สเปรดชีตที่เรียบง่ายและเพื่อน ๆ ช่วยให้ฉันได้งานในฝันของฉันอย่างไร

ตั้งแต่ฉันเริ่มทำงานที่ The Muse ฉันถูกถามหลาย ๆ ครั้งว่าฉันเข้าทำงานอย่างไร (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากไม่มีการโพสต์เฉพาะสำหรับบทบาทของฉัน)

ความจริงก็คือฉันเคยใช้กลยุทธ์การค้นหางานที่แตกต่างจากที่เคยมีมาในอดีตซึ่งพิสูจน์แล้วว่ามีคุณค่ามาก ฉันได้แนะนำกลยุทธ์นี้ให้เพื่อนและอดีตเพื่อนร่วมงานที่ไม่ชัดเจนเกี่ยวกับประเภทของ บริษัท อุตสาหกรรมหรือบทบาทหน้าที่ที่พวกเขากำลังกำหนดเป้าหมาย และถ้าคุณอยู่ในเรือลำนั้นอ่านต่อ!

ในระหว่างการหางานของฉันฉันถูกถามอย่างต่อเนื่องว่า:“ คุณสมัครงาน บริษัท ประเภทใด”“ คุณต้องการทำงานในอุตสาหกรรมประเภทใด” หรือ“ คุณกำลังมองหาบทบาทอะไร” ฉันอยากรู้จริงๆ อุตสาหกรรมและบทบาทดังนั้นคำถามเหล่านี้ไม่ใช่คำถามง่ายๆสำหรับฉันที่จะตอบ ฉันจะจับตัวฉันไปเที่ยวคนที่ฉันสนใจใน A และ B แต่ก็เป็น C และอาจจะเป็น D ในขณะที่ฉันคิดว่าฉันเปิดรับทุกสิ่งในไม่ช้าฉันก็พบว่าผู้คนมีความลำบากในการช่วยเหลือฉันเนื่องจากขาดสิ่งนี้ ของการโฟกัส

เป็นที่ปรึกษาคนหนึ่งชี้ให้ฉันฟังเรื่องกาแฟวันหนึ่ง:“ ช่วยฉันช่วยคุณ” เขาแนะนำให้ฉันสร้างรายชื่อ บริษัท ชั้นนำของฉัน - บริษัท ที่ฉันสนใจเรียนรู้และทำเครือข่ายด้วยมากที่สุด เขาบอกว่าให้ใส่ความคิดลงในรายการจากนั้นรวบรวม Google เอกสารที่ฉันสามารถแบ่งปันกับเขาและคนที่เชื่อถือได้อื่น ๆ ในเครือข่ายของฉัน ด้วยวิธีนี้เขาจะมีจุดอ้างอิงและรู้ว่าโอกาสใดที่จะแบ่งปัน

ฉันกลับบ้านและสร้างรายชื่อซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วมากกว่า 50 บริษัท ฉันลงทุนเวลาในการทำวิจัยพื้นฐานเกี่ยวกับแต่ละ บริษัท รวมทั้งตรวจสอบภูมิหลังของพนักงานปัจจุบันและพนักงานที่เพิ่งออกจาก LinkedIn ฉันใช้เวลาหลายวัน แต่ในที่สุดฉันก็สามารถลดรายชื่อ บริษัท 20 อันดับแรกของฉันลงได้

เมื่อฉันได้ฉันสร้างสเปรดชีตของ Google พร้อมคอลัมน์สำหรับ:

• ชื่อ บริษัท
• URL
• อุตสาหกรรม
• การเชื่อมต่อ (ที่ฉันสามารถเพิ่มใครก็ได้ที่ฉันรู้จักซึ่งเชื่อมต่อกับ บริษัท )
• ผู้ติดต่อ (ชื่ออีเมลและชื่อตำแหน่งของผู้ติดต่อ บริษัท ที่ฉันเปิดเผย)
• เปิดตำแหน่ง (ถ้ามี)

จากนั้นฉันแบ่งปันเอกสารผ่านอีเมลด้วยการเชื่อมต่อส่วนบุคคลที่เชื่อถือได้พร้อมกับคำขอที่ชัดเจนเพื่อช่วยฉันกรอก Google เอกสารและเชื่อมต่อกับผู้คนที่พวกเขาอาจรู้จักที่ บริษัท เป้าหมายชั้นนำของฉัน (ลองใช้เทมเพลตนี้) ฉันส่งอีเมลถึงคนประมาณ 50 คนนั่นคือเพื่อนและเพื่อนร่วมงานเก่าที่เป็นเครือข่ายที่ดีคนที่สนุกกับการเชื่อมต่อและฉันรู้ว่าใครจะใช้เวลาในการช่วยเหลือฉัน

ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ภายในสองสัปดาห์ผู้รับประมาณสองในสามตอบสนองให้ฉันรู้ว่าพวกเขารู้จักใครใน บริษัท (ตั้งแต่ผู้ฝึกงานและผู้จัดการชุมชนจนถึงผู้บริหารและนักลงทุน) ความรู้ภายในที่น่าสนใจเกี่ยวกับ บริษัท (เช่น "ผู้ก่อตั้ง บริษัท นั้นคือ สุดยอดสมาร์ท - คุณจะได้เรียนรู้การทำงานที่นั่น”“ บริษัท เอกำลังผ่านการรื้อฟื้นครั้งใหญ่ในตอนนี้”“ ข่าวลือว่า บริษัท B กำลังอยู่ในช่วงปิดการขาย”) รวมถึงคำแนะนำจาก บริษัท อื่น ๆ ที่ได้รับการว่าจ้างหรือผู้ที่ฉันควรตรวจสอบ

สรุปแล้วฉันสามารถได้รับ“ เข้า” กับ 12 จาก 20 บริษัท รวมถึง บริษัท ที่มีความสำคัญจริงๆ - The Muse ปัจจุบันของฉัน ฉันได้รับการแนะนำให้รู้จักกับทีมงานที่นี่ (ด้วยข้อมูลพื้นฐานที่ดีจากหลาย ๆ คนในเครือข่ายของฉัน) และสิ่งที่เริ่มต้นจากการแชทให้ข้อมูลแบบไม่เป็นทางการนำไปสู่การประชุมหลายครั้งการโทร Google Hangouts และเครื่องดื่ม ยิ่งฉันเรียนรู้เกี่ยวกับทีมภารกิจและแผนการในอนาคตมากเท่าไรฉันก็ยิ่งตื่นเต้นมากขึ้นเมื่อได้เข้าร่วม The Muse และที่เหลือคือประวัติศาสตร์!

มองย้อนกลับไปกลยุทธ์นี้ใช้ได้ดีกว่าที่ฉันคาดไว้ หากคุณต้องการที่จะให้มันหมุนวนนี่คือบางประเด็นและประเด็นสำคัญที่ต้องจำไว้

1. ทำให้รายการเป้าหมายของคุณสั้น

ไม่มีใครต้องการเลื่อนผ่านมากกว่า 20 บรรทัด ฉันขอแนะนำให้เก็บรายการไว้เพียง 10-20 บริษัท และคอลัมน์ 5-7 สูงสุด

2. ทำให้ง่ายสำหรับตัวเชื่อมต่อ

เมื่อคุณส่งเอกสารของ Google ให้ส่งอีเมลแนะนำภายในพร้อมด้วยสิ่งที่คุณต้องการ รวมการแจ้งเตือนเกี่ยวกับตัวคุณที่จะทำให้การเปิดตัวอีเมลทำได้ง่ายและรวดเร็ว

3. ข้อมูลคือราชา - ขุดเพื่อมัน

อย่าท้อแท้ถ้าคุณไม่ได้รับคำแนะนำโดยตรงจากผู้ติดต่อของ บริษัท เนื่องจากอาจมีข้อมูลอื่น ๆ ที่คุณได้รับ เครือข่ายของคุณอาจมีข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับ บริษัท คู่แข่งหรือแนวโน้มอุตสาหกรรม - ทั้งหมดมีค่าอย่างไม่น่าเชื่อสำหรับการค้นหาของคุณ

4. อัพเดทเป็นประจำ

ทำให้เป็นเอกสารมีชีวิตที่แสดงให้เห็นถึงแรงฉุด คุณอาจได้รับการตอบสนองมากขึ้นและดีขึ้นถ้าคนเห็นว่าคนอื่น ๆ กำลังให้ข้อมูล (เช่นฉันจะเพิ่มความคิดเห็นในเอกสารเช่น "Joe เพื่อให้คำแนะนำแก่ VP" และ "Clare เป็นเพื่อนกับผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล")

5. ส่งการแจ้งเตือนการอัปเดตและอีเมลขอบคุณ

ผู้คนไม่ว่างจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องอดทน แต่ต้องอยู่ด้านบนของพวกเขาด้วย (ตัวอย่างเช่นผู้ติดต่อคนหนึ่งบอกฉันว่าเขารู้จักคนใน บริษัท สามแห่ง แต่ใช้เวลาไม่กี่นัดจากฉันเพื่อให้เขาส่งอีเมลเพื่อสร้างความตื่นเต้น) สิ่งสำคัญที่สุดคือขอบคุณแสดงความขอบคุณและรักษาผู้คน ในความรู้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากการแนะนำนำไปสู่การประชุมหรือการสัมภาษณ์ ท้ายที่สุดแล้วคนเหล่านี้กำลังออกไปหาคุณและอาจนำคุณไปสู่งานที่ยอดเยี่ยม!

งานหาเกมเป็นตัวเลขหรือไม่? แน่นอนในระดับหนึ่ง แต่ยิ่งไปกว่านั้นมันเป็นกระบวนการค้นพบ เมื่อคุณไปคุณจะได้เรียนรู้ว่าอะไรทำให้คุณตื่นเต้นสิ่งที่ทำให้เกิดความกังวลและผู้ที่สามารถช่วยคุณไปตลอดทางโดยใช้กลยุทธ์เช่นนี้ วิธีการของฉันอาจไม่เหมาะกับทุกคน แต่เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในระหว่างกระบวนการค้นพบนี้ และจนถึงตอนนี้ฉันพอใจกับผลลัพธ์