จะสังเกตได้อย่างไรในกิจกรรมเครือข่ายครั้งต่อไปของคุณ

ฉันเคยต่อสู้กับกิจกรรมเครือข่าย ฉันรู้สึกกังวลและหวาดกลัวพยายามอย่างกระทันหันที่จะบุกผ่านฝูงชนที่ทรงพลังและแต่งตัวดี

ฉันหยุดพักบ่อย ๆ เพื่อบรรเทาความอึดอัดใจที่ไม่อาจทนได้ ฉันรีบร้อนหลังจากนำเสนอแต่ละครั้งและฉันยังคงตั้งคำถามว่ามันคุ้มค่าหรือไม่ที่จะเห็นว่าฉันไม่เคยมีความสัมพันธ์ใด ๆ

จนกระทั่งวันหนึ่งมันเกิดขึ้น งานนำเสนอจบลงฉันกำลังรวบรวมสิ่งของที่จะออกและเมื่อฉันหันหลังกลับฉันเห็นคนสี่คนรอที่จะพูดกับฉันอย่างกระตือรือร้น

ฉันแปลกใจและสับสน - จนกระทั่งฉันตระหนักว่านี่เป็น ครั้งที่สองที่ เกิดเหตุการณ์เครือข่ายเมื่อเร็ว ๆ นี้

จากนั้นฉันก็ตระหนักถึงการเชื่อมโยงทั่วไป: ที่งานนำเสนอทั้งสองฉันเข้าร่วมในช่วงถาม - ตอบโดยถามคำถามเฉพาะกับผู้พูด

สะท้อนให้เห็นถึงความจริงฉันรู้ว่าสิ่งนี้ทำสองสิ่ง: มันเปิดโอกาสให้ผู้ชมทั้งหมดได้เห็นและได้ยินในครั้งเดียว - และมันทำให้คุณจดจำผู้พูดได้มากขึ้นเช่นกัน เป็นผลให้คนมา หาคุณ

แน่นอนว่ากลยุทธ์นี้ใช้ไม่ได้กับคำถามทุกคำถาม นี่คือวิธีการทำให้ถูกต้อง:

ขั้นตอนที่ 1: ฟังด้วยใจที่เปิดกว้าง

คนส่วนใหญ่ฟังเสียงจากลำโพงเพียงครึ่งเดียว พวกเขาส่วนใหญ่กำลังคิดเกี่ยวกับวิธี "ทำงานห้อง" เมื่องานนำเสนอจบลง

มันไม่ได้จนกว่าฉันจะปล่อยให้ "ใจจดจ่อ" ของฉันและฟังจริง ๆ ว่าฉันคิดถึงคำถามที่ทำให้ฉันมีความสัมพันธ์ที่มีความหมายที่ฉันต้องการ

หากคุณเริ่มต้นการวางแผนและกังวลเตือนตัวเองว่าการปรับเข้ากับข้อความจะชำระ

ขั้นตอนที่ 2: พิจารณาว่าคุณสัมพันธ์กันได้อย่างไร

คำพูดนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับ“ ศิลปะแห่งการรับความเสี่ยง” ในเวลานั้นฉันอยู่ในรั้วที่จะรับงานเต็มเวลาหรือเริ่มต้นธุรกิจอิสระดังนั้นฉันจึงตั้งใจฟัง

เมื่อผู้พูดที่ปรึกษามืออาชีพพูดเกี่ยวกับความเสี่ยงและผลตอบแทนความกลัวความล้มเหลวและข้อดีของการออกจากเขตความสะดวกสบายของคุณมันเหมือนกับว่าเขากำลังพูดกับฉันโดยตรง - ฉันรู้สึกเชื่อมโยงกับข้อความอย่างลึกซึ้ง

ฉันไม่ได้เริ่มฟังด้วยความตั้งใจที่จะสังเกตเห็น แต่ถ้าจะพูดอะไรที่มีความหมายมันสำคัญที่จะต้องเกี่ยวข้อง ถ้าคุณทำไม่ต้องกังวล - แต่อย่าแสร้งทำ ผู้คนจะเห็นคำถามที่ไม่ผ่านการตรวจสอบสิทธิ์ที่คุณใช้เพื่อรับความสนใจและจะย้อนกลับมา

ขั้นตอนที่ 3: ถามสิ่งที่ไม่ซ้ำ

คุณรู้จักคำถามโทเค็นที่คนถามถึงคำถาม & คำตอบของ:

ในขณะที่พวกเขาเป็นที่ยอมรับอย่างสมบูรณ์ผู้พูดอาจตอบพวกเขานับครั้งไม่ถ้วนและคุณไม่น่าจะโดดเด่น - สำหรับพวกเขาหรือผู้ชม

ตอนนี้นี่คือคำถามที่ฉันถาม:

คุณพูดคุยเกี่ยวกับความเต็มใจที่จะออกจากเขตความสะดวกสบายของคุณและรับความเสี่ยงต่อสุขภาพ ฉันกำลังพิจารณาเปลี่ยนงานเขียนของฉันเป็นธุรกิจ แต่ฉันก็มีครอบครัวที่ต้องคิดถึง คุณจะสร้างความสมดุลในการรับความเสี่ยงในอาชีพการงานได้อย่างไรขณะเดียวกันก็รักษาความรับผิดชอบของคุณกับคนที่คุณรัก

ห้องพักเงียบมากจนคุณได้ยินเสียงเข็มหล่น

การแสดงออกบนใบหน้าของผู้พูดเปลี่ยนจากที่คาดหวังเป็นอยากรู้อยากเห็น - ดวงตาของเขาแคบลงและเขาพยักหน้าช้าในขณะที่เขาพูดในคำของฉัน - รู้ว่าคำตอบของเขาจะต้องมีความคิดในส่วนของเขามากกว่าคำตอบกระป๋อง ฉันเห็นสมาชิกของผู้ชมเอนตัวไปข้างหน้าโดยคาดหวังคำตอบของเขา

แม้ว่าคุณจะไม่สามารถใช้คำถามที่แน่นอนนั้นได้ แต่คุณสามารถใช้สูตรเดียวกันได้:

ทำไมมันถึงได้ผล

ประโยชน์ของคำถามของฉันคือสามเท่า:

1. มันซ้ำส่วนหนึ่งของข้อความหลักของผู้พูด - แสดงว่าฉันฟังอย่างแท้จริง
2. มันเปิดเผยบางสิ่งบางอย่างเกี่ยวกับตัวฉันเล็กน้อย - การสร้างโอกาสในการจุดประกายการเชื่อมต่อกับสมาชิกผู้ชมที่มีใจเดียวกันซึ่งอาจมีประสบการณ์คล้ายกัน
3. มันถูกวางกรอบในลักษณะที่คำตอบจะชัดเจนมีประโยชน์และน่าสนใจสำหรับผู้ชม

นอกจากนี้ยังทำให้ผู้คนเข้ามาหาฉันได้ง่ายขึ้น - ทำให้พวกเขามีจุดกระโดดได้ทันที พวกเขาต้องการพูดเกี่ยวกับความสมดุลระหว่างชีวิตการทำงานและไม่กังวลเกี่ยวกับการเริ่มต้นด้วย“ ดังนั้นคุณจะทำอย่างไร” การพูดคุยเล็ก ๆ ฉันสิ้นสุดการแลกเปลี่ยนนามบัตรกับพวกเขาทั้งหมด

ตอนนี้ฉันสามารถพูดได้อย่างไม่ต้องสงสัยเลยว่าการเรียนรู้ที่จะมีส่วนร่วมอย่างมีความหมายในช่วงถามตอบเปลี่ยนประสบการณ์เครือข่ายของฉัน เมื่อฉันหยุดกังวลเกี่ยวกับความประทับใจและเริ่มถามสิ่งที่สำคัญกับฉันฉันเริ่มตั้งตารอเหตุการณ์เหล่านี้ - และได้รับการเชื่อมต่อที่มีความหมาย