คุณมีความคิดที่ยอดเยี่ยม มันเป็นผู้ชนะ - คุณแน่ใจนะ คุณบอกเพื่อนซื้อชื่อโดเมนและเขียนแผนธุรกิจ แต่ก่อนที่คุณจะสามารถทำตามขั้นตอนต่อไปคุณจะพบว่า บริษัท อื่นกำลังก้าวไปข้างหน้าด้วยแนวคิดที่คล้ายกัน ตอนนี้คืออะไร คุณควรจะเลิก? บ่น? สลาย?
แม้ว่าจะรู้สึกพ่ายแพ้ง่าย แต่ก็ไม่ต้องรีบร้อนเกินไป ถ้าริชาร์ดแบรนสันเจอกับบริติชแอร์เวย์สแล้วตัดสินใจว่าเขาจะไม่เปิดสายการบินล่ะ? ฉันคงจะเสียใจอย่างยิ่งที่พลาดสายการบิน Virgin Airlines เข้ามาและเปลี่ยนเกม
ความจริงก็คือคู่แข่งจะมีอยู่เสมอไม่ว่าคุณจะทำอะไร ดังนั้นแทนที่จะเข้าใกล้การแข่งขันด้วยความหวาดกลัวคุณควรมองว่าคู่แข่งของคุณเป็นแรงผลักดันให้เกิดนวัตกรรมและเชื้อเพลิงเพื่อทำสิ่งที่แตกต่าง (และดีกว่า!) เพื่อช่วยเปลี่ยนความคิดของคุณลองจับกลุ่มตำนานทั่วไปเกี่ยวกับวิธีดูและจัดการแข่งขัน
ตำนาน # 1: ความคิดเป็นต้นฉบับ
มาเริ่มกันโดยการเคลียร์ผลงานชิ้นนี้ฉ่ำ ความจริงจะบอกว่ามีความคิดเดิมอย่างแท้จริงน้อยมาก นี่อาจฟังดูน่าหดหู่ในตอนแรก แต่จริงๆแล้วมันเป็นอิสระอย่างมาก เมื่อคุณตระหนักว่าโลกกำลังเต็มไปด้วยนักเก็ตความคิดที่น่าสนใจและกำลังรอที่จะหลอมรวมกับการบิดและความเข้าใจของคุณเองคุณสามารถหยุดรอช่วงเวลาที่เหมือนหลอดไฟการ์ตูน - และเริ่มสร้าง
คิดเกี่ยวกับมัน: ความคิดมักจะไม่ปรากฏในหัวของคุณออกจากที่ไหน - พวกเขามักจะสร้างบนจังหวะของอัจฉริยะก่อนหน้า (คุณหรือคนอื่น ๆ ) หรือบูรณาการความคิดที่มีอยู่ในบริบทใหม่ แม้แต่กฎความโน้มถ่วงในตำนานของนิวตันก็เป็นผลมาจากการสร้างทฤษฎีบทกาลิเลโอสองเรื่อง ได้แก่ กฎความเฉื่อยและกฎเส้นทางรูปไข่ ประเด็นสำคัญคือต้องพูดว่า: การแข่งขันหลีกเลี่ยงไม่ได้ - เป็นวิธีการที่คุณจัดการกับมันอย่างแท้จริง
ตำนาน # 2: ความคล้ายคลึงกันมีความสำคัญ
ด้วยความเข้าใจผิดที่ผิดลองพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำเมื่อคุณสอดแนมคู่แข่งที่เปิดตัวแนวคิด "ของคุณ" อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ก่อนอื่นให้คงความเย็นไว้ - ต่อต้านความอยากที่จะคร่ำครวญว่ามันไม่ยุติธรรมอย่างไรและให้นิยามและทำสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง ไม่ว่าอุตสาหกรรมของคุณควรมีอย่างน้อยสิ่งหนึ่งที่ บริษัท ของคุณทำกับสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ - ให้ความใส่ใจความรักความเรียบง่ายและอารมณ์ขันมากขึ้น - คุณตัดสินใจ! เมื่อคุณพบจุดที่แตกต่างสร้างมันขึ้นเกินจริงและรวมไว้ในสิ่งที่คุณทำ
ตัวอย่างเช่นเมื่อฉันเขียนแผนธุรกิจสำหรับ Never Liked It Anyway ฉันเจอ ExBoyfriendJewelery.com ซึ่งเป็นคู่แข่งโดยตรง แทนที่จะเห็นว่าเป็นสิ่งที่ฉันจะยอมแพ้ฉันเห็นว่ามันเป็นหน้าที่ที่จะกำหนดจุดแตกต่างซึ่งฉันตัดสินใจว่าเป็นเสียงของยี่ห้อและไม่เคารพหน้าด้าน ดังนั้นฉันจึงเอนกายลงในทัศนคตินี้เรียกมันขึ้นมาและแทรกซึมเข้าไปในธุรกิจของฉันตั้งแต่ชื่อแบรนด์ไปจนถึงแผนการตลาดจนถึงเนื้อหาของเว็บไซต์ ทุกอย่างเกี่ยวกับแบรนด์ของฉันต้องกรีดร้องว่า "หน้าด้านหน้าด้านและเดินหน้าต่อไป!" เพื่อแยกมันออกจากกัน
เมื่อคุณมองเห็นคู่แข่งโปรดจำไว้ว่า: มองหาความแตกต่าง - ไม่ใช่ความคล้ายคลึงกัน
ความเชื่อที่ # 3: การเฝ้าดูอย่างใกล้ชิดเป็นสิ่งที่ดี
ในขณะที่เป็นสิ่งสำคัญในการดูการแข่งขันของคุณและตระหนักถึงเคล็ดลับที่มีแขนเสื้อของพวกเขาให้แน่ใจว่าคุณหยุดยั้งการสะกดรอยตาม ฉันรู้ว่ามันเทมเพลต - แต่การมุ่งเน้นไปที่การแข่งขันแบบ myopically เป็นนักฆ่านวัตกรรมที่ยิ่งใหญ่ เมื่อคุณให้ความสำคัญกับคู่แข่งของคุณคุณจะเริ่มเชื่อว่านวัตกรรมของพวกเขาเป็นเพียงความเป็นไปได้สำหรับคุณและ บริษัท ของคุณเช่นกัน
มาดูโลกของกาแฟสำเร็จรูปเพื่อเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ: กาแฟแบรนด์ A เพิ่มรสชาติ ดังนั้นกาแฟยี่ห้อ B ตามหลังชุดสูท จากนั้น Brand A เปิดตัว mini-sachets และ Brand B ก็ทำเช่นเดียวกัน ping-pong นวัตกรรมของเกมนี้มีหัวของทุกคนตีกลับมาอย่างรวดเร็วว่าทั้งสองแบรนด์พลาดโอกาสสำหรับความคิดใหม่ที่อาจเกิดขึ้น ในขณะที่ Brand B กำลังรอดูว่า Brand A กำลังจะทำอะไรต่อไป Brand C หรือที่รู้จักกันในชื่อ Nespresso - พุ่งทะลุไปข้างหน้าด้วยการคิดค้นระบบกาแฟที่หรูหราพร้อมที่จะส่งกาแฟสไตล์คาเฟ่ในห้องครัวของคุณเอง
ใช่มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะจับตาดูการแข่งขัน - แต่เพียงอย่างเดียว อื่น ๆ จะต้องมองข้ามการแข่งขันของคุณสำหรับข้อมูลเชิงลึกและความคิดใหม่
ความเชื่อที่ # 4: การแข่งขันโดยตรงคือการแข่งขันเพียงอย่างเดียวของคุณ
ง่ายต่อการพิจารณาการแข่งขันของคุณเป็นเพียง บริษัท ที่เสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน แต่ในความเป็นจริงการแข่งขันของคุณนั้นกว้างกว่านั้นมาก - นั่นคือทุกคนและทุกสิ่งที่แข่งขันเพื่อแย่งชิงใจผู้บริโภคของคุณ ตัวอย่างเช่นถ้า Listerine รู้สึกผูกพันกับตู้ห้องน้ำและเห็นเพียงยาสีฟันอื่น ๆ น้ำยาบ้วนปากและไหมขัดฟันในฐานะการแข่งขันนวัตกรรมของพวกเขาจะเติบโตอย่างรวดเร็วน่าเบื่อ พวกเขาพิจารณาการแข่งขันในระดับที่กว้างขึ้น - รวมถึงกระเป๋าถือลมหายใจมินต์และขนม ในที่สุดสิ่งนี้ได้ปลดล็อคความคิดสำหรับ Listerine Breath Strips: fresheners ลมหายใจแบบพกพาในรูปแบบขนม
การพิจารณาการแข่งขันในระดับที่กว้างขึ้นอาจเป็นแรงบันดาลใจที่ยอดเยี่ยม ไม่ว่าจะเป็นร้านกาแฟแอพบูติกหรือสายการบินคุณควรมองด้วยตาที่สำคัญสำหรับประกายไฟแห่งแรงบันดาลใจ เป็นไปได้อย่างสมบูรณ์ที่จะจินตนาการว่า Spotify ได้รับแรงบันดาลใจจากรูปแบบการสตรีมวิดีโอของ Netflix และใช้เหตุผลเดียวกันกับเพลงหรือ Bike Bike ในลอนดอน (และตอนนี้ NYC) ได้รับแรงบันดาลใจจากโมเดล "เข้าถึงไม่ใช่เจ้าของ" ของ Zipcar เมื่อคุณเข้าใกล้ความคิดของการแข่งขันด้วยใจที่เปิดกว้างทันใดนั้นมันก็จะเปลี่ยนจากความหวาดกลัวไปสู่ความตื่นเต้น
ในฐานะผู้ประกอบการขอท้าทายตัวเองให้ยอมรับการแข่งขันและใช้เป็นเชื้อเพลิงในการคิดค้นและก้าวไปข้างหน้า ผู้ประกอบการและ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดใช้วิธีคิดแบบนี้ พวกเขามักจะมองหาสิ่งที่อยู่ข้างนอก - ในวงกว้าง - และดูว่าพวกเขาสามารถทำสิ่งที่พวกเขาค้นหาและทำให้ดีขึ้นและมีความหมายมากขึ้นสำหรับลูกค้าของพวกเขา ไม่เพียง แต่เป็นแนวทางที่น่าตื่นเต้นและน่าตื่นเต้นสำหรับผู้ประกอบการเท่านั้น แต่ยังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดอีกด้วย
