ด่วน - คิดถึงสิ่งหนึ่งที่จะทำให้งานของคุณดีขึ้น
บางทีคุณอาจอยากทำงานจากที่บ้านสัปดาห์ละครั้งนำโครงการใหม่หรือรับการโปรโมต คุณมีเหตุผลที่ชัดเจนว่าทำไมมันจะเป็นประโยชน์ต่อคุณ และ ทีมของคุณ แต่นั่นก็ไม่เพียงพอที่จะโน้มน้าวให้เจ้านายของคุณ
นั่นเป็นเพราะ วิธีที่ คุณทำเคสของคุณจะส่งผลต่อประสิทธิภาพของเคส Quantified Communications บริษัท ที่ฉันทำงานดำเนินการวิเคราะห์ทางภาษาเกี่ยวกับตัวอย่างการสื่อสารหลายร้อยตัวอย่างจากผู้นำที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลกเพื่อค้นหาว่าคนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดบางคนจัดโครงสร้างข้อโต้แย้งของพวกเขา
ปรากฎว่าการพึ่งพาข้อเท็จจริงและตรรกะในการอภิปรายทุกครั้งไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุด คุณต้องรู้ว่าเมื่อใดที่จะใช้การอุทธรณ์เพื่ออารมณ์และสัญชาตญาณ และเพื่อดูผลลัพธ์ที่ดีที่สุดคุณต้องใช้กลยุทธ์ทั้งสามนี้ และ นำไปใช้กับสถานการณ์ที่เหมาะสม
นี่คือวิธี:
1. สถานการณ์: คุณต้องการเปลี่ยนนโยบาย บริษัท
กลยุทธ์: Lean on Emotion
หากคุณต้องการทำงานจากที่บ้านทุกวันศุกร์หรือขอให้เจ้านายของคุณผ่อนคลายการแต่งกายหรือส่งเสริมนโยบายการลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร - เน้นที่ความรู้สึกดึงดูดใจ เนื่องจากการตัดสินใจประเภทนี้มักจะให้ความรู้สึกเป็นนามธรรม (กล่าวคือมันไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะสัมพันธ์กับการทำงานของ บริษัท ) วิธีที่ดีที่สุดในการทำให้หัวหน้างานอยู่บนกระดานคือการทำให้เขาหรือเธอรู้สึกมีส่วนร่วมเป็นการส่วนตัว
การวิจัยแสดงให้เห็นว่าเมื่อเราใช้ภาษาทางอารมณ์ (คิดว่า: องค์ประกอบการบรรยายเช่นภาษาประสาทสัมผัสที่สดใส) เพื่อให้ประเด็นของเราผู้ฟังสามารถเห็นข้อความในสายตาของจิตใจและพวกเขามีแนวโน้มที่จะปรับความคิดของพวกเขากับเรา
ดังนั้นการขอให้ทำงานจากที่บ้านจะมีเสียงเช่นนี้:
อาร์กิวเมนต์นี้น่าสนใจเพราะคุณแบ่งปันว่าสภาพแวดล้อมการทำงานทำให้คุณรู้สึกอย่างไรในแบบที่สัมพันธ์กัน คุณต้องการให้เจ้านายของคุณคิดว่า“ ฉันเข้าใจแล้ว” เพราะจะทำให้พวกเขาเปิดรับข้อเสนอของคุณมากขึ้น
2. สถานการณ์: คุณต้องการเรียกใช้คะแนน
กลยุทธ์: ดึงดูดความสนใจ
เมื่อคุณต้องการชักชวนผู้จัดการของคุณเพื่อให้คุณเป็นผู้นำโครงการสิ่งที่ดีที่สุดของคุณคือการเล่นตามสัญชาตญาณของพวกเขา การวิเคราะห์ของเราแสดงให้เห็นว่านี่เป็นวิธีการทั่วไปที่ผู้คนประสบความสำเร็จและเมื่อคุณคิดถึงมัน มันทำให้รู้สึกรวม
ในการรับคนที่อยู่ข้างคุณคุณจะต้องโน้มน้าวให้พวกเขาเชื่อใจคุณโดยการสร้างความน่าเชื่อถือและความเชี่ยวชาญของคุณเอง แบรนด์ทำได้โดยการอ้างถึงรางวัลและการเผยแพร่ความคิดเห็นคลั่งไคลเอนต์ชั้นนำและคุณสามารถนำกลวิธีที่คล้ายกันมาใช้เพื่อช่วยผลักดันความรู้สึกในใจของเจ้านาย ระดับเสียงของคุณจะเป็นเช่นนี้:
โดยการเน้นความสำเร็จและการอ้างถึงคนอื่น ๆ ที่เชื่อในงานของคุณคุณส่งเสริมความเชื่อมั่นที่อาจทำให้คุณมีกิ๊ก โดยสังหรณ์ใจมัน "เพียงทำให้รู้สึก" เพื่อให้คุณนำโครงการ
3. สถานการณ์: คุณต้องการโปรโมชัน
กลยุทธ์: สร้างอาร์กิวเมนต์แบบโลจิคัล
การอุทธรณ์เชิงตรรกะนั้นมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับผู้ชมที่คุ้นเคยกับงานและคุณค่าของคุณอย่างลึกซึ้ง เมื่อคุณขอให้หัวหน้าของคุณขอเพิ่มหรือเลื่อนตำแหน่งเขาหรือเธอกำลังมองหาข้อเท็จจริงที่เย็นชาและแข็ง ซึ่งแตกต่างจากในกรณีก่อนหน้านี้ไม่เพียงพอที่จะระบุว่ามันจะทำให้คุณมีความสุขหรือคนอื่น ๆ รักงานของคุณ
เป้าหมายของคุณคือแสดงสิ่งที่คุณมีค่าและเพื่อทำสิ่งนั้นคุณต้องเป็นผู้นำด้วยเหตุผล นั่นหมายถึงข้อมูลที่เป็นรูปธรรมการวิจัยและสถิติ ไปที่บทวิจารณ์ประสิทธิภาพของคุณด้วยคำพูดแบบนี้:
เจ้านายของคุณกังวลกับผลประกอบการของ บริษัท ของคุณดังนั้นการสาธิตอย่างเป็นรูปธรรมเกี่ยวกับวิธีการที่คุณเพิ่มเข้ามาเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการโน้มน้าวเขาหรือเธอเพื่อเพิ่มระดับให้กับคุณ เมื่อพวกเขาตรวจสอบตัวเลขพวกเขาจะคิดถึงสิ่งที่คุณแบ่งปันด้วย
การถามในสิ่งที่คุณต้องการอาจทำให้ตกใจ แต่การเลือกเทคนิคที่เหมาะสมและวางแผนก่อนที่จะถามจะช่วยให้คุณนำการสนทนาที่น่าประทับใจและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ
