มันบอกว่าถ้าคุณโยนไม้ไปทางตะวันตกก็มีโอกาส 50% ในการกดปุ่มพนักงานขาย
เป็นไปได้ที่ฉันสร้างมันขึ้นมา แต่ใส่“ ยอดขาย” ลงใน Google หรือ Amazon แล้วดูว่าคุณได้อะไร การระดมยิงด้วยเครื่องหมายอัศเจรีย์ชุดยิ้มแย้มและคำสัญญาของความร่ำรวยที่มาจากกลวิธีทางจิตวิทยาราคาถูกไปจนถึงการเรียนรู้จาก Jordan Belfort ไปจนถึงการตะโกนใส่คุณ ดังนั้นอาจจะไม่ไกลจากความจริง
ดูเหมือนว่าคนที่ทำงานด้านการขายมักจะมองหาวิธีที่ดีกว่าฉลาดกว่าในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายขายมากขึ้นหรือก้าวกระโดดการแข่งขันและอุตสาหกรรมทั้งหมดเข้ามาสนับสนุนความพยายามเหล่านั้น
แต่มีอาวุธลับหนึ่งอย่างที่ฉันไม่เคยเห็นมาก่อน ยอดเยี่ยมเมื่อคุณพิจารณาหนังสือหลักสูตรและที่ปรึกษาหลายพันเล่ม ซึ่งหมายความว่าฉันเข้าสู่บางสิ่งบางอย่างที่ไม่มีใครสามารถหาได้หรือฉันปิดเครื่องหมายที่สำหรับฉันเครื่องหมายนั้นไม่ได้เป็นอะไรมากไปกว่าความคิดในใจวัยกลางคนของฉัน (ฉันจะให้คุณเป็นผู้ตัดสิน)
อาวุธลับไม่ใช่วิธีการใหม่ที่น่าตกใจไม่ใช่เล่ห์เหลี่ยมและไม่ต้องการให้คุณขายวิญญาณ
มันคือความมั่นใจ
เรียบง่ายเหมือนที่
มั่นใจในธรรมชาติอย่างแท้จริง
นี่คือวิธีการทำงาน
ผู้คนฉลาด
การหลงใหลในความโปรดปรานของท้องถิ่นผลผลิตออร์แกนิกและการทำงานในการขายให้กับมอนซานโต คุณอาจลองขายผลิตภัณฑ์ที่มีการออกแบบทางวิศวกรรมล่าสุดที่สวยงามที่สุด แต่การตัดการเชื่อมต่อระหว่างสิ่งที่มีความสำคัญกับคุณและสิ่งที่คุณทำจะทำให้เกิดความเสียหายทั้งกับจิตวิญญาณและเป้าหมายของคุณ
ความจริงก็คือผู้คนสามารถดมกลิ่นการขายออกไปหนึ่งไมล์และหากคุณไม่สามารถทำสิ่งที่คุณทำอยู่นั่นคือทั้งหมดที่คุณมี ไม่มีเนื้อสำหรับมันฝรั่ง ไม่มีไข่แดงในไข่ ไม่มีความอบอุ่นในซุป
แต่การยอมรับการให้เกียรติและการแสดงสิ่งที่มีความสำคัญต่อคุณอาจเป็นวิธีที่สำคัญที่สุดที่พบและนำไปใช้กับความเชื่อมั่น ลองคิดดู การรู้ว่าคุณมีความสำคัญต่อสิ่งใดภายในหนึ่งหมื่นฟุตจากนั้นการใช้สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าใจและยอมรับได้โดยปริยาย คุณเปล่งปลั่งมากกว่าขาย นั่นคือความมั่นใจที่แท้จริง - และนั่นคือสิ่งที่ผู้คนสนใจ
เป้าหมายไม่ใช่ทุกอย่าง
เป้าหมายตัวเลขและกำหนดเวลา สัดส่วนหลักของยอดขาย
ทุกอย่างเกี่ยวกับการลงจอดการขายและการกดตัวเลขดังนั้นคุณจึงเริ่มทำสิ่งที่คุณคิดว่าจะส่งมอบตามเป้าหมายเหล่านั้น บางครั้งสิ่งที่คุณทำอาจไม่ใช่สิ่งที่คุณทำตามปกติ คุณอาจจะตัดสั้นหรือเจ็ด คุณอาจจะใช้ประโยชน์จากบลัฟฟ์และบลอสเทอร์เพื่อการขายที่ดิน คุณอาจเล่นบทบาทของพนักงานขายที่ "ประสบความสำเร็จ" แม้ว่าจะเป็นเพียงอัตตาและอากาศร้อนก็ตาม
ประเด็นคือเมื่อคุณให้ความสำคัญกับเป้าหมายและผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นภายนอกจะมีสองสิ่งเกิดขึ้น ขั้นแรกสมองของคุณจะสร้างความคิดที่หวังว่าจะช่วยให้คุณลดความเสี่ยง (เช่นไม่ตีเป้าหมายของคุณ) และเพิ่มผลตอบแทนสูงสุด (ตีเป้าหมายของคุณ) แม้ว่าการคิดแบบเดียวกันนั้นจะทำตัวเหมือนไอ้ทรัมป์ ประการที่สองคุณปลดการเชื่อมต่อของคุณออกจากแรงจูงใจภายในและสิ่งต่าง ๆ เช่นแรงกดดันความคาดหวังสถานะและการตรวจสอบความถูกต้อง คุณเริ่มไล่ล่าผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงเนื่องจากสถานะที่จะให้เพราะคุณมีชื่อเสียงในการรักษา (แม้ว่าจะอยู่ในหัวของคุณเอง) หรือเพราะนั่นเป็นเพียงการวัดความสำเร็จที่คุณมี
เป้าหมายมีความสำคัญแน่นอน แต่ความคิดเหล่านี้ไม่เพียง แต่ไร้ประโยชน์เท่านั้น
การดำเนินงานจากสถานที่แห่งความมั่นใจช่วยให้คุณสามารถตัดสิ่งที่ไม่ช่วยเหลือซึ่งทำให้คุณไม่รู้สึกอึดอัดในการรับรู้ว่าคุณจะไม่ทำสิ่งที่ดีที่สุดในขณะที่มีแรงบันดาลใจจากภายนอก
สิ่งที่ดีที่สุดของคุณมาจากภายในไม่ใช่จากการห้อยต่องแต่งของเป้าหมายและวัตถุประสงค์ (ผู้จัดการที่ดีจะรู้เรื่องนี้) มันต้องการให้คุณเห็นว่าตัวเองโดยรวมมีความสามารถและมีไหวพริบตอนนี้ไม่ใช่หรือเมื่อคุณกดหมายเลขของคุณ มันต้องการไม่จำเป็น มันไหลไม่ติด มันง่ายไม่ต่อสู้
“ การเป็นคนที่ดีที่สุดของคุณ” นี้เป็นวิธีการทำงานที่ยอดเยี่ยมของคุณและมันจะเกิดขึ้นเมื่อคุณใช้ความมั่นใจกับช่วงเวลาที่คุณพบว่าตัวเองมีความรู้สึกโอเคไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น เมื่อทราบว่า:
เมื่อทุกอย่างผิดพลาด
พลาดเป้าหมายของคุณและทันใดนั้นความกดดันที่จะทำให้เล็บของคุณกลับมาสว่างขึ้น หรือบางทีสภาพอากาศที่นั่นก็ไม่ได้ผลสำหรับคุณและยอดขายก็กำลังทรมาน
ความกลัวเป็นข้อความที่มีความเสี่ยงในอากาศและเป็นแรงจูงใจที่ทรงพลังหากคุณรู้วิธีใช้ มิฉะนั้นความกลัวแบบเดียวกันนี้จะเรียกภาพและเลือกตัวเลือกให้คุณซึ่งโดยทั่วไปเกี่ยวข้องกับการวิ่งหนีการซ่อนหรือการฟาดฟันด้วยหมัดและฟันเพื่อพยายามเอาชีวิตรอด
แต่ความมั่นใจไม่ได้วิ่งไปตอบโต้กับละครเรื่องล่าสุด มันสามารถใช้ข้อความแห่งความกลัวนั้นและตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรกับมัน ความกลัวไม่ได้อยู่ที่การถูกโจมตีหรือพิชิตเช่นเดียวกับศัตรูที่เที่ยวปล้นสะดม มันเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นเป็นครั้งคราวเช่นเปียกโชกจากสายฝนหรือความอยากบราวนี่
ดังนั้นเมื่อมันเกิดขึ้นความมั่นใจคือองค์ประกอบที่ช่วยให้คุณตอบโดยพูดว่า: หากความกลัวนี้อยู่ที่นี่เพื่อบอกฉันว่าสิ่งต่าง ๆ ไม่แน่นอนฉันสามารถวางใจในตัวเองว่าจะทำงานที่ยอดเยี่ยมและจัดการกับสิ่งที่เกิดขึ้น
ความเชื่อมั่นไม่ใช่เคล็ดลับหรือสิ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อให้ได้ในแบบของคุณ มันเป็นกลไกในการรักษาความเป็นจริงกับสิ่งที่สำคัญกับคุณและตัดสินใจเลือกอย่างรอบคอบและเปิดโอกาสให้คุณได้ดีที่สุดโดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์
และเมื่อกลยุทธ์การขายดำเนินต่อไปมันช่างน่าดึงดูดจริงๆ - คุณไม่คิดเหรอ?
