หากคุณกำลังหางานคุณอาจรู้พื้นฐานของการสนทนาที่กิจกรรมเครือข่าย คุณมีผู้เริ่มสนทนาสองสามคนอยู่ในกระเป๋าหลัง ลิฟต์ของคุณมีความเงางามและพร้อมใช้งานแล้ว และคุณรู้คำถามสองสามข้อที่คุณสามารถถามใครก็ได้เช่น“ แล้วมันทำงานกับ บริษัท ของคุณได้ยังไง” และ“ ตอนนี้คุณกำลังทำงานอะไรอยู่?”
แต่อะไรนะ? เกิดอะไรขึ้นหลังจากที่คุณได้แนะนำตัวและพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อที่เป็นคุณและคุณทำอะไร
แทนที่จะกลับไปพูดพล่อยสามัญเกี่ยวกับสภาพอากาศหรือเรดซอกซ์ลองเปลี่ยนคำถามเพื่อให้การสนทนาดำเนินไปในทางที่มีประสิทธิผล ท้ายที่สุดสมมติว่าคุณกำลังมองหางานและคุณอยู่ในงานเครือข่ายหรืองานอาชีพคุณต้องการให้แต่ละบทสนทนาเปิดประตูให้คุณ
ไม่ว่าสถานการณ์จะเป็นอะไรนี่คือสิ่งที่จะพูดหลังจากพูดคุยเล็ก ๆ
สถานการณ์ที่ 1: ไม่มีโอกาสที่เกี่ยวข้อง
มันค่อนข้างปลอดภัยที่จะสมมติว่าคนส่วนใหญ่ที่คุณพบเจอในงานเครือข่ายทั่วไปจะไม่มีบัตรทองสำหรับงานในฝันของคุณ ดังนั้นสมมติว่าคุณเรียนรู้ว่าคนที่คุณพูดด้วยไม่ได้อยู่ในสาขาของคุณ ไม่เป็นไร! แม้แต่คนที่ไม่เกี่ยวข้องกับอาชีพที่คุณเลือกอย่างสมบูรณ์อาจรู้จักคนอื่นที่มีความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณมากขึ้นหรือมีความสัมพันธ์กับ บริษัท เป้าหมายของคุณ
ซึ่งหมายความว่าเป้าหมายของคุณคือการแตะเข้าไปในเครือข่ายของบุคคลนี้ ลองเข้าสู่การสนทนาที่คุณสนใจในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการพูดการตลาดหรือสตาร์ทอัพเทคโนโลยีและคุณจะมาที่กิจกรรมเหล่านี้โดยหวังว่าจะได้พบปะผู้คนมากขึ้นในโลกนั้น ผู้ติดต่อของคุณอาจพูดว่า“ โอ้พี่ชายของฉันเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาด…” ณ จุดนี้คุณอาจถามว่าเธอยินดีที่จะแนะนำคุณสองคนสำหรับกาแฟและสนทนาด่วนหรือไม่
สถานการณ์ที่ 2: โอกาสที่เกี่ยวข้องที่เป็นไปได้
ความเป็นไปได้อีกอย่างหนึ่งคือมันไม่ชัดเจนว่าบุคคลที่คุณกำลังคุยด้วยอาจช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้หรือไม่ อาจเป็นคนที่คุณพบว่าทำงานให้กับ บริษัท ที่น่าสนใจจริงๆ แต่ไม่รู้จริงๆว่าการจ้างงานในพื้นที่เป้าหมายของคุณคืออะไร (หรือแผนกนั้นทำอะไรได้บ้าง)
อย่าเสียโอกาส แต่เพียงพยายามไปยังบุคคลต่อไป นอกเหนือจากการเชื่อมต่อคุณเข้ากับเครือข่ายของเขาคุณอาจมีโอกาสที่น่าสนใจที่จะได้มุมมองที่แตกต่างเกี่ยวกับ บริษัท หรือเคล็ดลับการจ้างงานทั่วไป ดูว่าคุณสามารถเรียนรู้อะไรได้บ้างตั้งแต่วัฒนธรรมของทีมจนถึงกระบวนการจ้างงานของ HR จนถึงสิ่งที่ บริษัท กำลังดำเนินการอยู่ คุณจะดูกระตือรือร้น (ซึ่งไม่เคยเลวร้าย) และบางทีคุณอาจพบว่าผู้จัดการการจ้างงานคนหนึ่งชอบคอร์จิสและโน้ตขอบคุณที่เขียนด้วยลายมือ ไม่เลวที่จะรู้
สถานการณ์ที่ 3: โอกาสที่เกี่ยวข้องแน่นอน
สถานการณ์ที่ 1 และ 2 มีแนวโน้มมากกว่าแน่นอน แต่ถ้าคุณโชคดีมากที่เริ่มพูดคุยกับผู้จัดการการจ้างงานในตำแหน่งที่น่าทึ่งคุณต้องทำให้ได้ประโยชน์สูงสุด! คุณควรเตรียมพร้อมที่จะขายทักษะของคุณนอกเหนือจากที่คุณพูดในลิฟต์ของคุณ โดยพื้นฐานแล้วมันไม่เร็วเกินไปที่จะเริ่มต้นเล่าเรื่องราวที่หยิบยกทักษะความสามารถการทำงานเป็นทีมหรือความสามารถในการริเริ่มของคุณ เมื่อคำกล่าวไปแล้วโชคก็มาถึงคนที่เตรียมพร้อมแล้ว
วิธีที่ดีในการพูดคุยเกี่ยวกับงานของคุณคือการแนะนำความตื่นเต้นสำหรับอุตสาหกรรมหรือตำแหน่งของคุณก่อนแล้วสำรองข้อมูลด้วยสิ่งที่คุณทำ ตัวอย่างเช่น“ ฉันหลงใหลในอุตสาหกรรมการบินมาโดยตลอด ฉันรู้ว่าผู้คนสงสัยในอนาคตของสายการบิน แต่ฉันคิดว่ามันเป็นช่วงเวลาที่ท้าทายเช่นนี้ซึ่งนวัตกรรมที่เกิดขึ้นจริง เมื่อฤดูร้อนปีที่แล้วฉันฝึกงานที่ Flight Group Co. และเป็นเพราะการลดงบประมาณที่ฉันต้องคิดนอกกรอบในโครงการของฉัน … ”
การสร้างเครือข่ายเป็นโอกาสที่น่าทึ่งที่จะนำคุณเข้าใกล้เป้าหมายของคุณมากขึ้นดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณคิดล่วงหน้าเกี่ยวกับที่ที่การสนทนาของคุณสามารถนำไปสู่ ไม่ว่าคุณจะมีโอกาสพูดคุยกับใครคุณสามารถใช้ประโยชน์จากมันให้ได้มากที่สุดถ้าคุณรู้ว่าจะให้ความสำคัญกับอะไร!
