ไม่ว่าเราจะเริ่มงานใหม่หรือเริ่มต้นการโปรโมตที่งานปัจจุบันของเราเราทุกคนรู้ว่าเราควรจะเจรจาต่อรองเงินเดือน
หรือพวกเรา
การสำรวจโดย Salary.com เปิดเผยว่ามีเพียง 37% เท่านั้นที่เจรจาต่อรองเงินเดือนของพวกเขาได้ในขณะที่ผลสำรวจที่น่าอัศจรรย์ 18% ไม่เคยทำ ยิ่งแย่ไปกว่านั้น 44% ของผู้ตอบแบบสอบถามอ้างว่าไม่เคยยกระดับเรื่องของการเพิ่มขึ้นระหว่างการตรวจสอบประสิทธิภาพ
เหตุผลที่ดีที่สุดสำหรับการไม่ขอเพิ่มเติม กลัว.
และเราได้รับมัน: การเจรจาต่อรองเงินเดือนนั้นน่ากลัว แต่สิ่งที่น่ากลัวกว่านั้นก็คือ ไม่ได้ ทำ
นี่เป็นตัวอย่างที่ดี: การศึกษาที่โด่งดังของ Linda Babcock สำหรับหนังสือของเธอ Women Don't Ask เปิดเผยว่ามีผู้หญิงเพียง 7% เท่านั้นที่พยายามเจรจาต่อรองเงินเดือนครั้งแรกในขณะที่ 57% ของผู้ชายทำ ในบรรดาผู้ที่เจรจาต่อรองพวกเขาสามารถเพิ่มเงินเดือนได้มากกว่า 7%
นั่นอาจจะฟังดูไม่มากนัก แต่ตามที่ศาสตราจารย์มาร์กาเร็ตเอ. Neale กล่าวไว้ในการเจรจาต่อรองของสแตนฟอร์ดคุณจะได้รับ: หากคุณได้รับเงินเดือน 100, 000 เหรียญสหรัฐและเพื่อนร่วมงานของคุณเจรจามากถึง $ 107, 000 การส่งเสริมการขายคุณจะต้องทำงาน อีกแปดปี เพื่อให้มีฐานะร่ำรวยเท่ากับการเกษียณ
ดังนั้นไม่ว่าคุณจะเป็นชายหรือหญิงในงานแรกหรืองานที่ห้าก็ถึงเวลาที่จะเรียนรู้วิธีการเจรจาต่อรอง และเราพร้อมให้ความช่วยเหลือพร้อมเคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญและการอ่านเพิ่มเติมเพื่อให้คุณได้รับการเตรียมการล่วงหน้า
เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือน 1-11
1. รู้คุณค่าของคุณ
หากคุณจะได้รับค่าตอบแทนที่คุณสมควรได้รับมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบอัตราการดำเนินธุรกิจของคุณในอุตสาหกรรมเฉพาะและในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ ในขณะที่ ฉันจะสอนให้คุณเป็น รามิทเซธิชี้ให้เห็น ของรวย ถ้าคุณเดินเข้าไปในการเจรจาต่อรองเงินเดือนโดยไม่ต้องตัวเลขคุณอยู่ในความเมตตาของผู้จัดการการจ้างที่มีประสบการณ์ที่สามารถควบคุมการสนทนา
คุณสามารถทำได้โดยทำการค้นหาออนไลน์บนเว็บไซต์เช่น Payscale หรือ Glassdoor หรือโดยการถามคนอื่น ๆ ในสาขาของคุณ (นึกคิดทั้งชายและหญิงเพื่อหลีกเลี่ยงการตกเป็นเหยื่อของช่องว่างจ่ายเพศ)
2. พูดคุยกับนายหน้า
อีกวิธีหนึ่งในการทำวิจัย? รับสายเหล่านั้นจากนายหน้า พวกเขารู้ว่าคนที่มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญของคุณมีค่าควรใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ! ในครั้งต่อไปที่เราติดต่อกับคุณสนทนาเกี่ยวกับความรับผิดชอบของตำแหน่งและการจ่ายเงิน คุณอาจไม่ได้รับหมายเลขเฉพาะ แต่ช่วงก็มีประโยชน์
3. จัดระเบียบความคิดของคุณ
ในการจัดระเบียบความคิดและการวิจัยทั้งหมดของคุณในที่เดียวให้ตรวจสอบแหล่งข้อมูลฟรีที่ She Negotiates (ใช่มันก็มีประโยชน์สำหรับผู้ชายเช่นกัน)
4. เลือกยอดของช่วง
ในขณะที่คุณกำลังทำวิจัยคุณอาจมีช่วงที่แสดงถึงมูลค่าตลาดของคุณ มันอาจเป็นการล่อลวงให้ขอบางสิ่งบางอย่างในช่วงกลาง แต่คุณควรขอบางสิ่งบางอย่างไปด้านบน
ก่อนอื่นคุณควรสมมติว่าคุณมีสิทธิ์ได้รับค่าตอบแทนสูงสุดเธอเจรจากับผู้ก่อตั้ง Victoria Pynchon
ประการที่สองนายจ้างของคุณจะเจรจาอย่างแน่นอนดังนั้นคุณต้องมีห้องเลื้อยเพื่อให้ได้เงินเดือนที่คุณพอใจ
5. ทราบหมายเลข (ที่แน่นอน)
ตามที่นักวิจัยจาก Columbia Business School คุณควรขอหมายเลขที่เฉพาะเจาะจงมาก - กล่าวว่า $ 64, 750 แทนที่จะเป็น $ 65, 000
ปรากฎว่าเมื่อพนักงานใช้ตัวเลขที่แม่นยำมากขึ้นในการร้องขอการเจรจาครั้งแรกพวกเขามีแนวโน้มที่จะได้รับข้อเสนอสุดท้ายใกล้กับสิ่งที่พวกเขาหวัง เนื่องจากนายจ้างจะสมมติว่าคุณได้ทำการวิจัยอย่างละเอียดมากขึ้นเกี่ยวกับมูลค่าทางการตลาดของคุณเพื่อให้ได้ตัวเลขเฉพาะนั้น
6. เต็มใจที่จะเดินไป
เมื่อพิจารณาตัวเลขของคุณคุณควรสร้าง“ จุดเดินออกไป” ซึ่งเป็นข้อเสนอสุดท้ายที่ต่ำมากจนคุณต้องปฏิเสธ สิ่งนี้อาจขึ้นอยู่กับความต้องการทางการเงินมูลค่าตลาดหรือสิ่งที่คุณต้องการรู้สึกดีกับเงินเดือนที่คุณนำกลับบ้าน
การเดินออกไปจากข้อเสนอจะไม่ง่าย แต่สิ่งสำคัญคือการรู้ว่าต้องทำเมื่อไร - และมีพลังที่จะพูดว่า "ไม่"
7. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพร้อม
ก่อนที่คุณจะขอขึ้นเงินเดือนคุณจะต้องถามตัวเองด้วยคำถามสองสามข้อ
คุณเคยทำงานเป็นเวลาหนึ่งปีหรือไม่? คุณได้รับหน้าที่ใหม่ตั้งแต่ได้รับการว่าจ้างหรือไม่? คุณมีความคาดหวังเกินกว่าที่คาดหวังไว้หรือเปล่า? คำตอบของสิ่งเหล่านี้ควรเป็น“ ใช่”
8. วางแผนกำหนดเวลาที่เหมาะสม
ปรากฎว่าเวลาคือทุกอย่าง คนส่วนใหญ่รอจนกว่าฤดูการตรวจสอบประสิทธิภาพการทำงานเพื่อขอปรับเงินเดือน แต่ในเวลานั้นเจ้านายของคุณอาจได้ตัดสินใจแล้วว่าสิ่งที่จะยกระดับจะถูกส่งไปยังทีม
แทน? “ เริ่มพูดคุยกับเจ้านายของคุณเกี่ยวกับการเพิ่มล่วงหน้าสามถึงสี่เดือน” นักเขียนและอดีตมืออาชีพฝ่ายทรัพยากรมนุษย์ Suzanne Lucas of EvilHRLady.org บอก LearnVest “ นั่นคือเมื่อพวกเขาตัดสินใจงบประมาณ”
9. เตรียมเอกสารหนึ่งแผ่น
จัดทำ“ เป้อเย้อ” แนะนำ Kathleen O'Malley จาก Babble “ เป็นการสรุปแบบหน้าเดียวที่แสดงให้เห็นว่าคุณเป็นพนักงานที่ยอดเยี่ยมเพียงใด ทำรายการความสำเร็จรางวัลและคำรับรองจากลูกค้าหรือเพื่อนร่วมงาน (“ คุณช่วยฉันเมื่อคุณทำ XYZ!” อีเมลจะนับเป็นข้อความรับรอง!) ที่คุณได้รับตั้งแต่การตรวจสอบครั้งสุดท้าย คุณต้องการแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของคุณกับเจ้านายของคุณ”
10. จำการฝึกฝนได้อย่างสมบูรณ์แบบ
ซ้อมซ้อมซ้อม เขียนสิ่งที่คุณต้องการจะพูดและฝึกฝนกับกระจกวิดีโอหรือกับเพื่อนจนกว่าคุณจะสนทนาได้อย่างสบายใจ
11. กำหนดการประชุมสำหรับวันพฤหัสบดี
การศึกษาแสดงให้เห็นว่าคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับการเพิ่มถ้าคุณถามในวันพฤหัสบดี
เรามักจะเริ่มจากสัปดาห์ที่ยากขึ้นและไม่พอใจมากขึ้น แต่มีความยืดหยุ่นและสะดวกสบายมากขึ้นเมื่อสัปดาห์ที่ผ่านมา “ วันพฤหัสบดีและวันศุกร์พบว่าเราเปิดกว้างที่สุดในการเจรจาและประนีประนอมเพราะเราต้องการทำงานให้เสร็จก่อนสัปดาห์จะหมด” จิตวิทยา รายงาน วันนี้
เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือน 12-20 การเริ่มต้นการสนทนา
12. เพิ่มพลัง
ก่อนที่คุณจะเข้าสู่การเจรจาให้ลองใช้เคล็ดลับของ Amy Cuddy ในการทำ“ ท่าถ่ายรูป” - กล่าวอีกนัยหนึ่งไปที่ห้องน้ำและยืนสูงด้วยมือของคุณที่สะโพกคางและหน้าอกของคุณยกขึ้นอย่างภาคภูมิใจ พื้น. การทำเช่นนี้เพิ่มฮอร์โมนเพศชายซึ่งมีผลต่อความเชื่อมั่นและลดฮอร์โมนความเครียดคอร์ติซอ
13. ดื่มกาแฟ
การศึกษาของ วารสารจิตวิทยาสังคมแห่งยุโรป พบว่าคาเฟอีนทำให้ผู้คนทนต่อการโน้มน้าวใจมากขึ้นนั่นหมายถึงคุณจะมีเวลามากขึ้นในการเจรจา
14. เดินเข้าด้วยความมั่นใจ
“ วิธีที่คุณเข้าไปในห้องสามารถบอกได้ว่าการมีปฏิสัมพันธ์ที่เหลืออยู่จะเป็นอย่างไร” เจมส์เคลียร์กล่าว “ เคยเห็นใครบางคนตกต่ำผ่านประตูที่มีหน้าบึ้งบนใบหน้าของพวกเขา? ไม่ค่อยสร้างแรงบันดาลใจ รักษาหัวของคุณให้สูงและยิ้มเมื่อคุณเข้า การเริ่มต้นสิ่งต่าง ๆ ด้วยความรู้สึกในแง่บวกนั้นสำคัญมากไม่ว่ามันจะเล็กแค่ไหนก็ตาม”
15. เริ่มต้นด้วยคำถาม
คุณควรเริ่มการสนทนาการเจรจาโดยการถามคำถามวินิจฉัยเพื่อทำความเข้าใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการความปรารถนาความกลัวความชอบและลำดับความสำคัญที่แท้จริงของอีกฝ่าย ศาสตราจารย์ Leigh Thompson ที่โรงเรียนธุรกิจ Kellogg แห่งมหาวิทยาลัย Northwestern University กล่าวว่า 93% ของผู้เจรจาทั้งหมดไม่ได้ถามคำถาม "วินิจฉัย" ในสถานการณ์ที่การตอบคำถามจะช่วยปรับปรุงผลลัพธ์ของการเจรจาได้อย่างมีนัยสำคัญ
ถามคำถามเช่น“ อะไรคือสิ่งสำคัญที่สุดของคุณตอนนี้?” สามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าคู่เจรจาของคุณมาจากไหน - และเสนอวิธีแก้ปัญหาที่จะช่วยคุณ
16. แสดงสิ่งที่คุณสามารถทำได้
ก่อนที่คุณจะเริ่มพูดคุยหมายเลขพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำและ - ที่สำคัญกว่า - สิ่งที่คุณสามารถทำได้
โปรดจำไว้ว่าแผ่นเป้อเย้อที่? ตอนนี้เป็นโอกาสของคุณในการก้าวไปสู่ความสำเร็จกับผู้จัดการของคุณ หากเป็นไปได้ให้พิมพ์สำเนาสำหรับผู้จัดการของคุณเพื่อดูในขณะที่คุณสรุปสิ่งที่คุณทำได้ในปีนี้ คุณจะต้องเน้นช่วงเวลาที่เฉพาะเจาะจงเมื่อคุณได้ทำในบทบาทของคุณซึ่งจะสร้างกรณีที่คุณสมควรได้รับเพิ่ม จากนั้นเตรียมตัวด้วยความคิดเล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณตื่นเต้นที่จะดำเนินการต่อ - ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มแบนด์วิดท์ของผู้จัดการของคุณโดยการทำโครงการที่มีอยู่หรือเสนอแนวคิดใหม่ที่คุณตื่นเต้นเป็นเจ้าของ
17. มุ่งเน้นไปที่อนาคตไม่ใช่อดีต
เมื่อเจรจาต่อรองเงินเดือนสำหรับงานใหม่ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับ บริษัท (หรือแม้แต่นายหน้าในระหว่างกระบวนการค้นหางาน!) เพื่อถามเกี่ยวกับเงินเดือนปัจจุบันของคุณ (โปรดทราบว่าในหลาย ๆ พื้นที่การทำเช่นนี้เป็นสิ่งผิดกฎหมาย)
มันอาจเป็นสถานการณ์ที่ยุ่งยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณได้รับค่าจ้างต่ำกว่าที่งานปัจจุบันของคุณหรือกำลังมองหาที่จะทำให้มากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ แต่ก็ไม่ควรโกหก
ให้ระบุหมายเลขปัจจุบันของคุณ (รวมถึงผลประโยชน์โบนัสและอื่น ๆ ) จากนั้นย้ายบทสนทนาไปอย่างรวดเร็วเพื่ออธิบายหมายเลขที่คุณกำลังมองหาโดยมุ่งเน้นที่การอธิบายทักษะหรือความรับผิดชอบใหม่ ๆ มูลค่าตลาดและวิธีการของคุณ กำลังมองหาที่จะเติบโตอธิบาย Pynchon
18. คิดเกี่ยวกับบุคคลอื่น
เมื่อเตรียมพร้อมสำหรับการเจรจาต่อรองรับความคิดเกี่ยวกับสถานการณ์จากมุมมองของฝ่ายตรงข้ามแนะนำผู้เชี่ยวชาญด้านอาชีพ Steph Stern การวิจัยโดยนักจิตวิทยาโคลัมเบีย Adam Galinsky แสดงให้เห็นว่าเมื่อเราพิจารณาความคิดและความสนใจของบุคคลอื่นเรามีแนวโน้มที่จะหาวิธีแก้ปัญหาที่ทำงานได้ดีสำหรับเราทั้งคู่
19. ลองคิดเกี่ยวกับคนอื่น
การวิจัยจาก Columbia Business School แสดงให้เห็นว่าผู้คนโดยเฉพาะผู้หญิงมักจะทำได้ดีกว่าเมื่อพวกเขาเจรจาเพื่อคนอื่นรายงาน Stern
“ ดังนั้นในการเตรียมการเจรจาคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณขอจะส่งผลกระทบต่อคนรอบข้าง: ไม่เพียง แต่สำหรับคุณ แต่สำหรับครอบครัวและอนาคตของคุณ มันเป็นของนายจ้างของคุณด้วยซ้ำ! ท้ายที่สุดถ้าคุณมีความสุขกับตำแหน่งและค่าตอบแทนคุณมีแนวโน้มที่จะทำงานหนักและประสบความสำเร็จมากกว่า”
20. อยู่ในเชิงบวกไม่เร่งเร้า
การเจรจาอาจจะน่ากลัว แต่คุณควรพูดคุยในเชิงบวกเสมอ Forbes ขอแนะนำ Forbes “ ปิดการสนทนาด้วยบางสิ่งเช่น 'ฉันสนุกกับการทำงานที่นี่และพบว่าโครงการของฉันมีความท้าทายมาก ในปีที่ผ่านมาฉันรู้สึกว่าขอบเขตงานของฉันได้ขยายออกไปเล็กน้อย ฉันเชื่อว่าบทบาทและความรับผิดชอบของฉันและการมีส่วนร่วมของฉันเพิ่มขึ้น ฉันต้องการพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการตรวจสอบค่าตอบแทนของฉัน '”
เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือน 21-31
21. ใส่หมายเลขของคุณก่อน
สมอเรือหรือหมายเลขแรกที่วางบนโต๊ะเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในการเจรจาเนื่องจากเป็นสิ่งที่เหลืออยู่ของการสนทนา หากต่ำเกินไปคุณจะพบข้อเสนอสุดท้ายที่ต่ำกว่าที่คุณต้องการ
คุณควรเป็นคนแรกที่พูดถึงตัวเลขเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเป็นคนควบคุม
22. ขอมากกว่าสิ่งที่คุณต้องการ
คุณควรขอมากกว่าที่คุณต้องการจริงๆ จิตวิทยาแสดงให้เห็นว่าหุ้นส่วนการต่อรองของคุณจะรู้สึกเหมือนเขาหรือเธอกำลังได้รับข้อตกลงที่ดีกว่าถ้าเขาหรือเธอเจรจาลงจากคำถามเดิมของคุณ
และอย่ากลัวที่จะขอมากเกินไป! สิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่อาจเกิดขึ้นได้หากคุณให้จำนวนมากคืออีกฝ่ายจะโต้กลับ แต่สิ่งที่แย่ที่สุดที่อาจเกิดขึ้นได้หากคุณไม่เจรจาก็คือคุณจะไม่ได้อะไรเลย
23. อย่าใช้ช่วง
Mike Hoffman แนะนำว่าคุณไม่ควรใช้คำว่า "ระหว่าง" เมื่อเจรจา
กล่าวอีกนัยหนึ่งอย่าให้ช่วง:“ ฉันกำลังมองหาระหว่าง $ 60K และ $ 65K” นั่นหมายความว่าคุณยินดีที่จะยอมรับและบุคคลที่คุณกำลังเจรจาด้วยจะกระโดดข้ามจำนวนน้อยทันที
24. เป็นคนใจดี แต่มั่นคง
กำลังเจรจาหางานใหม่? นี่เป็นสคริปต์ที่ยอดเยี่ยมในการลอง Rebecca Thorman ที่ US News & World Report :
“ ฉันตื่นเต้นมากที่ได้ทำงานที่นี่และฉันรู้ว่าฉันจะนำคุณค่ามาให้มากมาย ฉันขอขอบคุณข้อเสนอที่ 58, 000 ดอลลาร์ แต่คาดว่าจะอยู่ในช่วง 65, 000 ดอลลาร์โดยอิงจากประสบการณ์การขับขี่และประสิทธิภาพ เราสามารถดูเงินเดือน $ 65, 000 สำหรับตำแหน่งนี้ได้หรือไม่?”
25. มุ่งเน้นที่มูลค่าตลาด
แทนที่จะพูดคุยเรื่องการขึ้นเงินเดือนหรือเงินเดือนใหม่โดยอิงจากสิ่งที่คุณทำอยู่ในตอนนี้ให้การสนทนาเน้นไปที่สิ่งที่ตลาดจ่ายให้กับคนอย่างคุณ ("มูลค่าตลาด" ของคุณ) กำหนดกรอบตัวชี้วัดใด ๆ ที่คู่เจรจาของคุณใช้ - เช่นความแตกต่างของเปอร์เซ็นต์ - ตามมูลค่าตลาดเน้นการอภิปรายเกี่ยวกับเงินดอลลาร์ที่แข็งค่า
26. จัดลำดับความสำคัญคำขอของคุณ
เป็นส่วนหนึ่งของการสนทนาของคุณวางทุกสิ่งที่คุณมองหาบนโต๊ะตามลำดับขั้น
อดัมให้ศาสตราจารย์วอร์ตันเกี่ยวกับนัก ธุรกิจภายใน อธิบายว่า:“ ในการเจรจาเสนองานคุณอาจพูดว่าเงินเดือนสำคัญที่สุดสำหรับคุณตามด้วยที่ตั้งจากนั้นตามเวลาและวันหยุดพักผ่อนและลงนามโบนัส การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการจัดอันดับเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการช่วยให้คู่ของคุณเข้าใจความสนใจของคุณโดยไม่ให้ข้อมูลมากเกินไป จากนั้นคุณสามารถขอให้พวกเขาแบ่งปันลำดับความสำคัญและมองหาโอกาสในการแลกเปลี่ยนผลประโยชน์ร่วมกัน: ทั้งสองฝ่ายชนะในประเด็นที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขา”
27. แต่อย่าพูดถึงความต้องการส่วนตัว
อย่ามุ่งเน้นที่ความต้องการส่วนบุคคลของคุณเช่นความจริงที่ว่าค่าเช่าของคุณเพิ่มขึ้นหรือค่าใช้จ่ายดูแลเด็กเพิ่มขึ้น (โอกาสก็คือเพื่อนร่วมงานของคุณกำลังเผชิญกับสถานการณ์ที่คล้ายกัน) คุณสร้างกรณีที่ดีกว่าให้กับเจ้านายของคุณ (และเจ้านายของเขาหรือเธอ!) ว่าคุณมีค่ามากขึ้นเมื่อคุณมุ่งเน้นที่ประสิทธิภาพและความสำเร็จของคุณ
28. ขอคำแนะนำ
หลังจากที่คุณได้ขายผลประโยชน์ของคุณแล้วพูดคุยเกี่ยวกับคุณค่าของคุณและถามคำถามของคุณแกรนท์แนะนำให้ถามว่า“ ฉันเชื่อคุณและฉันก็ให้ความสำคัญกับคำแนะนำของคุณมาก คุณจะแนะนำอะไร?” โดยการทำเช่นนั้นเขาพูดว่าคุณปลื้มคู่เจรจาของคุณคุณสนับสนุนให้เขาหรือเธอใช้มุมมองของคุณและคุณ (หวังว่า) จะชักชวนให้เขาหรือเธอสนับสนุนคุณและคุณ ขอร้อง
29. ใช้อีเมลตามความเหมาะสม
การเจรจาส่วนใหญ่จะทำด้วยตนเองหรือทางโทรศัพท์ แต่หากการติดต่อสื่อสารของคุณกับนายหน้าหรือผู้จัดการการจ้างงานส่วนใหญ่ผ่านทางอีเมลอย่ากลัวที่จะเจรจาทางอีเมล์เช่นกัน มันทำให้แน่ใจว่าคุณยึดติดกับสคริปต์และอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัวน้อยลง
หากคุณต่อรองทางอีเมลพยายามใส่ความเห็นอกเห็นใจการสนทนาที่น่าพอใจและการเปิดกว้างที่สุดเท่าที่จะทำได้ลงในข้อความของคุณเลียนแบบการสนทนาในชีวิตจริง (นี่คือวิธีการทำโดยได้รับความอนุเคราะห์จาก Pynchon)
30. อย่าลืมฟัง
การฟังอีกฝ่ายในระหว่างการเจรจานั้นสำคัญเกือบเท่ากับการถามและการโต้แย้งของคุณ โดยให้ความสนใจกับสิ่งที่คนอื่นพูดคุณสามารถเข้าใจความต้องการของเขาหรือเธอและรวมพวกเขาเข้ากับการหาทางออกที่ทำให้คุณทั้งคู่มีความสุข
31. อย่ากลัว“ ไม่”
คุณอาจกลัวที่จะถูกปฏิเสธ แต่ตาม Pynchon การเจรจาไม่ได้เริ่มต้นขึ้นจริงจนกว่าจะมีคนบอกว่า "ไม่"
เธออธิบายว่า:“ มันไม่ใช่การเจรจาต่อรองหากเราต้องการบางสิ่งที่เรารู้ว่าคู่เจรจาของเราต้องการ การเจรจาคือการสนทนาที่มีเป้าหมายเพื่อบรรลุข้อตกลงกับคนที่มีความสนใจไม่สอดคล้องกับคุณอย่างสมบูรณ์”
ดังนั้นเข้าใจว่า "ไม่" เป็นเพียงส่วนหนึ่งของกระบวนการ - ไม่ใช่คำแถลงว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่
เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือน 32-37 ได้รับคำตอบ
32. ใช้ Stalling เพื่อประโยชน์ของคุณ
“ เมื่อคุณได้ยินข้อเสนอแรกของบุคคลอื่นอย่าพูดว่า 'ตกลง' พูดว่า 'อืมม' 'แนะนำโค้ชอาชีพผู้บริหารแจ็คแชปแมน “ ให้เวลากับตัวเองและในไม่กี่วินาทีแห่งความเงียบคน ๆ นั้นก็มีแนวโน้มที่จะพัฒนาในทางใดทางหนึ่ง”
33. ถามคำถาม
คนที่คุณกำลังเจรจาด้วยสะดุ้งหรืออย่างอื่นตอบสนองเชิงลบกับจำนวนที่คุณวางบนโต๊ะ? อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นขัดขวางคุณ ให้ถามคำถามปลายเปิดเพื่อให้บทสนทนาเคลื่อนไหวและแสดงให้เห็นว่าคุณเต็มใจที่จะทำงานร่วมกัน
Pynchon แนะนำสิ่งต่าง ๆ เช่น:“ ดูเหมือนว่าจะทำให้คุณประหลาดใจ บอกรายละเอียดฉันเพิ่มเตืม…"; “ งบประมาณสำหรับตำแหน่งนี้ขึ้นอยู่กับอะไร” หรือ; “ ฉันจะช่วยคุณก้าวไปในทิศทางที่มากขึ้นได้อย่างไร”
34. อย่ากลัวที่จะตอบโต้
ถ้าคุณขอเงินเดือนที่สูงขึ้นและนายจ้างบอกว่าไม่ ไม่ได้หมายความว่าบทสนทนาจบ
ลองสิ่งนี้ Thorman พูดว่า:“ ฉันเข้าใจว่าคุณมาจากไหนและต้องการที่จะย้ำความกระตือรือร้นของฉันสำหรับตำแหน่งและการทำงานกับคุณและทีมงาน ฉันคิดว่าทักษะของฉันเหมาะสมที่สุดสำหรับตำแหน่งนี้และมีค่า $ 65, 000”
35. แต่อย่าคุกคาม
อีกครั้งคุณต้องการทำงาน (หรือทำงานต่อ) กับบุคคลนี้ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้การสนทนาเป็นบวก “ ไม่ว่าคุณจะทำอะไรอย่าขู่ที่จะจากไปหากคุณไม่ได้รับเงินเพิ่ม” Smith รายงาน “ คุณไม่ควรข่มขู่เจ้านายของคุณด้วยข้อเสนองานอื่นสัมภาษณ์สัมภาษณ์นายหน้า”
36. พิจารณาตัวเลือกอื่น ๆ
หากเจ้านายของคุณ (หรือผู้จัดการการจ้างงาน) จริง ๆ แล้วจะไม่ขยับเขยื่อนจริงเหรอ? ลองเจรจาเรื่องเวลาที่ยืดหยุ่นเวลาพักร้อนมากขึ้นชื่อเรื่องที่ดีขึ้นหรือโครงการพลัมและงานที่มอบหมาย
ต่อไปนี้เป็นวิธีขอความช่วยเหลือจาก LearnVest
37. เจรจาต่อรอง
หากดูเหมือนเป็นอย่างมากโชคไม่ดีที่เป็นเช่นนั้น การเจรจาต่อรองเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนที่มีหนังสือจำนวนมากเกี่ยวกับเทคนิคกลยุทธ์และสคริปต์
ข่าวดี? ยิ่งคุณทำมากเท่าไหร่ ยิ่งกว่านั้นเงินที่คุณจะได้รับกลับบ้าน! ดังนั้นออกไปที่นั่นและเริ่มเจรจา ตอนนี้คุณมีทักษะในการทำสิ่งที่ถูกต้องแล้ว
การเจรจาต่อรองเป็นเรื่องยากสำหรับคนส่วนใหญ่
ทำให้ตัวเองง่ายขึ้นด้วยการทำงานกับผู้เชี่ยวชาญ
