วิธีการถามความโปรดปรานที่ดีเมื่อเชื่อมต่อเครือข่าย - การใช้งาน

สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่เราต้องการพูดกับผู้คนเมื่อเราทำการเชื่อมต่อ แต่ด้วยเหตุผลที่ชัดเจนไม่สามารถทำได้

ดังนั้นคำถามจะกลายเป็นเสมอเราจะถามอะไรได้บ้าง

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้อ่านหนังสือของ Molly Beck : กลยุทธ์ง่ายๆที่คุณต้องใช้เพื่อขยายเครือข่ายของคุณและเพิ่มอิทธิพลของคุณ และในนั้นเธอแบ่งศิลปะของการสร้างเครือข่ายออกเป็นขั้นตอนที่มีขนาดกัดซึ่งหนึ่งในนั้นพูดถึงความดีและความโปรดปรานที่ไม่ดี

แนวคิดง่าย: บางสิ่งที่คุณเลือกที่จะถามเครือข่ายของคุณดีกว่าสิ่งอื่น และนี่หมายถึงความแตกต่างระหว่างคนที่ต้องการช่วยคุณและคนที่ไม่ต้องการทำอะไรกับคำขอของคุณ

หากคุณอ่านคำพูดที่กล่าวมาข้างต้นและนึกถึงคำพูดเหล่านั้นกับคนที่คุณรู้จักคุณก็รู้อยู่แล้วว่าสิ่งใดที่เป็นสิ่งที่ไม่ดี

ดังนั้นสิ่งที่ทำให้ความโปรดปรานที่ดีคืออะไร?

“ กุญแจสำคัญในความโปรดปรานที่ยิ่งใหญ่คือการถามคำถามเฉพาะเจาะจงที่ไม่สามารถหาคำตอบได้ใน Google และสามารถตอบได้อย่างง่ายดายในย่อหน้าหรือผ่านทางอีเมล” เบ็คกล่าวในหนังสือ

ลองแยกมันอีกหน่อย:

มันควรจะเฉพาะเจาะจง

คำถามของคุณควรได้รับการปรับให้เหมาะสมกับบุคคลและไม่ใช่ซูเปอร์ปลายเปิด เบ็คยกตัวอย่าง“ ฉันจะหยิบสมองของคุณได้ไหม” เนื่องจากทั้งคู่ดูคลุมเครือเกินไปและขอคนมากเกินไป คุณควรที่จะพูดอะไรบางอย่างเช่น“ คุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับคนที่ต้องการหาเงินทุนเหมือนตัวคุณ”

ไม่ควรใช้ Google

อย่าถามใครสักคนที่คุณสามารถค้นหาตัวเองได้ เบ็คใช้“ บริษัท ของคุณมีงานเปิดอะไร” เป็นตัวอย่างที่คุณสามารถค้นหาตามเวลาของคุณได้อย่างง่ายดาย

มันควรจะสั้น

คำขอของคุณจำนวนมากจะถูกส่งทางอีเมลไปยังคนที่ค่อนข้างยุ่งอยู่แล้วเบ็คชี้ให้เห็นดังนั้นพวกเขาจึงควรตอบได้โดยไม่ต้องใช้เวลาทำการเขียนคำตอบ

แน่นอนว่าถ้าบุคคลนั้นรู้สึกตื่นเต้นที่จะแชทกับคุณคุณสามารถขอพบด้วยตนเองได้ แต่เบ็คแนะนำว่า“ ถ้าและเมื่อมีคนพูดว่าใช่โปรดจำไว้ว่าคุณกำลังทำงานอยู่กับตารางเวลาของพวกเขาไม่ใช่ของคุณและคุณควรจะเดินทางไปยังสถานที่ที่ง่ายสำหรับพวกเขาที่จะไป นอกจากนี้เมื่อคุณพบกับกาแฟหรือแม้แต่มื้ออาหารคุณควรจะจ่ายให้พวกเขา”

ในที่สุดผู้เขียนกล่าวว่าทุกความโปรดปรานควรมาพร้อมกับของขวัญ เนื่องจากบุคคลนี้กำลังออกนอกเส้นทางของคุณคุณควรทำเช่นเดียวกัน - หมายความว่าคุณควรมีสิ่งที่มีประโยชน์อย่างน้อยสองสิ่งในการเข้าถึงเริ่มต้น ตอนนี้ก่อนที่คุณจะกังวลว่าคุณต้องส่งตะกร้าผลไม้และไวน์หนึ่งขวดทุกครั้งที่คุณขอให้คนอื่นหยิบกาแฟอย่าทำ มันอาจจะง่ายเหมือนการชมเชยการแนะนำหนังสือหรือการแนะนำคนที่คุณคิดว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากการรู้

(แต่ถ้าพวกเขาช่วยคุณได้มากคุณอาจต้องการส่งสิ่งของขอบคุณเหล่านี้มาให้พวกเขา)

หลังจากอ่านหนังสือฉันเอื้อมมือไปที่เบ็คเพื่อดูว่าเธอมี“ การถาม” ที่ชอบจากอาชีพของเธอ

หนึ่งในความโปรดปรานที่น่าจดจำที่สุดที่ฉันเคยถามคือเมื่อผู้อ่านบล็อกของฉันส่งอีเมลฉันเพื่อบอกว่าเพื่อนของเธอเป็นแฟนตัวยงของงานเขียนของฉัน มันทำให้วันของฉันที่เธอและเพื่อนของเธอคิดถึงบล็อกของฉันมากและมันก็เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมที่ทำให้คนรู้สึกพิเศษในวันเกิดของพวกเขา แน่นอนฉันตอบว่าใช่ ความโปรดปรานสุดพิเศษที่ไม่เหมือนใครเปิดการสื่อสารที่ยอดเยี่ยมระหว่างเราทั้งสามคนและฉันได้พบปะกับผู้หญิงคนหนึ่งซึ่งเกิดวันเกิดเมื่อเธอย้ายไปนิวยอร์กปีต่อมา!

คำขอของคุณอาจจะง่ายกว่า (หรือซับซ้อนกว่า) กว่านี้ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่ามันไม่คุ้มค่าที่จะถาม หากคุณทำตามคำแนะนำด้านบนคุณจะทำให้คนอื่นพูดว่าใช่ง่ายขึ้นและตื่นเต้นกับมันเช่นกัน