เจ้านายคนโปรดของฉัน (ซึ่งเป็นหนึ่งในนักยุทธศาสตร์การตลาดที่ดีที่สุดเท่าที่ฉันเคยรู้จัก) เคยตอกย้ำสิ่งต่อไปนี้ในหัวของเราผู้ร่วมการตลาดระดับรอง:“ คุณจะไม่เบื่อเลยที่จะซื้อของจากคุณ ไม่เคย."
(ซึ่งน่าสนใจเมื่อคุณพิจารณาว่าเราขายชิ้นส่วนรถบรรทุก)
งานของฉันคือการสร้างแคมเปญการตลาดและวัสดุที่จะมีส่วนร่วมและมีอิทธิพลต่อผู้คนไปยังจุดที่พวกเขาต้องการที่จะวิ่งออกไปและซื้อชิ้นส่วนรถบรรทุกของเรา
และเจ้านายคนโปรดของฉันรู้ว่าไม่ว่ามันจะฟังดูเป็นมืออาชีพมากแค่ไหนก็ตามมันก็ไม่สามารถทำได้โดยการโยนสิ่งเช่นนี้ออกมา“ นี่คือการถ่ายทอดของเรา มันเต็มไปด้วยคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมและมีผลงานที่ผ่านการพิสูจน์แล้ว”
Zzzzzzzz
ทำไมเราถึงพูดถึงชิ้นส่วนรถบรรทุก เพราะหลักการเดียวกันนี้ใช้กับผู้สมัครงานทุกคน เมื่อคุณกำลังมองหางานใหม่คุณเป็นนักการตลาด ชิ้นส่วนรถบรรทุกในสมการนี้หรือไม่? พวกเขาคือคุณ คุณเป็นผลิตภัณฑ์และคุณต้องใช้เรซูเม่โปรไฟล์ LinkedIn จดหมายปะหน้าและวัสดุอื่น ๆ เพื่อมีส่วนร่วมและมีอิทธิพลต่อผู้คนถึงจุดที่พวกเขาต้องการแข่งออกมาและซื้อ คุณ
แน่นอนว่าคุณต้องเป็นมืออาชีพ แต่มืออาชีพไม่ใช่รหัสสำหรับ:“ เล่นให้ปลอดภัยหัวหน้า” หรือ“ เบื่อกางเกงของพวกเขาออกไป” ศิลปะสำหรับสิ่งเหล่านี้ล้วนอยู่ในการดึงดูดผู้ชมของคุณด้วยวิธีที่สร้างสรรค์มีส่วนร่วมและเป็นต้นฉบับ - โดยไม่ต้องไปด้านบนหรือหลุดออกมาในฐานะมือสมัครเล่น
คุณจะดึงสิ่งนี้ออกได้อย่างไร นี่คือสามตัวอย่างที่จะแสดงให้คุณเห็นถึงความแตกต่างที่สำคัญ:
1. จดหมายสมัครงาน
สิ่งที่น่าเบื่อ
การเปิดตัวนี้ดูสุภาพดูเหมือนว่าจะออกมาจากตำราเรียน“ การเขียนเชิงธุรกิจ” ของวิทยาลัยและบอกเป็นนัยว่าคุณเป็นมนุษย์เพียงคนเดียวในโลกที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับบทบาทที่มีผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเหมาะสมหลายพันคน ไม่พูดถึง "ซ้ำกันมาก" ซ้ำซ้อน
มีอะไรบ้าง
การเริ่มต้นจดหมายปะหน้าตัวเดียวกันในแบบที่ดึงดูดผู้อ่านเข้ามาในเรื่องราวของคุณทำให้ชัดเจนทันทีว่าคุณทั้งคู่น่าสนใจและมีคุณสมบัติ
2. การสัมภาษณ์ของคุณ
สิ่งที่น่าเบื่อ
จดจำคำตอบของคำถามทุกข้อที่คุณคิดว่าอาจถูกถามในการสัมภาษณ์ของคุณและพ่นออกคำสั่งในระหว่างการประชุมจะทำให้ผู้สัมภาษณ์หาวแม้ว่าสิ่งที่คุณพูดจะสมบูรณ์แบบ
เมื่อคุณฝึกซ้ำคำตอบทั้งหมดซ้ำแล้วซ้ำอีกคุณอาจจะฟังไม่ออกหุ่นยนต์และ - รอคำตอบ - น่าเบื่อในการสัมภาษณ์ นี่ไม่ใช่เป้าหมายของคุณ
มีอะไรบ้าง
ลองพิจารณาคำถามบางข้อที่อาจถามแล้วคิดเกี่ยวกับสถานการณ์เฉพาะในอาชีพของคุณที่คุณสามารถสานเป็นเรื่องราวเพื่อแสดงให้เห็นถึงประเด็น มันสำคัญมากที่จะต้องเข้าใจความแตกต่างระหว่างการจดจำและการเตรียมพร้อมกับเรื่องราวที่เกี่ยวข้อง มันจะช่วยให้คุณน่าสนใจและมีส่วนร่วมในการสนทนาแทนที่จะเป็นคำสั้น ๆ หรือฉาก
นี่คือตัวอย่าง: สมมติว่าคุณถูกถามว่าคุณรับมือกับแรงกดดันอย่างไร คุณอาจอ้างอิงสถานการณ์ตึงเครียดเมื่อเร็ว ๆ นี้และคำตอบเช่นนี้:
คุณเพิ่งดึงเรื่องราวที่คุณรู้สึกว่ามีความเกี่ยวข้องและแสดงให้เห็นถึงความสามารถของคุณโดยไม่ทำให้เกิดเสียงเหมือนคุณกำลังพ่นคำตอบที่จดจำจากคำต่อคำ
3. LinkedIn
สิ่งที่น่าเบื่อ
การใช้ข้อความ LinkedIn ทั่วไปเมื่อพยายามเชื่อมต่อกับคนอื่น ๆ (ไม่แน่ใจว่าฉันหมายถึงอะไรนี่คือคำฟุ่มเฟือยที่แน่นอน:“ ฉันต้องการเพิ่มคุณในเครือข่ายมืออาชีพของฉันใน LinkedIn”) ทำให้คุณไร้ความปราณีกับผู้ที่ได้รับ
คุณดูเป็นมืออาชีพ แต่คุณดูขี้เกียจและไร้ความปราณีด้วย นอกจากนี้คุณยังมีโอกาสที่จะสร้างความประทับใจครั้งแรกโดยการเป็นของแท้น่าสนใจและเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับสาเหตุที่ heck ที่คุณกำลังค้นหาการเชื่อมต่อในตอนแรก
มีอะไรบ้าง
ปรับเปลี่ยนข้อความเดียวกันในแบบที่ทำให้ผู้คนที่คุณประทับใจ (ไม่ใช่แค่ถ่ายภาพเหล่านี้ให้ทุกคน) และคนที่พวกเขาอยากรู้ - และอาจจ้าง
ตัวอย่างเช่น:
ชาวกะเหรี่ยง - ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับงานนำเสนอของคุณที่งานแสดงบรรจุภัณฑ์เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว (และมีช่วงเวลาที่ดีมาก) คือเมื่อคุณถามทุกคนว่าทำไมบนโลกนี้ถึงเลือกอาชีพในบรรจุภัณฑ์ มันไม่เพียงทำให้ฉันหัวเราะออกมาดัง ๆ มันบังคับให้ฉันแนะนำตัวเอง ฉันชอบที่จะแบ่งปันคำตอบของฉัน (และเรียนรู้ของคุณ!) เยี่ยมมากและขอขอบคุณ!
การย่อยลงไปถึงแกนหลักของคุณ: การเจาะจะไม่ขาย มืออาชีพที่ไม่มีบุคลิกภาพขายไม่ค่อย ใช้ประโยชน์จากทุกโอกาสเพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณและทำให้ชัดเจนในทันทีว่าคุณไม่ได้เป็นเพียงแค่ความถูกต้องและสุภาพเท่านั้น
