คุณรู้ว่าระบบเครือข่ายสามารถเชื่อมโยงคุณกับโอกาสครั้งสำคัญในอาชีพของคุณ และนั่นคือเหตุผลที่คุณออกจากเขตความสะดวกสบายของคุณที่จะทำ
แต่ความพยายามทั้งหมดของคุณนั้นไร้ประโยชน์หากคุณไม่เคยติดตามอย่างมีความหมาย ถ้าคุณต้องการที่จะเพิ่มการประชุมครั้งแรกนั้นให้มากขึ้นคุณต้องสร้างความประทับใจให้กับคนอื่นและวางรากฐานสำหรับความสัมพันธ์ที่ต่อเนื่อง
โชคดีที่มันไม่น่ากลัวเท่าที่ฟัง
มีกลยุทธ์ง่ายๆที่คุณสามารถใช้เพื่อโดดเด่นและสร้างความประทับใจให้กับทุกคนที่คุณพบ (แม้ว่าพวกเขาจะได้พบกับคนอื่น 100 คนในวันนั้น) ฉันเรียกมันว่ากลยุทธ์ Super-Connector
มันไม่ได้ใช้แทนสิ่งพื้นฐานสำหรับภาษากายและความมั่นใจในการยกระดับลิฟต์เมื่อคุณแนะนำตัวเอง แต่จะเป็นการต่อยอดเพื่อช่วยให้คุณโดดเด่น
นี่คือวิธีการทำงาน: ทุกครั้งที่คุณพบคนใหม่ลองนึกถึงคนคนหนึ่งในเครือข่ายของคุณที่พวกเขาจะได้รับประโยชน์จากการรู้และจากนั้นพยายามทำให้ดีที่สุดเพื่อแนะนำตัวภายในหนึ่งสัปดาห์
ในการทำสิ่งนี้ให้ดีคุณควรถามคำถามเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับภูมิหลังของผู้ติดต่อใหม่และงานล่าสุด ตัวอย่างเช่นผู้เขียนแอนดรูฮอร์นแนะนำตัวเลือกต่อไปนี้ของ“ คุณจะทำอย่างไร”:
คุณรู้สึกตื่นเต้นมากที่สุดในตอนนี้?
มีความท้าทายใดที่จะเกิดขึ้นกับคุณ?
อะไรคือสิ่งที่คุณต้องติดตามต่อไป
หากคุณไม่ได้ทำสิ่งที่คุณทำอยู่ตอนนี้คุณจะมีงานประเภทใด
ฟังดูเหมือนอะไร
“ คุณรู้ไหมว่าจริงๆแล้วฉันมีเพื่อนร่วมงานที่เปลี่ยนจากองค์กรที่ไม่แสวงหากำไรมาเป็นเทคโนโลยี ฉันจะถามเกี่ยวกับการเชื่อมต่อคุณสองคนในสัปดาห์นี้เพื่อให้คุณสามารถแบ่งปันแนวคิดได้”
ทำไมจึงใช้งานได้
เห็นได้ชัดว่าคุณกำลังเสนอให้เชื่อมต่อพวกเขาเพื่อให้พวกเขาได้รับข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าและการเชื่อมต่อใหม่ แต่มันไม่ได้เป็นเพียงแค่ความใจกว้างมีหลายวิธีที่จะเป็นประโยชน์กับคุณเช่นกัน:
- มันกระตุ้นให้คุณฟังมากกว่าที่คุณพูดเพราะคุณจดจ่อกับสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่ และนั่นจะช่วยให้คุณดูน่าสนใจอย่างแท้จริง
- มันทำให้คุณโดดเด่นเพราะคุณกำลังเสนออะไรมากกว่าที่จะขอความช่วยเหลือหรือคำแนะนำ คุณกำลังให้ไม่รับ
- มันเป็นการเปลี่ยนแปลงที่ราบรื่นในการรับข้อมูลการติดต่อ
- มันจะให้มุมในการติดตามผลในสัปดาห์นั้น การพบเจอใครซักครั้งหนึ่งไม่ได้ทำให้พวกเขาเป็นสินทรัพย์ในเครือข่ายของคุณ ใช้การสนทนาหลายครั้งและสิ่งนี้จะเริ่มการสนทนา
- มันแสดงให้เห็นว่าคุณมีน้ำใจ เมื่อพูดว่าคุณจะตรวจสอบกับบุคคลอื่นก่อนพวกเขารู้ว่าคุณกำลังคิดว่าคุณจะเพิ่มคุณค่าได้อย่างไร แต่ไม่ใช่เพียงแค่สมมติ และคุณจะปฏิบัติต่อพวกเขาด้วยความเคารพอย่างเดียวกัน (PS การขอให้ผู้ติดต่อรายอื่นเรียกว่า "การแนะนำโดยเลือกสองครั้ง" และเรามีเทมเพลตสำหรับที่นี่)
เช่นเดียวกับสิ่งอื่นใดยิ่งคุณฝึกฝนมันมากขึ้นเท่าไหร่ก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้นและคนอื่น ๆ ที่คุณจะเพิ่มในเครือข่ายของคุณ ดังนั้นให้โดดเด่นด้วยการนำตัวคุณเองออกจากสมการ เชื่อฉัน: เมื่อคิดถึงการติดต่อที่มีค่าที่สุดกับบุคคลอื่นคุณจะทำให้ตัวเองจดจำได้มากยิ่งขึ้น
