เมื่อเราวิเคราะห์ผู้คนที่เป็นแรงบันดาลใจให้เราคิดแตกต่างและดำเนินการ - จากการเดินขบวนในวอชิงตันไปจนถึงการซื้อ iPhone เครื่องแรก - เรามักจะวนเวียนอยู่ในคำถามเดียวกัน: อะไรคือผู้นำที่ยิ่งใหญ่?
มันเป็นความเชี่ยวชาญของพวกเขา? บุคลิกภาพของพวกเขา สติปัญญาของพวกเขา? ความชอบของพวกเขา? พวกเขามองอย่างไร
ในขณะที่มักจะผสมผสานหลายสิ่งหลายอย่างผู้แต่งและนักพูด TED Simon Sinek รวมถึงผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการเล่าเรื่องหลายคนแย้งว่าผู้นำที่ดีจริง ๆ ทุกคนมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน: พวกเขารู้วิธีบอกเล่าเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมจริงๆ .
ประชด? เมื่อคุณอยู่ในสถานการณ์ที่คุณต้องการสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนทำอะไรบางอย่างเช่นผู้จัดการการว่าจ้างเพื่อจ้างคุณลูกค้าที่มีศักยภาพที่จะทำงานกับคุณหรือร้านสื่อเพื่อเผยแพร่โพสต์แขกของคุณ - คนส่วนใหญ่มักจะโยนข้อเท็จจริง และตัวเลขและสถิติที่พวกเขาเป็นวิธีที่จะพิสูจน์ว่าพวกเขาดีที่สุดและมีคุณสมบัติมากที่สุด
ในชีวิตส่วนตัวของคุณคุณเล่าเรื่องราวตลอดทั้งวัน - ที่ร้านกาแฟในการประชุมทางโทรศัพท์กับเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณและไปทานอาหารเย็นกับครอบครัวของคุณ แต่ในชีวิตการทำงานของคุณมันเป็นเรื่องธรรมดามากที่จะพูดในเรื่องข้อเท็จจริงและตัวเลข
นี่คือสาเหตุที่ใช้งานไม่ได้เนื่องจากสถิติไม่ได้ทำให้มนุษย์เต้นหัวใจรู้สึกอะไร ข้อเท็จจริงเหล่านั้นดึงดูดความสนใจไปที่ด้านตรรกะของสมองเท่านั้น และข่าวประสาทวิทยาศาสตร์ที่น่าสนใจสุด ๆ นั่นไม่ใช่ที่ทุกคนตัดสินใจ ผู้คนตัดสินใจเกือบทั้งหมดด้วยสมองทางอารมณ์ ดังที่ Michael Bosworth และ Ben Zoldan เขียนไว้ใน สิ่งที่พนักงานขายยอดเยี่ยมทำ: วิทยาศาสตร์การขายผ่านการเชื่อมต่อทางอารมณ์และพลังแห่งเรื่องราว “ เราไม่ได้คิดถึงเครื่องจักร เรารู้สึกเครื่องจักรที่คิดว่า”
ดังนั้นหากคุณสนใจที่จะวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำ - ไม่ว่าจะเป็นใน บริษัท ของคุณหรือเป็นมืออาชีพในการพูดกับมืออาชีพอื่น ๆ - นี่คือกรอบโครงงานสามเรื่องที่จะมีในคลังแสงของคุณ
1. เรื่องราว“ ทำไม” ของคุณ
ทำไมคุณทำงานที่คุณทำ ทำไมคุณทำธุรกิจที่คุณทำ ทำไมคุณถึงต้องการงานที่คุณสมัคร?
ลองนึกภาพคุณกำลังสัมภาษณ์ที่ไม่หวังผลกำไรต่อต้านการรังแกสองคน คุณพบกับซีอีโอขององค์กรแรกที่พูดถึงตำแหน่งการตั้งค่า บริษัท และแคมเปญที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด คุณพบกับซีอีโอขององค์กรที่สองซึ่งบอกคุณเกี่ยวกับ บริษัท เล็กน้อยจากนั้นอธิบายว่าเธอได้รับแรงบันดาลใจในการทำงานหลังจากประสบกับการรังแกอย่างรุนแรงและต้องการช่วยให้แน่ใจว่าความโศกเศร้าและความเหงาที่เธอมีเมื่อตอนเป็นเด็ก ไม่มีประสบการณ์โดยผู้อื่น คุณจะเข้าร่วมองค์กรไหน
เรื่องราว“ ทำไม” ของคุณคือส่งลงเรื่องราวที่ทรงพลังที่สุดเรื่องหนึ่งของคุณ - ทั้งในฐานะบุคคลและผู้นำธุรกิจ - เพราะมันเป็นหัวใจของความตั้งใจของคุณ
2. เรื่องราว“ Stand For” ของคุณ
ในฐานะบุคคลหรือแบรนด์อะไรที่คุณยืนหยัดเพื่อ? หรือคุณยืนหยัดต่อสู้กับอะไร?
สมมติว่าคุณสัมภาษณ์คนสองคนสำหรับงาน คนแรกอ่านความสำเร็จของเขาจากประวัติย่อและพูดคุยเกี่ยวกับทักษะของเขา ประการที่สองจะบอกคุณเกี่ยวกับทักษะของเขาจากนั้นแบ่งปันเรื่องราวเกี่ยวกับสิ่งที่เขาหมายถึงในฐานะบุคคลและวิธีที่งานนี้สอดคล้องกับโลกทัศน์ของเขาอย่างสมบูรณ์ คุณจะจ้างใคร
3. เรื่องราวรับรอง
บางครั้งอาจรู้สึกไม่สบายใจที่จะพูดคุยและรับเครดิตสำหรับผลกระทบที่คุณมีต่อผู้อื่น แต่อธิบายว่าคุณสามารถช่วยเหลือใครบางคนได้อย่างไร - จากลูกค้าไปยังเพื่อนร่วมงาน - มีประสิทธิภาพมากกว่าการพ่นรายการซักผ้าของ ความสำเร็จของคุณ
เริ่มต้นด้วยการคิดถึงหนึ่งในความสำเร็จที่คุณภาคภูมิใจที่สุดเช่นเปิดตัวโครงการความรับผิดชอบต่อสังคมทั่วทั้งองค์กร แทนที่จะพูดถึงสิ่งที่โปรแกรมนั้นทำเพื่อ บริษัท ให้พูดคุยว่ามันส่งผลกระทบต่อลูกค้าของ บริษัท ของคุณอย่างไร อารมณ์และการเชื่อมต่อส่วนบุคคลนั้นจะนำคุณไปสู่ความสำเร็จในระดับใหม่
ในฐานะผู้เขียน Janet Litherland เคยเขียนว่า: "เรื่องราวมีพลัง พวกเขามีความสุขหลงไหลสัมผัสสั่งสอนระลึกถึงสร้างแรงบันดาลใจกระตุ้นและท้าทาย พวกเขาช่วยให้เราเข้าใจ พวกเขาพิมพ์ภาพในใจของเรา ต้องการให้ประเด็นหรือแจ้งปัญหาหรือไม่ เล่าเรื่อง."
