ในระหว่างการทำงานครั้งแรกของฉันในฐานะวิทยากรในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ฉันมีความสุขมากที่ได้อยู่ในตำแหน่งและสามารถทำวิจัยของฉันที่ฉันเร่งความเร็วผ่านการเจรจาต่อรองเงินเดือนและไม่คิดเลยเกี่ยวกับการเซ็นสัญญาของฉัน ต่อมาในขณะที่มีกาแฟกับเพื่อนร่วมงานของฉันฉันได้เรียนรู้ว่าพนักงานมหาวิทยาลัยบางคนได้จัดทำสัญญาเพื่อครอบคลุมค่าที่พักค่าอาหารและค่าเดินทาง ฉันไม่ทราบว่าสิ่งเหล่านั้นเป็นตัวเลือกสำหรับการเจรจาต่อรอง!
การผ่านขั้นตอนการหางานในต่างประเทศอาจทำให้เกิดความสับสนมากพอ แต่หลังจากที่คุณได้รับข้อเสนออย่างเป็นทางการเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาว่าคุณจะเข้าใจสัญญาของคุณอย่างสมบูรณ์และได้รับสิ่งที่คุณต้องการได้อย่างไร
เราพูดคุยกันมากเกี่ยวกับการเจรจาในสหรัฐอเมริกา แต่ถ้าคุณมีงานในต่างประเทศและจะต้องทำงานในวัฒนธรรมสำนักงานที่แตกต่างจากที่คุณเคยทำอย่างมาก ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับวิธีการนำทางกระบวนการเจรจาในต่างประเทศ
เจรจาต่อรองเสมอ
ไม่ว่าคุณจะอยู่ประเทศใดคุณควรเจรจาต่อรอง แม้ว่าคุณจะเคยได้ยินว่ามันไม่ได้เป็นมาตรฐานการปฏิบัติในประเทศคุณควรจะเห็นว่าอะไร - ถ้ามี - ต่อรองได้ ฉันได้ยินผู้สำเร็จการศึกษาใหม่หลายคนที่จ้างงานในต่างประเทศซึ่งมองข้ามการเจรจาอย่างสมบูรณ์ซึ่งทำให้พวกเขาสูญเสียครั้งใหญ่และอาจมีผลกระทบยาวนานต่ออาชีพที่เหลือของพวกเขา
หากองค์กรมีขนาดเล็กหรือเริ่มต้นคุณอาจไม่มีอำนาจต่อรองกับเงินเดือนมากนัก อย่างไรก็ตามคุณอาจเจรจาต่อรองเวลารับผิดชอบงานอ้างอิงในอนาคตหรือจดหมายแนะนำหรือโครงการที่แน่นอนที่คุณต้องการจัดการ ไม่ว่าคุณจะต่อรองอะไรคุณและ บริษัท ควรทำความเข้าใจเพื่อให้คุณมีความสุขและมีประสิทธิภาพมากที่สุด
ทำความเข้าใจกับสิ่งที่คุณได้รับ
เงินเดือนของคุณจะไปอยู่ในประเทศเจ้าภาพเท่าไหร่เมื่อเทียบกับประเทศบ้านเกิดของคุณ การพิจารณาเรื่องนี้เป็นเรื่องสำคัญเพราะอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการเพลิดเพลินกับเวลาของคุณที่นั่นหรือเครียดตลอดเวลาเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะซื้อตั๋วเครื่องบินกลับบ้าน
ในการเจรจาของคุณคุณจะต้องตรวจสอบว่า บริษัท จะจ่ายเงินให้คุณเป็นสกุลเงินท้องถิ่นหรือสกุลเงินที่บ้านของคุณและวิธีการที่แปลไปสู่วิถีชีวิตที่คุณต้องการที่จะนำ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงการรับเงินเดือนในท้องถิ่นมากกว่าที่จะรับกลับบ้าน
ตัวอย่างเช่นการรับเงินเดือนในโครนนอร์เวย์อาจดูเหมือนเป็นเงินจำนวนมากถ้าคุณมาจากสหรัฐอเมริกา แต่ค่าครองชีพในนอร์เวย์สูงมาก ในประเทศไทยค่าครองชีพต่ำและคุณสามารถอยู่ได้ด้วยเงินเดือน 1, 000 เหรียญต่อเดือน แต่ถ้าคุณต้องการสร้างเงินออมของคุณนั่นอาจจะไม่ลดลงเลย คุณไม่ต้องการความประหลาดใจใด ๆ ดังนั้นถามเกี่ยวกับวิธีคำนวณภาษีประกันสังคมและการดูแลสุขภาพในแต่ละประเทศและตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เจรจาเพื่อให้คุณมีชีวิตอยู่ต่อไปมากพอหลังจากใช้จ่ายค่าใช้จ่ายเหล่านั้นหมดแล้ว
รู้วัฒนธรรมและค่านิยม
ในการเจรจาต่อรองเงินเดือนกับ บริษัท นอร์เวย์ฉันไม่แน่ใจว่าควรจะไปข้างหน้าอย่างไร ฉันรู้ว่ารหัสสังคมของสแกนดิเนเวียใน“ janteloven” แสดงให้เห็นว่าคุณไม่ควรทำตัวดีกว่าคนอื่น แต่ถ้าเป็นรหัสฉันควรจะแสดงให้เห็นว่าฉันคุ้มค่าเงินเดือนที่ฉันขอได้อย่างไร
ฉันลงเอยด้วยการทำวิจัยและพบว่าการเจรจาเป็นมาตรฐานที่ค่อนข้างสวยในนอร์เวย์ประมาณ 30 ปีและจะไม่เป็นการล่วงละเมิดถ้าฉันพูดถึงสิ่งที่ฉันสามารถทำได้
เมื่อคุณเข้าสู่การเจรจากับผู้คนที่มีวัฒนธรรมที่แตกต่างกันสิ่งสำคัญคือการวิจัยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดไว้ล่วงหน้าเพื่อให้คุณรู้ว่าจะคาดหวังอะไร ตัวอย่างเช่นหากคุณอยู่ในอินเดียคาดว่าจะได้รับหมายเลขต่ำเริ่มแรกและเจรจาหลายครั้งเพื่อให้ได้ตำแหน่งที่คุณต้องการ การเจรจาต่อรองเงินเดือนในญี่ปุ่นนั้นค่อนข้างซับซ้อนโดยมีช่องว่างเล็กน้อยสำหรับการเจรจาเว้นแต่คุณจะมีหลักฐานที่ชัดเจนเพื่อพิสูจน์คุณค่าของคุณ ในตุรกีเกียรติและความน่าเชื่อถือเป็นทุกสิ่งดังนั้นคุณอาจต้องการสื่อถึงเกียรติที่คุณทำงานให้กับ บริษัท ก่อนที่จะเริ่มการเจรจา
เล่นไม้แข็งด้วยดุลยพินิจ
ในกระบวนการเจรจาใด ๆ คุณไม่ต้องการรู้สึกว่าคุณได้รับน้อยกว่าที่คุณคุ้มค่า มันก็โอเคที่จะอธิบายอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการให้งานนี้ทำงานให้คุณได้อย่างไร แต่ต้องแน่ใจว่าทำในสิ่งที่เกี่ยวข้องกับวัฒนธรรม - ซึ่งอาจหมายถึงการเน้นครอบครัวจริยธรรมในการทำงานหรือการมุ่งเน้นที่จะช่วยให้ บริษัท ประสบความสำเร็จ
เป็นคนที่แกร่ง แต่ไม่ขู่ว่าจะเดินออกไป - นี่อาจตีความได้ว่าเป็นการดูถูกเหยียดหยามและการปฏิเสธข้อเสนองาน แต่พูดว่า“ ฉันให้ความสำคัญกับตำแหน่งนี้และสิ่งที่คุณเสนอให้ฉัน แต่มีบางสิ่งที่ฉันต้องการแก้ไขเพื่อให้เราสามารถเข้าใกล้ข้อตกลงได้มากขึ้น”
และอย่ากลัวว่าการเจรจาจะทำให้องค์กรดึงข้อเสนอของคุณ ความจริงก็คือคุณเป็นผู้สมัครที่พวกเขาเลือกและพวกเขาอาจไม่ต้องการที่จะพลาดการจ้างงานของคุณ
ทำความเข้าใจบริบทของ“ ไม่”
เมื่อคุณเข้าสู่การเจรจาเป็นครั้งแรกเพื่อนร่วมงานของคุณอาจยิงหมายเลขเริ่มต้นหรือพูดว่าข้อเสนอนั้นไม่สามารถต่อรองได้ อย่างไรก็ตามจงตระหนักว่าในหลายประเทศ“ ไม่” ออกจากห้องเพื่อตีความ
ตัวอย่างเช่นบุคคลที่คุณกำลังเจรจาด้วยอาจพูดว่า“ นั่นเป็นไปไม่ได้” เพื่อหลีกเลี่ยงความอ่อนแอ แต่ในอีกไม่กี่วันเขาอาจกลับมาพบคำขอหรือพิจารณาข้อเสนอของคุณอีกครั้ง ดังนั้นอย่าท้อแท้เมื่อคุณได้ยินการปฏิเสธครั้งแรกเพราะเป็นไปได้ว่านี่เป็นโปรโตคอลในวัฒนธรรม
ยึดมั่นในตัวเลขเริ่มต้นของคุณโดยกระตุ้นให้ผู้จัดการว่าจ้าง“ ใช้เวลาสองสามวันเพื่อคิดว่าเราจะทำงานนี้ได้อย่างไร” จากนั้นดูว่าเขาหรือเธอกลับมาพร้อมกับอะไร คุณไม่ควรรู้สึกถูกบังคับให้ลงชื่อทันที จะเป็นการดีกว่าถ้าคุณยึดติดกับตัวเลขของคุณหรือพบกันที่ตรงกลางมากกว่าที่จะยอมรับสิ่งที่คุณไม่พอใจ
ตรวจสอบให้แน่ใจข้อตกลงเป็น Upheld
เมื่อคุณได้ลงนามในสัญญาการเจรจาตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันเป็นเกียรติ ในบางประเทศสัญญาจะไม่คุ้มกับกระดาษที่เขียน คุณจะประหลาดใจกับวิธีที่บาง บริษัท พยายามทำลายหรือตีความสัญญาอย่างสร้างสรรค์
เพื่อหลีกเลี่ยงความสับสนตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมเกณฑ์มาตรฐานไว้ในสัญญาของคุณรวมถึงความสามารถในการพบปะกับหัวหน้าของคุณหากมีปัญหาเกิดขึ้น
การเจรจาต่อรองที่ใดก็ได้สามารถข่มขู่ แต่ในประเทศอื่น ๆ มันอาจเป็นเส้นทางที่ซับซ้อนโดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อนำทาง ทำตามแผนของคุณทำการวิจัยและทำความเข้าใจกับวัฒนธรรมใหม่และคุณจะตั้งค่าตัวเองสำหรับตำแหน่งที่ยอดเยี่ยมในต่างประเทศด้วยเงินเดือนและผลประโยชน์ที่คุณภาคภูมิใจที่ได้เจรจา
