จากบทความของ Inc. เมื่อเร็ว ๆ นี้คนที่มีค่าที่สุดในเครือข่ายของคุณคือ“ ความสัมพันธ์ที่ไม่หยุดนิ่ง” ซึ่งถูกนิยามว่าเป็นคนที่คุณเคยรู้จัก แต่ไม่ได้ติดต่อกับในขณะนี้ และในขณะที่อาจเป็นจริงฉันจะเถียงมันเป็นเพียงส่วนแรกของปริศนา วิธีการ เข้าถึงของคุณนั้นสำคัญอย่างยิ่งกับ ผู้ที่
คิดเกี่ยวกับมัน: เมื่อผู้ร่วมงานเก่าติดต่อคุณจากสีฟ้าคุณจะพอใจหรืองงงวยที่จะได้ยินจากเขาหรือเธอ หากอดีตพนักงานเอื้อมมือออกไปอย่างไตร่ตรอง - อาจเป็นบทความที่น่าสนใจชมเชยความสำเร็จล่าสุดหรือถามสั้น ๆ - คุณมีแนวโน้มที่จะตอบสนองมากกว่าถ้าเขาหรือเธอแกล้งทำเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดที่หายไปนานของคุณ และมันก็ไม่ได้สวย)
เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังสื่อสารอย่างถูกต้องต่อไปนี้เป็นวิธีการที่แตกต่างกันสามวิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อติดต่อผู้ติดต่อเดิม
1. ถ้าคุณต้องการคำแนะนำ (จากคนที่เคยให้คำแนะนำคุณมาก่อน)
หากคุณเคยไปให้คำแนะนำกับคน ๆ นี้ตลอดเวลา แต่คุณก็ไม่ได้สัมผัส - เช่นอดีตเจ้านายหรือผู้ให้คำปรึกษา - ส่วนใหญ่เป็นเรื่องของการเชื่อมโยงใหม่อธิบายคำถามของคุณและมีน้ำใจและมีความยืดหยุ่นกับเขาหรือ กำหนดการของเธอ
ตัวอย่างเช่นสมมติว่าเจ้านายคนแรกของคุณเป็นผู้นำการประชุมที่มีประสิทธิภาพที่สุดเท่าที่คุณเคยเห็นมา ตอนนี้ถึงตาคุณแล้วและคุณสามารถใช้ตัวชี้บางอย่างในการควบคุมฝูงชนได้ หลังจากสองสามประโยคอัพเดตรายชื่อผู้ติดต่อของคุณและสอบถามว่าสิ่งต่าง ๆ เป็นอย่างไรกระโดดเข้ามาใน:“ ฉันจำได้ว่าการประชุมของคุณเริ่มต้นตรงเวลาติดอยู่กับระเบียบวาระการประชุมและมักจะสิ้นสุดในไม่กี่นาที ตอนนี้ฉันถูกตั้งข้อหากับการจัดการประชุมพนักงานฉันสามารถเห็นความสำเร็จที่เกิดขึ้นและสามารถใช้คำแนะนำได้! ฉันอาจส่งคำถามบางอย่างเกี่ยวกับความท้าทายที่ฉันเผชิญ ฉันจะขอบคุณคำติชมของคุณทางอีเมลหรือโทรศัพท์อย่างรวดเร็ว”
โปรดระบุให้ชัดเจนที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อให้ผู้ติดต่อทราบว่าเขาหรือเธอเห็นด้วยกับอะไร (“ คุณเป็นผู้จัดการที่ยอดเยี่ยมและฉันสามารถใช้คำแนะนำได้” เปิดกว้างเกินไป) นอกจากนี้การให้ผู้ติดต่อของคุณติดต่อกลับด้วยเงื่อนไขของเขา (ทางโทรศัพท์หรืออีเมลตามที่ทำงานกับตารางเวลาของเธอ) มีแนวโน้มที่จะได้รับผลลัพธ์มากกว่า“ เราจะพบปะกันเพื่อดื่มกาแฟและพูดคุยกันได้หรือไม่”
2. ถ้าคุณต้องการคำแนะนำ (จากคนที่คุณไม่เคยถามมาก่อน)
โอเคดังนั้นมีกลุ่มคนที่คุณรู้จักดี - คุณทำงานในสำนักงานเดียวกันคุณถูข้อศอกในกิจกรรมเดียวกันมานานหลายปี - แต่เมื่อมองถึงการเชื่อมต่อใหม่คุณจะเพิ่มมิติใหม่ให้กับ เพราะคุณไม่เคยขอความช่วยเหลือมาก่อน
ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณกำลังจะย้ายไปที่เมืองใหม่และ LinkedIn แจ้งให้คุณทราบว่ามีคนที่คุณเคยเห็นในอุตสาหกรรมทำงานตลอดเวลาที่ย้ายไปที่นั่นเมื่อปีที่แล้ว ในตัวอย่างนี้ฉันใช้เล่ห์เหลี่ยมเช่นเดียวกับที่ฉันทำเมื่อใดก็ตามที่ฉันพบกับคนที่มีชื่อเสียงหรือมีความสำคัญในช่วงเวลา umteempth แทนที่จะคาดหวังว่าพวกเขาจะจดจำฉันได้อย่างสมบูรณ์แบบ (ดูแลการเชื่อมต่อ) หรือพูดอะไรบางอย่างเช่น "คุณอาจจำฉันไม่ได้ แต่ … " (การเชื่อมต่อที่ขีดเส้นใต้ - และไม่ใช่เท้าที่คุณต้องการนำด้วย) จากวิธีที่เรารู้จักกัน ตัวอย่างเช่น“ สวัสดีฉันชื่อซาร่า เราเจอกันที่กองทุนพรรค White Party เมื่อปีที่แล้วและงานแฟชั่นในเดือนพฤษภาคมนี้” นั่นทำให้คนอื่นง่ายขึ้น - ไม่ว่าเขาจะจำคุณได้หรือไม่ - จะพูดว่า“ แน่นอนดีมากที่ได้พบคุณอีกครั้ง คุณเป็นอย่างไร?"
เมื่อใช้ตัวอย่างด้านบนเริ่มต้นด้วยการพูดว่า“ สวัสดีฉันเห็นว่าคุณกำลังทำงานอยู่ในชิคาโกซึ่งอธิบายว่าทำไมคุณถึงไม่อยู่ในซีรี่ส์การตลาดที่ฉันเคยเห็นคุณ (หวังว่ากาแฟร้อนจริง ๆ ในการบรรยายที่คุณเข้าร่วมในวันนี้!) ฉันเอื้อมมือออกไปเพราะฉันกำลังจะย้ายไปชิคาโกในเดือนหน้าและมันคงจะวิเศษมากถ้าคุณได้รับของในพื้นที่ "
ดูแลการเชื่อมต่อ (“ ฉันคิดถึงคุณมาก!”) และคุณจะฟังไม่จริงใจ ขีดเส้นใต้และคุณสามารถเจไดคิดหลอกผู้ติดต่อของคุณให้คิดว่าเธอไม่รู้จักคุณดี (ดังนั้นทำไมคุณถึงขอความช่วยเหลือ?) การค้นหาหน่วยความจำที่ใช้ร่วมกันจะทำให้เกิดความสมดุลอย่างสมบูรณ์แบบ
3. หากคุณกำลังมองหาเพื่อเชื่อมต่อใหม่
หากคุณกำลังมองหาเพื่อที่จะไม่ลืมสื่อสังคมออนไลน์เป็นตัวเลือกที่ดี แน่นอนว่า LinkedIn ต้องคำนึงถึงก่อน หากคุณยังไม่ได้“ อยู่ในเครือข่ายของกันและกัน” ให้ส่งข้อความส่วนตัวสั้น ๆ แล้วถามเพื่อเชื่อมต่อ เชื่อมต่อแล้ว? รับรองผู้ติดต่อของคุณสำหรับทักษะที่คุณรู้ว่าเธอมี
คุณติดตามผู้ติดต่อของคุณบน Twitter หรือไม่? ตอบคำถามที่เขาถามหรือบทความที่เขาโพสต์ (ใครไม่รักเมื่อมีคนตอบคำถามจริง ๆ ใน Twitterverse?)
เท่าที่ Facebook และ Instagram ถ้าคุณยังไม่ได้เป็นเพื่อนหรือผู้ติดตามลองอ่านอย่างระมัดระวัง หากผู้ติดต่อของคุณใช้ไซต์เหล่านี้อย่างมืออาชีพการเชื่อมต่อการแสดงความคิดเห็นและการแบ่งปันเป็นวิธีการติดต่อที่ดี อย่างไรก็ตามหากบัญชีของเธอเป็นแบบส่วนตัวและมีรูปโปรไฟล์กับสมาชิกในครอบครัวการขอให้เชื่อมต่อผ่านเว็บไซต์เหล่านี้จะถูกมองว่าเป็นการเคลื่อนไหวทางสังคม (และอาจอยู่นอกสถานที่)
การเชื่อมต่อผ่านโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ไม่ต้องดูแลรักษามากนักในการติดต่อกับอดีตผู้ติดต่อ (สำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง) มันสมบูรณ์แบบเมื่อคุณต้องการพูดว่า“ สวัสดี”
การติดต่อผู้ติดต่อเก่า ๆ นั้นมีประโยชน์และไม่ใช่สิ่งที่ต้องการสร้างแรงบันดาลใจความกลัว ใช้เคล็ดลับข้างต้นเพื่อให้ได้มาซึ่งความคิดที่เป็นไปได้และโอกาสที่ผู้ติดต่อรายเก่าของคุณจะรู้สึกตื่นเต้นที่ได้รับการติดต่อจากคุณ
