ที่ 20 ฉันได้รับประสบการณ์ที่มีค่าและสร้างผลงานของฉันซึ่งจะไปได้ดีจนกระทั่งพ่อของฉันพูดว่า "ไม่มีการฝึกงานที่ค้างชำระ"
กล่าวอีกนัยหนึ่งฉันต้องการงาน - และรวดเร็ว
สองสามวันฉันสมัครงานตำแหน่งการตลาดแบบเปิดหลายร้อยแห่งซึ่งหลายแห่งฉันไม่ผ่านการคัดเลือกโดยสมบูรณ์ (ใช่คุ้มค่ากับการถ่ายทำใช่ไหม?)
ฉันรอและรอ ไม่ใช่โทรศัพท์หรืออีเมลเดียวนอกเหนือจากการตอบกลับอัตโนมัติโดยบอกว่า บริษัท ได้ตัดสินใจสัมภาษณ์ผู้สมัครคนอื่น ๆ ในที่สุดฉันลงจอดหนึ่งการสัมภาษณ์ ในระหว่างการประชุมผู้จัดการการจ้างงานกล่าวถึงคอนแทคเลนส์ลูกค้าการตลาดผ่านอีเมลที่ฉันยอมรับว่าไม่เคยใช้
ทันทีที่ฉันกลับถึงบ้านฉันกระโดดลงบนแล็ปท็อปลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานระบบติดต่ออย่างต่อเนื่องฟรีและส่งอีเมลติดตามผลขอบคุณไปยังผู้จัดการการจ้างงานผ่านแพลตฟอร์ม สิ่งที่ยอดเยี่ยมฉันก็รู้ว่าฉันสามารถติดตามได้ว่าเธอเปิดอีเมลกี่ครั้งและไม่ว่าเธอจะคลิกที่ลิงก์ใด ๆ ก็ตาม
ในขณะที่ฉันไม่ได้ทำงานฉันมี Epiphany: อาจจะมีวิธีที่ดีกว่าในการค้นหางานทั้งหมด
ในฐานะมืออาชีพรุ่นใหม่ที่มีความสามารถในการแข่งขันฉันต้องหาวิธีที่จะโดดเด่นในการว่าจ้างผู้จัดการ ฉันต้องการแสดงทักษะการตลาดของฉันและนำเสนอทักษะเหล่านั้นในแบบที่ไม่เหมือนใครและน่าสนใจ แต่ฉันก็ต้องการคนที่จะมีโอกาส และฉันต้องการที่จะนำไปใช้กับงานจำนวนมากในเวลาอันสั้น
ดังนั้นฉันตัดสินใจสร้างแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล โปรโมชั่นของฉัน? “ รับการทดลองลอเรนฟรีหนึ่งสัปดาห์”
และผลที่ได้? ฉันได้สัมภาษณ์งาน 15 ครั้ง - น้อยกว่า 30 นาที และภายในไม่กี่วันฉันได้ไปฝึกงานที่ไม่ได้รับค่าจ้างกับผู้อำนวยการการตลาด
นี่คือสิ่งที่ฉันทำ - และวิธีที่คุณทำได้เช่นกัน
สร้างรายการอีเมล
ขั้นตอนแรกของฉันคือการลงทะเบียนสำหรับบัญชีฟรีบน MailChimp ผู้ให้บริการอีเมล จากนั้นฉันสร้างรายชื่อคนที่อาจจ้างฉัน (หรือส่งต่อฉันไปยังคนที่ทำได้)
ฉันมีเครือข่ายขนาดเล็กของคนที่ฉันเคยทำงานกับหรือสัมภาษณ์ในงานของฉันในฐานะนักข่าวดังนั้นฉันจึงส่งออกพวกเขาจาก Google Contacts และ LinkedIn และนำเข้ามาที่ MailChimp ฉันยังรวบรวมการโพสต์งานที่น่าสนใจและคัดลอกพวกเขาเพื่อว่าจ้างที่อยู่อีเมลของผู้จัดการ (หากไม่มีอีเมลอยู่ในรายการฉันได้ทำการค้นคว้าบางอย่างและโดยส่วนใหญ่สามารถเพิ่มใครบางคนจาก บริษัท ในรายการได้)
รายชื่ออีเมลของฉันมีจำนวนสูงสุดที่ 162 คน แต่คุณสามารถเพิ่มได้มากขึ้นถ้าคุณคัดลอกโพสต์มากขึ้นและมีเครือข่ายที่ใหญ่กว่าที่ฉันทำในเวลานั้น
สร้าง Eblast
MailChimp ยอดเยี่ยมเพราะจะนำคุณเข้าสู่กระบวนการอีเมลทีละขั้นตอนตั้งแต่หัวเรื่องและเนื้อหาไปจนถึงการเรียกร้องให้ดำเนินการจนถึงส่วนท้ายที่กำหนดเอง ด้านล่างนี้เป็นคำแนะนำของฉันในแต่ละส่วนของอีเมล
บรรทัดเรื่อง
นี่เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของอีเมลของคุณเพราะคุณต้องดึงดูดความสนใจของผู้คนอย่างรวดเร็ว ฉันตัดสินที่“ Hire Lauren Holliday” แต่ถ้าฉันส่งอีเมลวันนี้ฉันจะเขียนอะไรบางอย่างตาม:
- จ้างนักข่าวด้วยแนวคิดทางการตลาด (เช่นแบ่งปันสโลแกนส่วนตัวและแบรนด์ของฉัน)
- เรียนรู้วิธีที่ฉันเพิ่ม X สำหรับ บริษัท Y (เช่นให้ไฮไลต์ของผลลัพธ์ที่พิสูจน์แล้วของฉัน)
ท้ายที่สุดผู้คนคงไม่มีความคิดว่าฉันเป็นใคร แต่พวกเขาจะรู้ประเภทของบุคคลที่พวกเขาต้องการหรือตัวชี้วัดที่พวกเขาต้องการเห็นการปรับปรุงสำหรับ บริษัท ของพวกเขา
รูปภาพส่วนหัว
ในหัวข้อที่ฉันต้องการที่จะได้รับทันทีที่ฉันเป็นสิ่งที่ฉันสามารถนำเสนอและทำไมฉันถึงออกไป ฉันสร้างภาพที่มีคำนำไหวพริบโลโก้ส่วนตัวของฉันและสโลแกน“ ทั้งหมดที่ฉันต้องการจะทำคือการเปลี่ยนแปลงโลก” ฉันเลือกวลีนี้เพราะฉันต้องการแบ่งปันความหลงใหลและสร้างความแตกต่างจากผู้สมัครคนอื่น - และเพราะ ฉันรู้ว่าผู้จัดการที่จ้างชอบแรงจูงใจแบบนั้น
ตกลงฉันละอายใจเล็กน้อยว่าแคมเปญอีเมลครั้งแรกของฉันดูแย่แค่ไหน (คำเตือนที่ยุติธรรมมันน่าเกลียด) แต่ในปี 2012 ฉันไม่ได้เลือกทักษะการออกแบบที่ฉันมีตอนนี้ บทเรียน? เสร็จสิ้นดีกว่าสมบูรณ์แบบ
ร่างกาย
เป้าหมายของการตลาด - หรือการสื่อสารในรูปแบบใด ๆ จริง ๆ ก็คือการให้คนทำตามที่ต้องการ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องเขียนที่น่าสนใจเพื่อผลักดันให้ผู้จัดการว่าจ้างเพื่ออ่านอีเมลของคุณจนกว่าจะสิ้นสุดซึ่งเป็นที่ตั้งของ CTA (การเรียกร้องให้ดำเนินการ)
การคัดลอกกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมของเว็บไซต์สมาชิก - ซึ่งล่อให้ผู้ใช้ที่สนใจซื้อซอฟต์แวร์หรือเครื่องมือโดยการให้พวกเขาสมัครใช้งานตกหลุมรักมันและในที่สุดก็ติดกับมันและจ่ายให้กับมัน - ฉันตกลงบนพาดหัว ของ“ ลองก่อนตัดสินใจซื้อ”
ฉันอธิบายต่อไปอย่างแม่นยำถึงสิ่งที่ฉันเสนอ:
ลอเรนฮอลลิเดย์มั่นใจว่า บริษัท ของคุณจะรักความหลงใหลทัศนคติที่ดีและทักษะที่หลากหลายที่เธอเต็มใจให้ บริษัท ของคุณใช้บริการของเธอโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์
ฉันยังรวมผลงานที่ดีที่สุดสามชิ้นของฉันไว้ด้วยเพื่อแสดงให้นายจ้างเห็นว่าจะเสนอสิ่งใดให้พวกเขาลิงก์ไปยังประวัติส่วนตัวของฉันและข้อมูลติดต่อของฉันรวมถึงโปรไฟล์สื่อสังคมออนไลน์ (เฮ้ 70% ของผู้จัดการการจ้างงานจะไปที่ Google คุณก่อนที่พวกเขาจะถามคุณในการสัมภาษณ์ดังนั้นทำไมไม่นำพวกเขาไปสู่ผลลัพธ์ในเชิงบวกอย่างง่ายดาย?)
ผลลัพธ์
หลังจากสร้างการระเบิดอีเมลของฉันและส่งออก (ฉันกำหนดเวลาไว้สำหรับเวลา 23.00 น. เพื่อที่จะเป็นสิ่งแรกที่ผู้คนเห็นในกล่องจดหมายเข้าของพวกเขาในตอนเช้า) ฉันจึงรีเฟรชหน้าสถิติ MailChimp ของฉันอย่างเคร่งครัด
ผลลัพธ์หรือไม่ โดยรวมแล้ว 74 คนเปิดอีเมลและอัตราการคลิกผ่านของฉันคือ 15.1% บางคนเปิดอีเมลของฉัน 39 ครั้งคนอื่นเปิดเพียงครั้งเดียว แต่ไม่ว่าฉันจะให้สัมภาษณ์ 15 ข้อเสนอภายในไม่กี่วันหลังจากส่งอีเมล
ผู้จัดการการจ้างงานเหล่านี้พวกเขาบอกฉันรักความคิดสร้างสรรค์ความคิดริเริ่มและความคิดริเริ่มของแนวทางของฉัน พวกเขาชอบกลยุทธ์“ ลองก่อนซื้อ” มันทำให้พวกเขาหัวเราะซึ่งทำให้พวกเขาเหมือนฉัน - และอย่างที่คุณรู้การเป็นคนน่ารักเป็นส่วนสำคัญในการค้นหางานที่ประสบความสำเร็จ
ในที่สุดแคมเปญการตลาดอีเมลของฉันส่งผลให้ได้รับเงินเดือน วันที่ 20 ฉันเปลี่ยนจากผู้ฝึกงานที่ไม่ได้รับค่าจ้างเป็นผู้อำนวยการการตลาดแบบชำระเงินเพราะอีเมลเพียงฉบับเดียวซึ่งใช้เวลาครึ่งชั่วโมงในการสร้าง
ตาคุณ!
การสร้างแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่คล้ายคลึงกันอาจมีค่ามากที่สุดสำหรับผู้ที่อยู่ในสาขาความคิดสร้างสรรค์เช่นการตลาดการประชาสัมพันธ์การสื่อสารและการโฆษณาซึ่งจะแสดงทักษะการออกแบบและความสามารถในการขายของคุณ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคนในภาคอื่น ๆ ไม่สามารถใช้กลยุทธ์นี้หรือสิ่งที่คล้ายกันได้ สร้างการประกวดประดิษฐ์วันหยุดของคุณเองเสนอวันวีไอพีไม่ว่าวิธีการที่สร้างสรรค์จะมีเหตุผลสำหรับคุณและหาวิธีที่น่าสนใจในการนำเสนอให้ผู้จัดการการจ้างงาน อย่างที่ฉันได้เรียนรู้ในตลาดงานนี้บ่อยครั้งที่ต้องคิดนอกกรอบ
