึ้งมากมายหรือไม่? หรือว่าเป็นลูกพี่ลูกน้องที่เป็นคนดีและถามคำถามระหว่างพักโฆษณา?
เมื่อคุณรู้ว่าคุณกำลังคุยอยู่กับใครคุณสามารถตัดสินใจเลือกรุ่นที่คุณต้องการใช้ สั้นและง่าย - หรือสั้นกว่าและเรียบง่ายกว่า
สำหรับทุกครั้งบรรทัดคำนำของคุณอาจประกอบด้วยประโยคสั้น ๆ หนึ่งประโยคที่ตอบคำถามสามข้อนี้: คุณทำอะไร เพื่อใคร แล้วยังไง?
ตัวอย่างเช่น: “ ฉันทำการตลาดให้กับ บริษัท วิศวกรรมโดยใช้อีเมล”
ไม่นี่ไม่ได้อธิบายทุกอย่าง แต่อธิบายได้เพียงพอสำหรับคนที่เพียงแค่ขอให้สุภาพ
2. ใช้อุณหภูมิของพวกเขา
มันเป็นความท้าทายที่จะได้รับการอ่านขั้นพื้นฐานว่าคนฉลาดเข้าใจโดยไม่ต้องออกมาเป็นวางท่าอย่างดุเดือด แต่มีคำถามที่ดีสองสามข้อที่ต้องถามเพื่อให้ได้ระดับความรู้ของบุคคลโดยไม่ทำให้เขาหรือเธอรู้สึกเป็นใบ้
สำหรับผู้เริ่มต้องรับผิดชอบการศึกษาของญาติของคุณ ถามเขาว่าคุณสองคนเคยคุยเรื่องไร่นาของคุณมาก่อนหรือไม่? หรือคุณอาจถามว่าเขาได้ยินเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุดที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณหรือแม้กระทั่งข่าวที่เกี่ยวข้องซึ่งแพร่ระบาด ทั้งหมดนี้เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้น
หากเขาไม่มีเงื่อนงำอะไรที่คุณอ้างถึงเขาอาจจะให้คุณสอนเขา หากเขาตอบกลับด้วยข้อมูลที่ไม่เพียง แต่ในสาขาของคุณ แต่ยังแสดงความคิดเห็น - คุณก็รู้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นด้วย "ดังนั้นการตลาดผ่านอีเมลก็เหมือนกับใบปลิวที่คุณได้รับในกล่องจดหมายของคุณ … "
3. บอกเล่าเรื่องราว
ทุกคนชอบเรื่องราวที่ดี - ง่ายต่อการฟังและช่วยให้บริบทของงานที่เราทำ
ดังนั้นแทนที่จะพยายามอธิบายกิจวัตรประจำวันของคุณพูดคุยเกี่ยวกับการชนะล่าสุด ตัวอย่างเช่นเมื่อฉันเคยจองและจัดทำสื่อทัวร์ผ่านดาวเทียมสำหรับความสามารถด้านเครือข่ายไม่มีใครได้รับจริงๆ อย่างไรก็ตามเมื่อฉันบอกพวกเขาเกี่ยวกับหนึ่งในโครงการล่าสุดที่น่าตื่นเต้นของพวกเขาพวกเขามีส่วนร่วม ฉันชอบใช้ตัวอย่าง Paul McCartney เป็นพิเศษ
เมื่อเอบีซีต้องการความช่วยเหลือจากเขาในการโปรโมตวงปีกของเขาพวกเขาส่งเขาไปยัง บริษัท ที่ฉันทำงานเพื่อที่เราจะได้จองและจัดทำบทสัมภาษณ์โปรโมตทั้งหมดที่เขาทำ (นี่ยังให้โอกาสฉันในการถ่อมตนที่ฉันได้ร่วมงานกับ Paul McCartney ด้วย Win-win)
4. ทำลายมันลง
แกล้งทำเป็นว่าคุณกำลังอธิบายงานของคุณกับเด็กอายุห้าขวบ เชื่อฉันเถอะเจ้าจะมีญาติที่เข้าใจน้อยกว่านี้จริงๆ (คุณเคยเห็นเด็กอนุบาลใช้ iPad เมื่อเร็ว ๆ นี้หรือไม่)
ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณทำงานในการโฆษณาออนไลน์ แทนที่จะละสายตาและลดงานของคุณเป็น“ ฉันขายพื้นที่โฆษณา” คุณสามารถไปกับสิ่งนี้:
ฉันเป็นคนกลางระหว่าง บริษัท ที่ต้องการโฆษณาและไซต์ที่มีพื้นที่โฆษณา ดังนั้นหาก Company X เปิดตัวแคมเปญเพื่อส่งเสริมการขายในช่วงวันหยุดฉันจะจับคู่กับสิ่งพิมพ์ออนไลน์ที่เขียนเกี่ยวกับการช็อปปิ้ง
ดูไม่ยากมาก!
คุณอาจประหลาดใจที่ก้าวไปข้างหน้าความถี่ที่คุณวาดลงบนลิฟต์ที่เรียบง่ายเหล่านี้ ป้าของคุณที่ยังใช้โทรศัพท์พลิกไม่ใช่คนเดียวที่ไม่ได้รับ ไม่มีใครเชี่ยวชาญในทุกสิ่ง ในบางครั้งแม้แต่เทคโนโลยีขั้นสูงที่สุดในหมู่พวกเราอาจต้องการให้คุณทำลายมันลง
แจ้งให้เราทราบว่ามันทำงานอย่างไรสำหรับคุณรอบโต๊ะวันหยุดปีนี้ บทสนทนาเหล่านี้เกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำได้ง่ายขึ้นด้วยกลยุทธ์เหล่านี้หรือไม่? คุณมีกลวิธีต่าง ๆ หรือไม่? ทวีตฉันและแจ้งให้เราทราบ
