วิธีการเจรจาต่อรองเสนองานที่ดีขึ้น - รำพึง

เคยได้ยินคำแนะนำ "เจรจาในสิ่งที่คุณมีค่า?"

เอามันออกไปจากหัวของคุณ มันไม่ใช่คำแนะนำที่ดีและฉันจะบอกคุณว่าทำไม

ตลาดงานไม่สนใจอะไรที่ คุณ คิดว่าคุ้มค่า อาจได้ยินคุณในจุดนี้ แต่ในตอนท้ายของวันผู้จัดการการจ้างจะเสนอสิ่งที่ พวกเขา คิดว่าคุณมีค่า (หรือในบาง บริษัท น้อยกว่าถ้าพวกเขาคิดว่าคุณจะรับข้อเสนอ)

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด พิจารณาความจริงที่ว่าคุณค่าในตัวเองของคุณไม่ใช่จำนวนคงที่และเพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ มีความสัมพันธ์โดยตรงกับจุดในแผนภูมิเงินเดือน ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคนอื่น แต่ฉันให้ความสำคัญกับตัวเองแตกต่างกันไปในแต่ละวันบางครั้งได้รับอิทธิพลจากสภาพอากาศสิ่งที่ฉันกินเป็นอาหารเช้าและกี่ครั้งที่ฉันไปออกกำลังที่โรงยิมเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว เช่นนี้บางวันฉันจะดีกว่านี้ถ้าฉันได้รับเงินมากกว่าสิ่งที่ฉันคิดว่าคุ้มค่า!

ดังนั้นคุณ จะ เจรจาต่อรองค่าตอบแทนทั้งหมดอย่างไร?

1. เข้าสู่ความคิดที่ถูกต้อง

บ่อยครั้งที่ผู้คนเริ่มกระบวนการค้นหางานด้วย“ ความคิดที่ขาดแคลน” หมายความว่าพวกเขาเห็นความสามารถในการหาตำแหน่งใหม่ที่ จำกัด มาก พวกเขามองเห็นภาพหลายร้อยหากไม่ใช่คนหลายพันคนที่สมัครเพื่อเปิดช่องว่างและใครก็ตามที่ทำให้ผ่านการสัมภาษณ์ควรรู้สึกขอบคุณกับความเป็นไปได้ที่จะได้รับข้อเสนอ

ฉันหวังเป็นอย่างยิ่งว่านี่ไม่ใช่ทัศนคติของคุณเพราะคุณจะไม่เคยเป็นผู้เจรจาต่อรองที่แข็งแกร่งถ้าเป็นเช่นนั้น

ฟังถ้าคุณจะใช้เวลามากกว่าแปดถึงสิบชั่วโมงต่อวันในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าคุณจะทำอะไรไม่ได้คุณไม่ควรทำอะไรเลย - คุณควรมีความสุขกับมัน คุณกำลังประเมิน บริษัท เช่นกัน

ดังนั้นเสีย“ ฉันจะทำทุกอย่างเพื่อทำงานที่นี่!” ท่าทางและแทนที่จะนั่งลงและใช้เวลาก่อนที่การสัมภาษณ์หาสิ่งที่จะทำให้คุณมีความสุขจริงๆ ซึ่งรวมถึงความรับผิดชอบในงานโอกาสเงินเดือนสภาพแวดล้อมในการทำงานและปัจจัยการชดเชยที่ไม่ใช่เงินเดือนเช่นชั่วโมงการทำงานที่ยืดหยุ่นหรือวันหยุดไม่ จำกัด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเจรจาด้วยความมั่นใจและไม่สิ้นหวัง

2. หมุนโต๊ะ

ในช่วงต้นของกระบวนการเมื่อผู้สัมภาษณ์ถามคุณว่าคุณกำลังมองหาเงินเดือน - และพวกเขาจะทำอะไร! - งานของคุณคือต่อต้านการตอบคำถามโดยตรง บางครั้งผู้จัดการใช้คำถามนี้เพื่อกำจัดผู้สมัคร แต่บางครั้งพวกเขาต้องการข้อมูลเพื่อก้าวไปข้างหน้ากับผู้สมัครเพราะอย่างที่ผมได้กล่าวไปแล้วพวกเขากำลังทำงานกับงบประมาณด้วย

แทนที่จะพูดว่า“ โอ้ฉันทำเงินได้ $ 80, 000 ที่ตำแหน่งสุดท้ายดังนั้นฉันจึงกำลังมองหาบางอย่างที่สูงกว่านี้” นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการให้คุณพูด:

“ จากการวิจัยตลาดและสิ่งที่ฉันรู้เกี่ยวกับ บริษัท ของคุณช่วงที่ฉันคิดคือ แต่แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ตัวเลขตอนนี้ฉันอยากจะพูดคุยเกี่ยวกับบทบาทต่อไปเพื่อให้เราสามารถเห็นว่าฉันมีคุณค่าต่อทีมของคุณอย่างไร จากนั้นเมื่อเห็นได้ชัดเราสามารถพูดคุยเรื่องการชดเชยในเชิงลึกยิ่งขึ้นถ้ามันเหมาะกับคุณ”

มันยากที่จะปฏิเสธข้อความนั้น และเมื่อคุณแสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่คุณสามารถนำมาให้พวกเขาพวกเขาก็จะเต็มใจที่จะมองออกไปข้างนอก "ช่วงทั่วไป" (ถ้าพวกเขามีที่ว่างที่จะแลกเปลี่ยน)

พร้อมที่จะวางทักษะการเจรจาต่อรองของคุณไว้กับการทดสอบหรือไม่

ถ้าอย่างนั้นก็ถึงเวลาที่จะเริ่มสมัครงานบางอย่าง

ช่องเปิดมากกว่า 10, 000 ช่องทางนี้

3. คิดทั้งภาพ

เงินเดือนเชื่อมโยงกับอัตตาซึ่งเป็นเรื่องยากที่จะทำให้คนดูเกินจำนวนที่จ่ายไป แต่ค่าตอบแทนเป็นมากกว่าเงินเดือนและมันก็หมายถึงเพียงเล็กน้อยเท่านั้น แต่ฉันต้องการสนับสนุนให้คุณพิจารณาองค์ประกอบอื่น ๆ ของแพ็คเกจค่าตอบแทนที่สามารถส่งผลกระทบต่อมาตรฐานการครองชีพและคุณภาพชีวิตของคุณรวมถึงการหยุดงาน / วันหยุดพักผ่อนที่จ่ายเงินโบนัสตัวเลือกหุ้นสุขภาพวิสัยทัศน์การชำระเงินคืนทางการศึกษา และอื่น ๆ.

หนึ่งในเหตุผลที่ทุกคนต้องการทำงานที่ Google คือพวกเขาจ่ายเงินได้ดี แต่พวกเขายังให้ผลประโยชน์ที่ไม่ใช่เงินเดือนเช่นอาหารแบบโรงอาหารร้านอาหารฝักงีบชั้นเรียนทำอาหารการนวดและอื่น ๆ สิทธิพิเศษเหล่านี้จะทำให้การทำงาน 25% ชั่วโมงกว่าค่าเฉลี่ยของการย่อยทั่วประเทศหรือไม่? สำหรับบางคนใช่ แต่อาจไม่ใช่สำหรับคุณ

คิดเกี่ยวกับพารามิเตอร์ต่าง ๆ ทั้งหมดที่จะส่งผลกระทบต่อคุณไม่ใช่แค่รายได้ที่คุณจะได้รับ คุณอาจเต็มใจที่จะแลกเปลี่ยนเวลาไม่ จำกัด เพื่อหารายได้ที่ไม่ จำกัด หรือคุณอาจต้องการเงินเดือนฐานที่ต่ำกว่าเพื่อแลกกับตัวเลือกหุ้น

ทุกคนแตกต่างกันดังนั้นตัดสินใจเลือกสิ่งที่คุณให้คุณค่าและแจ้งให้คุณทราบถึงการเจรจาต่อรอง
คุณอาจพบว่ามันยากที่จะเชื่อ แต่คุณควรพิจารณาทุกสิ่งที่อาจเปลี่ยนแปลงได้ จากตำแหน่งงานของคุณถึงขนาดสำนักงานของคุณทุกอย่างอยู่บนโต๊ะเจรจาต่อรอง คุณเพียงแค่ต้องรู้วิธีถามและมั่นใจในการถาม

คุณจะประหลาดใจกับสิ่งที่คุณจะได้รับเพียงแค่ถาม ลูกค้าของฉันและฉันได้เจรจาทุกอย่างตั้งแต่เวลาทำงานไปจนถึงงานด้านธุรกิจค่าใช้จ่ายในการเดินทางไปทำงานตำแหน่งงานเงินเดือนจนถึง … คุณตั้งชื่อมัน! อย่ากลัวที่จะทำสีนอกเส้นและถามถึงสิ่งที่ไม่เคยมีใครถามมาก่อนถ้าคุณเชื่อว่ามันจะช่วยให้คุณโอบกอดแพ็คเกจทั้งหมด

เงินเดือนที่น้อยกว่าและวันพิเศษ PTO เพิ่มเติม (ถ้าทุกอย่างเป็นไปได้) เรียนรู้ที่จะเจรจาต่อรองและทำความคุ้นเคยกับมัน - กำหนดเสียงสำหรับงานของคุณ การเข้าใจถึงข้อเสนอแรกหรือการยอมรับช่วงต่ำสุดของเงินเดือนไม่ได้หมายความว่าคุณจะมาที่โต๊ะในอนาคตด้วยความคิดสร้างสรรค์และความคิดในการใช้ระบบใหม่หรือทำงานร่วมกันในโครงการ เมื่อคุณเจรจาต่อรองคุณจะต้องแสดงให้เห็นถึงวินัยและกลยุทธ์ซึ่งแต่ละคนมีความสำคัญอย่างแน่นอนในที่ทำงาน