จาก บริษัท สู่ บริษัท การพัฒนาธุรกิจจะไม่เหมือนกันเสมอไป ใน บริษัท หนึ่งบทบาทอาจนำไปสู่ความสัมพันธ์กับลูกค้า - ในอีก บริษัท หนึ่งอาจมีความสำคัญทางการเงิน
สิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจจะเห็นพ้องต้องกันคือในแต่ละวันมีความแตกต่างกันและพวกเขาจะได้ทำงานกับทุกแผนกภายใน บริษัท นำทักษะการสร้างเครือข่ายมาใช้ให้เป็นประโยชน์ และพวกเขามาทำงานกับความรู้ที่ว่าพวกเขามีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญ - ค้นหาโอกาสในการเติบโตและมีบทบาทสำคัญในการกำหนดทิศทางของ บริษัท
ต้องการทราบว่าเส้นทางที่พวกเขาได้รับนั้นมีบทบาทในการพัฒนาธุรกิจอย่างไร อ่านเรื่องราวของมืออาชีพห้าคนด้านล่าง
1. Jesse Breaux
รองพัฒนาธุรกิจ, ตารางทางสังคม
เมื่อเขายังเด็ก Jesse Breaux มีเป้าหมายในอาชีพที่พ่อแม่ของเขายังคงล้อเล่นอยู่ตอนนี้ “ ฉันต้องการเป็นแคชเชียร์ที่ Walmart” เขาอธิบาย“ เพราะฉันคิดว่าพวกเขาจะนำเงินทั้งหมดกลับบ้านในทะเบียนเมื่อเสร็จในวันนั้น”
ด้วยความฝันในใจผู้ลงทะเบียนเงินสด Breaux ศึกษาการบัญชีที่มหาวิทยาลัยอีสต์แคโรไลนา - แต่ค้นพบทันทีว่าเขาไม่ชอบอาชีพนี้ เพื่อค้นหาเส้นทางใหม่เขาค้นหา AngelList ที่ซึ่งเขาพบ Social Tables ซึ่งให้บริการซอฟต์แวร์การจัดการผู้เข้าพักแก่อุตสาหกรรมการบริการและงานอีเวนต์ หลังจากส่งอีเมลไปมาสองสามครั้งเขามาที่สำนักงานเพื่อสัมภาษณ์ -“ และตั้งแต่วินาทีที่ฉันก้าวเข้ามาในสำนักงานฉันรู้ว่านี่คือที่ที่ฉันอยากทำงาน”
หนึ่งสัปดาห์ต่อมาเขามีงานทำ ในบทบาทการพัฒนาธุรกิจนั้น Breaux ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทั้งฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด โดยทั่วไปเขาใช้เวลาส่วนหนึ่งในการค้นคว้าหาวิธีเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพจากนั้นจึงยื่นมือออกไปหาพวกเขาเพื่อหาวิธีที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขาในการเป็นหุ้นส่วนกับ Social Tables
ได้ยินจากเจสซี่
ดูงานที่ Social Tables
2. Tyler Donahue
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ Yext
หลังจากเรียนคณิตศาสตร์และเศรษฐศาสตร์ที่มหาวิทยาลัย Duke, Tyler Donahue ได้รับการว่าจ้างที่ Yext ในตำแหน่งนักวิเคราะห์ในทีมการตลาด แต่แล้วเหตุการณ์ที่น่าประหลาดใจก็ทำให้บทบาทนั้นเปลี่ยนไป
เมื่อ Yext เป็นเจ้าภาพจัดงาน TechCrunch โดนาฮิวเข้าร่วมกับเพื่อนร่วมงานของเขาสองสามคนบางส่วนเพื่อเชื่อมโยงเครือข่ายและดื่มเบียร์ฟรีบางส่วน เขาติดอยู่รอบ ๆ เพื่อทำเบียร์ให้เสร็จหลังจากเพื่อนร่วมงานของเขาออกไปและใช้เวลาที่เหลือตลอดทั้งคืนเพื่อพูดคุยและสร้างเครือข่ายกับ Yext CEO “ เขาคงคิดว่าฉันเป็นคนเครือข่าย” โดนาฮิวเล่า“ แต่จริงๆแล้วฉันแค่อยากจะดื่มเบียร์ให้เสร็จ!” เช้าวันต่อมาเขาถูกเรียกตัวไปที่สำนักงานของซีอีโอและบอกว่าเขาถูกย้ายไปที่การพัฒนาธุรกิจ
ตอนนี้โดนาฮิวใช้ทักษะเครือข่ายเหล่านั้นในการทำงานสื่อสารกับคู่ค้าด้านการตลาดและสำนักพิมพ์และร่วมมือกับแผนกต่างๆทั่วทั้ง บริษัท “ ฉันสามารถสัมผัสเกือบทุกกลุ่มที่แตกต่างกัน - ซึ่งเป็นส่วนที่น่าตื่นเต้นจริงๆของสิ่งที่ฉันได้ทำในแต่ละวัน”
ได้ยินจากไทเลอร์
ดูงานที่ Yext
3. แพทริคการ์ดเนอร์
การพัฒนาธุรกิจ OptionsCity
“ ฉันเติบโตขึ้นมาทำงานให้กับ บริษัท เล็ก ๆ แห่งหนึ่งในครอบครัว” แพทริคการ์ดเนอร์เล่าให้ฟังว่าเขาได้ทำหน้าที่เกือบทุกบทบาทในคราวเดียวไม่ว่าจะเป็นถังขยะไปจนถึงฝ่ายขาย
เมื่อเขาเรียนจบวิทยาลัยเขารู้ตัวว่าชอบทำงานกับ บริษัท เล็ก ๆ “ ฉันชอบความคิดที่ว่าจากความพยายามของคุณและผ่านการทำงานของคุณคุณมีผลดีต่อทั้ง บริษัท ” และเขาพบว่าศักยภาพเดียวกันที่ OptionsCity ซึ่งผลิตผลิตภัณฑ์ที่ทำให้การซื้อขายแบบมืออาชีพง่ายขึ้น
บทบาทของการ์ดเนอร์ใน บริษัท มุ่งเน้นไปที่ลูกค้าซึ่งวันธรรมดาอาจรวมถึงทุกอย่างตั้งแต่การนำเสนอขายและการสาธิตผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า อ้างอิงจากการ์ดเนอร์“ บทบาทของฉันสามารถไปได้หลายวิธีในแต่ละวัน”
ได้ยินจากแพทริค
ดูงานที่ OptionsCity
4. ลอเรนเฮงล
หัวหน้า 918F Street, Living Social
ภูมิหลังที่หลากหลายนำ Lauren Hengl มาสู่บทบาทปัจจุบันของเธอในการพัฒนาธุรกิจ หลังจากเรียนวารสารศาสตร์ในระดับปริญญาตรีและได้รับปริญญาโทในนโยบายสาธารณะเธอทำงานเป็นที่ปรึกษาเพื่อการกุศล Pew ตอนแรกเธอเข้าร่วมกับ Living Social ในแผนกสรรหา แต่ท้ายที่สุดก็เข้าร่วมทีมงานริเริ่มใหม่ซึ่งเธอได้ขับผลิตภัณฑ์และธุรกิจใหม่ให้กับ บริษัท “ และตอนนี้ฉันมุ่งหน้าไปยังกิจการล่าสุดของเราที่นี่ที่ 918F Street” เธอกล่าว
918F Street ในสถานที่แห่งนวัตกรรมในกรุงวอชิงตัน ดี.ซี. ซึ่งรวบรวมร้านค้าและผู้บริโภคเพื่อเชื่อมต่อในรูปแบบใหม่และสร้างเนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์สำหรับชุมชนในท้ายที่สุด และนั่นหมายความว่ายุคของ Hengl มีความหลากหลายอย่างไม่น่าเชื่อ - ทำงานร่วมกับผู้ขายจากทุกอุตสาหกรรมเพื่อมารวมตัวกันในกิจกรรมที่หลากหลายและทำให้สิ่งใหม่และน่าตื่นเต้นในขณะที่การพัฒนา แต่สำหรับเธอนั่นเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุด:“ มันเกี่ยวกับการหาสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ต้องกลัวที่จะลองทำสิ่งต่างๆ - เพื่อทดสอบและทดสอบซ้ำจนกว่าคุณจะทำถูกต้อง” เธอกล่าว
ได้ยินจากลอเรน
ดูงานที่ Living Social
5. แวนมอร์แกน
นักวิเคราะห์ธุรกิจ ZestFinance
หลังจากจบการศึกษาปริญญาโทด้านบริหารธุรกิจจาก Carnegie Mellon Van Morgan กำลังมองหาหนทางที่จะเปลี่ยนกลับไปที่ลอสแองเจลิสซึ่งเขาสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรี หลังจากค้นหาเว็บสำหรับ บริษัท ที่ใช้ LA เขาพบกับ ZestFinance
“ ฉันไม่คิดว่าฉันจะไป บริษัท เทคโนโลยี - มันไม่ได้อยู่ในเรดาร์ของฉัน” มอร์แกนยอมรับ แต่นั่นเปลี่ยนไปเมื่อเขาเริ่มทำการวิจัย บริษัท อีกเล็กน้อย “ ภารกิจนี้ยอดเยี่ยมมันเป็นความคิดผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและสายเลือดที่ยอดเยี่ยมเท่าที่ผู้ก่อตั้งและผู้คนที่ทำงานที่นั่น” ดังนั้นเขาจึงสมัครและทำงานร่วมกับนายหน้าเพื่อวางตำแหน่งนักวิเคราะห์ธุรกิจ
ที่ ZestFinance มอร์แกนทำงานร่วมกับแผนกต่างๆทั่วทั้ง บริษัท เพื่อหาวิธีในการเพิ่มรายได้หรือลดต้นทุน “ มันเป็นการแก้ปัญหามากมายและการสำรวจจำนวนมากเพื่อพยายามหาวิธีพัฒนาตนเอง”
