ระบบเครือข่ายเป็นเกมความคิด หากคุณเป็นอะไรอย่างฉันก่อนอื่นคุณต้องมีการเจรจาต่อรองภายในเพื่อเข้าร่วมกิจกรรม ถ้าอย่างนั้นคุณต้องทำให้ตัวเองตื่นตัวและเตือนตัวเองว่าถ้าคุณทำการเชื่อมต่อห้าหรือหกครั้งภารกิจก็ประสบความสำเร็จดังก้อง
มันง่ายมากที่จะจมปลักอยู่ในหัวของคุณเมื่อคุณทำการเชื่อมต่อเครือข่ายเมื่อเผชิญหน้ากับห้องที่เต็มไปด้วยผู้คนที่คุณฟุ้งซ่านจากภารกิจและลืมเคล็ดลับการสร้างเครือข่ายทั้งหมดที่คุณมี แม้ว่าสิ่งนี้จะทำให้การเชื่อมต่อสำคัญคุณจำเป็นต้องจำสามสิ่งเท่านั้น
ดังนั้นแทนที่จะเดินไปรอบ ๆ เหตุการณ์ต่อไปของคุณเหมือนเด็กที่หลงทางอยู่ในป่าให้เราแนะนำคุณในความคิดและกลเม็ดเคล็ดลับที่จะช่วยเพิ่มความมั่นใจและความสามารถในการเชื่อมต่อมืออาชีพที่อาจส่งผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่ออาชีพของคุณ
1. เครือข่าย“ สะอาด”
งานวิจัยจาก Northwestern University แนะนำว่าผู้เข้าร่วมในการศึกษาที่ถูกถามให้“ คิดว่าเวลาที่พวกเขาประพฤติตนโดยมีเจตนาสร้างความสัมพันธ์มืออาชีพ” มีแนวโน้มที่จะรู้สึก“ สกปรก” เกี่ยวกับเครือข่าย คู่ของพวกเขาที่ถูกขอให้คิดเกี่ยวกับการกระทำของการเชื่อมต่อส่วนบุคคลดูเหมือนจะรู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับการมีปฏิสัมพันธ์
ผู้ให้คำปรึกษาด้านระบบเครือข่าย Marsha Shandur แนะนำการคิดเกี่ยวกับการสร้างเครือข่ายในฐานะ“ การสร้างเพื่อนในอุตสาหกรรม” เธอกล่าวว่า“ คุณต้องการดูทุกสิ่งจากมุมมอง 'มิตรภาพ - y'”
ปฏิบัติต่อคนที่คุณพบเช่นเดียวกับผู้คน บริบทเครือข่ายสามารถถูกบังคับเราสามารถลืมว่าเราทุกคนอยู่นอกห้องพร้อมกับชีวิตและอาชีพที่มีความสำคัญต่อเรา ดังนั้นหาสิ่งที่สำคัญจริง ๆ กับคนที่คุณกำลังคุยด้วยถามคำถามและอยากรู้อยากเห็น เต็มใจที่จะยอมรับว่าคุณไม่เคยได้ยินเรื่องอะไรเลยและขอให้พวกเขาอธิบาย ไม่มีความละอายในการพูดว่า“ บอกฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้น…” อันที่จริงแล้วมันเป็นวิธีที่ดีในการสนทนาต่อไป!
จากนั้นในครั้งต่อไปที่คุณพบใครบางคนในเหตุการณ์เครือข่ายและสร้างการเชื่อมต่อที่คุณต้องการบำรุงรักษาให้แน่ใจว่าได้ส่งอีเมลติดตามส่วนบุคคล อ้างอิงสิ่งที่พวกเขาพูดในการสนทนาของคุณ ทำให้พวกเขารู้สึกเห็นและได้ยิน และอาจเป็นนักสืบสักหน่อยเพื่อค้นหาว่าพวกเขากำลังทำอะไรเพื่อที่คุณจะได้เป็นแหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์
2. เป็นเจ้าของคุณค่าของคุณ
ความสัมพันธ์เหล่านี้ไม่ได้หมายถึงการเป็นฝ่ายเดียว แม้ว่าคุณจะมีจำนวนมากที่จะได้รับจากการแนะนำอย่าประมาทสิ่งที่คุณสามารถนำมาไว้ในตาราง
Cynthia Greenawalt ผู้เชี่ยวชาญในการสร้างทุนทางสังคมและผู้เขียน Masters of Networking ขอแนะนำให้คุณถามตัวเองว่า:“ เพลงที่ฉันเล่นคืออะไรในขณะที่ฉันเดินเข้าไปมีปฏิสัมพันธ์?” ก่อนที่จะเริ่มการสนทนาแบบเครือข่าย ถ้ามันไม่ใช่เพลงที่เพิ่มขีดความสามารถมันจะไม่ทำงาน “ ติดต่อกับสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับคุณ” เธอกล่าว“ ไม่อย่างนั้นคุณจะอยู่ในโหมด 'ฉันหวังว่าคุณจะชอบฉัน'” ถ้าคุณแสดงให้เห็นถึงการเป็นเจ้าของคุณค่าของคุณคุณก็มีแนวโน้มที่จะพัฒนาความแข็งแกร่ง ความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์มากกว่าดูเหมือนจะเป็นแฟนที่ตื่นเต้น
ค้นหาคุณค่าของคุณโดยถามตัวเองว่าคุณนำอะไรมาสู่ตารางที่เกี่ยวข้องในการโต้ตอบนี้ ระบุความต้องการที่คุณเติมเต็มในสายตาของผู้คนที่คุณโต้ตอบด้วย และสุดท้ายลองดูว่าอะไรทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นในอวกาศของคุณ สิ่งนี้อาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่อดีตส่วนตัวหรืออาชีพของคุณไปจนถึงความหลงใหลที่ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้คน
ทำให้นี่เป็นระบบเครือข่ายของคุณ:“ ฉันเป็นคนที่ควรค่าแก่การได้รู้จัก”
3. ฟาร์มอย่างมีกลยุทธ์
Greenawalt ยังแนะนำอีกว่า“ การระบุชนิดของผลไม้ที่อาจมาจากต้นไม้ที่คุณกำลังเพาะปลูก อย่าเครือข่ายสุ่มสี่สุ่มห้าหรือสุ่ม”
นี่คือเครือข่ายเชิงกลยุทธ์ซึ่ง Harvard Business Review กล่าวว่าสำคัญที่สุดสำหรับการเติบโต เครือข่ายเชิงกลยุทธ์เป็นมากกว่าแค่การพูดคุยกับใครก็ตามที่จะพูดคุยกับคุณในงานเครือข่ายและผลักดันให้คุณระบุคนที่สามารถช่วยให้คุณเห็นภาพรวมคิดว่าชุดทักษะหรือมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเข้ากันได้อย่างไร พวกเขา
การเชื่อมต่อเครือข่ายประเภทนี้อาจหมายถึงการขอคำแนะนำเกี่ยวกับวิกผมขนาดใหญ่ในอุตสาหกรรมของคุณ แต่สิ่งสำคัญคือการคิดกับตัวเองว่า“ ฉันเป็นคนนี้หรือเปล่า?” เมื่อความสัมพันธ์วิวัฒนาการไป หากคำตอบคือไม่ออกไปให้ได้ก่อนที่สิ่งต่างๆจะเลวร้ายลงหรือคุณต้องเสียเวลาไปมาก หากคุณยืดความสัมพันธ์ออกไปคน ๆ นั้นอาจเริ่มรู้สึกคุ้นเคย (คุณไม่ใช่สิ่งนั้นสำหรับพวกเขา แต่คุณกำลังใช้มันเพื่อการติดต่อและความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรม) ผลไม้ที่คุณเก็บเกี่ยวได้จะเน่าเสีย
หากคำตอบคือใช่ให้นำพลังงานของคุณไปใช้ในการบำรุงและสร้างความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง - และใช้เวลาของคุณที่นั่นแทนที่จะเข้าร่วมกิจกรรมสุ่มมากมาย
บอกฉันหน่อยสิว่าคุณจะใช้เคล็ดลับอะไรเพื่อบำรุงเครือข่ายของคุณ? ทวีตที่ฉัน @ AmandaBerlin
