ฉันถูกถามคำถามบ่อย ๆ เช่นนี้จากผู้ประกอบการใหม่ เจ้าของธุรกิจใหม่ส่วนใหญ่ยังมีความคิดเพียงเล็กน้อยว่าจะประเมินความพยายามของพวกเขาได้อย่างไร
และเป็นการดิ้นรนอย่างยุติธรรม - เมื่อคุณไม่แน่ใจว่าจะคาดหวังอะไรเมื่อคุณไม่ได้เป็นหัวหน้าหรือการทบทวนประสิทธิภาพที่จะเกิดขึ้นอีกต่อไปมันยากที่จะรู้ว่าสิ่งใดที่ถือว่าเป็น "งานที่ทำได้ดี" และเมื่อคุณไม่เริ่ม ธุรกิจที่มีพิมพ์เขียวหรือแนวทางทีละขั้นสู่ความสำเร็จ (ซึ่งความสนุกในนั้นคืออะไร) มันง่ายที่จะสูญเสียมุมมองว่าคุณมาไกลแค่ไหน
แน่นอนว่ารายรับที่ดีต่อสุขภาพและวันหยุดพักร้อนของคุณนั้นเป็นสิ่งที่มีประโยชน์สำหรับกิจกรรมทางธุรกิจและการมีส่วนร่วมของลูกค้า แต่พวกเขาไม่ได้วาดภาพให้เต็มที่ด้วยตนเองโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนแรกเมื่อคุณไม่รู้ว่าตลาดจะตอบสนองต่อข้อเสนอของคุณในระยะยาวอย่างไรและค่าใช้จ่ายค่าโสหุ้ยของคุณยังต่ำกว่าที่พวกเขาจะได้ อนาคต.
ดังนั้นนี่คือวิธีที่ดีกว่าในการดู: ตัวชี้วัดความสำเร็จที่แท้จริงในฐานะผู้ประกอบการยุคแรกคือคุณเรียนรู้มากแค่ไหน - เกี่ยวกับลูกค้าของคุณข้อเสนอของคุณตลาดธุรกิจของคุณและตัวคุณเอง มันไม่เกี่ยวกับความถูกต้องของแผนดั้งเดิมของคุณหรือถ้าสิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้น“ อย่างที่คุณคาดไว้” - มันเกี่ยวกับการเรียนรู้สิ่งที่คุณไม่อาจรู้ล่วงหน้าได้
ความสำเร็จในระยะแรกไม่ได้เกี่ยวกับการหาลูกค้าด้วย - มันเรียนรู้ว่าทำไมลูกค้าเหล่านั้นจึงลงชื่อเข้าใช้และทำไมคนอื่นถึงเลือกที่จะไม่ทำ มันเกี่ยวกับการรับความคิดเห็นเกี่ยวกับส่วนที่คุณต้องการปรับปรุงและเรียนรู้ที่จะเปลี่ยนความคิดเห็นเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า มันเกี่ยวกับการทำความเข้าใจว่าธุรกิจของคุณมีอิทธิพลต่อตลาดอย่างไร มันเกี่ยวกับการรู้ผ่านประสบการณ์มือแรกสิ่งที่คุณชอบเกี่ยวกับการทำงานเพื่อตัวคุณเองและสิ่งที่คุณทำไม่ได้ ที่ซึ่งคุณจะเพิ่มมูลค่าสูงสุดให้กับธุรกิจของคุณและทำให้คุณเสียเวลาอย่างต่อเนื่อง
ตกลง. คุณยังคงสงสัยว่าการเรียนรู้และความรู้มีคุณค่ามากกว่าผลการขายเป็นตัวเอกได้อย่างไร นี่คือวิธี: หากคุณไม่รู้ ว่าทำไม บางอย่างทำงานอยู่คุณจะไม่ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในตลาด แต่ยิ่งคุณเข้าใจธุรกิจของคุณอุตสาหกรรมของคุณและตัวคุณเองมากเท่าไหร่คุณก็จะยิ่งปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นได้มากขึ้นและสร้างธุรกิจที่ยั่งยืน
ดังนั้นในครั้งต่อไปที่คุณต้องการประเมินความก้าวหน้าของคุณให้วางเมทริกและลองถามตัวเองว่าคุณได้เรียนรู้มามากแค่ไหน คุณรู้อะไรบ้างว่าคุณไม่เคยทำมาก่อน คุณยังต้องการค้นหาอะไรอีกบ้าง?
ดังที่คุณไตร่ตรองต่อไปนี้เป็นคำถามสองสามข้อที่จะพยายามตอบ:
การเสนอขายของคุณ
ลูกค้าของคุณ
ด้วยตัวคุณเอง
ตลาด
ผู้ประกอบการเป็นเหมือนการเป็นนักเรียนในชั้นเรียนที่ไม่ผ่าน ไม่ใช่งานของคุณที่จะสมบูรณ์แบบ - เพียงเพื่อจะได้รับประสบการณ์มากมายและเรียนรู้ให้ได้มากที่สุด ดังนั้นไม่ว่าธุรกิจของคุณจะอยู่ในขั้นใดพิจารณาสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ว่าเป็นการวัดความสำเร็จที่สำคัญของคุณ
