หกปีที่แล้วฉันเริ่มงานใหม่ในสาขาใหม่ ฉันไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับสาขาใหม่นี้และฉันก็ไม่รู้วิธีการเจรจาอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับตัวเอง อันที่จริงถ้ามีคนบอกฉันว่าวันหนึ่งฉันจะได้เป็นผู้นำ "การประชุมเชิงปฏิบัติการเพื่อการเจรจาต่อรองความกล้าหาญ" ฉันจะตอบด้วยท่าทางที่ว่างเปล่าและยุ่งเหยิง
ในปี 2551 สามเดือนก่อนที่ Lehman Brothers จะไป kaput และตลาดหุ้นก็มีอาการหัวใจวายฉันได้รับงานที่มี "ศักยภาพในการเติบโตที่ไม่ จำกัด " ตำแหน่งนักวิเคราะห์รุ่นใหม่ที่มีกองทุนป้องกันความเสี่ยงแบบบูติก
หลังจากการสัมภาษณ์สองรอบฉันถูกล่อลวงโดยโอกาสที่ไร้ขอบเขตนี้เพื่อความก้าวหน้า (ไม่ต้องพูดถึงภาพที่ฉันมีของนักการเงินมืออาชีพที่ร่ำรวยและมีส้น) ในเวลานั้นฉันทำงานเป็นผู้ซื้อใน บริษัท เสริมความงามเล็ก ๆ พอเพียงที่จะจ่ายส่วนแบ่งค่าเช่าของฉันที่ walkup ชั้นสี่ในส่วนที่เป็นทรายของบรูคลิน ไม่เป็นไรหรอกที่ฉันไม่รู้ว่าตลาดหุ้นหรือกองทุนป้องกันความเสี่ยงทำงานอย่างไร - ฉันต้องการงานนี้
น่าเสียดายที่แสดงให้เห็นว่า เมื่อผู้จัดการกองทุนป้องกันความเสี่ยงขอเงินเดือนปัจจุบันของฉันฉันบอกตัวเลขที่แน่นอนโดยไม่ลังเลหรือตั้งคำถาม เมื่อเขาถามความต้องการเงินเดือนขั้นต่ำของฉันฉันโพล่งร่างที่เป็นเพียงเส้นผมมากกว่าสิ่งที่ฉันทำ - ด้วยความคิดเพียงเล็กน้อยและไม่มีการวิจัยเกี่ยวกับเรื่องนี้ และทันทีนี้กลายเป็นเงินเดือนเริ่มต้นของฉัน
ฉันเพิ่งถามว่าเป็นไปได้หรือไม่ที่จะเจรจา การถามคำถามที่ใช่หรือไม่ในตอนนี้แน่นอนไม่ได้ช่วยให้เกิดปัญหาของฉันและฉันได้รับแจ้งทันที ฉันได้รับกำหนดเวลาเพื่อตอบสนองต่อข้อเสนองานและฉันไม่ได้กด ฉันมีความกระตือรือร้นและใจร้อนที่จะออกจากงานของผู้ซื้อและเริ่มงานใหม่ในด้านการเงินและฉันล้มเหลวในการมองเห็นและยอมรับพลังที่ฉันมี ดังนั้นฉันจึงรับเงินเดือนต่ำพร้อมสัญญาคลุมเครือของโบนัสประจำปีและเริ่มงานโดยคิดว่าฉันจะไขความลึกลับของกองทุนป้องกันความเสี่ยงเมื่อฉันไปถึงที่นั่น
แน่นอนว่าก่อนที่ฉันจะมีโอกาสแม้แต่น้อยที่จะไม่พอใจเวลานานตลาดหุ้นก็พัง สองสามสัปดาห์ฉันคิดว่าโลกใกล้จะถึงจุดสิ้นสุดและทุกวันรู้สึกเหมือนการแสดงสยองขวัญ ฉันกลัวที่จะสูญเสียงานของฉันดังนั้นฉันจึงไม่ยอมพูดอะไร ฉันยังคงทำงานด้วยความรู้สึกของความเป็นเจ้าของและความสมหวังเล็กน้อยและแน่นอนที่สุดโดยไม่ต้องเพิ่ม
ซับเงินในเรื่องนี้คือฉันพยายามหางานการเงินตลอดช่วงวิกฤตการเงิน ตลาดหุ้นค่อยๆทยอยแล้วและฉันพักสองปีก่อนที่จะเลิกประกอบอาชีพใหม่ด้วยการเริ่มต้นเทคโนโลยี
เมื่อมองย้อนกลับไปฉันทำเรื่องการเจรจาต่อรองเงินเดือนของฉันเพราะฉันไม่รู้วิธีการเจรจาอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับตัวเองในที่ทำงาน ฉันรู้ว่าส่วนหนึ่งเป็นเพราะความจริงที่ว่าในฐานะผู้หญิงฉันไม่ได้เข้าสังคมเพื่อเจรจาหรือขอโอกาสเพิ่มเติมสำหรับตัวฉันเอง
สองปีครึ่งที่ผ่านมาฉันตัดสินใจว่ามันไม่สายเกินไปที่จะริเริ่มเปลี่ยนแนวโน้มนี้ เมื่อทำงานกับกลุ่ม Meetup ในพื้นที่ฉันเริ่มจัดการประชุมเชิงปฏิบัติการการเจรจาสำหรับผู้หญิงมืออาชีพ การประชุมเชิงปฏิบัติการเสนอพื้นที่ที่ปลอดภัยสำหรับผู้หญิงในการฝึกสถานการณ์การเจรจาต่อรองรับข้อเสนอแนะจากผู้เข้าร่วมอื่น ๆ และแบ่งปันประสบการณ์การเจรจาต่อรองและความรู้ของพวกเขา ตอนนี้ฉันพูดและอำนวยความสะดวกการประชุมเชิงปฏิบัติการสำหรับผู้หญิงในทุกขั้นตอนของการทำงานของพวกเขาตั้งแต่เครือข่ายความเป็นผู้นำของผู้หญิงที่ SapientNitro ถึงศูนย์ผู้นำ Athena ของ Barnard College
โดยไม่ต้องล้มเหลวในการเจรจาในช่วงต้นอาชีพของฉันฉันจะไม่มีโอกาสนี้ ที่กล่าวว่าในขณะที่ความผิดพลาดเป็นครูที่ดีพวกเขามีค่าใช้จ่ายสูงมากเมื่อมันมาถึงการเจรจาต่อรองเงินเดือน ให้ฉันแบ่งปันสิ่งที่ฉันเรียนรู้จากประสบการณ์นี้กับคุณเพื่อให้คุณสามารถหลีกเลี่ยงความผิดพลาดที่ฉันทำ
1. ฉันไม่ได้ทำการบ้าน
ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันทำ - ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ทุกคนสามารถทำได้จริง ๆ - ไม่ได้ใช้เวลาในการค้นคว้าข้อมูลในฟิลด์กองทุนและช่วงเงินเดือนที่เหมาะสมก่อนที่จะรับข้อเสนอ
ก่อนอื่นฉันควรขุดให้ลึกลงไปเพื่อลองดูว่างานนี้เหมาะกับคุณหรือไม่ (ไม่ใช่) ถ้าฉันสามารถย้อนเวลากลับไปได้ฉันจะขอให้คนที่ฉันรู้จักหรือในเครือข่ายศิษย์เก่าของฉันเพื่อขอคำแนะนำทุกอย่างตั้งแต่การทำความเข้าใจกลยุทธ์การเก็งกำไรระหว่างตลาดไปจนถึงการหาที่ปรึกษาในอุตสาหกรรมกองทุนป้องกันความเสี่ยง โดยทั่วไปผู้คนจะเปิดรับการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกอุตสาหกรรมให้กับผู้มาใหม่และมืออาชีพรุ่นใหม่ดังนั้นให้ใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณ
ยิ่งไปกว่านั้นมันเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องทราบอัตราการดำรงตำแหน่งของคุณในอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณและในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณหากคุณจะได้รับเงินที่คุณสมควรได้รับ คุณสามารถทำได้โดยทำการค้นหาออนไลน์บนเว็บไซต์เช่น Payscale หรือ Glassdoor ฉันจะขอคำแนะนำเรื่องเงินเดือนจากทั้งผู้หญิงและผู้ชายเพื่อหลีกเลี่ยงการตกเป็นเหยื่อของช่องว่างการจ่ายเงินทางเพศ (สถิติปัจจุบันแสดงให้เห็นว่าผู้หญิงทำเงิน 77 เซ็นต์ต่อดอลลาร์เมื่อเทียบกับผู้ชายบ่อยครั้งเพราะไม่สามารถเจรจาได้)
2. เมื่อถามถึงข้อกำหนดเงินเดือนและเงินเดือนปัจจุบันของฉันฉันได้รับคำตอบที่ผิด
คำตอบที่ถูกต้อง? ไม่ต้องตอบเลย ตรงไปตรงมามูลค่าที่ฉันส่งมอบให้กับ บริษัท เสริมความงามในฐานะผู้ซื้อไม่ได้เปรียบเทียบกับมูลค่าที่ฉันส่งมอบในฐานะนักวิเคราะห์กองทุนป้องกันความเสี่ยง มันเหมือนกับการเปรียบเทียบกล้วยกับไก่งวงดินเนอร์ ดังนั้นฉันควรพยายามสร้างมูลค่าของฉันตามคำอธิบายงานใหม่ไม่ใช่รายการก่อนหน้าและไม่เกี่ยวข้อง
โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณกำลังเข้าสู่ช่องใหม่อย่าปล่อยให้อดีตของคุณ จำกัด โอกาสในการหารายได้ในอนาคต หากทำได้ให้หลีกเลี่ยงการตอบคำถามเงินเดือนขั้นต่ำเนื่องจากเงินเดือนขั้นต่ำจะกลายเป็นเงินเดือนเริ่มต้นของคุณ ลองให้อีกด้านหนึ่งเสนอช่วงแทน แน่นอนว่าหากคุณกำลังเปลี่ยนแปลงอาชีพครั้งใหญ่และมีทักษะการถ่ายโอนน้อยก็อาจทำให้คุณต้องลดค่าใช้จ่ายในขณะที่คุณสร้างทักษะ อย่างไรก็ตามหากคุณมีทักษะที่สามารถถ่ายโอนได้ให้สร้างกรณีสำหรับสาเหตุที่คุณสมควรได้รับช่วงสูงสุด - หรือเกินขอบเขต - ขึ้นอยู่กับมูลค่าที่คุณสามารถให้ได้
3. ฉันไม่ได้เขย่าความคิดของนักเรียนเป็นเกียรติ
ฉันมีความคิดที่คลุมเครือว่าผู้จัดการกองทุนเฮดจ์ฟันด์นี้ - เป็นคนแปลกหน้าโดยสมบูรณ์เมื่อสองสัปดาห์ก่อน - ที่เลือกฉันจากผู้สมัครที่มีศักยภาพหลายพันคนจะเห็นคุณค่าที่ไม่ได้รับการพิสูจน์ของฉัน สิ่งที่ฉันต้องทำคือรักษาหัวและส่งเสียง
และฉันผิด ฉันสับสนความตั้งใจของเขากับครูที่ใจดีและมีน้ำใจหลายคนที่ฉันพบตลอดหลายปีที่ผ่านมา เช่นเดียวกับผู้บังคับบัญชาหลายคนความตั้งใจเพียงอย่างเดียวของเขาคือการจ้างงานราคาถูก
ประสบการณ์ทำให้ฉันมีบทเรียนมากมายที่ในที่สุดฉันก็ต้องรับผิดชอบต่ออาชีพการงานของตัวเอง - อันที่จริงเราทุกคนล้วนเป็น มันขึ้นอยู่กับคุณแล้วที่จะรับพลังที่คุณมีอยู่แล้วพูดออกมาพูดให้ชัดเจนถึงคุณค่าของคุณและถามถึงสิ่งที่คุณมีค่า อย่าพลาดโอกาสที่จะดูแลอาชีพของคุณและเจรจาเพื่อตัวคุณเอง
หากการเปลี่ยนงานหรืออาชีพเป็นสิ่งที่เหมาะกับคุณในปี 2014 ฉันขอให้คุณโชคดี แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือฉันหวังว่าคุณจะหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่ฉันทำ กล้าหาญลงมือดำเนินการและขอมัน เพราะไม่มีใครจะทำเพื่อคุณ
