ยินดีด้วย! ข้อเสนองานนั้นมันวาวและน่าตื่นเต้นและคุณได้รับมัน ตบหลังตัวเองเพื่องานที่ทำได้ดีและหายใจเข้าลึก ๆ เพราะถึงเวลาแล้วที่จะ…กลองกลิ้งโปรด…เจรจา!
แม้ว่าคุณจะแน่ใจ 99% ว่าคุณจะยอมรับข้อเสนอนั้นคุณไม่ได้กำลังทำอยู่โดยไม่ต้องเจรจา นั่นเป็นเพียงสามัญสำนึก แต่คุณรู้หรือไม่ว่ามีวิธีที่ถูกต้องในการต่อรองและผิดวิธี?
Jennifer Fink โค้ชอาชีพ Muse ที่ทำงานกับลูกค้าบ่อยครั้งในเรื่องนี้เข้าใจว่า“ คนส่วนใหญ่ต้องการความปลอดภัยในการเขียนทางอีเมล” แต่ยืนยันว่าไม่ใช่เพียงเส้นทางที่ดีที่สุดเท่านั้น แต่ในความเป็นจริงแล้ว, “ ความคิดที่ไม่ดี” หากเป้าหมายของคุณคือการร้องขอ (เพิ่มเงินเดือน, รับประกันเวลาทำงาน, วันหยุดพักผ่อนเพิ่มเติม) ให้ความรู้สึกว่าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของบทสนทนาที่เปิดกว้างระหว่างคุณกับนายจ้าง - ไม่ใช่รายการของข้อเรียกร้อง - อีเมลเอาชนะเป้าหมาย
ดังนั้นแม้ว่านายจ้างจะขยายจดหมายข้อเสนอผ่านทางอีเมล (และพวกเขาควรจะทำตามการโทรศัพท์) แต่คุณต้องการให้แน่ใจว่าได้เริ่มการสนทนาทางโทรศัพท์ก่อนที่จะยอมรับหรือเขียนอะไรเป็นลายลักษณ์อักษร การเจรจาควรจะทำแบบออฟไลน์
ตำรวจอธิบายว่ามันน่าจะเป็นการสนทนาสั้น ๆ “ ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งหรือทั้งสองฝ่ายอาจจำเป็นต้องใช้ข้อมูลที่ได้เรียนรู้จากการเรียกร้องให้จัดทำและเสนอข้อเสนอที่ได้รับการแก้ไข "เธอกล่าว แต่ลองย้อนกลับไปก่อน ก่อนการโทรคุณจะต้องส่งอีเมลสั้น ๆ ที่แสนหวานตรงไปตรงมาที่“ สื่อถึงความกระตือรือร้นในการทำงานและขอเวลาที่เหมาะสมในการหารือเกี่ยวกับรายละเอียดบางอย่าง:
เมื่อพ้นทางคุณสามารถเตรียมการสำหรับการโทรได้ วางแผนเป็นเวลา 30 นาทีตำรวจจะให้คำแนะนำแม้ว่าคุณอาจต้องการเพียง 10-20 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถเข้าถึงสถานที่ที่เงียบสงบเพื่อพูดและ จำกัด การรบกวนทั้งหมด ตำรวจกล่าวว่ามันสามารถ“ เป็นประโยชน์ในการตั้งค่าพื้นที่ของคุณเพื่อเพิ่มความมั่นใจของคุณ
จดบันทึกของคุณไว้ข้างหน้าคุณในกรณีที่คุณรู้สึกสับสนระหว่างการโทรเพื่ออ้างอิงกลับ มีรูปของคนที่ทำให้คุณสบายใจหรือไม่? คุณมีบันทึกย่อบางส่วนจากเพื่อนร่วมงานหรือเพื่อนที่สื่อถึงความยอดเยี่ยมของคุณหรือไม่? บางครั้งการมีสิ่งเหล่านี้ในสายตาของคุณขณะที่การโทรเข้ามาและในระหว่างการโทรสามารถทำให้ประสาทของคุณง่ายขึ้น”
แม้ว่าจะเป็นไปไม่ได้ที่จะเขียนบทสนทนาตัวอย่าง (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่ามันขึ้นอยู่กับความสนใจและความกังวลของบุคคล) แต่นี่เป็นจุดสูงสุดเล็ก ๆ น้อย ๆ ในสิ่งที่คุณคาดหวัง
คุณ: “ ขอบคุณที่สละเวลามาพูดกับฉันในวันนี้ ฉันตื่นเต้นสำหรับโอกาสที่จะได้เข้าร่วมกับ บริษัท X และมีความสุขที่ได้รู้จักทุกคนจนถึงขณะนี้ ฉันต้องการพูดคุยรายละเอียดบางอย่างของข้อเสนอนี้กับคุณ ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่จะทำเช่นนั้นหรือไม่?”
ผู้จัดการการจ้างงาน: “ ใช่คุณต้องการจะหารืออะไร”
คุณ: “ ฉันต้องการหารือเกี่ยวกับเงินเดือนที่รวมอยู่ในข้อเสนอนี้ ในการศึกษาบทบาทประเภทนี้ในพื้นที่ซานฟรานซิสโกและสำหรับคนที่มีประสบการณ์และระดับการศึกษาของฉันฉันคาดว่าจะได้รับข้อเสนอใกล้ถึง $ 130k มีความยืดหยุ่นชนิดใดในการเข้าใกล้หมายเลขนั้นมากขึ้น”
ผู้จัดการการจ้าง: “ ฉันเข้าใจความกังวลของคุณที่นี่ น่าเสียดายที่พนักงานที่สำเร็จการศึกษาของเราทุกคนเริ่มต้นในช่วงเดียวกันดังนั้นจึงไม่สามารถเพิ่มจำนวนนั้นได้”
คุณ: “ โอเคขอบคุณสำหรับการแบ่งปันฉันเข้าใจข้อ จำกัด นั้นได้ ให้ฉันแบ่งปันกับคุณว่าความกังวลของฉันที่นี่คือความสามารถของฉันที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของฉันในการเคลื่อนย้ายไปยังชายฝั่งตะวันตกในขณะที่จ่ายหนี้คืนจำนวนมาก เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับโอกาสในการย้ายถิ่นฐานหรือคืนเงินค่าเล่าเรียนได้ไหม”
ผู้จัดการการจ้างงาน: “ ฉันเชื่อว่าเรามีโปรแกรมสำหรับทั้งสองอย่างนี้ แต่ฉันจะต้องหารือกับทีม HR ของฉันและติดต่อกลับไปหาคุณ คุณต้องการพูดคุยเรื่องอะไรอีก?”
ณ จุดนี้หากมีสิ่งใดที่คุณต้องการที่อยู่คุณสามารถทำได้ หรือคุณสามารถขอบคุณผู้จัดการการจ้างและสิ้นสุดการโทรด้วยความเข้าใจว่าพวกเขาจะกลับมาหาคุณเมื่อพวกเขามีคำตอบสำหรับคำขอของคุณ โปรดทราบว่าในฐานะ“ คุณกำลังเจรจาต่อรองคุณควรใช้ประโยชน์จากสิ่งที่คุณเรียนรู้เพื่อทำการแลกเปลี่ยน” Fink แนะนำ
มันเป็นบทสนทนาที่สำคัญและคุณต้องการทำทุกอย่างในอำนาจของคุณเพื่อให้มันเป็นไปอย่างราบรื่นที่สุด กุญแจของการเตรียมการและไม่เพียง แต่รวมถึงการรู้ว่าแพคเกจค่าตอบแทนของคุณควรมีลักษณะอย่างไร (คำใบ้: มันเป็นมากกว่าเพียงแค่เงินเดือนของคุณ) แต่ยังได้รับการตอบสนองต่อสี่สายเหล่านี้
ยิ่งคุณรู้ใช่มั้ย
ต้องการความช่วยเหลือหรือไม่ที่มีการแปลงที่แสนอร่อยนี้?
ใครจะบอกว่าไม่ได้?
พูดคุยกับโค้ชเจรจาวันนี้
