เรียนต่ำกว่าที่กำหนด
หากเราไม่หลงตัวเองนักแสดงในโศกนาฏกรรมกรีกส่วนตัวของเราเองเราก็ต้องทนทุกข์ทุกความกลัวเมื่อนึกถึงการแสวงหาการเลื่อนตำแหน่งหรือการเลื่อนตำแหน่ง
ฉันพนันได้เลยว่าใครก็ตามที่รบกวนการเขียนของ The Daily Muse เพื่อรับคำแนะนำในการเจรจาต่อรองเป็นหนึ่งในคนที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในธุรกิจอเมริกันในวันนี้: พนักงานที่มีส่วนร่วม ดังนั้นนี่คือคำแนะนำชิ้นต่อไปของฉัน: รวมคำว่า "การมีส่วนร่วม" ไว้ในการอภิปรายของคุณซึ่งจะอธิบายลักษณะงาน (หรือ "การกำหนดกรอบ") ของคุณอย่างยอดเยี่ยม
ในปีนี้ Gallup รายงานว่ามีพนักงานเพียงหนึ่งในสามที่“ ทำงาน” ในขณะเดียวกันก็สังเกตเห็นว่า บริษัท ที่มีพนักงานที่มีส่วนร่วมมากที่สุดมีผลกำไรมากขึ้นมีคะแนนความพึงพอใจของลูกค้าที่สูงกว่ามาก ขาด
เตือนคู่เจรจาของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่ค้นพบเหล่านี้ ไม่เพียง แต่จะเสริมสร้างธีมการเจรจาต่อรองของคุณในการเป็นพนักงานที่มีส่วนร่วม แต่ยังเน้นว่าคุณมีความรู้เกี่ยวกับตัวชี้วัดที่สำคัญกับผู้บังคับบัญชาของคุณมากที่สุดเพียงใด
การกำหนดค่าของคุณให้กับ บริษัท ในฐานะพนักงานที่มีส่วนร่วมนั้นเป็นวิธีการส่งเสริมตนเองที่ผู้หญิงพบว่ายากเป็นพิเศษ ในการหลีกเลี่ยงเพศ“ ย้อนกลับ” (บทลงโทษที่บอบบางนั้นดึงดูดผู้หญิงที่ข้ามเขตแดนเพศด้วยความภาคภูมิใจ) มุ่งเน้นการสนทนาของคุณเกี่ยวกับความสามารถในการมีส่วนร่วมรอบตัวคุณ หากคุณเป็นผู้จัดการด้วยตัวเองเตรียมพร้อมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการที่คุณเชื่อว่าคุณสามารถมีส่วนร่วมกับทีมงานหรือเพื่อนร่วมงานของคุณอีกครั้งในปีนี้และเพื่อสนับสนุนการทำกำไรของ บริษัท โดยตรง นักวิทยาศาสตร์สังคมที่ศึกษาทัศนคติต่อผู้หญิงในที่ทำงานบอกเราว่าเมื่อเรามองคุณค่าของเราในการรับใช้อื่น ๆ เราจะหลีกเลี่ยงผลร้ายของเพศที่ไม่เหมาะสม
เสียงที่มีความรู้ในหัวข้อของการมีส่วนร่วมโดยกล่าวว่าการสำรวจ Gallup พบว่าผู้จัดการที่มุ่งเน้นที่จุดแข็งของพนักงานทุกคนสามารถกำจัดได้ การอุทธรณ์ต่อผู้มีอำนาจเป็นหนึ่งในหลักการสำคัญที่มีอิทธิพล การอ้างถึงแหล่งข้อมูลภายนอกที่เชื่อถือได้ไม่เพียง แต่จะทำให้สนามของคุณเชื่อถือได้มากขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยบรรเทาความกลัวที่คู่เจรจาของคุณมีเกี่ยวกับการตัดสินใจที่จะเพิ่มระดับความสำคัญพอที่จะทำให้ค่าตอบแทนของคุณสูงขึ้น
จำไว้ว่าคุณมักจะให้กระสุนต่อรองกับคู่ค้าที่ พวกเขา ต้องการเพื่อให้ได้ไฟเขียวจากผู้บังคับบัญชา ยิ่งคุณทำได้ดีเท่าไหร่พวกเขาก็จะรู้สึกสะดวกสบายมากขึ้นที่จะแนะนำมันเป็นความคิดของพวกเขาเอง
ด้วยกลยุทธ์นี้คุณสามารถขอค่าตอบแทน“ ตลาด” ได้อย่างสะดวกสบายแม้ว่านายจ้างของคุณจะถูก“ ยึด” โดยค่าตอบแทนที่ต่ำกว่าตลาดของคุณ คุณจำเป็นต้องยึดค่าของคุณอีกครั้งโดยการอ้างอิงไม่เพียง แต่สิ่งที่ตลาดจ่ายให้กับคนอย่างคุณ แต่ยังทำให้พันธมิตรที่เจรจาต่อรองของคุณคิดว่าการชดเชยในปีหน้าควรถูก จำกัด ด้วยเงินเดือนและผลประโยชน์ของปีที่แล้ว นี่เป็นเพียงหนึ่ง "ย้อนกลับ" เพื่อแก้ตัวร้อยละ ฉันแน่ใจว่าคุณสามารถกำหนดผู้อื่นที่เหมาะสมกับเมืองของคุณในอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณ
คุณ: ฉันเข้าใจปัญหาเกี่ยวกับเปอร์เซ็นต์ แต่สิ่งที่เรากำลังพูดถึงคือค่าเงินดอลลาร์ของฉันไม่ใช่ความแตกต่างระหว่างมูลค่าของฉันในวันนี้เมื่อเทียบกับมูลค่าของปีที่แล้ว ตลาดสำหรับฉันคือ $ 150, 000 นั่นคือสิ่งที่ฉันจะได้รับหากฉันกำลังมองหาตำแหน่งอื่น แต่ฉันไม่ต้องการค้นหาตำแหน่งอื่น ฉันชอบทำงานที่นี่และฉันชอบที่จะได้รับโอกาสในการปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของเราโดยการทำซ้ำการมีส่วนร่วมของฉันในพนักงานที่ไม่ทำงานของเรา
รู้จักและชื่นชมคุณค่าของคุณเอง กำหนดตัวเองในฐานะบุคคลที่ บริษัท ต้องประสบความสำเร็จ กำหนดกรอบตัวชี้วัดใด ๆ ที่คู่เจรจาของคุณใช้ - เช่นความแตกต่างของเปอร์เซ็นต์ - ตามมูลค่าตลาดเน้นการอภิปรายเกี่ยวกับเงินดอลลาร์ที่แข็งค่า
ขอให้โชคดีและแจ้งให้เราทราบว่าการสนทนาของคุณเป็นอย่างไร!
