ตอนนี้คุณรู้แล้วว่ามีสาเหตุหลายประการที่ทำให้เครือข่ายที่แข็งแกร่งมีราคาสูง หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดคือเครือข่ายของคุณเป็นกลุ่มคนที่คุณไม่ต้องเริ่มต้นที่หนึ่ง: หมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องสร้างสายสัมพันธ์ก่อนที่คุณจะสร้างโอกาสทางธุรกิจหรือหุ้นส่วนที่มีศักยภาพ
ปัญหา? ผู้คนใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ทั้งหมดบ่อยเกินไป โปรดจำไว้ว่า: เพียงเพราะคุณไม่ต้องทำงานเพื่อให้ได้รับการแนะนำไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถใช้เวลาที่เหลือได้ “ ผู้ติดต่อของฉันรู้อยู่แล้วว่าฉันฉลาดและเป็นมืออาชีพดังนั้นโอกาสใดก็ตามที่ฉันเข้าหาพวกเขาด้วยนั้นเป็นโอกาสที่ดี” แต่แม้ว่าผู้คนจะเชื่อในตัวคุณและแม้ว่าพวกเขาเชื่อว่าคุณเป็น คู่ค้าที่ดีผู้ขายหรืออะไรก็ตามผู้คนไม่เพียงมองหาโอกาสที่ดี แต่พวกเขากำลังมองหาโอกาสที่เหมาะสม และการขายใครก็ตามในโอกาสที่เหมาะสมนั้นเป็นการเตรียมงานและแนวทางที่มั่นคง
ดังนั้นคุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่ารายชื่อผู้ติดต่อของคุณจะได้รับการพิจารณาอย่างจริงจัง แน่นอนว่ามีความพิเศษไม่เหมือนผลิตภัณฑ์หรือประสบการณ์ของตัวเอง แต่ฉันสามารถบอกคุณได้ - ทั่วกระดาน - มีสี่สิ่งที่คุณต้องหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายทั้งหมด อ่านต่อเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ทำผิดพลาดใด ๆ เหล่านี้เมื่อทำการติดต่อกับผู้ติดต่อเก่าเพื่อโอกาสทางธุรกิจ
ความผิดพลาด # 1: การใช้สื่อผิด
ใช้สิ่งที่คุณต้องการแทนเพื่อการสื่อสารอย่างมืออาชีพอื่น ๆ แทน
เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันมีใครบางคนยื่นมือมาหาฉันพร้อมโอกาสทางธุรกิจผ่านทางข้อความ Facebook Facebook, Twitter, Gchat - ถ้าเป็นแพลตฟอร์มที่มีการส่งข้อความเพื่อจุดประสงค์ทางสังคมบ่อยครั้งผู้ติดต่อของคุณอาจคิดว่าคุณกำลังติดต่อเพื่อเชื่อมต่อกับสังคมใหม่ (ไม่ใช่อาชีพ) ยิ่งไปกว่านั้นตัวละครที่ จำกัด จะตัดทอนเสียงของคุณและอิโมติคอนจะไม่ส่งเสียงกรี๊ดอย่างมืออาชีพ
ดังนั้นคุณควรทำอย่างไร ติดต่อทางอีเมล LinkedIn หรือโทรศัพท์เช่นเดียวกับที่คุณทำกับลูกค้าที่มีชื่อเสียง เชื่อมต่อกับบุคคลผ่าน Facebook หรือ Twitter เท่านั้นหรือ ส่งข้อความสั้น ๆ เพื่อขอข้อมูลติดต่อของเขาหรือเธอและดำเนินการต่อจากที่นั่น
ความผิดพลาด # 2: การเป็นมิตรมากเกินไป
แทน: เป็นคนที่ถูกใจแล้วไปที่จุด
เมื่อคุณติดต่อผู้ติดต่อเก่า ๆ บางคนมีความเหมาะสมอย่างเห็นได้ชัด แต่ข้อความที่ "จับ" มากเกินไปจะดูเหมือนไม่น่าไว้วางใจ หากคุณใช้เวลานานเกินไปในการกำหนดความสนใจของคุณเป็นการเชื่อมต่อใหม่สิ่งหนึ่งในสองสิ่งจะเกิดขึ้น: 1. เธอจะพาคุณไปที่คำพูดของคุณและไม่สนใจสิ่งอื่นนอกจากการแชทหรือ 2. เธอจะมองผ่านมันและสงสัยว่า เวลาที่คุณจะใช้เนยเหลวเธอก่อนที่คุณจะไปถึงสิ่งที่คุณพยายามขาย
แทน, ส่งข้อความที่เป็นความประทับใจแรกที่สมบูรณ์ มันควรจะเป็นมิตรพอที่จะแสดงให้เห็นว่าคุณเชื่อมต่อแล้ว แต่ตรงไปตรงมามากพอที่จะแสดงให้คุณเห็นว่าธุรกิจมีความหมาย
ตัวอย่างเช่น“ สวัสดีซาร่าฉันหวังว่าอีเมลนี้จะพบคุณได้ดี เย็นชาเหมือนที่นี่ฉันสามารถจินตนาการได้ว่ามันต้องรู้สึกยังไงในเมน! ฉันเอื้อมมือเพราะฉันเพิ่งเปิดตัว บริษัท ออกกำลังกายใหม่ที่ฉันชอบที่จะพูดคุยกับคุณต่อไป เมื่อใดที่จะถึงเวลาที่สะดวกและอะไรคือวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงคุณ”
ความผิดพลาด # 3: สมมติว่ามีคนสนใจ
ให้แน่ใจว่าสนามของคุณมีความเป็นมืออาชีพและน่าสนใจ
อีกครั้งผู้ติดต่อของคุณรู้ว่าคุณยอดเยี่ยม แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะรู้ทันทีว่าแนวคิดธุรกิจหรือโอกาสในการขายของคุณคืออะไร แม้ว่าคุณจะรู้สึกตื่นเต้นที่จะเริ่มต้นโปรดจำไว้ว่าคุณควรแสดงให้คนที่คุณรู้จักเป็นมืออาชีพในระดับเดียวกันกับที่คุณแสดงให้คนอื่นเห็น สิ่งที่คุณต้องการก่อนที่คุณจะรู้สึกสบายใจที่จะเข้าใกล้ใครบางคนแบบสุ่ม - สนามโทรศัพท์ฆาตกร? เว็บไซต์ที่ใช้งานอยู่หรืออย่างน้อยก็หน้า Landing Page งานนำเสนอ PowerPoint อย่างมืออาชีพ? หากคุณต้องการใครสักคนที่จะจ้างคุณหรือลงทุนในผลิตภัณฑ์ของคุณคุณจะต้องนำเกมของคุณ
แน่นอนว่ามีเวลาและสถานที่สำหรับให้คำแนะนำแก่ผู้คนก่อนที่สนามของคุณจะสมบูรณ์และสมบูรณ์แบบ ดังนั้นจัดกลุ่มรายชื่อผู้ติดต่อของคุณ ผู้ติดต่อที่คุณรู้สึกอยากขอคำแนะนำจะอยู่ในคอลัมน์ที่แตกต่างจากผู้ติดต่อที่คุณพยายามสร้างความประทับใจ รอถึงกลุ่มที่คุณ“ ต้องการบางสิ่งบางอย่าง” จนกว่าคุณจะรู้ว่าคุณต้องการนำเสนอสิ่งที่คุณขายอย่างไร
ความผิดพลาด # 4: ข้ามการติดตาม
แทน: เป็นปัจจุบัน (แต่ไม่น่ารำคาญ)
ดังนั้นผู้ติดต่อของคุณมีความสนใจหรือต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมอีกเล็กน้อย? ยิ่งใหญ่ ตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่จะคิดทุกอย่างในกระเป๋า - ถึงเวลาที่ต้องติดตามแบบเดียวกับที่คุณทำกับคนอื่น ตัวอย่างเช่นฉันเคยมีผู้ติดต่อขว้างฉันในโอกาสที่เมื่อถูกถามคำถาม (ที่ฉันสามารถสันนิษฐานได้ว่าเธอไม่ได้เตรียมไว้เท่านั้น) เงียบไปหนึ่งสัปดาห์ คิดว่าฉันต้องการที่จะทำงานกับคนที่เมื่อโยนลูกโค้งหายไปเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์? ไม่แน่นอน (ในทางกลับกันแน่นอนอย่ารบกวนผู้อื่นถ้าคุณไม่ได้รับการติดต่อจากคุณทันทีและรออย่างน้อยห้าวันระหว่างการสอบถามครั้งแรกและเมื่อคุณเช็คอินคุณต้องการออกมาเชิงรุกไม่ใช่ ขัดสน.)
ข้อผิดพลาดในการติดตามทั่วไปอื่น ๆ ? ไม่ฟัง ฉันมีใครบางคนเข้ามาหาฉันและเมื่อฉันขอลิงค์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเธอบอกว่าเธอเพียงต้องการติดตามทางโทรศัพท์ บางทีเธออาจมีเหตุผลของเธอ แต่ถ้าคุณต้องการสร้างความประทับใจให้ใครสักคนเป็นคนแบบที่เขาหรือเธอต้องการที่จะเป็นหุ้นส่วน - มีความรู้ความสะดวกและใจดี
หากคุณต้องการได้รับการติดต่อเก่า ๆ บนกระดานด้วยโครงการใหม่นำด้วยระยะห่างที่แข็งแกร่งและเป็นมืออาชีพจากนั้นตอบสนองต่อการติดตามที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเขาหรือเธอ หากคุณเริ่มต้นด้วยแผนที่มั่นคงและพร้อมที่จะจัดกลุ่มใหม่เมื่อจำเป็นคุณจะทำได้ดี
